【編者按】

2017年是江波龍電子的起承轉折年,。

從做MASK ROM業(yè)務起家,，江波龍電子在成立的22年間不斷深耕消費市場,，在積攢了成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗和應用經(jīng)驗后，公司進行了產(chǎn)品規(guī)劃選型的優(yōu)化和應用場景的提升,，自2017年起正式涉足工業(yè)存儲領域。

9月27日,，在ELEXCON深圳國際電子展上,，本刊記者有幸采訪到江波龍電子工業(yè)存儲事業(yè)部市場經(jīng)理王作鵬先生，更加深入地了解了這家中國存儲產(chǎn)業(yè)支柱企業(yè)的工業(yè)電子發(fā)展之路,。

深圳江波龍電子工業(yè)存儲事業(yè)部市場經(jīng)理 王作鵬

Q：請您詳細介紹下FORESEE在工業(yè)市場板塊的產(chǎn)品和具體應用,。

“我們的產(chǎn)品在工業(yè)市場主要分為兩個等級。以溫度范圍劃分,，基本上我們工業(yè)市場的產(chǎn)品都是在-40到85度這個等級,，產(chǎn)品類型包括工規(guī)級eMMC、工規(guī)級SSD,、工規(guī)級DDR3,，還有一些NAND Flash等?！蓖踝鼯i說道,，“車規(guī)級也在我們工業(yè)的范疇里面。在車規(guī)級產(chǎn)品中,，目前我們的eMMC產(chǎn)品是國內(nèi)為數(shù)不多通過AEC-Q100標準的,。我們現(xiàn)在已經(jīng)通過了Grade3和Grade2，和很多前裝/準前裝的主機廠已經(jīng)形成了一些穩(wěn)定合作,?！?/p>

AEC-Q100是美國汽車行業(yè)協(xié)會的一個行業(yè)標準。針對存儲類產(chǎn)品,，以溫度劃分了三個等級：Grade3是-40~85度,，Grade2是-40~105度，Grade1是-40~125度,。據(jù)了解,，太陽不會直射到的存儲產(chǎn)品執(zhí)行Grade3標準，而太陽會直射的產(chǎn)品,，例如DMS或者ADAS的產(chǎn)品,，執(zhí)行Grade2標準,。溫控標準越高，等級難度也就越大,?！拔覀兪窍葟牡偷燃夐_始做的，從Grade3到Grade2,，再到Grade1,。等到Grade1的時候，就會圍繞著做一些發(fā)動機周邊的存儲元器件,?！蓖踝鼯i表示。

Q：貴司如何看待工業(yè)市場的發(fā)展,？公司對工業(yè)市場的未來發(fā)展做了哪些布局,？

“工業(yè)市場和消費市場有一個本質(zhì)的區(qū)別，就是需求優(yōu)先項的區(qū)別,?！蓖踝鼯i直言，“消費市場由于迭代更新快,，工業(yè)品比消費品的品質(zhì)敏感度高,，但是對于工規(guī)級的產(chǎn)品，首先要追求的就是穩(wěn)定性,?！痹谒磥恚I(yè)市場的開發(fā)其實是難于消費類市場的,。公司向工業(yè)市場發(fā)展的這一規(guī)劃也是希望通過介入整個產(chǎn)品線的質(zhì)量管理,、高規(guī)格的應用場景來提升品牌影響力和產(chǎn)品性能。據(jù)了解,，去年經(jīng)過整合后,，公司專門成立了工業(yè)存儲團隊。王作鵬告訴記者,，公司是將消費類市場的產(chǎn)品通過提升規(guī)格,，提高品質(zhì)后集中于此，例如消費市場的SSD,，嵌入式部門的eMMC等,。“這是因為這些客戶群非常集中,?？赡芤粋€客戶既需要工規(guī)級的eMMC，也需要工規(guī)級的DDR,，也需要工規(guī)級的SSD,。所以我們是圍繞著客戶來設立的這個團隊，相當于一個專門領域的公司一樣,?！蓖踝鼯i解釋道，“在未來,，我們是希望用這個團隊來對標行業(yè)里專門做工業(yè)存儲的公司,，然后來深耕這個細分市場。我們認為該類產(chǎn)品大有可為,，不管是5G的應用,，還是新能源車自動駕駛的應用，都會屬于工業(yè)市場的范疇,?！?/p>

Q：對于工業(yè)市場，F(xiàn)ORESEE工業(yè)存儲產(chǎn)品有何獨特優(yōu)勢,？

“雖然我們在消費市場積累了大量經(jīng)驗,，但是在工業(yè)市場，我們確實是后來者,?！蓖踝鼯i謙虛地表示，“不過我們從消費類市場也確實帶過來一些優(yōu)勢,，比如全周期的供應鏈管理理念,。”據(jù)悉,，傳統(tǒng)的工業(yè)類廠商由于產(chǎn)值較小,，在把控、議價,、原材料調(diào)配上的優(yōu)勢并不明顯,，而江波龍電子貫穿產(chǎn)品設計、生產(chǎn),、測試的全周期供應鏈管理理念是其工業(yè)存儲產(chǎn)品“能打”的一個重要原因,。此外，公司在中山存儲產(chǎn)業(yè)園成立了多個實驗室進行設計仿真,、信號分析,、材料分析、系統(tǒng)分析,、高低溫測試等測試分析,，領先的基礎條件也為公司的產(chǎn)品提供了硬核保障?！斑€有一點值得一提,，我們和國際原廠都保持著穩(wěn)定,、密切的合作關系，除了能夠保證原材料的質(zhì)量,，產(chǎn)品里的固件程序也是我們自己的工程師寫的,。”據(jù)了解,，即便外界存在標準版,，公司大量的研發(fā)人員依然從事固件程序的編寫。這樣一來,，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題,，公司便可以擁有快速的反應速度和處理速度。另外,，當客戶擁有不同的需求時,，公司也可以通過適當?shù)陌姹菊{(diào)整為客戶提供客制化服務，以滿足其需要,。

Q：目前公司工業(yè)產(chǎn)品的主要銷售渠道有哪些,？

據(jù)介紹，江波龍電子的銷售渠道分為三大類：一種是最常見的代理商模式,；第二種是直銷模式,；最后一種是線上銷售模式?！耙恍┐罂蛻魰笪覀円欢ㄒ苯雍退麄儗?，這個是直銷模式，但是這種數(shù)量不多,?！蓖踝鼯i告訴記者，“我們最主要的銷售渠道是代理商,，線上平臺購買的比例也在逐步增大,。”

Q：工業(yè)市場對存儲產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高,，F(xiàn)ORESEE如何保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性,？

以汽車為例，考慮到其應用環(huán)境,，例如常見的高低溫對它的沖擊,、電磁脈沖的沖擊、電壓變化的沖擊,，以及硬件中的腐蝕狀況等,，汽車成為工業(yè)市場中公認的要求較高的產(chǎn)品應用場景。王作鵬表示,，除了按照JEDEC協(xié)議設計芯片,，公司全部的生產(chǎn)廠商都是符合IATF 16949的,。另外，在芯片的生產(chǎn)過程中,，產(chǎn)品也完全符合AEC-Q100的要求,。“在滿足了這些標準之后,，正如我之前所言，固件是我們的核心競爭力,。我們自研的穩(wěn)定固件可以滿足數(shù)據(jù)的穩(wěn)定和數(shù)據(jù)傳輸?shù)牧鲿承?。”王作鵬說,。

除去合規(guī),、擁有自研的穩(wěn)定固件這兩點之外，王作鵬還提及了公司與主平臺廠商的生態(tài)合作,?！安还苁荢oC芯片，MCU芯片,， DRAM芯片,，還是其他的原器件芯片，我們是和主平臺廠商保持著一個友好的合作關系的,?！蓖踝鼯i講道，“我們的產(chǎn)品需要和別人去適配,，客戶在使用后認為產(chǎn)品穩(wěn)定性能好,，才是一個更高的層級。我們一直在不斷完善生態(tài)建立,，產(chǎn)品到客戶應用端也在第一時間就可以適配調(diào)整,，這樣真正應用的時候也會保證整個產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定?！?/p>

Q：請您介紹下江波龍公司在支撐中國存儲產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,，將會起到哪些積極作用？有哪些建議,？

“我們參加過國內(nèi)很多集成電路的展會,，更多的是看到了國人的期許。大家都希望我們可以在半導體這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中縮小差距,。行業(yè)里面認為,，相比較最先進企業(yè)，我們差不多落后了將近20年,。不過近幾年各種事件的影響都讓大家都清醒了一些,，老百姓開始愿意為國產(chǎn)化這件事做出貢獻,，也愿意承擔試錯，給國內(nèi)企業(yè)機會,，不再像以前一樣拒之門外,，這個是一個非常好的態(tài)勢?！蓖踝鼯i直言,，“在我們看來，產(chǎn)品應用方愿意嘗試,，就給了我們這些產(chǎn)品生產(chǎn)方很多機會,。當然，機會是留給有準備的人的,。如果沒有堅實的技術或者人才的積累,，大浪過去還是會被淘汰掉?！睋?jù)了解,，半導體熱浪潮下，中國目前存在上萬家半導體公司,，美國可能只有50多家,。中國市場大，最后經(jīng)過合并和淘汰后可能會剩下幾百家大而強的,，但是小公司也可能會存在,。“我們在這個過程中其實沒有想引領市場,，我們就是踏實地做好自己本分的工作,。你也可以看到，我們沒有涉及存儲以外的東西,，就一直只做存儲,。我們的董事長蔡華波曾提到，這個市場其實對我們來說還有很多要追逐的目標,，不過我們想先在自有的領域縮小差距,，在芯片硬軟件定制上設計出有代表性的產(chǎn)品，這是我們認為現(xiàn)在最應該做的事情,?！?/p>