礪石導(dǎo)語:一方面是清晰且體系化的戰(zhàn)略,另一方面是對戰(zhàn)略形成強大支撐的組織,、團隊與系統(tǒng)性能力,,再加上處在產(chǎn)業(yè)風口上的良好外部環(huán)境,。這樣的聯(lián)想集團,,其未來值得我們進一步期待,。
1
IBM原掌門人郭士納在帶領(lǐng)百年藍色巨人IBM成功轉(zhuǎn)型之后,留下了一本全球暢銷書《誰說大象不能跳舞》,,向人們介紹了自己如何帶領(lǐng)破產(chǎn)邊緣的IBM重回巔峰的心路歷程與經(jīng)驗教訓(xùn),。
不過,盡管《誰說大象不能跳舞》廣為流傳,,并大受推崇,,但當傳統(tǒng)大公司深陷機構(gòu)臃腫,、文化封閉的困局后,,“大象跳舞”的努力卻往往是“善始者眾,善終者寡”,。尤其是在諾基亞,、柯達,、雅虎等昔日科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭隕落之后,有關(guān)大型企業(yè)如何在時代巨變,、技術(shù)升級,、產(chǎn)業(yè)更迭之中保持競爭優(yōu)勢就成為商界、科技界共同關(guān)注的焦點,。
當然,,現(xiàn)實也并非都是悲劇。近幾年,,在海外有微軟,、思科等美股科技巨頭公司通過文化重塑、鼓勵創(chuàng)新等手段上演了絕地反擊的好戲,,在國內(nèi)也有一家典型的案例,,它就是中國目前最優(yōu)秀的IT企業(yè)之一聯(lián)想集團。就在近日,,聯(lián)想集團公布了2020/21財年第四財季及全年業(yè)績,,表現(xiàn)極為靚麗,引起了行業(yè)極大關(guān)注,,這也是聯(lián)想集團“大象跳舞”的一個縮影,。
2
財報顯示,聯(lián)想集團2020/21財年全年整體營業(yè)額4116億元,,同比增長19.8%,;其中,第四財季營業(yè)額達到了1060億人民幣,,同比增長48%,,創(chuàng)造了近十年以來最快增速。
2020年,,入選中國民營企業(yè)500強榜單的企業(yè)營業(yè)收入為202億元,。因此,聯(lián)想集團全年整體營業(yè)額在一年內(nèi)飆升近700億元,,超過了三個中國民企500強之和,,“大象起舞”之稱可謂名副其實。
不僅是營收規(guī)模高速增長,,聯(lián)想集團凈利潤表現(xiàn)也非常突出,,經(jīng)營質(zhì)量提升明顯。財報顯示,,聯(lián)想集團全年實現(xiàn)稅前利潤120億人民幣,,凈利潤近80億人民幣,年同比增長均超過70%,。受益于高端產(chǎn)品的熱銷以及費用的良好控制,,公司凈利潤增速超過營收增速,。尤其是第四季度,聯(lián)想集團實現(xiàn)稅前利潤25.8億元,,凈利潤17.6億元,,分別達上年同期的5倍和6倍。
從企業(yè)綜合業(yè)績來看,,放眼全國,,無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè),年營收超過4000億,,同時凈利潤在80億以上的企業(yè)屈指可數(shù),。這意味著聯(lián)想集團已經(jīng)站在中國商業(yè)舞臺的中央。
具體到各個業(yè)務(wù)來看,,2020/21財年全年,,聯(lián)想集團智能設(shè)備業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入3687億元,同比增長20%,;個人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)創(chuàng)造了歷史最佳的第四季度業(yè)績,,營業(yè)額年比年增長46%,利潤率達到歷史新高,。值得一提的是,,在全球所有大區(qū)都實現(xiàn)了大雙位數(shù)的營業(yè)額增長,在中國的年比年增長更是高達80%,。
其中,,在智能設(shè)備業(yè)務(wù)中的移動設(shè)備部分,聯(lián)想集團整體營業(yè)額年比年猛增86%,,稅前利潤創(chuàng)造了并購摩托羅拉移動以來的新高,。在北美、歐洲和亞太市場的銷量年比年都實現(xiàn)了三位數(shù)以上的高增長,,在優(yōu)勢市場拉美的銷量份額創(chuàng)造了歷史新高,。
2020/21財年全年,數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入429億元,,同比增長15%,,兩大業(yè)務(wù)增速均創(chuàng)出歷史新高。第四財季的營業(yè)額更是年比年猛增了32%,,連續(xù)第五個季度高于市場平均增速,,其中中國業(yè)務(wù)的增長最為顯著,年比年達到了53%,。數(shù)據(jù)中心整體業(yè)務(wù)的利潤率年比年改善了4.4個百分點,,創(chuàng)兩年來最大漲幅。
此外,公司軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入330億元,,收入占比達到8%,年比年增速44%,,是集團整體營業(yè)額增速的兩倍之多,。尤其是包括設(shè)備即服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)在內(nèi)的運維服務(wù)營業(yè)額年比年接近翻番,,解決方案服務(wù)業(yè)務(wù)的營業(yè)額年比年增長了65%,。
從上述各個業(yè)務(wù)來看,聯(lián)想集團當前已經(jīng)實現(xiàn)了四個重要目標,。第一,,聯(lián)想集團目前已經(jīng)形成了均衡的多元化結(jié)構(gòu);第二,,聯(lián)想集團的各項業(yè)務(wù)都重回增長,;第三,聯(lián)想集團各項業(yè)務(wù)的盈利能力在大大改善,;第四,,聯(lián)想集團的軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)在日漸凸顯。這四個目標的實現(xiàn),,標志著聯(lián)想集團的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)初見成效,。
《礪石商業(yè)評論》在研究全球眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型案例時發(fā)現(xiàn),所有轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)都有著一個共同的特征,,就是首先要有一個清晰且體系化的戰(zhàn)略方向,。戰(zhàn)略決定了企業(yè)最終走向哪里,以及所走的路是否正確,。
聯(lián)想集團也不例外,,其在如此大體量下還能大象起舞,重煥活力,,根源在于3S這一核心戰(zhàn)略的正確制定與成功執(zhí)行,,這也凸顯了楊元慶的戰(zhàn)略定力。2019年4月,,聯(lián)想集團正式宣布了“3S戰(zhàn)略”——Smart IoT智能物聯(lián)網(wǎng),、Smart Infrastructure智能基礎(chǔ)架構(gòu)、Smart Vertical行業(yè)智能,,及其體系架構(gòu):端,、邊、云,、網(wǎng),、智。其中,端代表智能物聯(lián)設(shè)備的終端,,邊指邊緣計算,,云代表云計算,網(wǎng)是以5G為代表的數(shù)據(jù)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò),,智代表行業(yè)智能的解決方案,。聯(lián)想集團當前均衡的業(yè)務(wù)組合的形成,各業(yè)務(wù)重回增長以及軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)的大幅增長,,正是3S戰(zhàn)略帶來的成效,。
資本市場是極為敏銳的,在聯(lián)想集團年報發(fā)布之前,,聰明的投資者就已經(jīng)開始洞察到聯(lián)想集團的這種變化,,并用真金白銀給予投票。2021年以來,,在全球資本市場低迷,,眾多科技企業(yè)股價大幅下跌的背景下,聯(lián)想集團股價漲幅卻超過30%,。截止最近一個交易日,,聯(lián)想集團市值已經(jīng)攀升至近幾年的高點1178億港幣。另外據(jù)悉,,聯(lián)想集團正在積極籌劃回歸A股上市,,這也說明了中國證券監(jiān)管機構(gòu)與投資者對聯(lián)想集團近些年轉(zhuǎn)型成績的認可。
但熟悉港股的投資者或許記得,,正是在三年之前,,聯(lián)想集團還一度被評為“全球最差表現(xiàn)科技股”,并被恒生指數(shù)公司從香港恒生指數(shù)的50成分股中調(diào)出,。而在短短三年之內(nèi),,資本市場便給予了聯(lián)想集團天翻地覆的評價,這充分證明了聯(lián)想集團在這三年時間內(nèi)取得的進步之大,。
3
雖然,,聯(lián)想集團在最近兩年的時間開始呈現(xiàn)出強勁的增長勢能,不過,,聯(lián)想的大象起舞并非是一蹴而就,,而是很久之前便醞釀積蓄帶來的成果。熟悉聯(lián)想集團發(fā)展歷史的讀者會了解,,之前三波戰(zhàn)略的提出與執(zhí)行,,為今天“3S戰(zhàn)略”的提出與執(zhí)行奠定了重要基礎(chǔ)。正是憑借這一“史上最艱難的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”,,讓聯(lián)想集團穩(wěn)住了PC業(yè)務(wù)的基本盤,,及時扭轉(zhuǎn)了移動業(yè)務(wù)的虧損,,為公司后期進行智能化轉(zhuǎn)型提供了一個良好的業(yè)績基礎(chǔ)。
早期的聯(lián)想集團以PC業(yè)務(wù)為主,,自1996年開始,,聯(lián)想PC銷量一直位居國內(nèi)市場首位。2004年,,聯(lián)想集團收購IBM的PC業(yè)務(wù),,引發(fā)全球關(guān)注。收購IBM的PC業(yè)務(wù),,讓聯(lián)想集團一舉躍升為全球三大PC巨頭之列,,開始真正從中國走向世界,。10年的全球征戰(zhàn)之后,,2014年,聯(lián)想成為全球第一大PC廠商,。與此同時,,聯(lián)想集團也借助PC業(yè)務(wù)的堅實基礎(chǔ)將商業(yè)版圖由PC向消費電子、服務(wù)器等領(lǐng)域擴張,,先后推出手機,、平板、服務(wù)器,、存儲和應(yīng)用軟件等一系列產(chǎn)品,。
也是在2014年,聯(lián)想集團收購了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)和谷歌旗下的摩托羅拉手機業(yè)務(wù),,交易金額分別為21億美元和29億美元,。收購?fù)瓿珊螅?lián)想集團的服務(wù)器業(yè)務(wù)以及手機業(yè)務(wù)均躋身到全球前三,,公司也成為中國企業(yè)國際化的領(lǐng)跑者,。
2014/15財年,聯(lián)想集團實現(xiàn)營業(yè)收入462.96億美元,,同比增長20%,,公司市值成功突破千億港元大關(guān),迎來公司發(fā)展歷史上的最高光時刻,。
不過,,摩托羅拉手機與IBM服務(wù)器兩起大型業(yè)務(wù)的并購整合難度以及手機業(yè)務(wù)發(fā)展遇到坎坷,讓高速發(fā)展的聯(lián)想集團遭遇到首次危機,,2015年和2017年,,聯(lián)想集團兩次陷入虧損。股價也急劇下跌,。與此同時,,公司高管團隊陷入震蕩,外界的批評聲日益高漲。
面對業(yè)績已至“最差”,、“多元化轉(zhuǎn)型”失敗等諸多質(zhì)疑,,聯(lián)想集團在楊元慶的帶領(lǐng)下開啟了“史上最艱難的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。在企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的時刻,,楊元慶提出了著名的“三波戰(zhàn)略”:一是保持核心PC業(yè)務(wù)的全球領(lǐng)先地位和盈利能力,,二是把數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)逐步建設(shè)成新的增長引擎和利潤引擎,三是“設(shè)備+云”和“基礎(chǔ)設(shè)施+云”,,從產(chǎn)品向智能生態(tài)演進,。
在“三波戰(zhàn)略”持續(xù)有效地推進下,聯(lián)想集團逐漸迎來了業(yè)績復(fù)蘇,。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,,2018/19財年,聯(lián)想集團營業(yè)收入首次突破500億美元大關(guān),,凈利潤快速回升至5.96億美元,。業(yè)務(wù)上面,聯(lián)想集團PC業(yè)務(wù)重回全球第一,,在全球市場份額達到24.6%,,營業(yè)額同比增長16%。與此同時,,聯(lián)想移動業(yè)務(wù)重回盈利,,這也是聯(lián)想移動自完成收購摩托羅拉之后,首次在全球范圍實現(xiàn)扭虧為盈,。
事實證明,,“三波戰(zhàn)略”的提出成為聯(lián)想集團涅槃重生的關(guān)鍵。在公司業(yè)績扭虧為盈并趨于穩(wěn)定之后,,聯(lián)想集團又提出了新的“3S戰(zhàn)略”,,并將公司愿景設(shè)定為“智能,為每一個可能”,。至此,,聯(lián)想集團的智能化轉(zhuǎn)型正式開啟。
4
一如曾經(jīng)同樣陷入困境中的IBM,、微軟等巨頭,,聯(lián)想集團也經(jīng)歷了從高光走向低谷、進而通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型獲得新生的過程,。戲劇性的是,,聯(lián)想集團不僅在業(yè)務(wù)上分別承接了IBM的PC和服務(wù)器業(yè)務(wù),就連戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也與其有某些驚人的相似,。
《誰說大象不能跳舞》一書中提到,,郭士納首次公開亮相時提出了IBM要做的五件大事:
第一是盡快實現(xiàn)盈利,;
第二是贏得客戶信任;
第三是強化服務(wù)器業(yè)務(wù),;
第四是強化IBM作為整體服務(wù)提供者的獨一無二的定位,;
第五是提高回應(yīng)客戶的速度和效率。
2017年,,楊元慶面對著聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的下滑以及經(jīng)營的虧損,,提出了能夠讓公司重回航道的“三波戰(zhàn)略”。如果將兩者對比,,就會發(fā)現(xiàn)有許多相似之處,。比如,聯(lián)想集團第一波所強調(diào)的保持核心PC業(yè)務(wù)的全球領(lǐng)先地位和盈利能力,,就是要保持著聯(lián)想集團的基本盤,,這也是公司日后扭虧為盈的關(guān)鍵。
再比如,,楊元慶曾經(jīng)在與員工國慶中秋座談中(2017年)表示,,“三波戰(zhàn)略”要實現(xiàn)兩個方面的大變革,、大轉(zhuǎn)型,,第一,公司從單一業(yè)務(wù)向多元業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,;第二,,從經(jīng)營產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)向經(jīng)營客戶的公司,“以客戶為中心”,,滿足客戶的需要,。
其中,楊元慶所強調(diào)的“以客戶為中心”,,既包含產(chǎn)品的設(shè)計,、質(zhì)量、交付周期要符合客戶要求,,服務(wù)能力要滿足客戶的期望等,,又包含將交易型客戶轉(zhuǎn)換為關(guān)系型客戶或者長期訂閱客戶的努力。這與郭士納所強調(diào)的第二條,、第五條是一個道理,。
近年來,IBM將PC業(yè)務(wù),、服務(wù)器業(yè)務(wù)出售之后,,又化身為一家咨詢、軟件業(yè)務(wù)為主的服務(wù)供應(yīng)公司,,仍然保持了其“藍色巨人”的地位,。
聯(lián)想集團對軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)同樣重視,。為深入推進服務(wù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,4月1日,,聯(lián)想集團組建全新的方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(Solutions & Services Group,, SSG),致力于推進行業(yè)智能解決方案,、設(shè)備服務(wù),、運維服務(wù)和設(shè)備即服務(wù)(DaaS)業(yè)務(wù)的增長。
當然,,在如今云計算,、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)全面興起的當下,,全球商業(yè)都在經(jīng)歷著史無前例的變革與沖擊,,企業(yè)的轉(zhuǎn)型也非一朝一夕之事,大型企業(yè)尤甚,??v然是股神巴菲特也在2018年清空了IBM的股票。
被恒生指數(shù)除名之后,,各種唱衰聯(lián)想的言論一時間甚囂塵上,。聯(lián)想集團在回應(yīng)此事時表示,“尊重恒生指數(shù)的審核結(jié)果,,但并不會對股票表現(xiàn)產(chǎn)生長期的實質(zhì)影響”,。事實證明聯(lián)想集團所言非虛。如果從2018年5月算起,,聯(lián)想集團股價3年內(nèi)漲幅已經(jīng)超過200%,,應(yīng)該算是全球最佳表現(xiàn)科技股之一。正如楊元慶所說,,“任何企業(yè)的發(fā)展都是螺旋式的,,就像攀登一樣,你不能踩在梯子上,,當你征服一座山時,,一定要下來爬另一座山?!?/p>
如今的聯(lián)想集團,,在經(jīng)歷了長期下山的過程后,現(xiàn)在開始走在登頂新的山峰的路上,。其不僅財務(wù)狀況正處在歷史發(fā)展進程中的最好節(jié)點,,另外更重要的是戰(zhàn)略方向清晰,業(yè)務(wù)陣型與組織陣型井然有序,,產(chǎn)品,、運營以及全球資源,、本地交付的核心競爭力突出,企業(yè)內(nèi)部也人才云集,,良將如潮,。例如,2021年5月27日,,在聯(lián)想集團北京總部出席此次業(yè)績解讀會的楊元慶,、黃偉明 、劉軍 ,、黃建恒,、童夫堯與喬健等經(jīng)驗豐富的核心高管,便是當前聯(lián)想集團人才實力的一個縮影,。
另外,,信息消費升級,信息基礎(chǔ)設(shè)施升級,,以及從數(shù)字化向智能化的應(yīng)用升級是當前中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)最重要的三個趨勢,,而這三大趨勢與聯(lián)想集團當前聚焦執(zhí)行的3S戰(zhàn)略也精準契合,這意味著聯(lián)想集團的各個業(yè)務(wù)都還具有非常大的增長潛力空間,。
一方面是清晰且體系化的戰(zhàn)略,,另一方面是對戰(zhàn)略形成強大支撐的組織、團隊與系統(tǒng)性能力,,再加上處在產(chǎn)業(yè)風口上良好的外部環(huán)境,,這樣的聯(lián)想集團,,其未來值得我們進一步期待,。