作為電子信息系統(tǒng)感測(cè)各類參數(shù)的關(guān)鍵器件,，傳感器的重要性大家都不乏了解。尤其是隨著物聯(lián)網(wǎng),、人工智能的不斷發(fā)展,，傳感器更是在越來(lái)越多的場(chǎng)景中得到應(yīng)用。然而,，傳感器仿真儀器對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)卻有些陌生,，英國(guó) Pickering 公司則是這一領(lǐng)域的佼佼者。

        2020年是英國(guó)Pickering公司在華成立全資子公司——品英儀器（北京）有限公司并成功運(yùn)營(yíng)的第五年,，雖然外部環(huán)境因?yàn)樾鹿谝咔樽兊牟淮_定，但2020年是品英儀器在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)5年來(lái)業(yè)績(jī)最好的一年,。站在2021年的新起點(diǎn),，品英儀器將秉持怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,？在日前舉辦的品英儀器5周年Editor Day活動(dòng)中，品英儀器的高管對(duì)這些問(wèn)題給出了答案,。 

在客戶層面,，不管是工業(yè)領(lǐng)域還是科研領(lǐng)域，大家對(duì)于測(cè)試和驗(yàn)證的需求開(kāi)始凸顯“定制化”或者“客制化”,，這對(duì)我們的方案提出了哪些挑戰(zhàn),？Pickering如何應(yīng)對(duì)？

        當(dāng)前的工業(yè)和科研領(lǐng)域中,，測(cè)試的需求更加多樣,。為了精確實(shí)現(xiàn)這些定制化的需求，就要求測(cè)量?jī)x器,、仿真儀器,、開(kāi)關(guān)系統(tǒng)、連接系統(tǒng)等子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和更加靈活,，可以根據(jù)特性需求提供定制化的系統(tǒng)方案,。這對(duì)于所有的設(shè)備制造商都是一種挑戰(zhàn)。以我公司以往的經(jīng)驗(yàn)為例,，我們?yōu)椴煌蛻籼峁┝舜罅康亩ㄖ菩偷某炭仉娮?、程控開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品，可以快速提供高品質(zhì)的定制化產(chǎn)品也是我公司的特色之一,。

        但是大量的定制產(chǎn)品型號(hào)給產(chǎn)品的長(zhǎng)期維護(hù)造成了相當(dāng)大的壓力,，所以今年來(lái)我們的思路逐漸調(diào)整為，在發(fā)布每個(gè)產(chǎn)品系列的時(shí)候,，根據(jù)市場(chǎng)上可能存在的產(chǎn)品需求,，提供盡可能多樣的貨架產(chǎn)品型號(hào)，以盡量匹配所有的技術(shù)需求,。以我們的LDVT/RVDT/旋轉(zhuǎn)變壓器仿真模塊41-670系列為例,，在相同的封裝形式以及精度指標(biāo)下，我們提供了具有不同的基礎(chǔ)功能,、輸入電壓范圍,、輸出電壓范圍的總計(jì)150個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品?；究梢苑抡娉松倭繕O早型號(hào)以外,，目前常用的幾乎全部的該類型傳感器。

        與此同時(shí),，我們也依然可以按照客戶的特定要求提供定制化產(chǎn)品以滿足尚未覆蓋的罕見(jiàn)情況,。

傳感器仿真類儀器的發(fā)展趨勢(shì)有哪些？

        隨著航空航天、電力,、地面交通等行業(yè)中對(duì)高安全性電控設(shè)備的需求日增,，對(duì)相應(yīng)的傳感器仿真儀器的要求也日趨多樣，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

        1,， 需仿真的傳感器種類增加,。除了傳統(tǒng)上的電阻和電壓輸出的類型以外，對(duì)電流輸出,、交變電壓輸出,、以及其它更多類型的傳感器進(jìn)行仿真也越來(lái)越成為普遍的需求。

       2,， 對(duì)輸出分辨率與準(zhǔn)確度的要求提高,。很多傳感器的特性非常敏感，仿真中需要精細(xì)微調(diào)輸出并確保輸出值的準(zhǔn)確,。

       3,， 響應(yīng)速度高。對(duì)于應(yīng)用于硬件在環(huán)仿真系統(tǒng)的設(shè)備,，需要在ms或更短時(shí)間內(nèi)響應(yīng)軟件指令,。

        4， 更好的軟件適應(yīng)性,。傳感器仿真設(shè)備需要適配各種常用的操作系統(tǒng)以及通用或?qū)Ｓ瞄_(kāi)發(fā)環(huán)境,。

電子設(shè)備越來(lái)越向智能化發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)智能化其中需要許多傳感器來(lái)提供數(shù)據(jù)幫助做決策,，請(qǐng)問(wèn)品英儀器有哪些典型的傳感器仿真解決方案,，又是如何保持自身的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)的？

        智能傳感器在消費(fèi)類電子產(chǎn)品中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛,，消費(fèi)類產(chǎn)品的特點(diǎn)是生命周期短,，迭代迅速。

        而我公司的傳感器仿真產(chǎn)品多應(yīng)用于航空航天,、電力,、地面交通等行業(yè)，這些行業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)品生命周期長(zhǎng),，產(chǎn)品定型后需要長(zhǎng)期的零部件支持,。          所以在工業(yè)領(lǐng)域未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，模擬信號(hào)輸出的傳感器具有不可替代的地位,。對(duì)相應(yīng)的傳感器仿真產(chǎn)品需求會(huì)增加而非減少,。品英儀器的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品的多樣性與長(zhǎng)期供貨和技術(shù)支持。

2020年P(guān)ickering的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？是否受到疫情影響產(chǎn)生了波動(dòng),？

        2020年全年P(guān)ickering Group整體銷售業(yè)績(jī)與2019年比,，下降5%左右。這比我們2020年初在疫情初期的判斷好很多,，所以2020年對(duì)于Pickering并不是歷史上業(yè)績(jī)?cè)愀獾囊荒辍?/p>

        但是由于新冠疫情導(dǎo)致2020年P(guān)ickering在上半年訂單量減少,，大約只有往年同期的一半，因此上半年產(chǎn)能充足,，防疫措施到位，中國(guó)分公司也給總部提供了一次性口罩,，因此上半年工廠主要是在保證正常生產(chǎn)的同時(shí)積極應(yīng)對(duì)疫情,，公司運(yùn)營(yíng)沒(méi)有受到大的影響。

        2020年下半年訂單量激增,，對(duì)Pickering的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn),。

       一方面，訂單激增導(dǎo)致交貨期比平時(shí)延長(zhǎng)1-2周,，延期交貨一直都不是我們?cè)敢饪吹降牡?；另一方面，由于防疫的要求,，為了保持安全的社交距離,，工廠不能在短期內(nèi)根據(jù)產(chǎn)能的需求快速的配備更多的人力和設(shè)備提高產(chǎn)量，這也導(dǎo)致我們的產(chǎn)能需要更長(zhǎng)時(shí)間去緩慢提升,，以應(yīng)對(duì)更多的用戶訂貨,。

        預(yù)計(jì)在今年第二季度，伴隨著捷克工廠新廠房的啟用,，Pickering將有更多的場(chǎng)地可以使用,，從而在保證社交距離要求的前提下，提升產(chǎn)能至常年的125%,。

Pickering在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么,？

       Pickering對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略一直都是持續(xù)不斷的投資中國(guó)市場(chǎng)，更接近中國(guó)用戶,，了解中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),，解決用戶在信號(hào)切換和傳感器仿真方面的具體問(wèn)題，從而贏得中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可,。

        從2015年底Pickering中國(guó)全資子公司——品英儀器（北京）有限公司正式注冊(cè)成立,，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到2019年8月底,，品英儀器一直是小規(guī)模納稅人的法律主體,，主要的職責(zé)是為中國(guó)市場(chǎng)的客戶和代理商提供技術(shù)支持和售前售后服務(wù)，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)推廣Pickering品牌,，我們內(nèi)部把這個(gè)階段定義為PICN 1.0 戰(zhàn)略模式,，這也是Pickering在中國(guó)市場(chǎng)的起步階段,；在2019年8月底我們完成了品英儀器升級(jí)為一般納稅人的法律主體變更，這是PICN 2.0 戰(zhàn)略模式的開(kāi)始,，PICN 2.0 戰(zhàn)略把品英儀器從支持辦公室升級(jí)為Pickering的標(biāo)準(zhǔn)海外銷售辦公室,，Pickering工廠統(tǒng)一發(fā)貨至品英儀器，品英儀器負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)清關(guān)后,，交付產(chǎn)品給中國(guó)區(qū)內(nèi)代理商,、合作伙伴/客戶等渠道。同時(shí),，Pickering升級(jí)了官網(wǎng)人民幣公開(kāi)價(jià),，從原來(lái)的EX-work（工廠交貨價(jià)）升級(jí)為DDP不含稅（僅不包含增值稅），這些升級(jí)都是為了更貼近中國(guó)用戶的習(xí)慣,，并更近距離的服務(wù)中國(guó)區(qū)渠道,，讓我們的銷售渠道更方便的訂貨就像簽訂內(nèi)貿(mào)人民幣合同一樣的快捷、高效,，同時(shí),，在產(chǎn)品需要售后服務(wù)時(shí)，將統(tǒng)一由品英儀器提供售后支持與服務(wù),。

        2021年開(kāi)始,，品英儀器將正式按照標(biāo)準(zhǔn)海外銷售辦公室的方式，財(cái)務(wù)上獨(dú)立決算自負(fù)盈虧,。我們也將更接地氣的服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng),，持續(xù)的深耕國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)，拓展產(chǎn)品應(yīng)用的同時(shí)服務(wù)更多的中國(guó)區(qū)用戶,。

在未來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有什么樣的布局或?qū)δ男┬袠I(yè)重點(diǎn)投入,？

        我們今天第一次通過(guò)Editor Day的方式和各位媒體朋友歡聚一堂，重點(diǎn)推出的就是我們的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品系列——傳感器仿真技術(shù)和LVDT/RVDT/旋轉(zhuǎn)變壓器仿真新產(chǎn)品,。

        在我們過(guò)去深耕中國(guó)市場(chǎng)的五年里,，中國(guó)市場(chǎng)不同于歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)的一點(diǎn)就是：我們的傳感器仿真類產(chǎn)品,，明顯在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占比高于另外兩個(gè)市場(chǎng),。在中國(guó)市場(chǎng)，傳感器仿真類產(chǎn)品的銷量占到總銷售額的50%,，而在其他市場(chǎng)這個(gè)比例是30%左右,。透過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)和我們?nèi)粘Ｅc客戶的溝通，還有我們通過(guò)400電話,、客服郵箱等渠道收到的咨詢,，我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)對(duì)傳感器仿真類產(chǎn)品的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，而且伴隨著中國(guó)邁向中國(guó)智造新階段的步伐,，國(guó)內(nèi)對(duì)日趨復(fù)雜的電子控制設(shè)備的測(cè)試和仿真的需求也會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng),。

        同時(shí)我們也在關(guān)注一些新的行業(yè),，比如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。在未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代,，將會(huì)有越來(lái)越多的智能設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò),，而對(duì)于接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，在具備遠(yuǎn)程控制的功能時(shí),，設(shè)備的安全性就顯的尤為重要,。比如，接入智慧家庭里的智能電飯煲,，現(xiàn)在的電飯煲因?yàn)橛腥丝粗?，不需要多么智能，一旦出現(xiàn)故障也會(huì)有人及時(shí)的斷電,，但是未來(lái)如果想回到家就有做好的熱飯菜，就需要在家里無(wú)人的時(shí)候提前按照程序啟動(dòng)電飯煲,，這種場(chǎng)景里,，電飯煲的安全性就是重中之重了，一旦發(fā)生故障,，就可能導(dǎo)致整個(gè)廚房甚至整個(gè)房子的危險(xiǎn),。因此，我想在未來(lái),，即使是智能消費(fèi)品,，也會(huì)需要在產(chǎn)品升級(jí)到智能化時(shí)需要充分的驗(yàn)證和仿真。

        希望能和同行,、專家,、媒體一起關(guān)注這些行業(yè)，并通過(guò)持續(xù)不斷的探索,，助力所有關(guān)乎安全的電子設(shè)備做好產(chǎn)品研發(fā)階段的充分仿真和驗(yàn)證,，從而讓我們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更安全，讓我們的智能汽車更安全,，讓我們的家更安全,。

        不積跬步，無(wú)以至千里,。作為一個(gè)已經(jīng)有50年歷史的品牌,，Pickering是有足夠的經(jīng)驗(yàn)和信心在外部環(huán)境不穩(wěn)定的情況下從容應(yīng)對(duì)的；作為Pickering最年輕的海外子公司,，品英儀器也在持續(xù)不斷的優(yōu)化中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，踐行多種模式齊發(fā)展的可能性，讓Pickering品牌歷久彌新,，扎根中國(guó)市場(chǎng),。

        在2021年我們將依托Pickering持續(xù)投入研發(fā)十年的傳感器仿真技術(shù)服務(wù)更多的中國(guó)用戶,，助力更多在傳感器仿真領(lǐng)域有需求的用戶提升系統(tǒng)仿真能力、保障電子設(shè)備的可靠性,，讓越來(lái)越復(fù)雜的電子設(shè)備更安全,。