今天俄羅斯正式打響了烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng),，但同樣在今天的小米有一場(chǎng)在烏克蘭發(fā)布會(huì)，只能最終取消,。

2022年1月,，小米內(nèi)部宣布,，原集團(tuán)副總裁,、小米手機(jī)產(chǎn)品部總經(jīng)理常程離職,。

2022年2月,，有市場(chǎng)消息稱小米計(jì)劃裁員10％,，HR或已經(jīng)開始約談。但后續(xù)小米方面否認(rèn)并且強(qiáng)調(diào)小米目前有超過(guò)4000個(gè)熱門崗位正在招聘,。

2022年2月,，有市場(chǎng)消息稱小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員、原小米技術(shù)委員會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng),、小米的12號(hào)員工李偉星離職,。

在伴隨著小米版圖不斷擴(kuò)張的同時(shí)，核心成員的離開,、手機(jī)供應(yīng)鏈的緊張和新收入增長(zhǎng)點(diǎn)的不足等一系列的問(wèn)題讓小米置入了巨頭陷阱的懷疑聲中,。智能手機(jī)從對(duì)標(biāo)華為到對(duì)標(biāo)蘋果的高端化戰(zhàn)略和下場(chǎng)造車能否實(shí)現(xiàn)小米的再次崛起？本文試圖通過(guò)小米的成長(zhǎng)之路,、小米經(jīng)營(yíng)情況分析和小米的未來(lái)三個(gè)方面探討小米突圍的困境,。

小米的成長(zhǎng)之路

小米的成長(zhǎng)之路

2010年4月6日，小米成立,。次年8月,，“小米1”手機(jī)正式誕生，具備超高性價(jià)比的小米手機(jī)風(fēng)靡手機(jī)市場(chǎng),，“粉絲營(yíng)銷”和“饑餓營(yíng)銷”將小米手機(jī)送上了神壇,。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)2012年銷量超過(guò)了700萬(wàn),，次年紅米手機(jī)出世,。至2014年小米成為中國(guó)最大的智能手機(jī)廠商。2022年,，小米已成為全球第二大智能手機(jī)廠商,。2021第二季度小米手機(jī)全球市場(chǎng)出貨量份額達(dá)到17％。

2013年,，小米開始布局物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，產(chǎn)品延伸至智能硬件及生活消費(fèi)領(lǐng)域,，陸續(xù)推出小米盒子、小米活塞耳機(jī),、小米電視,、路由器、移動(dòng)電源等智能設(shè)備,，開始布局?jǐn)U張產(chǎn)品矩陣,。2014年則陸續(xù)推出小米智能手環(huán)、小米空氣凈化器,、臺(tái)燈等產(chǎn)品,。2018年以來(lái)，公司推出互聯(lián)網(wǎng)空調(diào),、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品,，逐步從黑電向白電領(lǐng)域擴(kuò)張。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,，截至2021第二季度,，小米AIoT平臺(tái)已連接的IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）數(shù)達(dá)到3．75億。2021年,，雷軍親自帶隊(duì),，小米官宣進(jìn)軍造車領(lǐng)域。

2020年8月,，小米調(diào)整公司戰(zhàn)略,，未來(lái)小米將會(huì)執(zhí)行“手機(jī)×AIoT”戰(zhàn)略。

2021年3月,，小米宣布未來(lái)10年會(huì)為小米汽車投入100億美金,。預(yù)計(jì)在2024年上半年小米汽車量產(chǎn)下線。

手機(jī)市場(chǎng)的突破

小米早期依靠MIUI操作系統(tǒng)立足,，自2010年小米成立后,，MIUI操作系統(tǒng)隨著被公諸于世，通過(guò)系統(tǒng)的公開性和用戶的高度體驗(yàn)性深受電子發(fā)燒友的用戶,。在2011年小米成功發(fā)布第一部手機(jī)后,，市場(chǎng)迅速通過(guò)其數(shù)量龐大的發(fā)燒友用戶群和高性價(jià)比的特點(diǎn)形成了目標(biāo)客戶群體和粘性，截至目前小米已經(jīng)建成了豐富的手機(jī)產(chǎn)品體系,，包括由高到低的MIX,、小米和紅米等機(jī)型。2021年前三季度小米智能手機(jī)出貨量達(dá)1．46億只,，市場(chǎng)份額達(dá)14．7％,。

小米公司手機(jī)業(yè)務(wù)早期通過(guò)以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，特別是紅米手機(jī)的一經(jīng)發(fā)布,，迅速占領(lǐng)了千元機(jī)的市場(chǎng)份額,。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2014年小米成為中國(guó)大陸市場(chǎng)出貨量排名第一的智能手機(jī)品牌。隨著華為,、vivo等國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起,，高性價(jià)比的特點(diǎn)并不能支撐小米的更前一步，市場(chǎng)份額逐步萎縮,，手機(jī)出貨量的下滑迫使小米在2017年進(jìn)行了戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型,。一方面，小米加速拓展海外市場(chǎng),，開拓印度,、歐洲等海外藍(lán)海。另一方面,，加大研發(fā)力度,，進(jìn)一步提升其產(chǎn)品性價(jià)比，并且開始布局高端機(jī)市場(chǎng),。根據(jù)小米財(cái)報(bào)顯示,，在全球手機(jī)市場(chǎng)低迷行情下,，小米海外市場(chǎng)出貨量從2017年的9,，272萬(wàn)部提升至1．46億部，逐年創(chuàng)歷史新高,。2018－2020年,，小米手機(jī)蟬聯(lián)全球出貨量第四名。

從區(qū)域市場(chǎng)角度,，印度,、中國(guó)仍為小米的主力市場(chǎng)，前五大國(guó)家市場(chǎng)銷售占比64％,。截止2020年底,，小米的產(chǎn)品在全球銷往100多個(gè)市場(chǎng)，中國(guó),、亞太,、歐洲、中東非洲,、拉美地區(qū)均為其重要銷售市場(chǎng),。2020年小米手機(jī)出貨量1．46億只，其中印度,、中國(guó)市場(chǎng)出貨量分別為4105,、3901萬(wàn)只，占小米手機(jī)出貨量54％,；印尼,、俄羅斯,、西班牙市場(chǎng)出貨量位列前五，分別為602,、558,、383萬(wàn)只，占小米手機(jī)出貨量約10％,。

但是根據(jù)最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2021年第四季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量小米僅排在第五,，小米的出貨量成績(jī)僅為14％,。

A－loT的建設(shè)

2013年，小米開始涉足智能硬件領(lǐng)域,。2015年,，小米正式開啟物聯(lián)網(wǎng)布局。2020年8月,，小米調(diào)整公司戰(zhàn)略,，“手機(jī)×AIoT”戰(zhàn)略實(shí)施。伴隨著AI,、物聯(lián)網(wǎng)概念在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用,，智能手機(jī)加速了創(chuàng)新節(jié)奏，通過(guò)智能手機(jī)連接萬(wàn)物的概念成為了手機(jī)市場(chǎng)下一個(gè)爭(zhēng)搶的風(fēng)口,。根據(jù)小米2021年3季度財(cái)報(bào)顯示,，2021年前三季度小米IoT業(yè)務(wù)收入為599．1億元人民幣，收入占比為25％,。

小米IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品包括自有產(chǎn)品和生態(tài)鏈產(chǎn)品兩大類,。其中，自有產(chǎn)品主要是指由小米自身控制,，全面參與設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售的包括小米電視,、小米電腦、小米路由器等具備小米基因的產(chǎn)品,。而生態(tài)鏈產(chǎn)品主要為小米通過(guò)和參股的生態(tài)鏈企業(yè)聯(lián)系設(shè)計(jì)生產(chǎn)的其他類智能家居和消費(fèi)類產(chǎn)品,。

市場(chǎng)研究認(rèn)為小米目前的自有產(chǎn)品皆位于智能家居關(guān)鍵環(huán)節(jié)。包括除辦公娛樂(lè)－筆記本電腦,、網(wǎng)絡(luò)－路由器,、家庭娛樂(lè)－智能電視、語(yǔ)音交互－智能音箱,、白色家電－智能空調(diào),。

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年小米智能音箱出貨量1097萬(wàn)臺(tái),，全球市場(chǎng)份額8．4％,。小米手環(huán)作為小米個(gè)人健康管理領(lǐng)域的佼佼者,，自2016以來(lái)，其成為出貨量第一的品牌,。2018年以來(lái)出貨量遠(yuǎn)超第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)份額維持在40％以上。2020年出貨量3377萬(wàn)只,，市場(chǎng)份額48．6％,。

小米電視2019年、2020年出貨量逾千萬(wàn)臺(tái),，維持國(guó)內(nèi)第一,、全球第五地位。2013年,，小米宣布小米電視正式銷售,，根據(jù)小米發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度,，小米成為中國(guó)大陸第一電視品牌,，2018年小米電視出貨量近千萬(wàn)臺(tái)；2019年4月份市占率已提升至5．9％,，挺進(jìn)全球Top5陣營(yíng),。在區(qū)域市場(chǎng)方面，據(jù)AVC數(shù)據(jù),，截止2021Q3,，小米電視在中國(guó)大陸已連續(xù)11個(gè)季度排名第一,，小米智能電視在印度市場(chǎng)已連續(xù)13個(gè)季度位列第一,。除出貨量居于全球前列外，小米也在電視互聯(lián),、壁紙電視,、巨屏電視等創(chuàng)新方面獲得成功，小米OLED電視出貨量自2021年8月發(fā)布以后連續(xù)2個(gè)月位列中國(guó)大陸出貨量第一,。

但是需要強(qiáng)調(diào)的是,，小米生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展受到了小米模式的巨大影響，當(dāng)小米加大開放同類生態(tài)鏈企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，伴隨的可能是生態(tài)鏈企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困難,。小米高性價(jià)比的基本定位下，生態(tài)鏈企業(yè)可能喪失的是對(duì)毛利率的把控,。高性價(jià)比的生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品在面對(duì)利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)力之間的矛盾,，未來(lái)又能作何選擇？

小米經(jīng)營(yíng)情況分析

智能手機(jī)方面

根據(jù)小米2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示,，2021第三季度小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)0．5％至478億元,。智能手機(jī)出貨量同比減少5．8％至43．9百萬(wàn)臺(tái),，主要是由于全球核心零部件供應(yīng)短缺。2021第三季度,，小米智能手機(jī)全球市占率達(dá)13．5％,，市場(chǎng)份額位列第三。2021第三季度小米在中國(guó)大陸3000－4000元產(chǎn)品全球出貨量近18百萬(wàn)臺(tái),，在總出貨量中占比超過(guò)12％,。2021第三季度智能手機(jī)ASP由2020年同期每部人民幣1，022．3元上升6．7％至1,，090．5元,。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面

根據(jù)小米2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2021第三季度公司互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為73億元,，同比增長(zhǎng)27．1％,，毛利率達(dá)73．6％。其中,，廣告業(yè)務(wù)收入為48億元,，同比增長(zhǎng)44．7％，主要在于預(yù)裝,、全球用戶規(guī)模擴(kuò)大及高端手機(jī)用戶占比提高,。游戲收入達(dá)10億元，同比增25．0％,?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)占收入的比重上升至9．4％，環(huán)比,、同比均提高1．4個(gè)百分點(diǎn),。同時(shí)，海外互聯(lián)網(wǎng)收入占比持續(xù)提升,。

2021第三季度,，MIUI月活躍用戶數(shù)達(dá)到485．9百萬(wàn)，同比增長(zhǎng)32．0％,。截至2021年11月22日,，MIUI全球月活躍用戶數(shù)首次突破500百萬(wàn)，是公司全球業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要里程碑之一,。隨著高端及游戲手機(jī)用戶增長(zhǎng),，ARPU值同比下降幅度收窄至3．7％，達(dá)到15．1元,。

IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品方面

根據(jù)小米2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示,，2021年第三季度，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入為人民幣209億元，同比增長(zhǎng)15．5％,，主要是由于同年8月推出的小米平板5系列受市場(chǎng)歡迎及智能電視及空調(diào)的銷售額增加所致,。IoT連接設(shè)備數(shù)首次突破4億臺(tái)，同比增長(zhǎng)33．1％,。同時(shí),，擁有5個(gè)以上IoT設(shè)備的用戶數(shù)超過(guò)8百萬(wàn)，智能家居控制中心米家APP的月活也同比增長(zhǎng)了39．0％至59．9百萬(wàn),，AI語(yǔ)音控制終端小愛同學(xué)月活達(dá)到105．1百萬(wàn),，同比增長(zhǎng)34．1％。占IoT業(yè)務(wù)收入比重最大的智能電視及筆記本電腦收入同比增長(zhǎng)18．3％,，達(dá)到71億元,，占IoT業(yè)務(wù)收入比重為33．9％。智能電視2021年Q3全球出貨量為3百萬(wàn)臺(tái),，營(yíng)收同比增長(zhǎng)19．5％,。穩(wěn)居中國(guó)大陸地區(qū)出貨量第一、全球電視出貨量前五,。公司智能電視及小米盒子MAU與電視存量相關(guān)度高,，MAU同比增長(zhǎng)超過(guò)30％。

小米的未來(lái)

智能手機(jī)的突破

線下渠道

目前中國(guó)手機(jī)行業(yè),，線上／線下銷售分別占30％／70％,。而小米線下占比恰恰相反，線上占比70％,，而線下占比為30％,。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的榮耀和OPPO，其線下布局的節(jié)奏已經(jīng)加快,。有市場(chǎng)消息稱未來(lái)榮耀將會(huì)在線下開設(shè)3萬(wàn)家線下服務(wù)門店,，而OPPO和vivo已然建立了超過(guò)20家售賣點(diǎn)。2020年年末,，小米開始進(jìn)行零售渠道改革,，未來(lái)小米將現(xiàn)階段全部門店更名為小米之家，并根據(jù)層級(jí)不同而進(jìn)行不同模式的管理,。截止2021年年中，中國(guó)大陸已開立超過(guò)7600家小米的線下門店數(shù),，小米手機(jī)中國(guó)線下出貨量市場(chǎng)占有率環(huán)比提升了0．8％,。2021年10月28日，小米宣布線下門店縣城覆蓋率已超80％,，同年10月雷軍在社交媒體平臺(tái)宣布小米之家第10000家店開業(yè),。

手機(jī)高端化

2020年以來(lái)，小米高端化戰(zhàn)略推動(dòng)下,，小米旗下各系列產(chǎn)品均加快了高端產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏,。2020年2月小米11作為小米旗下第一款定價(jià)3999元的高端智能手機(jī)正式開始銷售,。同年12月，小米又推出小米11正式發(fā)行,，后續(xù)又推出了小米11Pro,、小米11Ultra、小米MIXFOLD和小米MIX4等高端機(jī)型,。2021年9月,，小米成功推出全新潮流CiVi系列產(chǎn)品。

同時(shí),，曾經(jīng)作為中低端產(chǎn)品的Redmi系列也開始了價(jià)格調(diào)整,。1999元RedmiK40系列于2021年發(fā)布。低端產(chǎn)品中,，RedmiNote系列也相繼發(fā)布3款產(chǎn)品,。

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，小米旗下產(chǎn)品定價(jià)3000元以上或境外定價(jià)300歐元以上的高端機(jī)型,，2020年全年銷售超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái),，2021年第一季度則超過(guò)1200萬(wàn)臺(tái)，占小米手機(jī)出貨量的比重提升了近一倍,。

但是不能否認(rèn)的是,，小米主打的高端機(jī)型小米11似乎遭遇到了質(zhì)量的滑鐵盧。有市場(chǎng)反應(yīng)小米11出現(xiàn)了各種質(zhì)量問(wèn)題,，包括,、黑屏、相機(jī)失靈,、莫名卡頓等等,，市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月,，新浪黑貓投訴有關(guān)小米11的內(nèi)容高達(dá)11647條,。

小米造車

2021 年 11 月，小米第二家汽車公司－小米汽車科技有限公司成立,，注冊(cè)資本為10 億元人民幣,，公司注冊(cè)地為北京。

公司在第三季度財(cái)報(bào)中透露,，截至 2021年三季度末,，團(tuán)隊(duì)成員已超過(guò) 500 人，并重申小米汽車量產(chǎn)時(shí)間為 2024 年上半年,。

與蔚來(lái),、理想、小鵬、華為等造車新勢(shì)力相比,，小米的造車經(jīng)驗(yàn)值為零,。同時(shí)，更為重要的是相對(duì)于智能手機(jī)而言,，造車的要求更加嚴(yán)格,，特別是大量且長(zhǎng)期的資金投入，這是需要其他收入進(jìn)行長(zhǎng)期輸血的,，并且存在對(duì)小米的盈利數(shù)據(jù)產(chǎn)生消極影響的可能,。

小結(jié)

小米股價(jià)截至2022年2月22日收盤15．62港元，較其最高每股35．9元,，市值蒸發(fā)近一半,。資本市場(chǎng)的不認(rèn)可和小米負(fù)面新聞讓人不得不再仔細(xì)捉摸小米的未來(lái)。同時(shí),，更重要的是小米自己能否接受自身試錯(cuò)的代價(jià),，智能手機(jī)高端化、A－loT再升級(jí)和造車的三駕馬車能否帶動(dòng)小米的再次崛起,，未來(lái)將會(huì)告訴我們答案,。