《電子技術(shù)應(yīng)用》
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為何將日本市場視為國內(nèi)半導(dǎo)體出海第一站

2020-12-20
來源:愛集微APP

中國作為全球最大的半導(dǎo)體消費市場,,日本是我國半導(dǎo)體產(chǎn)品的主要進口來源地之一,但在出口方面,,國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)品卻少有出口至日本或是參與國際市場競爭的情況。

日本一直是傳統(tǒng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)強國,,盡管近年來,,關(guān)于日本半導(dǎo)體行業(yè)衰弱,但其在上游半導(dǎo)體材料,、設(shè)備以及被動元件,、存儲器CMOS,、功率器件等諸多領(lǐng)域,,技術(shù)和產(chǎn)品都處于全球領(lǐng)先地位,日本企業(yè)生產(chǎn)的半導(dǎo)體以及電子產(chǎn)品也大量銷往包括中國在內(nèi)的全球市場,。

中國作為全球最大的半導(dǎo)體消費市場,,日本是我國半導(dǎo)體產(chǎn)品的主要進口來源地之一,但在出口方面,,國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)品卻少有出口至日本或是參與國際市場競爭的情況,。

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值得注意的是,隨著國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,產(chǎn)品品質(zhì)得到提升,,包括丹邦科技、神工股份,、臺基股份,、順絡(luò)電子、江豐電子在內(nèi)的國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)紛紛成立日本子公司,,積極開拓日本市場,。除組建自銷團隊外,包括士蘭微,、華潤微,、移遠(yuǎn)通訊等更多的國內(nèi)企業(yè)選擇通過經(jīng)銷商拓展日本市場。

一,、國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)出海第一站

從需求端看,,智能手機、計算機等消費電子產(chǎn)品等是半導(dǎo)體的主要應(yīng)用領(lǐng)域,,而我國是智能手機,、計算機,、彩電等消費電子的主要生產(chǎn)國,每年有來自美國,、日本,、韓國以及中國臺灣地區(qū)等大量的集成電路產(chǎn)品銷往中國。

與此同時,,由于歷史原因,,國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展一波三折,長期處于“造不如買”的觀念之中,。在此情況下,,我國集成電路產(chǎn)業(yè)依賴進口的情況一直得不到改變,隨著中美貿(mào)易摩擦的持續(xù)升級,,國內(nèi)科技企業(yè)的發(fā)展愈發(fā)受到掣肘,。

據(jù)魏少軍教授表示,2019年我國進口集成電路4443億塊,,價值3041億美元;出口集成電路2185億塊,,價值1015億美元,貿(mào)易逆差為2026億美元,。從占比來看,,中國進口量大約占世界的1/4,意味著中國是全球最大的芯片進口國,。

其中,,我國臺灣地區(qū)、韓國,、馬來西亞,、日本、美國等地是我國集成電路進口的最主要來源地,。

為解決我國集成電路產(chǎn)業(yè)依賴進口的問題,,同時減少貿(mào)易逆差,近年來,,中國掀起了集成電路國產(chǎn)化的熱潮,。

統(tǒng)計數(shù)字顯示,從2013年到2019年,,國產(chǎn)芯片產(chǎn)品的全球市場占比從4.3%提升到了10.3%,,國產(chǎn)芯片產(chǎn)品的本地市場占比從14.9%提升到了29.5%。

受益于國產(chǎn)替代的熱潮,,多數(shù)國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)實力,、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營業(yè)績等各方面都獲得了較大成長。

不過,,國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)想要發(fā)展壯大,,僅依靠國產(chǎn)替代當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,積極融合并參與國際競爭,,爭取進入國際先進企業(yè)供應(yīng)體系,才能真正提高自身的核心競爭力,,為客戶提供更好的產(chǎn)品和技術(shù),。

據(jù)筆者觀察,較多國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)選擇日本市場作為其開拓國際市場的第一站,。截止目前,,包括丹邦科技、神工股份,、臺基股份,、順絡(luò)電子、江豐電子在內(nèi)的國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)紛紛成立日本子公司,,開拓日本市場,。

2019年5月,順絡(luò)電子在日本成立全資子公司,。順絡(luò)電子表示,,本次投資設(shè)立全資子公司主要是為了與日本客戶建立長期的良好合作關(guān)系,進一步挖掘當(dāng)?shù)厥袌?,建立本地化的銷售和客戶服務(wù)團隊,,使公司能夠快速響應(yīng)客戶需求,取得客戶信任,,爭取更大的市場份額,。

2019年11月,臺基股份為開發(fā)日本等海外市場,,與多方設(shè)立合資公司日本國際PS股份有限公司,。臺基股份表示,公司在日本市場已有多年的穩(wěn)定銷售記錄,,但產(chǎn)品品類單一,,體量較小。本次對外投資是公司基于整體戰(zhàn)略規(guī)劃,,進一步開拓日本等海外市場,,建立日本當(dāng)?shù)氐匿N售和客戶服務(wù)團隊,爭取更多的市場份額,。

二,、為何青睞日本市場?

據(jù)了解,對于許多半導(dǎo)體產(chǎn)品而言,日本市場在體量上是遠(yuǎn)不及中國市場,,但日本市場在許多半導(dǎo)體廠商的眼中卻是一個優(yōu)質(zhì)市場,。

筆者從業(yè)內(nèi)人士處了解到,從日本市場環(huán)境來看,,多數(shù)國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)選擇開拓日本市場是因為日本客戶比較講信用,,雖然在前期審廠以及供應(yīng)商導(dǎo)入階段會較為嚴(yán)格,對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高,,但只要通過了日本客戶的驗證,,就能有穩(wěn)定的需求,對價格方面也不太敏感,。

“國內(nèi)市場很大,,但終端客戶通常對價格較為敏感,為了快速搶占市場份額,,價格是‘殺手锏’,,部分公司會采用‘低價競爭’的銷售策略,甚至以不計較成本的價格競爭,。長此以往市場就會變?yōu)橐黄t海,,供應(yīng)商很難賺到錢,也做不到可持續(xù)發(fā)展,,但在日本市場中,,已經(jīng)建立合作關(guān)系的客戶通常不會因為其他供應(yīng)商價格更低而快速毀約?!?/p>

業(yè)內(nèi)人士進一步指出,,另一方面,雖然日本本土的半導(dǎo)體企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)很高,,但對新工藝的反應(yīng)和追求很弱,,在成本、靈活性,、配合度以及新產(chǎn)品的推進速度,、對客戶需求的反應(yīng)速度等各方面都遠(yuǎn)不如中國企業(yè)。

的確,,日本半導(dǎo)體產(chǎn)品在質(zhì)量上是業(yè)界公認(rèn)的高水平,,而在客戶服務(wù)方面的問題卻不僅存在于日本半導(dǎo)體企業(yè),一般而言,,國際大型半導(dǎo)體企業(yè)在市場上擁有話語權(quán),,所以芯片巨頭以銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主,定價較高,,對中小客戶的配合度也很低,。

與大企業(yè)不同,,優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和價格往往是國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)在市場競爭中最大的優(yōu)勢,國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)往往可根據(jù)終端產(chǎn)品需求多樣化和升級換代快的特點,,通過對客戶需求生產(chǎn)個性化產(chǎn)品,。

此外,針對客戶在應(yīng)用中遇到的問題,,國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)也能迅速做出反應(yīng),,為客戶解決問題。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,在與日本客戶合作的過程中,,國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)以及服務(wù)也能得到提升,,同時也能積累國際化運作經(jīng)驗,,了解國際競爭規(guī)則,,為公司國際化發(fā)展奠定基礎(chǔ),。


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