2020年Q4開始,，芯片行業(yè)迎來“缺芯寒冬”,，供需嚴(yán)重失衡，市面上陷入長期的缺貨狀態(tài),，芯片現(xiàn)貨價格暴漲十倍,、二十倍也成常見現(xiàn)象。
對于上游來說,，晶圓產(chǎn)能持續(xù)緊張,，快馬加鞭生產(chǎn)也無法徹底解決缺“芯”現(xiàn)狀，像重拳打在棉花上,。對于下游終端廠商來說,，芯片價格暴漲,，有錢都不一定買得到。
有的終端廠商家大業(yè)大,，不在乎成本,，還能得到芯片原廠的優(yōu)先供應(yīng)；
有的終端廠商則入不敷出,，一顆芯片的價格比產(chǎn)品都貴,，做的越多賠得越多，只能靠著芯片替代茍活,；
還有的終端廠商干脆心一橫,，關(guān)門躺平，聽天由命……
盼著缺“芯”寒冬趕緊結(jié)束,，成了終端廠商們的共同愿望,，畢竟缺芯的日子太不好過了，而這種不好過,，往往最先體現(xiàn)在終端的一線采購身上,。今天我們采訪了來自某醫(yī)療設(shè)備公司的采購肖小姐，通過她的視角,，為我們講述缺芯潮下,，她遇見的各種難題以及缺“芯”潮下的反思。
以下是肖小姐的自述：
01
全面缺貨,、臨時變價
誰能了解采購的苦,？
我是一名醫(yī)療設(shè)備終端的采購，入行兩年多時間,，主要負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備電子元器件物料的采購,、交付、數(shù)量核對,、質(zhì)量管理等工作,，芯片是我們的重要采購物料之一，大約占成本的30％左右,。缺“芯”潮在過去是從來沒聽說過的,，以前做照明、電力,、美容的時候，也遇到過缺貨的問題,，但無非就是料不好找,，或者價格談不攏，從來沒遇到過整個市場都找不到貨的情況,。
我記得2020年初,，疫情剛爆發(fā)的時候，醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷了額溫槍大火，當(dāng)時倍＊康型號為JXB－188的額溫槍平時才79．9元,，有活動49．9元就能拿下,，但在2020年3月份，各個平臺上售價都要三四百,，漲了好幾倍,。而額溫槍里面的MCU也從兩三塊漲到了20多塊。
其實這也能理解,，畢竟當(dāng)時很多企業(yè)都剛剛復(fù)工,，對額溫槍的需求太大，好在一家企業(yè)也用不了幾把額溫槍,，幾百塊錢一家公司還能負(fù)擔(dān)不起嗎,？后來防疫工作逐漸完善，額溫槍供給跟上了,，價格也下降了,，MCU的價格也降回去了。
但去年的情況和之前的額溫槍缺芯有所不同,，現(xiàn)在是全面缺芯,，漲價還是小事，就怕有錢都不一定買到,。要知道以前的終端是不愁芯片的,，往往是備選多家供應(yīng)商優(yōu)中選優(yōu)。
但2021年情況完全變了,，6月份開始對我們的影響最大,，市場上全面缺貨，好不容易找到合適的貨了,，因為成本的問題,，領(lǐng)導(dǎo)不給批，只能干等著,，等領(lǐng)導(dǎo)肯批了,，市場上又沒貨了，你說氣人不氣人,？
之前有一顆型號為IRS21864S的英飛凌芯片,，之前還是42塊錢，后面就變成55塊錢了,，沒辦法,，誰讓現(xiàn)在是缺貨狀態(tài)呢，你不買有的是人買,。
其他的奇葩事就更多了,，我們之前采購過一顆型號為LC4064V－75TN48C的Lattice芯片,，2020年年底，這顆芯片市場價才11元左右,，令人沒想到的是,，到了7月份左右，這顆芯片的價格直接暴漲,，翻了十幾二十倍,，市面上一度賣到了238元一顆。
當(dāng)時有同事開玩笑說：“這顆芯片是搭上了火箭了,，要不哪能漲得這么快,！”
當(dāng)然同事也是苦中作樂，畢竟臉上的無奈是掩藏不了的,。有時候大家也會自我安慰,，LC4064V－75TN48C只是漲了幾十倍，想想之前爆漲了幾百倍的L9369,，心情就好多了,。
當(dāng)時這顆料折騰得我們壓力山大，因為還有很多客戶的需求還沒交付,！身為采購的我們,，只能玩了命的去找，花大價錢找到都已經(jīng)算好結(jié)果了,，就怕花錢都買不著,，所以那段時間我們的壓力越來越大，工作時間也變長了,，一天當(dāng)兩天用,，頭發(fā)大把大把的掉，甚至晚上睡著了都能夢到自己在找這顆芯片,。
還有一個難點就是缺貨的芯片太多了,，我們的渠道也發(fā)生了很多變化，之前都是和固定的分銷商,、貿(mào)易商,、代理商合作，部分芯片也會通過原廠直接訂貨,，貨源比較可靠,，價格也非常穩(wěn)定。但是缺“芯”潮爆發(fā)之后,，很多渠道都走不通了,，只能毫無頭緒的從各個渠道尋找物料。
那段時間我們到處搜索物料,，但是又不敢大面積詢價,，因為大面積詢價，會讓市場認(rèn)為這顆芯片需求量暴增,，那些有庫存的人就會紛紛漲價,，最后芯片價格越問越高，很容易讓我們當(dāng)“冤大頭”,。
總之缺芯潮下的芯片采購真的太難了,，工資還紋絲不動，有的同事受不了也就離職了,，有的像我這樣,，慢慢也就堅持下來了。
02
替代難,、囤貨難,、干啥都難
在如此艱難的缺芯寒冬里，也有很多應(yīng)對辦法,，首先就是找替代,，像我們這種醫(yī)療類的公司和許多汽車、工控行業(yè)的公司對芯片成本的承壓相對較強(qiáng),，所以很多公司都堅持使用之前的芯片,，但也有一部分公司開始找替代的芯片了。
畢竟如果找到貨源充足的替代芯片,，我們的采購壓力也會小很多,，但實際找起來卻非常難，因為醫(yī)療器械認(rèn)證門檻高,，替代的穩(wěn)定性也無法輕易保證,，而且醫(yī)療產(chǎn)品驗證周期很長，要先選定合適的替代,，然后工程師會重新制作線路板,，在實驗室里驗證，再上機(jī)驗證,，還需要醫(yī)療認(rèn)證,，周期起碼幾個月，甚至更久,。
我們也曾找過替代,，就拿我們的產(chǎn)品來說，需要一顆型號為ADUM2250ARWZ的ADI數(shù)字隔離器,，但這顆芯片缺貨漲價太嚴(yán)重,，我們就準(zhǔn)備換成納芯微的NSi8100W，但目前還沒有正式做替換,，只是弄了幾個樣板,，幾臺樣機(jī)做測試而已,。據(jù)我了解，很多大型公司都已經(jīng)開始做替換了,，把ST的MCU換成航順,、極海、GD等品牌的公司就有很多,，畢竟ST實在是漲的太離譜了,，懂的都懂。
總之不論我們這次替換是否成功,，畢竟是對抗缺芯潮的一種方式,，如果替代真的通過驗證了，那我們采購的壓力就沒那么大了,。
缺“芯”潮之后,，我們的采購決策流程也發(fā)生了改變，以往采購的決策路徑是：采購專員——采購經(jīng)理——采購總監(jiān),；
現(xiàn)在是采購專員——采購經(jīng)理——采購總監(jiān)——財務(wù)總監(jiān)——研發(fā)總監(jiān)——主管副總,。
現(xiàn)在除了原有的采購專員、采購經(jīng)理,、采購總監(jiān),，還多出了研發(fā)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān),、主管副總,，是的你沒看錯，連研發(fā)總監(jiān)都得參與到芯片采購里,，因為芯片的選型和品牌的篩選,，都是由工程師們決定，最后我們再根據(jù)工程師提供的BOM表,，和供應(yīng)商談價格進(jìn)行采購,。
現(xiàn)在很多芯片價格暴漲，如果所用芯片的價格超出預(yù)算太多,，會直接影響公司的利潤,，所以研發(fā)總監(jiān)也得參與到我們采購的決策流程里。
另外財務(wù)也是我們采購里的重要一環(huán),，過去我們采購芯片,，都會和固定可靠的貿(mào)易商交易，但是現(xiàn)在芯片緊缺,，本來供應(yīng)渠道就不固定,，還有的供應(yīng)商直接要求你現(xiàn)金付款，這個時候就需要財務(wù)總監(jiān)的參與。
等一切都確定了之后,，再由主管副總拍板,，畢竟芯片價格高了這么多，有這么多層領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)也好,，要不人家再以為采購吃了回扣,，我們更是說不清，這樣就算采購了高價位芯片,，我們采購也不背鍋，工作也能安心一點,。
還有一些公司害怕芯片不足,，干脆開始囤貨，前段時間我們買了一顆型號為 STM32F103ZET6的ST芯片,，很明顯這是一顆MCU,，最開始這顆芯片也就10幾塊錢左右，后來一度漲到了400多塊錢,，我們在360塊錢一顆的時候囤了1000個,，結(jié)果沒過多長時間，這顆芯片跌到180塊錢了,，價格直接腰斬,，公司相當(dāng)于損失了十幾萬。
雖然損失挺大,，但這都是領(lǐng)導(dǎo)們決策通過的,，我們采購照章辦事就可以了。還有一些公司,，由于物料無法配齊,，干脆開始低位買芯片，高位賣芯片,，就拿這顆ST來說,，從幾十元漲到了幾百元，可一旦操作失誤,，就會賠的褲衩都不剩,，最后只能“天臺見”。
其實大家都知道ST早晚會跌,，缺芯潮不可能一直持續(xù)下去,，總會有緩解的那天。但還是有人愿意囤ST,，因為囤貨的人都想賭一下后面還有高位,，自己絕對不是最后一個接盤俠，就像小時候我們玩的擊鼓傳花一樣,，大家都感覺鼓停的時候,，花不會落到自己手上,，但是往往情況是，花剛到你手上,，鼓就停了,。這哪是擊鼓傳花，簡直就是手捧雷,。
雖然我們買ST不是為了高位賣,，而是為了做產(chǎn)品，但ST確實坑了我們一把,，所以ST給我的印象真就像樊工說的那樣,，就是“渣男”，可“渣男”香啊,，對ST的需求實在是太大了,，因此囤芯片也算是一種應(yīng)對辦法吧，但是這風(fēng)險可太大了,。
03
不缺芯的春天還會遠(yuǎn)嗎,？
總體來說同行情況都差不多，大家都不算太好過,，不過現(xiàn)在隨著疫情得到控制,，晶圓產(chǎn)能也在不斷爬坡，所以對于很多終端廠商來說,，芯片已經(jīng)沒有那么缺了,。
就好比一開始是全面緊缺，現(xiàn)在變成全面緊缺緩解,，個別型號緊缺了,，拿我們舉例，ADI,、ST都在我們重點缺貨行列,，其中ADI有一顆型號為ADUM6000ARWZ的芯片，最開始的時候40多塊錢一顆,，到了9月底的時候漲到了幾百塊一顆,，幾乎是一天一個價，再后來還是沒貨,，干脆就不報價了,，我們現(xiàn)在也準(zhǔn)備買期貨了。
雖然缺貨情況有所緩解,，但是估計缺“芯”潮還要繼續(xù)持續(xù)一段時間,，所以對于我們采購來說，真的不要太焦慮，畢竟行業(yè)情況就是這樣,，找不到貨誰都沒辦法,，因為這事影響了自己的身體健康和心理健康就沒必要了。
除此之外,，我們采購也應(yīng)該時刻做好準(zhǔn)備,，切記大規(guī)模詢價，當(dāng)冤大頭,。
當(dāng)常用的渠道沒辦法滿足芯片需求時,，應(yīng)該縮小采購范圍，先去問問關(guān)系好的供應(yīng)商,，讓他們幫忙找找靠譜的渠道,，畢竟他們是專業(yè)的，如果上來就大范圍詢價,，很可能直接把價格拉起來，最后當(dāng)了冤大頭,。
其次就是研發(fā)初期就和工程師確定是否有可替代方案,，如果芯片缺貨了，再去找替代,，難免臨時抱佛腳,，就算找到了替代，尋找的過程和驗證的時間也都是成本,，最好是提前就確定所用芯片是否稀缺,、有無替代方案，以免缺芯時措手不及,。
最后就是多開發(fā)一些靠譜的供應(yīng)商,，作為自己長期穩(wěn)定的合作伙伴，因為對我們采購來說,，供應(yīng)商基本上是我們接觸最多的對象了,，當(dāng)然這些供應(yīng)商必須得貨源可靠，還得樂于幫我們解決問題,。
同時在公司也需要供銷協(xié)同來應(yīng)對缺芯,，銷售部門、需求部門,，能和采購協(xié)同作戰(zhàn),，一起作出更有利的決策，有難一起抗,，團(tuán)結(jié)面對“缺芯寒冬”,。
畢竟雪萊在《西風(fēng)頌》里說過：“冬天到了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”
采訪最后,，我問肖小姐在這一年里最大的感受是什么,？
肖小姐似乎在回憶著什么，雙眼望著天空說道：
“缺芯潮之前,，那是一個春天,。”
