2月28日晚,，年初以來的國產(chǎn)手機(jī)新機(jī)潮,，終于迎來了近期最后一場發(fā)布會,。曾是華為子品牌的榮耀,，推出了旗下Magic系列的新一代產(chǎn)品,。

以這場發(fā)布會為起點(diǎn),，回顧2022一季度的國產(chǎn)手機(jī)新機(jī)潮,，不難發(fā)現(xiàn)的是，昔日的國產(chǎn)手機(jī)巨頭們,，其推出的子品牌手機(jī)聲量都不小,，甚至隱約已有蓋過母公司自有品牌的態(tài)勢。

先是OPPO的 Realme和一加發(fā)布GT2系列和一加10 Pro,，vivo的iQOO 9系列緊隨其后,，接著是榮耀先后推出Magic V和Magic 4；小米子品牌紅米的K50系列亮相,，連魅族也不甘寂寞,，宣布重啟魅藍(lán)品牌。

開年不過兩月有余,，一眾子品牌們發(fā)布的新機(jī)就超過10部,，數(shù)量遠(yuǎn)超華為、小米,、OPPO,、vivo的自有品牌新機(jī)，價格也已覆蓋了600－10000元全價位段,。子品牌儼然已經(jīng)成為各大國產(chǎn)手機(jī)廠商的重要戰(zhàn)場,。

手機(jī)大廠的子品牌激戰(zhàn)，已然再次打響,，誰能借子品牌之勢登上巔峰,？盤點(diǎn)子品牌們的過去和現(xiàn)在,，我們試圖從以下三個問題來剖析當(dāng)下的國內(nèi)手機(jī)子品牌市場：

1．國產(chǎn)手機(jī)廠商為何紛紛建立子品牌,？

2．在前期攻占市場之后，各個子品牌的后續(xù)發(fā)展怎么樣,，存在哪些問題？

3．子品牌對國產(chǎn)手機(jī)沖上高端真有助益嗎,？未來前景如何,？

為性價比而生

“華米OV”們?yōu)槭裁匆鲎悠放剖謾C(jī)？回顧幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)子品牌歷史,，不難發(fā)現(xiàn),，它們創(chuàng)立之初的目的相當(dāng)一致——搶占性價比用戶,，為母品牌沖擊高端打下基礎(chǔ)。

2013年7月,，小米發(fā)布了第一代紅米手機(jī),。采用了普遍由當(dāng)時兩千元價位手機(jī)使用的聯(lián)發(fā)科MT6589四核處理器，最終僅售799元,，難有敵手的性價比,，在當(dāng)時的手機(jī)市場引發(fā)空前熱議。

日后成為紅米最大對手的榮耀,，則在5個月后發(fā)布了品牌獨(dú)立后的首款手機(jī)榮耀3C,，同等級的聯(lián)發(fā)科四核處理器，798元的售價恰好比紅米手機(jī)1低上1元,，同樣主打性價比,。

也是在這一年，OPPO副總經(jīng)理劉作虎離職創(chuàng)辦了一加品牌,，盡管對外號稱獨(dú)立,，但一加手機(jī)的生產(chǎn)還有相關(guān)技術(shù)均和OPPO有所關(guān)聯(lián)，也因此被視作OPPO子品牌之一,。

心動入局的,，還有正處巔峰的魅族，2014年12月,，魅族發(fā)布魅藍(lán)品牌,，并于一個月后發(fā)布了魅藍(lán)手機(jī)1，直接將紅米手機(jī)799元的價格又拉低了100元,。

2013－2017年間，國內(nèi)智能手機(jī)普及率大幅提升,，手機(jī)仍處增量市場,，在這期間，紅米,，榮耀,，魅藍(lán)三家子品牌在中低端手機(jī)市場呼風(fēng)喚雨。

綜合各家官方與Counterpoint數(shù)據(jù),，截至2016年7月,，紅米手機(jī)足足賣出了1．1億臺；2016年全年,，榮耀手機(jī)出貨量達(dá)到7220萬臺,；2017年魅藍(lán)Note6發(fā)布前，魅藍(lán)手機(jī)累計(jì)銷量4500萬臺，在數(shù)量上均超過了小米,、華為,、魅族自有品牌手機(jī)的銷量。

OPPO的試水子品牌一加,，則在此期間以性價比戰(zhàn)略吸引了一批忠實(shí)粉絲,，并以搭載高端芯片的性價比機(jī)型，幫助OPPO填補(bǔ)了當(dāng)時國內(nèi)產(chǎn)品線的空缺,。這也堅(jiān)定了同為步步高系的OPPO,、vivo正式入局子品牌的決心。

2018年,，OPPO創(chuàng)立了面向印度市場的子品牌Realme,，并發(fā)布了主打性價比的手機(jī)Realme 2，在當(dāng)年便成為印度市場第一的新銳品牌,。次年又?jǐn)y價格不足1500元的Realme X回歸國內(nèi)市場,，正面“硬剛”當(dāng)時中低價位統(tǒng)治者紅米和榮耀。

一直按兵不動的vivo,，終在2019年姍姍來遲,，設(shè)立的子品牌iQOO，開局就盯上了以性價比著稱的小米9系列,，2698元的價格也比小米9剛好低上1元,。

至此，所有國產(chǎn)手機(jī)旗下,，都至少擁有了一個“為性價比而生”的子品牌,。

也是從2018年前后開始，有了專攻性價比的子品牌搶市場,，小米,，OPPO，vivo們有了底氣,，開始齊刷刷地以自有品牌進(jìn)一步?jīng)_擊高端,。小米10的定價比小米9高出一千余元，OPPO重啟Find系列,，vivo也將X和NEX兩大中高端系列產(chǎn)品價格再度上探,。

而對于子品牌自身來說，打出“性價比”的第一張牌只是開始,，完成了為母公司攻占市場的初期使命,，它們注定將要面臨進(jìn)一步發(fā)展過程中的諸多難題,。

子品牌們成長的煩惱

作為最早以子品牌姿態(tài)征戰(zhàn)手機(jī)市場的兩個品牌,，紅米和榮耀最早以性價比打出名堂，也一度統(tǒng)治了中低端手機(jī)市場，被視為子品牌中的“一生之?dāng)场薄?/p>

兩家公司屢有齟齬,，線下海報(bào)措辭有過“巧合撞車”,，線上高管嘴仗頻頻。但你爭我搶之下,，紅米和榮耀也不過是誰坐第一和第二的區(qū)別,，魅藍(lán)等追隨者從未威脅到兩家子品牌中低端市場的“王者”地位。

不過,，坐穩(wěn)了中低端的紅米和榮耀手機(jī),，也為使用這兩個品牌的年輕消費(fèi)者留下了固化的“廉價”印象，帶來了較低的用戶留存度,。

大學(xué)時用著紅米Note3的楊明就告訴我,，他當(dāng)年購買這款一千出頭的紅米手機(jī)，就是因?yàn)楸阋撕糜?。畢業(yè)后找到工作后,，有了收入，他很快花三千多元換了一個iPhone 7,，之后換過新iPhone,，也換過華為，但沒有再考慮紅米,。

而我剛工作時還用著榮耀5X的同事姚駿,，兩三年前就在朋友圈里發(fā)出了華為Mate系列的開箱，以此完成了收入增長后的“消費(fèi)升級”,。

這也是靠性價比起家的子品牌們普遍要面對的問題,，他們所吸引來的年輕用戶群體量，除非出現(xiàn)大的產(chǎn)品問題,，整體規(guī)模上是相對穩(wěn)定的,。

但用戶們也是理性的，性價比打不出品牌效應(yīng)和認(rèn)同度,。由于對性能的注重和成本的控制,，紅米、榮耀的手機(jī)在設(shè)計(jì),，品質(zhì)感上相對大廠產(chǎn)品都有著明顯的欠缺,，更無法滿足用戶們成長起來后的進(jìn)一步需求。

一撥老用戶走了,，一撥新用戶再來,，周而復(fù)始，以此為基本盤的業(yè)務(wù)難免會遭遇增長瓶頸,。

紅米歷代相關(guān)通稿中的數(shù)據(jù)顯示,，自2014年的紅米Note1創(chuàng)下2753萬臺的銷量紀(jì)錄后,，紅米Note3，Note4,，Note5和Note7多個系列的銷量始終在2500萬左右徘徊,，直到2019年的紅米Note8系列，才憑借質(zhì)感上的提升突破了3000萬的瓶頸,。

紅米Note手機(jī)歷代銷量 奇偶派制圖

不過,，對紅米和榮耀來說，他們至少還有著幾千萬臺銷量的基本盤,，雖然更進(jìn)一步有些困難,，但總歸能保證品牌的留存。

而對于其他早期沒有入局,，也未在性價比用戶心中形成較高認(rèn)知度的子品牌們來說,，每一步都要如履薄冰，留給他們的容錯空間并不多,。

魅族旗下的魅藍(lán),，就是犯錯的子品牌之一。

開過魅族專賣店的鄭軍告訴奇偶派（jioupai）,，2017年魅族還賣得動的時候,，“店里賣出去十臺，九臺都是魅藍(lán)”,。同年的銷售數(shù)據(jù)顯示,，魅藍(lán)手機(jī)銷量超過1500萬臺，占整個魅族2000萬銷量的80％左右,。

到了2018年,，出于追求利潤的原因，魅藍(lán)新機(jī)型6T的性價比下滑,，相對競品優(yōu)勢不足,，銷量遭遇滑鐵盧，隨后當(dāng)時的魅族CEO黃章以此為由,，將魅藍(lán)子品牌廢棄,。