近日,，深圳市信維通信股份有限公司（以下簡稱“公司”）發(fā)布投資者關系活動記錄表顯示,，2021年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入537,，031．13萬元,，比去年同期增長23．74％；第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入231,，489．07萬元,，較去年同期增長29．84％,；第三季度凈利潤3．05億元,，同比減少26．8％。
整體上,，公司仍處于業(yè)務轉型優(yōu)化階段,，經(jīng)營規(guī)模保持持續(xù)增長，但利潤率還面臨階段性壓力：
①公司持續(xù)加大對新業(yè)務的拓展力度，新業(yè)務處于拓展的階段,，拓展初期毛利率較低,，隨著新業(yè)務放量，毛利率將逐步改善,；
②新冠肺炎疫情引起的全球供應鏈緊張,，客戶部分終端產(chǎn)品需求減弱；
③原材料價格處于歷史高位,，公司成本端也會受到一定影響,。
從公司業(yè)務發(fā)展來看，公司當前還處于轉型調整期,。成熟業(yè)務主要包括天線,、無線充電、EMI／EMC等業(yè)務,，在經(jīng)過了過去幾年的高速增長后,，已是公司的重要業(yè)務來源，業(yè)務成長慢慢進入到一個相對成熟期,，并且保持著一個穩(wěn)定的增長速度,。而新業(yè)務，主要包括LCP,、BTB,、UWB、被動元件,、汽車互聯(lián)產(chǎn)品,、感應材料等，目前正處在拓展初期,，公司不斷加大對新業(yè)務的投入,，希望讓新業(yè)務發(fā)展成為新一輪成長的主動力。部分新業(yè)務經(jīng)過前期的投入已開始有明顯突破,，但新業(yè)務在拓展初期毛利率較低,，這也是現(xiàn)階段影響公司盈利水平的一個重要因素，因此,，公司也還需要加快對新業(yè)務的拓展,，積極推動自身業(yè)務規(guī)劃的落地。公司成熟業(yè)務,、新業(yè)務雖然產(chǎn)品類型豐富,，但其根基具有較強的共性和協(xié)同：
①成熟業(yè)務與新業(yè)務所依托的核心材料是相同的，都是基于磁性材料,、高分子材料,、功能復合材料,、陶瓷材料等幾大核心材料平臺開展，公司經(jīng)過長期的投入,，已取得了較好的材料技術積累,；
②部分工藝技術是相似的，特別是在高精密技術問題的解決上具有相通性,，可以較快響應并打通工藝路徑,，快速搭建技術平臺；
③下游的大客戶平臺是相同的,，主要都是面向消費電子類,、智能家居類、汽車類等客戶,，在這些領域,，公司已構建大客戶平臺，可充分利用資源優(yōu)勢,，推動新業(yè)務的落地,。
從行業(yè)情況來看，一般下半年是一年中的相對旺季,，但全球供應鏈緊張引發(fā)的客戶部分終端產(chǎn)品需求減弱,，供貨周期拉長、部分需求減少等也會在一定程度上影響公司的經(jīng)營表現(xiàn),。部分客戶產(chǎn)品表現(xiàn)相對較弱,，但部分客戶終端產(chǎn)品市場表現(xiàn)依然較好，公司持續(xù)重視與全球客戶的緊密合作,，并保持業(yè)務及客戶的開拓力度,，努力爭取更高市場份額。
從公司運營能力來看,，公司的存貨周轉天數(shù),、應收賬款周轉天數(shù)在逐步提升，前三季度毛利率較上半年也有所好轉,。公司也一直注重改善經(jīng)營與管理效率,，開源節(jié)流，聚焦主業(yè),，謀求新發(fā)展,。當前階段，公司新業(yè)務已基本完成布局,，下一步,，公司將專注、投入,，把新業(yè)務做強,、做大，提升新業(yè)務對公司盈利能力的助力,。此外,，公司將繼續(xù)加強對上游材料的延伸，多做高附加值的產(chǎn)品,，也可以直接就材料與客戶業(yè)務開展合作,，增加公司的收入來源。整體來看,，隨著新業(yè)務產(chǎn)品的逐步放量,，以及公司在“材料－＞零件－＞模組”一站式能力上的不斷加強，預期公司各項經(jīng)營都會慢慢改善,，逐步確定向好趨勢,。
對于公司新業(yè)務的發(fā)展情況，信維通信表示,，新業(yè)務作為公司的戰(zhàn)略性業(yè)務,，公司做了很多重要布局，經(jīng)過兩三年的發(fā)展,，取得了一定成效,，隨著新業(yè)務的逐步落地，也將逐漸為公司的盈利能力提升帶來新的支撐點,。
公司業(yè)務轉型優(yōu)化的思路與公司發(fā)展思路是一致的,，公司的業(yè)務發(fā)展思路是用材料驅動業(yè)務發(fā)展，堅持“材料－－＞零件－－＞模組”一體化發(fā)展,，而核心能力就在于材料能力,，搭建并且不斷強化磁性材料、高分子材料,、功能復合材料,、陶瓷材料等核心材料平臺的能力建設，在相關領域做了大量研究,。例如,，公司成立感應材料子公司，大力發(fā)展磁性材料的對內,、對外業(yè)務,；成立高分子材料事業(yè)團隊，重點研究LCP／MPF等高分子材料,，應對未來高頻高速的產(chǎn)品需求,。
針對核心材料，公司投入了很多精力,，并一如既往保持著較高比例的研發(fā)技術投入,。2019年公司研發(fā)投入約4．57億元,，占2019年營業(yè)收入比重8．90％；2020年公司研發(fā)投入約6．10億元,，占2020年營業(yè)收入比重9．54％,；2021年前三季度研發(fā)投入約4．85億元，占營業(yè)收入比重9．03％,。截至2021年9月30日,，公司已申請專利1955件；2021年第三季度新增申請專利138件,，其中5G天線專利36件,，LCP專利12件，被動元件專利4件,，UWB專利4件,，WPC專利28件，BTB連接器專利4件,。
公司還將繼續(xù)堅持做好核心材料,，打造技術驅動型企業(yè)，加快對LCP,、BTB,、UWB、被動元件,、汽車互聯(lián)產(chǎn)品,、感應材料等新業(yè)務的開拓，用最好的材料做出最具性價比的零件和模組,。目前：
在LCP業(yè)務方面,，公司在LCP材料上沉淀了很長時間，已具備了從LCP材料到LCP模組的全制程能力,，能夠為客戶提供“LCP材料－－＞LCP天線－－＞LCP模組”的一站式解決方案,。在該領域，公司憑借著對射頻技術的沉淀以及這幾年不斷的投入,，能夠為客戶提供更多規(guī)格,、更高精度、更高調節(jié)性能,、更高品質,、更低成本的LCP產(chǎn)品，已得到客戶認可,。公司LCP產(chǎn)品已量產(chǎn),，積極配合北美大客戶相關業(yè)務。同時,，LCP也配合公司毫米波,、UWB等其他產(chǎn)品,，可根據(jù)客戶的需求定制解決方案。
在高精密連接器業(yè)務方面,，公司BTB連接器技術水平國際領先,，打破海外廠商的壟斷，批量供應國內,、外主流品牌終端客戶，業(yè)務規(guī)?？焖贁U大,；公司磁性連接器性能水平超越同行廠商，已配合北美大客戶相關項目,，實現(xiàn)批量供貨,；公司Lightning連接器始終與北美大客戶保持著良好的配合，供貨份額擴大,，盈利能力提升,。整體來看，公司在高端高精密連接器領域已經(jīng)建立技術優(yōu)勢,，已取得國內,、外大客戶的認可，這將對更多品牌客戶形成示范效應,，有利于擴大品牌推廣成效,，切入更多客戶，形成業(yè)務的新增長點,。此外,，公司連接器在新型應用方面也有突破性進展，未來還有更多新的增長潛力,。
在被動元件方面,，根據(jù)ECIA發(fā)布的《2019年全球被動元件市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2019年全球被動元件（RCL）銷售額約為277億美元,。其中,，被動元件在網(wǎng)絡通信、車載,、電力及工業(yè)領域的需求將分別達到120億,、46億及29億美元，較2017年市場需求量分別呈現(xiàn)11．6％,、9．4％及7．4％的年復合增長率,，可見被動元件具有巨大市場空間并保持著持續(xù)增長趨勢。現(xiàn)階段,，高端被動元件主要被日本,、韓國等地區(qū)的廠商壟斷,，存在較大的國產(chǎn)化需求和自主可控的緊迫性。公司在被動元件領域已籌劃許久,，瞄準高端被動元件的定位,，引進了國內外高端人才，搭建深圳－日本－韓國－常州－益陽多地國際化研發(fā)體系,，積累了各類被動元件的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,。在電阻領域，公司2021年3月完成對聚永昶的收購,，快速搭建電阻產(chǎn)品的研發(fā)與制造能力,，正在加緊對電阻產(chǎn)品的擴產(chǎn)；在MLCC領域,，公司全資子公司信維通信（益陽）有限公司于2021年8月簽署了合作協(xié)議,，項目公司注冊資金20億元，推進MLCC項目實施,，打造高端MLCC產(chǎn)品基地,，加快MLCC業(yè)務的拓展。目前公司在已布局的被動元件相關業(yè)務,，吸引了領域內海內外頂尖人才加盟,，自主開發(fā)相關產(chǎn)品配套技術，引入日本,、韓國高端設備并定制升級,，攻克關鍵工藝，形成強大的人才與技術積累,。未來,，公司將進一步布局更多類型的被動元件產(chǎn)品，全面進軍高端被動元件產(chǎn)業(yè),，做大做強被動元件業(yè)務,。
在汽車互聯(lián)業(yè)務方面，公司重視汽車業(yè)務的發(fā)展,，可為客戶提供車載無線充電,、車載智能5G天線、UWB模組等汽車互聯(lián)產(chǎn)品,。公司正在加大對汽車客戶及其業(yè)務的開拓,，已獲得大眾、東風本田,、廣汽本田,、一汽紅旗、一汽奔騰、奔馳等汽車廠商的供應資質,，正在與豐田,、日產(chǎn)、通用,、特斯拉等十幾家汽車廠商進行商務與項目接洽,，為公司未來2－3年汽車互聯(lián)業(yè)務的快速發(fā)展打下基礎。此外,，隨著與客戶業(yè)務合作的加深,，公司會根據(jù)客戶的需求，在已有產(chǎn)業(yè)基礎上發(fā)揮主營業(yè)務優(yōu)勢,，積極拓展汽車智能網(wǎng)聯(lián)等其他汽車電子產(chǎn)品,。
在感應材料業(yè)務方面，公司可提供鐵氧體,、納米晶,、非晶,、硬磁材料等磁性材料,，擁有研發(fā)、設計,、制作及測試一站式解決方案能力,。公司感應材料技術水平領先，已實現(xiàn)對北美大客戶的批量供貨,，在多類終端產(chǎn)品中有應用,。
在UWB業(yè)務方面，公司已在UWB天線及模組上做了豐富的技術儲備及專利布局,，產(chǎn)品的定位精度,、傳輸速率、功耗,、抗干擾能力等各項技術指標均處于領先水平,。公司與NXP（恩智浦半導體公司）達成戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢互補,，共同推進UWB在物聯(lián)網(wǎng),、車聯(lián)網(wǎng)領域的應用。公司在UWB業(yè)務上可提供天線,、模組,、配件等一整套完整解決方案。目前已有國內,、外客戶正在拓展這一領域的終端應用,，公司依托自身射頻解決方案的能力，隨著未來終端應用的推廣，公司將體現(xiàn)較明顯的卡位優(yōu)勢,。
在對未來的展望上,，過去一兩年，公司做業(yè)務轉型優(yōu)化,，成熟業(yè)務與新業(yè)務交替,，成熟業(yè)務向新業(yè)務邁進。公司從研發(fā)投入,、組織架構,、薪酬激勵、市場開拓等方面都做了提前準備,，研發(fā)上,，繼續(xù)全球化布局，充分利用日本,、韓國,、美國、歐洲的本土人才,，強化公司的磁性材料,、高分子材料、功能復合材料,、陶瓷材料的研發(fā)能力,，確保公司產(chǎn)品的領先性；組織架構,、薪酬激勵,、市場開拓上，公司與專業(yè)機構一起,，圍繞公司中長期戰(zhàn)略目標進行詳細梳理,，更多啟用年輕人，優(yōu)化組織架構和考核體系,，為公司后續(xù)的經(jīng)營增長提供體系保障,。
當前，公司雖處于轉型調整期,，運營狀態(tài)還沒有達到較優(yōu)狀態(tài),，也同時面臨著行業(yè)市場環(huán)境以及內部轉型的壓力，但公司的戰(zhàn)略與使命非常清晰,，公司管理層對成為世界一流企業(yè)保持著平穩(wěn)而樂觀的心態(tài),，對經(jīng)營狀態(tài)的持續(xù)優(yōu)化和改善，也依然充滿了信心,。未來,，公司還將繼續(xù)堅持以每年8％以上研發(fā)投入占比為目標，不斷夯實公司的核心競爭力，拓寬公司的技術護城河,，擴大公司的技術優(yōu)勢,，增強客戶的粘性，成為具有全球技術競爭力的企業(yè),。
在問答環(huán)節(jié),，對于公司高精密連接器業(yè)務的進展，信維通信表示高精密連接器是這幾年公司培育起來的一項業(yè)務,，憑借公司電磁隔離電磁屏蔽技術,、磁性材料、高精密加工工藝等能力,，公司該業(yè)務發(fā)展迅速,。在高端BTB連接器方面，公司掌握0．35mmpitch,、0．30mmpitch等超窄BTB連接器技術,，并已經(jīng)批量供貨。目前BTB連接器主要被日本廠商壟斷,，公司BTB連接器正處于突破期,，借助公司大客戶平臺，爭取快速擴大該領域的銷售規(guī)模,。在磁性連接器方面,，公司磁性連接器性能水平超越同行廠商,，已配合北美大客戶相關項目,，實現(xiàn)批量供貨。在Lightning連接器方面,，公司始終與北美大客戶保持著良好的配合,，供貨份額擴大，盈利能力提升,。在衛(wèi)星通訊線纜及連接器方面,，公司與北美衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)通訊企業(yè)合作，為其提供地面接收站的通訊線纜及連接器,，公司也與其它企業(yè)展開合作,，前景可觀。
目前公司LCP業(yè)務的進展如何,？信維通信表示,，LCP是公司重點拓展的業(yè)務，公司已經(jīng)形成了“LCP材料－－＞LCP天線－－＞LCP模組”一站式解決方案能力,。公司在常州建成了一條LCP生產(chǎn)線,，擁有從LCP材料到LCP模組的全制程能力。我們在LCP材料上沉淀了很長時間，能夠提供更多規(guī)格,、更高精度,、更容易調節(jié)性能、更高品質,、更低成本的LCP產(chǎn)品,。
LCP市場空間很大，LCP在北美大客戶的各類電子產(chǎn)品終端上有大量的應用,，部分高端安卓系手機也在搭載LCP產(chǎn)品,，此外毫米波終端上面也有使用LCP產(chǎn)品。
在安卓系客戶方面,，公司的LCP產(chǎn)品早已量產(chǎn),，已拿到訂單的客戶涵蓋了國內、外的手機廠商,，同時公司也與主流手機廠商展開LCP 新項目的開發(fā),，預計未來搭載LCP 的安卓系終端應用越來越多。在北美大客戶方面,，公司也取得突破性進展,，公司按照先切入手表再攻克手機等其它終端應用的策略，爭取早日切入北美大客戶的手機等應用,，這將給公司帶來較大的業(yè)務空間,。整體來講，公司LCP 正與全球各大客戶展開交流與合作,，隨著LCP 業(yè)務的不斷推進,，LCP業(yè)務也將不斷壯大。
此外,，公司LCP也與公司毫米波天線,、UWB模組互相配合，為客戶提供一整套完整解決方案,。
信維通信還表示,，公司被動元件進展方面，在電阻領域,，公司2021年3月完成對聚永昶的收購,，快速搭建電阻產(chǎn)品的研發(fā)與制造能力，正在加緊對電阻產(chǎn)品的擴產(chǎn),。
在MLCC領域,，公司全資子公司信維通信（益陽）有限公司于2021年8月簽署了合作協(xié)議，項目公司注冊資金20億元,，推進MLCC項目實施,，打造高端MLCC產(chǎn)品基地,，加快MLCC業(yè)務的拓展。
公司在被動元件領域已籌劃許久,，瞄準高端被動元件的定位,，構建了人才、研發(fā),、工藝,、大客戶平臺等多方面優(yōu)勢與能力。在研發(fā)與人才方面,，公司引入日本,、韓國同行頂尖人才加盟，借助日本筑波,、關西的研究中心,、韓國的水原研究中心，搭建深圳－日本－韓國－常州－益陽多地國際化研發(fā)體系,。在工藝與設備方面,，公司自主配方技術，先期定制采購日本高端材料,，后逐步實現(xiàn)自主供應,；引入日韓設備并定制升級，攻克關鍵工藝,，提升制品良率,，降低成本。在大客戶方面,，公司在消費電子領域,、智能家居領域、汽車領域已搭建大客戶平臺,，這些也是被動元件的主要客戶領域,。
對于公司這兩年毛利率情況以及改善時間預期,，信維通信表示,，過去兩年，公司收入一直保持著穩(wěn)步的增長,，但是利潤端一直沒有起來,，毛利率連續(xù)兩年下滑，新業(yè)務在拓展初期毛利率較低,，這是我們公司管理層內部反復開會研討去改善的地方,。
當前階段，公司新業(yè)務布局已完成,，接下來就是把已布局的新業(yè)務做好,，提升他們的盈利能力,。第一，LCP,、BTB,、被動元件這些業(yè)務的毛利率本身不低，只不過公司還是新產(chǎn)品拓展初期,，毛利率比較低,，隨著這些新業(yè)務放量，對我們毛利率也有正面提升作用,。第二,，公司繼續(xù)加強對上游材料的延伸，多做高附加值的產(chǎn)品,，也可以對外直接銷售材料,，這樣既可以鞏固自身產(chǎn)品競爭力，也可以提升整體毛利率,。第三,，公司進一步加強對成熟業(yè)務的“材料－＞零件－＞模組”一站式能力，鞏固成熟產(chǎn)品競爭力,，優(yōu)化料,、工、費,，降本增效,。
根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃，公司管理層有信心實現(xiàn)毛利率在未來幾年逐步提升,。
