兩年前,，一向勇于預(yù)測(cè)的《財(cái)富》雜志用了一個(gè)非常醒目的標(biāo)題：小米是如何征服印度的。現(xiàn)在來看,，小米在印度的征服之旅也充滿艱險(xiǎn),。

《財(cái)富》雜志大肆吹捧小米印度成功學(xué)的背景是，2020年的第三季度,，小米的出貨量首次超過了蘋果,，成為全球第三大手機(jī)公司。其中,，印度市場(chǎng)銷量占到了小米總銷量的20％,，《財(cái)富》雜志提到，小米領(lǐng)先蘋果5年在印度開始生產(chǎn)制造,，領(lǐng)先2年在印度市場(chǎng)開設(shè)商店,。

這家美國(guó)財(cái)經(jīng)大刊也反復(fù)提到了小米在印度的挑戰(zhàn)，由于特殊的雙邊關(guān)系,，讓中國(guó)龍頭企業(yè)在印度經(jīng)受挑戰(zhàn),。印度政府已經(jīng)開始限制、清理中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)APP,，曾經(jīng)風(fēng)光無比的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海,，在印度瞬間清零。

小米在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)成功

曾經(jīng)輝煌無比的華為,，在印度市場(chǎng)幾進(jìn)幾出,，最終揮刀自宮，退出印度手機(jī)市場(chǎng),。小米,、OPPO、vivo經(jīng)歷了多年的培育,，終獲市場(chǎng)領(lǐng)先,，徹底清理印度本土手機(jī)制造商的份額，也將曾經(jīng)的老龍頭三星逼到了死角,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先蘋果的進(jìn)程,。

但是，挑戰(zhàn)卻也自此開始,，在過去一年當(dāng)中,，小米以及中國(guó)同行多次因?yàn)槎悇?wù)問題被印度政府糾纏不斷。最近,，因?yàn)閰R款引發(fā)了一場(chǎng)資產(chǎn)凍結(jié)風(fēng)波,。

而印度媒體也敏感地注意到，曾經(jīng)被稱作印度市場(chǎng)本土化楷模的小米印度總經(jīng)理馬努,，似乎被調(diào)離了崗位,，不再擔(dān)任印度市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。

印度市場(chǎng)麻煩不斷

4月30日,，路透社等海外媒體最先報(bào)道了小米因?yàn)橹Ц秵栴}而被印度政府查封資產(chǎn)的信息,。印度打擊金融犯罪機(jī)構(gòu)“中央執(zhí)法局”表示，已發(fā)現(xiàn)小米印度公司將價(jià)值7．25億美金,，以支付特許權(quán)使用費(fèi)的名義匯給包括小米集團(tuán)在內(nèi)的3個(gè)海外實(shí)體,。

從該機(jī)構(gòu)的官方聲明中可以看出，因?yàn)樾∶子《却伺e涉嫌違反印度1999年《外匯管理法》,、非法匯款給外國(guó)實(shí)體,，相關(guān)款項(xiàng)已被扣押。

該機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，針對(duì)上述法案第四條,，即“任何印度居民不得獲得、持有,、擁有,、占有、轉(zhuǎn)讓任何外匯,、外國(guó)證券或者在印度境內(nèi)的不動(dòng)產(chǎn)”,，小米印度公司從印度的制造商那里采購(gòu)?fù)耆圃斓囊苿?dòng)設(shè)備和其他產(chǎn)品,，但是小米印度以特許權(quán)使用費(fèi)的名義將這筆款項(xiàng)匯往國(guó)外。

小米印度在其聲明中表示：“我們仔細(xì)研究了當(dāng)局的命令,，我們相信我們向銀行支付的特許權(quán)使用費(fèi)和賬單都是合法且真實(shí)的,。小米印度公司支付的這些版稅均用于我們印度版本產(chǎn)品中所使用的授權(quán)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)小米印度來說,，支付此類版稅是合法的商業(yè)行為,。當(dāng)然，我們將與政府保持密切合作,，以澄清任何誤會(huì),。”

關(guān)鍵在于,，印度政府方面認(rèn)為小米將錢從印度公司匯出去了,，導(dǎo)致印度公司利潤(rùn)降低了，納稅就少了,。值得注意的是,，這已經(jīng)不是小米以及中國(guó)手機(jī)公司第一次遭遇稅務(wù)糾紛，OPPO,、vivo也曾有類似遭遇,。

印度執(zhí)法局一度凍結(jié)了小米銀行賬戶

2022年年初，印度財(cái)政部曾經(jīng)表示,，向小米印度追繳5．6億元稅款,。理由是，小米公司未將小米印度向高通和小米軟件支付的特許權(quán)使用費(fèi)金額,，計(jì)入其進(jìn)口商品的評(píng)估價(jià)值,。如今看來，措辭相當(dāng)眼熟,。

作為印度領(lǐng)先的智能手機(jī)銷售商,，這已經(jīng)不是小米第一次面臨這種情況了。對(duì)此,，印度本土媒體INDIA EXPRESS于當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月4日的報(bào)道直接點(diǎn)明了小米的艱難處境,。自2021年12月以來，在所得稅部門發(fā)出逃稅通知后,，小米印度一直在走著一條艱難的道路,。這家中國(guó)智能手機(jī)公司也面臨著來自執(zhí)法局和收入情報(bào)局的一些壓力。

熟悉印度市場(chǎng)的人士介紹,，在印度現(xiàn)行的金融管制政策下,，中國(guó)企業(yè)想要將印度市場(chǎng)所得的利潤(rùn)支付到印度之外，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，不同行業(yè),、不同類型的公司,，會(huì)有不同的應(yīng)對(duì)措施。

本土化難題

受稅收問題困擾的并非只有小米,，vivo,、OPPO都有類似的麻煩，就連早在1999年就進(jìn)入印度市場(chǎng)的華為也是如此,。有分析稱，由于 2020 年中印邊界沖突后的政治緊張局勢(shì),，許多中國(guó)企業(yè)在印度開展業(yè)務(wù)都舉步維艱,。

公開資料顯示，從2017年12月開始,，印度政府將智能手機(jī)的基本關(guān)稅從10％提升到了15％,，2018年2月又上升至20％，4月份又對(duì)包括電路板,、攝像頭模塊在內(nèi)的電子元件征收了10％的關(guān)稅,。

印度的稅務(wù)麻煩，會(huì)改變中國(guó)手機(jī)龍頭在印度市場(chǎng)來之不易的勝局嗎,？Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,，印度智能手機(jī)排名在前五的廠商當(dāng)中，中國(guó)智能手機(jī)廠商占據(jù)了63％的印度智能手機(jī)市場(chǎng),。小米從2014年進(jìn)軍印度市場(chǎng)到2017年成為印度第一大智能手機(jī)品牌,，其已經(jīng)連續(xù)四年市場(chǎng)領(lǐng)先。

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù),，2022年第一季度,，印度智能手機(jī)出貨3800萬臺(tái)，小米以800萬臺(tái)的出貨量穩(wěn)居第一,，市場(chǎng)份額為21％,，但是，較之2021年24％的市場(chǎng)份額,，有所下降,。

5月6日，INDIA EXPRESS最新的報(bào)道稱,，印度卡納塔克邦高等法院暫停執(zhí)行局 （ED） 4 月 29 日的命令,，中國(guó)公司小米集團(tuán)的子公司小米印度現(xiàn)在可以操作其銀行賬戶來開展公司的日常活動(dòng),，這一事件似乎迎來了暫時(shí)的轉(zhuǎn)機(jī),。

中國(guó)龍頭企業(yè)對(duì)印度市場(chǎng)又愛又恨，很容易讓人想到當(dāng)年，美國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的境遇,，比如雅虎,，還有后來的谷歌。美國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的本土化,，也是數(shù)十年的時(shí)間,，也難說完全成功，直到上汽通用,、特斯拉成為兩國(guó)商貿(mào)合作的典范,。

馬努疑似調(diào)任，小米印度生變,？

同樣是在幾年前,，另外一家智能手機(jī)龍頭vivo曾經(jīng)旗幟鮮明地提出，在海外市場(chǎng)的策略是：More Local,、More Global,。但是，面對(duì)敵意重重的印度外部環(huán)境,，中國(guó)龍頭企業(yè)如何做到更本地化,？

馬努去留未有明確的信息

《財(cái)富》雜志表?yè)P(yáng)了小米的本土化工作，其中最受關(guān)注的是小米在印度的總經(jīng)理是一位印度本地高管：馬努,。

耐人尋味的是,，最近的印度媒體報(bào)道中提到，馬努的領(lǐng)英賬號(hào)中抹掉了小米印度負(fù)責(zé)人的稱呼,，只保留了小米全球副總裁的職位,。IndiaToday網(wǎng)站的新聞提到，小米和馬努本人均對(duì)馬努的職位調(diào)整保持沉默,。

此前數(shù)年,，在中國(guó)同行們看來，“馬努模式”是否真正成功,，還有待觀察,。在馬努的帶領(lǐng)下，印度小米是一個(gè)相當(dāng)特殊的存在,。在印度,，馬努的知名度要遠(yuǎn)比雷軍更高。

面對(duì)麻煩不斷的印度市場(chǎng),。小米以及中國(guó)手機(jī)公司,，還可以做怎樣的調(diào)整？中國(guó)手機(jī)龍頭可以與當(dāng)?shù)厥謾C(jī)企業(yè)龍頭合資,，深度本地化嗎,？現(xiàn)在來看,，可能性也不大。

從中國(guó)公司的艱難處境中受益的,，還只是三星,、蘋果，以及已經(jīng)淡出全球市場(chǎng)的諾基亞,。印度本地市場(chǎng)的手機(jī)玩家,，還遠(yuǎn)未體現(xiàn)出本土化競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，尚不足以挑戰(zhàn)中國(guó)手機(jī)龍頭的地位,。還不具備當(dāng)年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域當(dāng)中,，本土群狼的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

只是,，充滿變數(shù)的印度,，很難料及是否有一個(gè)特殊的時(shí)刻：中國(guó)龍頭企業(yè)不得不扔下辛苦得來的霸業(yè)，將其徹底獨(dú)立為一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)來獨(dú)立發(fā)展,，甚至獨(dú)立上市。