倒退十五年,,如果說(shuō)有一款手機(jī)創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代,,那么大概率說(shuō)的是Moto V3,。摩托羅拉的這款手機(jī),以全金屬外殼,,極致超薄設(shè)計(jì),“刀鋒戰(zhàn)士”的身姿,,顛覆了所有人對(duì)于手機(jī)的傳統(tǒng)觀念,,驚艷全球。
僅四年時(shí)間,,Moto V3創(chuàng)下1.3億部的銷量紀(jì)錄,,成功躋身全球手機(jī)史上單一型號(hào)銷量榜TOP10。而鮮為人知的是,,這款手機(jī)成就了三個(gè)企業(yè),,第一個(gè)肯定是摩托羅拉,另外兩個(gè)則是如今如日中天的蘋果,,和代工之王富士康,。
傾蓋如故
如今提起富士康,都會(huì)談到富士康拿到蘋果的訂單,,但其實(shí)合作伊始,,是蘋果找上富士康的。
新世紀(jì)初是功能機(jī)的全盛時(shí)代,,此時(shí)科技狂人喬布斯卻有著自己大膽的想法,,讓手機(jī)裝上自己的蘋果系統(tǒng),變得更智能,。
為實(shí)現(xiàn)自己這個(gè)偉大的目標(biāo),,喬布斯找上摩托羅拉,,希望摩托羅拉手機(jī)能搭載自己的蘋果系統(tǒng),出乎意料的是,,喬布斯的宏愿在摩托羅拉眼里不值一文,,只給了個(gè)二流手機(jī)草草應(yīng)付。
心高氣傲的喬布斯哪堪被人蔑視,,卻也無(wú)可奈何,。
恰巧此時(shí)摩托羅拉的Moto V3問(wèn)世,超薄的機(jī)身,,刀鋒造型讓喬布斯眼前一亮,,同時(shí)也讓喬布斯有了新的想法,為何不直接繞過(guò)摩托羅拉,,找上它的代工廠,,于是一段“曲線救國(guó)”之路就此展開(kāi)。
彼時(shí)Moto V3的代工廠——富士康,,剛剛擊敗偉創(chuàng)力成為全球第一大代工企業(yè),,對(duì)于喬布斯的拜訪,郭臺(tái)銘本著“來(lái)者都是錢”的態(tài)度,,欣然答應(yīng)幫其代工,。
更為讓喬布斯意外的是,為了幫自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,郭臺(tái)銘還專門派人去美國(guó),,從工程角度協(xié)助其完成設(shè)計(jì),并將員工對(duì)于渴望更好更多的工作的狀態(tài),,表現(xiàn)在蘋果高層面前,。這一波心理攻勢(shì),成功捕獲蘋果這個(gè)客戶的心,,自此富士康成為iPhone手機(jī)代工的不二人選,。
來(lái)源 | 央視財(cái)經(jīng)人物周刊
經(jīng)過(guò)三年緊密配合,一代iPhone于2007年橫空出世,,這款產(chǎn)品不僅開(kāi)啟了智能手機(jī)的新紀(jì)元,,還重創(chuàng)了摩托羅拉,同時(shí)也創(chuàng)造了蘋果和富士康,,兩個(gè)行業(yè)巨子,。
隨后三年時(shí)間里,iPhone從一代升級(jí)到四代,,富士康作為蘋果最大的受益者,,營(yíng)收也跟著水漲船高,營(yíng)業(yè)收入一度相當(dāng)于華為的2.5倍。
2008年,,全球性的金融危機(jī)爆發(fā),,全球進(jìn)入大蕭條,蘋果卻獨(dú)樹(shù)一幟的保持堅(jiān)挺,,這背后自然離不開(kāi)大功臣富士康,,為了讓蘋果放心,富士康不斷壓縮成本,,寧可削減利潤(rùn)也絕不丟掉iPhone的訂單,。
富士康很賣力,蘋果很放心,,雖然市場(chǎng)上頻繁傳出蘋果會(huì)分單,,但最終這些傳言幾乎沒(méi)有成真的,直到2012年,,情況發(fā)生了變化,。
心生芥蒂
2012年,庫(kù)克執(zhí)掌蘋果的第二年,,這一年庫(kù)克發(fā)布了區(qū)別于喬布斯設(shè)計(jì)美學(xué)的iPhone 5,庫(kù)克本想靠這部手機(jī)走出喬布斯的影子,,沒(méi)想到的是讓眾人更加懷念喬布斯,。產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布,便引起了廣泛爭(zhēng)議,,三段式金屬機(jī)身,,被認(rèn)為庫(kù)克領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果失去了設(shè)計(jì)的審美。
對(duì)于iPhone 5不滿的不止是消費(fèi)者,,還有富士康流水線上的工人,。
經(jīng)過(guò)全新設(shè)計(jì)的iPhone 5結(jié)構(gòu)更為精密和復(fù)雜,這也意味著富士康的組裝工人必須重新學(xué)習(xí)如何來(lái)組裝這款設(shè)備,,不僅大大拖延了生產(chǎn)進(jìn)度,,還增加了不良率。
圖 | 視頻截圖
全新的鋁材和涂層保護(hù)使得手機(jī)表面極度容易劃傷,,蘋果對(duì)良品率的要求又很高,,結(jié)果就是蘋果催得越急,富士康錯(cuò)的越多,,殘次品堆積如山,,富士康的出貨部門和質(zhì)檢部人員陷入無(wú)休止的爭(zhēng)吵。
這場(chǎng)消費(fèi)者與蘋果,,蘋果與富士康的對(duì)峙持續(xù)激化,,直到富士康出現(xiàn)了一場(chǎng)千人罷工將此事推向了高潮。內(nèi)憂外患之際,郭臺(tái)銘強(qiáng)行停產(chǎn)兩周,,處理內(nèi)部矛盾,,但正值新品出貨的關(guān)鍵時(shí)刻,蘋果又怎能冷靜對(duì)待,?
其實(shí),,在此之前的幾年里,富士康已經(jīng)與蘋果之間心有芥蒂,。雖然富士康代工了iPhone手機(jī),,但是制造一部手機(jī)富士康只能拿到不足5%的利潤(rùn),而蘋果公司的毛利潤(rùn)卻接近40%,。
圖 | 富士康官網(wǎng)
iPhone 5像是駱駝身上的最后一根稻草,,壓垮了富士康與蘋果之間的信任感,同時(shí)使得供應(yīng)鏈?zhǔn)ナ謳?kù)克,,下定決心重新建立蘋果的代工體系,,而在這場(chǎng)混亂與改變中,郭臺(tái)銘最沒(méi)有想到的是立訊精密異軍突起,,并最終拿下蘋果的訂單,。
立訊精密闖入
談起立訊精密,它的創(chuàng)始人王來(lái)春絕對(duì)無(wú)法忽視,。
如果說(shuō),,如今還有哪個(gè)企業(yè)可以成為普通人逆襲的標(biāo)桿的話,那么王來(lái)春或許是其中的佼佼者之一,。
王來(lái)春身上的標(biāo)簽有很多,,女富豪、立訊精密創(chuàng)始人,、企業(yè)家,,但最為大眾所熟知,也是傳播最為廣的則是——富士康女工,,也許這個(gè)標(biāo)簽的背后藏著的是普通人對(duì)逆襲的一種美好憧憬,。
1988年,,初中學(xué)歷的王來(lái)春闖進(jìn)了富士康的深圳工廠,,成為富士康在大陸的第一批打工妹,,這個(gè)敢作敢為的年輕人,歷經(jīng)十年時(shí)間,,從一個(gè)普通女工,,升到了大陸員工當(dāng)時(shí)最高的職級(jí)“課長(zhǎng)”。
圖 | 富士康官網(wǎng)
1999年,,32歲的王來(lái)春離開(kāi)富士康,,與哥哥共同出資購(gòu)買了香港立訊公司,,從事的業(yè)務(wù)與富士康相同,對(duì)此郭臺(tái)銘并未顯得不悅,,反倒將部分業(yè)務(wù)交給王來(lái)春來(lái)做,,后來(lái)王來(lái)春又成立了立訊精密,郭臺(tái)銘的胞弟出資4000萬(wàn),,成為立訊精密的第三大股東,。
面對(duì)郭董的賞識(shí),王來(lái)春也投之以桃,,報(bào)之以李,,專門在江蘇昆山、山東煙臺(tái)設(shè)廠,,配合當(dāng)?shù)氐母皇靠倒S生產(chǎn),。
在與富士康“如膠似漆”的這些日子里,立訊精密也從未放棄擴(kuò)張,,尤其是爭(zhēng)取蘋果這個(gè)大客戶,。
2011年,立訊精密上市的第二年,,做了兩件大事,,第一件是收購(gòu)昆山聯(lián)滔電子60%的股權(quán),這一項(xiàng)收購(gòu)使得立訊精密成功打入蘋果內(nèi)部,,第二項(xiàng)是收購(gòu)科爾通訊,,一舉打入華為與中興的供應(yīng)鏈。
隨后的時(shí)間里,,立訊精密展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)次收購(gòu),十年時(shí)間,,立訊精密的營(yíng)收翻了60倍,,凈利潤(rùn)增加了40倍。在立訊精密緊密布局的同時(shí),,富士康與蘋果的矛盾不僅沒(méi)有緩和,,還在不斷激化。
矛盾激化
自從iPhone 5之后,,蘋果與富士康之間的關(guān)系就變得微妙起來(lái),,一方想要提高利潤(rùn)率,一方想要平衡供應(yīng)鏈,,雙方雖然是合作伙伴,,但兩者的關(guān)系已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),終于還是蘋果邁出第一步,,將iPhone 5C的代工交給了緯創(chuàng),,將iPad mini的組裝交給了華寶通信,。
富士康雖然還是蘋果的最大代工廠,但是利潤(rùn)卻在不斷被壓榨,,為了獲得更大的利潤(rùn)空間,,富士康開(kāi)始觸碰蘋果的逆鱗。2016年,,蘋果要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)降低20%,,富士康則帶頭站出來(lái)反對(duì),顯然這是蘋果不愿意看到的,。
富士康還無(wú)視蘋果的一些政策,。此前,有媒體曾發(fā)文稱,,為了避免材料浪費(fèi),,富士康對(duì)一些有缺陷的手機(jī),打開(kāi)清除碎屑后重新密封,,而不是按照蘋果的要求重新更換,。富士康在12英寸MacBook發(fā)布前,為谷歌員工提供了參觀富士康工廠生產(chǎn)12英寸MacBook的機(jī)會(huì),。為此,,蘋果要求富士康提供監(jiān)控視頻和參觀記錄,但富士康拒絕遵守,。
很多時(shí)候,,信任的崩塌并不是一瞬間的事,而是點(diǎn)滴積累起來(lái)的,。蘋果對(duì)富士康信任降低,,自然就會(huì)想辦法平衡富士康。
2017年,,為了抑富士康的價(jià),,蘋果將iPhone的部分訂單交給了緯創(chuàng),為此,,緯創(chuàng)斥資兩億在昆山擴(kuò)建工廠,,那也是緯創(chuàng)在大陸的唯一一家iPhone代工廠。
而在前一年,,蘋果發(fā)布了跨時(shí)代的產(chǎn)品AirPods,,這是蘋果生態(tài)鏈的重要一環(huán)。但是這塊“蛋糕”,,富士康還是沒(méi)有吃到,,蘋果把訂單給了英業(yè)達(dá),其分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)之心顯而易見(jiàn),。
圖 | 蘋果官網(wǎng)
這款產(chǎn)品讓富士康垂涎欲滴而又無(wú)可奈何,,卻讓等待時(shí)機(jī)的立訊精密有了機(jī)會(huì),,并成功與蘋果正式搭上線。
為AirPods代工的英業(yè)達(dá)本來(lái)可以吃到一大波蘋果產(chǎn)業(yè)鏈紅利,,可惜的是,,此前有消息指出,英業(yè)達(dá)的良品率較低,,一度成為制約AirPods產(chǎn)品供應(yīng)的瓶頸,,這也讓蘋果產(chǎn)生了換廠的想法。
舉目四望,,誰(shuí)能替代英業(yè)達(dá)呢,,立訊精密振臂高呼:我能!
事實(shí)證明,,立訊精密確實(shí)能,。就在蘋果發(fā)布AirPods的同一年,立訊精密拿下了一個(gè)關(guān)鍵的收購(gòu),,收購(gòu)蘇州美特,,這項(xiàng)收購(gòu)讓聲學(xué)領(lǐng)域的大門為立訊精密敞開(kāi),也讓蘋果走進(jìn)了門,。眼看AirPods產(chǎn)量供不上,,庫(kù)克親自找到了立訊精密,要求立訊精密為其代工,,這正是立訊精密等待已久的機(jī)會(huì),。
2017年7月,立訊精密開(kāi)始代工AirPods,,不僅迅速將良品率升高至接近100%,,還將交貨期縮短到不足三天,此舉贏得了庫(kù)克的稱贊:“這并不是一間普通的工廠,,需要有很高的技術(shù)含量,。”
此后,,AirPods強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求,,支撐了立訊精密營(yíng)收的半壁江山,,后來(lái)立訊精密又收購(gòu)了緯創(chuàng)昆山工廠,,成功拿下iPhone的代工訂單,成為大陸蘋果手機(jī)代工企業(yè),。
而富士康卻眼睜睜看著AirPods的訂單,,在英業(yè)達(dá)與立訊精密之間游來(lái)走去,最后落入立訊精密的手里,,而且立訊精密還成功從自己手中搶下iPhone代工訂單,,自然心有不甘,。但無(wú)論如何,在這一場(chǎng)博弈中,,蘋果的平衡策略大獲成功,。
半導(dǎo)體帝國(guó)
宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮在1992年提出了著名的“微笑曲線”,該曲線是一個(gè)微笑嘴型的圖象,,兩端朝上的嘴角左端表示設(shè)計(jì),,右端表示銷售,在產(chǎn)業(yè)鏈中,,這兩端的附加值高,,而處于中間環(huán)節(jié)的制造,附加值最低,。
圖 | 百度百科
從微笑曲線的模型來(lái)看,,代工產(chǎn)業(yè),尤其是以組裝為主的代工企業(yè),,處在附加值的最低位置,,這也是富士康的困境。隨著蘋果平衡策略的成功,,比亞迪,、立訊精密等大陸代工企業(yè)的崛起,富士康的利潤(rùn)在惡化,,為了提高盈利,,富士康也嘗試過(guò)向曲線的兩端走。
2015年富士康與諾基亞聯(lián)合推出了N1平板,,3月,,上線了自己的電商平臺(tái)“富連網(wǎng)”,嘗試在上面出售自己生產(chǎn)的消費(fèi)電子產(chǎn)品,;6月,,又聯(lián)合阿里巴巴對(duì)軟銀旗下的機(jī)器人公司注資145億日元,但這些舉措最終都泥牛入海,,沒(méi)能激起太大水花,。
窮則思變,變則通,,但許多路都已經(jīng)堵住了,,哪里才是富士康的通途?富士康將目光鎖定在了上游的半導(dǎo)體相關(guān)產(chǎn)業(yè),。
圖 | 富士康官網(wǎng)
2008年,,全球金融危機(jī)爆發(fā),許多半導(dǎo)體企業(yè)元?dú)獯髠?,有的甚至倒下,,日本的液晶面板廠夏普也從這一年開(kāi)始走下坡路,,并持續(xù)虧損,后來(lái)不得不將總部大樓賣給宜家,,但仍資不抵債,。
面對(duì)夏普的困境,富士康看準(zhǔn)機(jī)會(huì),,先是要以1330億日元入股,,但最終未能達(dá)成協(xié)議,后富士康又給出一個(gè)無(wú)法拒絕的價(jià)格,,以3888億日元收購(gòu)夏普66%的股權(quán),,至此夏普成為富士康半導(dǎo)體帝國(guó)的第一塊版圖。
2017年,,富士康又盯上了另一家日本半導(dǎo)體巨頭——東芝,,打算以270億美元收購(gòu)東芝的閃存業(yè)務(wù),但最終被美國(guó)私募機(jī)構(gòu)貝恩資本截胡,,不過(guò)富士康并沒(méi)有放棄,,它通過(guò)夏普收購(gòu)東芝的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)旗下的東芝解決方案,算是彌補(bǔ)了遺憾,。
為了轉(zhuǎn)型,,富士康內(nèi)部還成立了“八勇士”,分別以字母A,、B,、C、D等八個(gè)字母表示,,這八個(gè)子公司分別對(duì)應(yīng)不同的方向,,其中S集團(tuán)對(duì)應(yīng)的是半導(dǎo)體業(yè)務(wù),為企業(yè)未來(lái)核心,。
S次集團(tuán)旗下有半導(dǎo)體設(shè)備廠京鼎,、封測(cè)廠訊芯、富泰康,、以及收購(gòu)格芯的IC設(shè)計(jì)公司虹晶,,夏普8吋廠Fab 4,芯片設(shè)計(jì)則有驅(qū)動(dòng)IC廠天鈺,、指紋,、觸控IC廠君曜,記憶裝置有晶兆創(chuàng)新等,。
此外,,在過(guò)去的兩年里,,富士康已與珠海,、濟(jì)南和南京等市,,就參與當(dāng)?shù)匦酒圃旆矫孢_(dá)成了多項(xiàng)協(xié)議,并在青島建設(shè)封測(cè)廠,,這一項(xiàng)目共計(jì)投資600億元人民幣(約合86億美元),,根據(jù)臺(tái)媒的最新消息工廠主廠房已完成主體結(jié)構(gòu)封頂,未來(lái)這一封測(cè)廠將致力于為5G和AI相關(guān)芯片提供先進(jìn)的封裝技術(shù),。
今年的晶圓產(chǎn)能緊缺,,而富士康早早就瞄準(zhǔn)了馬來(lái)西亞晶圓廠SilTerra,計(jì)劃以1.5億美元競(jìng)購(gòu)SilTerra,。至此,,一座半導(dǎo)體帝國(guó)已經(jīng)隱隱若現(xiàn)。
開(kāi)疆拓土真英雄
郭臺(tái)銘時(shí)常在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)一句話:“爭(zhēng)強(qiáng)好勝是好漢,,開(kāi)疆拓土真英雄”,。
長(zhǎng)期以來(lái),富士康以代工之王的面目示人,,這也成了富士康的標(biāo)簽,,但是為了生存,為了爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間,,富士康下定決心用半導(dǎo)體書寫自己的新篇章,。
一葉障目,不見(jiàn)泰山,,有時(shí)候刻板印象會(huì)蒙蔽人的眼,。經(jīng)過(guò)幾年的緊密布局之后,一個(gè)半導(dǎo)體帝國(guó)已經(jīng)初具規(guī)模,。
根據(jù)臺(tái)媒報(bào)道,,2019年富士康在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上的營(yíng)收達(dá)到700億新臺(tái)幣。就營(yíng)收金額來(lái)比較,,可以排入臺(tái)灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的前10大公司,。
從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看,有47%是來(lái)自于設(shè)備及制程服務(wù),,34%來(lái)自IC設(shè)計(jì)的貢獻(xiàn),,其他封測(cè)方面則是占有15% ,另外3%是來(lái)自于IC設(shè)計(jì)服務(wù),。在這一串?dāng)?shù)字的背后,,是富士康一個(gè)破繭重生的過(guò)程。
如今的富士康,,在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)具備垂直整合能力架構(gòu),,不過(guò)創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,從0~1不容易,從1~99也很難,,在半導(dǎo)體這條狹長(zhǎng)的階梯上,,富士康還有很多臺(tái)階需要爬。