中國作為全球最大的半導(dǎo)體消費(fèi)市場,，日本是我國半導(dǎo)體產(chǎn)品的主要進(jìn)口來源地之一,，但在出口方面，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)品卻少有出口至日本或是參與國際市場競爭的情況,。

日本一直是傳統(tǒng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國,，盡管近年來,，關(guān)于日本半導(dǎo)體行業(yè)衰弱，但其在上游半導(dǎo)體材料,、設(shè)備以及被動(dòng)元件,、存儲(chǔ)器、CMOS,、功率器件等諸多領(lǐng)域,，技術(shù)和產(chǎn)品都處于全球領(lǐng)先地位，日本企業(yè)生產(chǎn)的半導(dǎo)體以及電子產(chǎn)品也大量銷往包括中國在內(nèi)的全球市場,。

中國作為全球最大的半導(dǎo)體消費(fèi)市場,，日本是我國半導(dǎo)體產(chǎn)品的主要進(jìn)口來源地之一，但在出口方面,，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)品卻少有出口至日本或是參與國際市場競爭的情況,。

值得注意的是,，隨著國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)得到提升,，包括丹邦科技,、神工股份、臺(tái)基股份,、順絡(luò)電子,、江豐電子在內(nèi)的國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)紛紛成立日本子公司，積極開拓日本市場,。除組建自銷團(tuán)隊(duì)外,，包括士蘭微、華潤微,、移遠(yuǎn)通訊等更多的國內(nèi)企業(yè)選擇通過經(jīng)銷商拓展日本市場,。

一、國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)出海第一站

從需求端看,，智能手機(jī),、計(jì)算機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品等是半導(dǎo)體的主要應(yīng)用領(lǐng)域，而我國是智能手機(jī),、計(jì)算機(jī),、彩電等消費(fèi)電子的主要生產(chǎn)國，每年有來自美國,、日本,、韓國以及中國臺(tái)灣地區(qū)等大量的集成電路產(chǎn)品銷往中國。

與此同時(shí),，由于歷史原因,，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展一波三折，長期處于“造不如買”的觀念之中,。在此情況下,，我國集成電路產(chǎn)業(yè)依賴進(jìn)口的情況一直得不到改變，隨著中美貿(mào)易摩擦的持續(xù)升級,，國內(nèi)科技企業(yè)的發(fā)展愈發(fā)受到掣肘,。

據(jù)魏少軍教授表示，2019年我國進(jìn)口集成電路4443億塊,，價(jià)值3041億美元;出口集成電路2185億塊,，價(jià)值1015億美元，貿(mào)易逆差為2026億美元,。從占比來看,，中國進(jìn)口量大約占世界的1/4，意味著中國是全球最大的芯片進(jìn)口國。

其中,，我國臺(tái)灣地區(qū),、韓國、馬來西亞,、日本,、美國等地是我國集成電路進(jìn)口的最主要來源地。

為解決我國集成電路產(chǎn)業(yè)依賴進(jìn)口的問題,，同時(shí)減少貿(mào)易逆差,，近年來，中國掀起了集成電路國產(chǎn)化的熱潮,。

統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,，從2013年到2019年，國產(chǎn)芯片產(chǎn)品的全球市場占比從4.3%提升到了10.3%,，國產(chǎn)芯片產(chǎn)品的本地市場占比從14.9%提升到了29.5%,。

受益于國產(chǎn)替代的熱潮，多數(shù)國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)實(shí)力,、產(chǎn)品品質(zhì),、經(jīng)營業(yè)績等各方面都獲得了較大成長。

不過,，國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)想要發(fā)展壯大,，僅依靠國產(chǎn)替代當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，積極融合并參與國際競爭,，爭取進(jìn)入國際先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)體系,，才能真正提高自身的核心競爭力,，為客戶提供更好的產(chǎn)品和技術(shù),。

據(jù)筆者觀察，較多國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)選擇日本市場作為其開拓國際市場的第一站,。截止目前,，包括丹邦科技、神工股份,、臺(tái)基股份,、順絡(luò)電子、江豐電子在內(nèi)的國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)紛紛成立日本子公司,，開拓日本市場,。

2019年5月，順絡(luò)電子在日本成立全資子公司,。順絡(luò)電子表示,，本次投資設(shè)立全資子公司主要是為了與日本客戶建立長期的良好合作關(guān)系，進(jìn)一步挖掘當(dāng)?shù)厥袌?，建立本地化的銷售和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),，使公司能夠快速響應(yīng)客戶需求,，取得客戶信任，爭取更大的市場份額,。

2019年11月,，臺(tái)基股份為開發(fā)日本等海外市場，與多方設(shè)立合資公司日本國際PS股份有限公司,。臺(tái)基股份表示,，公司在日本市場已有多年的穩(wěn)定銷售記錄，但產(chǎn)品品類單一,，體量較小,。本次對外投資是公司基于整體戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步開拓日本等海外市場,，建立日本當(dāng)?shù)氐匿N售和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),，爭取更多的市場份額。

二,、為何青睞日本市場?

據(jù)了解,，對于許多半導(dǎo)體產(chǎn)品而言，日本市場在體量上是遠(yuǎn)不及中國市場,，但日本市場在許多半導(dǎo)體廠商的眼中卻是一個(gè)優(yōu)質(zhì)市場,。

筆者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，從日本市場環(huán)境來看,，多數(shù)國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)選擇開拓日本市場是因?yàn)槿毡究蛻舯容^講信用,，雖然在前期審廠以及供應(yīng)商導(dǎo)入階段會(huì)較為嚴(yán)格，對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高,，但只要通過了日本客戶的驗(yàn)證,，就能有穩(wěn)定的需求，對價(jià)格方面也不太敏感,。

“國內(nèi)市場很大,，但終端客戶通常對價(jià)格較為敏感，為了快速搶占市場份額,，價(jià)格是‘殺手锏’,，部分公司會(huì)采用‘低價(jià)競爭’的銷售策略，甚至以不計(jì)較成本的價(jià)格競爭,。長此以往市場就會(huì)變?yōu)橐黄t海,，供應(yīng)商很難賺到錢，也做不到可持續(xù)發(fā)展,，但在日本市場中,，已經(jīng)建立合作關(guān)系的客戶通常不會(huì)因?yàn)槠渌?yīng)商價(jià)格更低而快速毀約。”

業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出,，另一方面,，雖然日本本土的半導(dǎo)體企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)很高，但對新工藝的反應(yīng)和追求很弱,，在成本,、靈活性、配合度以及新產(chǎn)品的推進(jìn)速度,、對客戶需求的反應(yīng)速度等各方面都遠(yuǎn)不如中國企業(yè),。

的確，日本半導(dǎo)體產(chǎn)品在質(zhì)量上是業(yè)界公認(rèn)的高水平,，而在客戶服務(wù)方面的問題卻不僅存在于日本半導(dǎo)體企業(yè),，一般而言，國際大型半導(dǎo)體企業(yè)在市場上擁有話語權(quán),，所以芯片巨頭以銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主,，定價(jià)較高，對中小客戶的配合度也很低,。

與大企業(yè)不同,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和價(jià)格往往是國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)在市場競爭中最大的優(yōu)勢，國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)往往可根據(jù)終端產(chǎn)品需求多樣化和升級換代快的特點(diǎn),，通過對客戶需求生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品,。

此外，針對客戶在應(yīng)用中遇到的問題,，國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)也能迅速做出反應(yīng),，為客戶解決問題。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，在與日本客戶合作的過程中,，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)以及服務(wù)也能得到提升,，同時(shí)也能積累國際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，了解國際競爭規(guī)則,，為公司國際化發(fā)展奠定基礎(chǔ),。