2020年Q4開(kāi)始,芯片行業(yè)迎來(lái)“缺芯寒冬”,,供需嚴(yán)重失衡,,市面上陷入長(zhǎng)期的缺貨狀態(tài),,芯片現(xiàn)貨價(jià)格暴漲十倍、二十倍也成常見(jiàn)現(xiàn)象,。
對(duì)于上游來(lái)說(shuō),,晶圓產(chǎn)能持續(xù)緊張,快馬加鞭生產(chǎn)也無(wú)法徹底解決缺“芯”現(xiàn)狀,,像重拳打在棉花上,。對(duì)于下游終端廠商來(lái)說(shuō),芯片價(jià)格暴漲,,有錢都不一定買得到。
有的終端廠商家大業(yè)大,,不在乎成本,,還能得到芯片原廠的優(yōu)先供應(yīng);
有的終端廠商則入不敷出,,一顆芯片的價(jià)格比產(chǎn)品都貴,,做的越多賠得越多,只能靠著芯片替代茍活,;
還有的終端廠商干脆心一橫,,關(guān)門躺平,聽(tīng)天由命……
盼著缺“芯”寒冬趕緊結(jié)束,,成了終端廠商們的共同愿望,,畢竟缺芯的日子太不好過(guò)了,而這種不好過(guò),,往往最先體現(xiàn)在終端的一線采購(gòu)身上,。今天我們采訪了來(lái)自某醫(yī)療設(shè)備公司的采購(gòu)肖小姐,通過(guò)她的視角,,為我們講述缺芯潮下,,她遇見(jiàn)的各種難題以及缺“芯”潮下的反思。
以下是肖小姐的自述:
01
全面缺貨,、臨時(shí)變價(jià)
誰(shuí)能了解采購(gòu)的苦,?
我是一名醫(yī)療設(shè)備終端的采購(gòu),入行兩年多時(shí)間,,主要負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備電子元器件物料的采購(gòu),、交付、數(shù)量核對(duì),、質(zhì)量管理等工作,,芯片是我們的重要采購(gòu)物料之一,大約占成本的30%左右,。缺“芯”潮在過(guò)去是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的,,以前做照明,、電力、美容的時(shí)候,,也遇到過(guò)缺貨的問(wèn)題,,但無(wú)非就是料不好找,或者價(jià)格談不攏,,從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)整個(gè)市場(chǎng)都找不到貨的情況,。
我記得2020年初,疫情剛爆發(fā)的時(shí)候,,醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷了額溫槍大火,,當(dāng)時(shí)倍*康型號(hào)為JXB-188的額溫槍平時(shí)才79.9元,有活動(dòng)49.9元就能拿下,,但在2020年3月份,,各個(gè)平臺(tái)上售價(jià)都要三四百,漲了好幾倍,。而額溫槍里面的MCU也從兩三塊漲到了20多塊,。
其實(shí)這也能理解,畢竟當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都剛剛復(fù)工,,對(duì)額溫槍的需求太大,,好在一家企業(yè)也用不了幾把額溫槍,幾百塊錢一家公司還能負(fù)擔(dān)不起嗎,?后來(lái)防疫工作逐漸完善,,額溫槍供給跟上了,價(jià)格也下降了,,MCU的價(jià)格也降回去了,。
但去年的情況和之前的額溫槍缺芯有所不同,現(xiàn)在是全面缺芯,,漲價(jià)還是小事,,就怕有錢都不一定買到。要知道以前的終端是不愁芯片的,,往往是備選多家供應(yīng)商優(yōu)中選優(yōu),。
但2021年情況完全變了,6月份開(kāi)始對(duì)我們的影響最大,,市場(chǎng)上全面缺貨,,好不容易找到合適的貨了,因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題,,領(lǐng)導(dǎo)不給批,,只能干等著,等領(lǐng)導(dǎo)肯批了,,市場(chǎng)上又沒(méi)貨了,,你說(shuō)氣人不氣人,?
之前有一顆型號(hào)為IRS21864S的英飛凌芯片,之前還是42塊錢,,后面就變成55塊錢了,,沒(méi)辦法,誰(shuí)讓現(xiàn)在是缺貨狀態(tài)呢,,你不買有的是人買,。
其他的奇葩事就更多了,我們之前采購(gòu)過(guò)一顆型號(hào)為L(zhǎng)C4064V-75TN48C的Lattice芯片,,2020年年底,,這顆芯片市場(chǎng)價(jià)才11元左右,令人沒(méi)想到的是,,到了7月份左右,,這顆芯片的價(jià)格直接暴漲,翻了十幾二十倍,,市面上一度賣到了238元一顆。
當(dāng)時(shí)有同事開(kāi)玩笑說(shuō):“這顆芯片是搭上了火箭了,,要不哪能漲得這么快,!”
當(dāng)然同事也是苦中作樂(lè),畢竟臉上的無(wú)奈是掩藏不了的,。有時(shí)候大家也會(huì)自我安慰,,LC4064V-75TN48C只是漲了幾十倍,想想之前爆漲了幾百倍的L9369,,心情就好多了,。
當(dāng)時(shí)這顆料折騰得我們壓力山大,因?yàn)檫€有很多客戶的需求還沒(méi)交付,!身為采購(gòu)的我們,,只能玩了命的去找,花大價(jià)錢找到都已經(jīng)算好結(jié)果了,,就怕花錢都買不著,,所以那段時(shí)間我們的壓力越來(lái)越大,工作時(shí)間也變長(zhǎng)了,,一天當(dāng)兩天用,,頭發(fā)大把大把的掉,甚至晚上睡著了都能夢(mèng)到自己在找這顆芯片,。
還有一個(gè)難點(diǎn)就是缺貨的芯片太多了,,我們的渠道也發(fā)生了很多變化,之前都是和固定的分銷商,、貿(mào)易商,、代理商合作,,部分芯片也會(huì)通過(guò)原廠直接訂貨,貨源比較可靠,,價(jià)格也非常穩(wěn)定,。但是缺“芯”潮爆發(fā)之后,很多渠道都走不通了,,只能毫無(wú)頭緒的從各個(gè)渠道尋找物料,。
那段時(shí)間我們到處搜索物料,但是又不敢大面積詢價(jià),,因?yàn)榇竺娣e詢價(jià),,會(huì)讓市場(chǎng)認(rèn)為這顆芯片需求量暴增,那些有庫(kù)存的人就會(huì)紛紛漲價(jià),,最后芯片價(jià)格越問(wèn)越高,,很容易讓我們當(dāng)“冤大頭”。
總之缺芯潮下的芯片采購(gòu)真的太難了,,工資還紋絲不動(dòng),,有的同事受不了也就離職了,有的像我這樣,,慢慢也就堅(jiān)持下來(lái)了,。
02
替代難、囤貨難,、干啥都難
在如此艱難的缺芯寒冬里,,也有很多應(yīng)對(duì)辦法,首先就是找替代,,像我們這種醫(yī)療類的公司和許多汽車,、工控行業(yè)的公司對(duì)芯片成本的承壓相對(duì)較強(qiáng),所以很多公司都堅(jiān)持使用之前的芯片,,但也有一部分公司開(kāi)始找替代的芯片了,。
畢竟如果找到貨源充足的替代芯片,我們的采購(gòu)壓力也會(huì)小很多,,但實(shí)際找起來(lái)卻非常難,,因?yàn)獒t(yī)療器械認(rèn)證門檻高,替代的穩(wěn)定性也無(wú)法輕易保證,,而且醫(yī)療產(chǎn)品驗(yàn)證周期很長(zhǎng),,要先選定合適的替代,然后工程師會(huì)重新制作線路板,,在實(shí)驗(yàn)室里驗(yàn)證,,再上機(jī)驗(yàn)證,還需要醫(yī)療認(rèn)證,周期起碼幾個(gè)月,,甚至更久,。
我們也曾找過(guò)替代,就拿我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),,需要一顆型號(hào)為ADUM2250ARWZ的ADI數(shù)字隔離器,,但這顆芯片缺貨漲價(jià)太嚴(yán)重,我們就準(zhǔn)備換成納芯微的NSi8100W,,但目前還沒(méi)有正式做替換,,只是弄了幾個(gè)樣板,幾臺(tái)樣機(jī)做測(cè)試而已,。據(jù)我了解,,很多大型公司都已經(jīng)開(kāi)始做替換了,把ST的MCU換成航順,、極海,、GD等品牌的公司就有很多,畢竟ST實(shí)在是漲的太離譜了,,懂的都懂,。
總之不論我們這次替換是否成功,畢竟是對(duì)抗缺芯潮的一種方式,,如果替代真的通過(guò)驗(yàn)證了,,那我們采購(gòu)的壓力就沒(méi)那么大了。
缺“芯”潮之后,,我們的采購(gòu)決策流程也發(fā)生了改變,以往采購(gòu)的決策路徑是:采購(gòu)專員——采購(gòu)經(jīng)理——采購(gòu)總監(jiān),;
現(xiàn)在是采購(gòu)專員——采購(gòu)經(jīng)理——采購(gòu)總監(jiān)——財(cái)務(wù)總監(jiān)——研發(fā)總監(jiān)——主管副總,。
現(xiàn)在除了原有的采購(gòu)專員、采購(gòu)經(jīng)理,、采購(gòu)總監(jiān),,還多出了研發(fā)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),、主管副總,,是的你沒(méi)看錯(cuò),連研發(fā)總監(jiān)都得參與到芯片采購(gòu)里,,因?yàn)樾酒倪x型和品牌的篩選,,都是由工程師們決定,最后我們?cè)俑鶕?jù)工程師提供的BOM表,,和供應(yīng)商談價(jià)格進(jìn)行采購(gòu),。
現(xiàn)在很多芯片價(jià)格暴漲,如果所用芯片的價(jià)格超出預(yù)算太多,會(huì)直接影響公司的利潤(rùn),,所以研發(fā)總監(jiān)也得參與到我們采購(gòu)的決策流程里,。
另外財(cái)務(wù)也是我們采購(gòu)里的重要一環(huán),過(guò)去我們采購(gòu)芯片,,都會(huì)和固定可靠的貿(mào)易商交易,,但是現(xiàn)在芯片緊缺,本來(lái)供應(yīng)渠道就不固定,,還有的供應(yīng)商直接要求你現(xiàn)金付款,,這個(gè)時(shí)候就需要財(cái)務(wù)總監(jiān)的參與。
等一切都確定了之后,,再由主管副總拍板,,畢竟芯片價(jià)格高了這么多,有這么多層領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)也好,,要不人家再以為采購(gòu)吃了回扣,,我們更是說(shuō)不清,這樣就算采購(gòu)了高價(jià)位芯片,,我們采購(gòu)也不背鍋,,工作也能安心一點(diǎn)。
還有一些公司害怕芯片不足,,干脆開(kāi)始囤貨,,前段時(shí)間我們買了一顆型號(hào)為 STM32F103ZET6的ST芯片,很明顯這是一顆MCU,,最開(kāi)始這顆芯片也就10幾塊錢左右,,后來(lái)一度漲到了400多塊錢,我們?cè)?60塊錢一顆的時(shí)候囤了1000個(gè),,結(jié)果沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間,,這顆芯片跌到180塊錢了,價(jià)格直接腰斬,,公司相當(dāng)于損失了十幾萬(wàn),。
雖然損失挺大,但這都是領(lǐng)導(dǎo)們決策通過(guò)的,,我們采購(gòu)照章辦事就可以了,。還有一些公司,由于物料無(wú)法配齊,,干脆開(kāi)始低位買芯片,,高位賣芯片,就拿這顆ST來(lái)說(shuō),,從幾十元漲到了幾百元,,可一旦操作失誤,就會(huì)賠的褲衩都不剩,最后只能“天臺(tái)見(jiàn)”,。
其實(shí)大家都知道ST早晚會(huì)跌,,缺芯潮不可能一直持續(xù)下去,總會(huì)有緩解的那天,。但還是有人愿意囤ST,,因?yàn)槎谪浀娜硕枷胭€一下后面還有高位,自己絕對(duì)不是最后一個(gè)接盤俠,,就像小時(shí)候我們玩的擊鼓傳花一樣,,大家都感覺(jué)鼓停的時(shí)候,花不會(huì)落到自己手上,,但是往往情況是,,花剛到你手上,鼓就停了,。這哪是擊鼓傳花,,簡(jiǎn)直就是手捧雷。
雖然我們買ST不是為了高位賣,,而是為了做產(chǎn)品,,但ST確實(shí)坑了我們一把,所以ST給我的印象真就像樊工說(shuō)的那樣,,就是“渣男”,,可“渣男”香啊,對(duì)ST的需求實(shí)在是太大了,,因此囤芯片也算是一種應(yīng)對(duì)辦法吧,,但是這風(fēng)險(xiǎn)可太大了。
03
不缺芯的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎,?
總體來(lái)說(shuō)同行情況都差不多,,大家都不算太好過(guò),不過(guò)現(xiàn)在隨著疫情得到控制,,晶圓產(chǎn)能也在不斷爬坡,所以對(duì)于很多終端廠商來(lái)說(shuō),,芯片已經(jīng)沒(méi)有那么缺了,。
就好比一開(kāi)始是全面緊缺,現(xiàn)在變成全面緊缺緩解,,個(gè)別型號(hào)緊缺了,,拿我們舉例,ADI,、ST都在我們重點(diǎn)缺貨行列,,其中ADI有一顆型號(hào)為ADUM6000ARWZ的芯片,最開(kāi)始的時(shí)候40多塊錢一顆,到了9月底的時(shí)候漲到了幾百塊一顆,,幾乎是一天一個(gè)價(jià),,再后來(lái)還是沒(méi)貨,干脆就不報(bào)價(jià)了,,我們現(xiàn)在也準(zhǔn)備買期貨了,。
雖然缺貨情況有所緩解,但是估計(jì)缺“芯”潮還要繼續(xù)持續(xù)一段時(shí)間,,所以對(duì)于我們采購(gòu)來(lái)說(shuō),,真的不要太焦慮,畢竟行業(yè)情況就是這樣,,找不到貨誰(shuí)都沒(méi)辦法,,因?yàn)檫@事影響了自己的身體健康和心理健康就沒(méi)必要了。
除此之外,,我們采購(gòu)也應(yīng)該時(shí)刻做好準(zhǔn)備,,切記大規(guī)模詢價(jià),當(dāng)冤大頭,。
當(dāng)常用的渠道沒(méi)辦法滿足芯片需求時(shí),,應(yīng)該縮小采購(gòu)范圍,先去問(wèn)問(wèn)關(guān)系好的供應(yīng)商,,讓他們幫忙找找靠譜的渠道,,畢竟他們是專業(yè)的,如果上來(lái)就大范圍詢價(jià),,很可能直接把價(jià)格拉起來(lái),,最后當(dāng)了冤大頭。
其次就是研發(fā)初期就和工程師確定是否有可替代方案,,如果芯片缺貨了,,再去找替代,難免臨時(shí)抱佛腳,,就算找到了替代,,尋找的過(guò)程和驗(yàn)證的時(shí)間也都是成本,最好是提前就確定所用芯片是否稀缺,、有無(wú)替代方案,,以免缺芯時(shí)措手不及。
最后就是多開(kāi)發(fā)一些靠譜的供應(yīng)商,,作為自己長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴,,因?yàn)閷?duì)我們采購(gòu)來(lái)說(shuō),供應(yīng)商基本上是我們接觸最多的對(duì)象了,,當(dāng)然這些供應(yīng)商必須得貨源可靠,,還得樂(lè)于幫我們解決問(wèn)題,。
同時(shí)在公司也需要供銷協(xié)同來(lái)應(yīng)對(duì)缺芯,銷售部門,、需求部門,,能和采購(gòu)協(xié)同作戰(zhàn),一起作出更有利的決策,,有難一起抗,,團(tuán)結(jié)面對(duì)“缺芯寒冬”。
畢竟雪萊在《西風(fēng)頌》里說(shuō)過(guò):“冬天到了,,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎,?”
采訪最后,我問(wèn)肖小姐在這一年里最大的感受是什么,?
肖小姐似乎在回憶著什么,,雙眼望著天空說(shuō)道:
“缺芯潮之前,那是一個(gè)春天,?!?/p>