本文作者：大志

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 2023年9月14日,，半導(dǎo)體分銷商文曄科技公告,，以38億美元收購(gòu)富昌電子100%的股權(quán),，進(jìn)一步拓展分銷領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,。

文曄科技作為全球top4級(jí)別的元器件分銷商，代理全球一流半導(dǎo)體原廠超過(guò)80家,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶超過(guò)10000家,，所代理的電子零組件被廣泛應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域。而富昌電子在半導(dǎo)體分銷行業(yè)具有55年的歷史,，具有400家供應(yīng)商,，15000家客戶，涉及應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,。

為何文曄科技在2022年9月完成收購(gòu)世健科技100%的股權(quán)之后,，2023年9月又作如此大規(guī)模的并購(gòu)呢？

自 救

1 全球化布局

根據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)（SIA）數(shù)據(jù),，2023年第1季度全球半導(dǎo)體市場(chǎng)所有區(qū)域銷售額均出現(xiàn)下滑,，歐洲市場(chǎng)本季度同比下滑0.7%、日本下滑2.3%,、美洲下滑16.4%,、亞太/所有其他地區(qū)下滑22.2%、中國(guó)下滑34.1%,。

亞太地區(qū)市場(chǎng)疲軟,，銷售額大幅跑輸全球市場(chǎng)，對(duì)于營(yíng)業(yè)收入以亞太地區(qū)為主的分銷商,，業(yè)績(jī)必然會(huì)被拖累,。如大聯(lián)大和文曄科技，據(jù)大聯(lián)大的年報(bào)披露,，其銷售區(qū)域以亞太地區(qū)為主,；文曄科技2022年亞太地區(qū)的營(yíng)收占比高達(dá)75%。

從幾家頭部分銷商的近期業(yè)績(jī)表現(xiàn)也可以印證：以文曄科技和大聯(lián)大作為第一梯隊(duì)的區(qū)域代理,、分銷商,，主攻亞洲市場(chǎng)，2023年一季度收入下滑明顯,；而艾睿電子和安富利作為第一梯隊(duì)的國(guó)際性分銷商,，業(yè)務(wù)遍及亞洲、歐洲及全球,，營(yíng)業(yè)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定,。

富昌電子作為第二梯隊(duì)的國(guó)際性分銷商，亞洲地區(qū)的營(yíng)收占比僅為36%,，此次文曄科技收購(gòu)富昌電子,，進(jìn)行全球化布局，有助于其分?jǐn)倎喬袌?chǎng)集中度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2 TI收回代理權(quán)后的收購(gòu)潮

大聯(lián)大財(cái)務(wù)長(zhǎng)袁興文接受采訪曾說(shuō)過(guò)：“一直以來(lái),，元器件產(chǎn)品要透過(guò)代理商或是采用直接銷售,，原廠一定有自己的政策，如高通的產(chǎn)品100%直售,，代理商之于高通并沒(méi)有增值服務(wù)的功能,，又或是臺(tái)系IC設(shè)計(jì)龍頭聯(lián)發(fā)科也曾經(jīng)大幅度收回代理權(quán),，甚至美系品牌龍頭大廠,，幾乎是由下至上的把所有事情細(xì)節(jié)都談攏?！?/span>

值得一提的是,，2019年TI的銷售模式從經(jīng)銷轉(zhuǎn)直銷的事件。TI收回世平（大聯(lián)大）,、文曄科技,、安富利的代理權(quán)，僅剩另一美系分銷商艾睿,，大幅往直售市場(chǎng)靠攏,，對(duì)原有代理商的業(yè)績(jī)影響非常大。分銷商們?yōu)榱藦浹a(bǔ)失去大廠代理權(quán)的營(yíng)收損失,，收并購(gòu)動(dòng)作不斷,。

其中被砍代理權(quán)的大聯(lián)大，為了彌補(bǔ)從TI損失的營(yíng)收,，把目光對(duì)準(zhǔn)了文曄科技,，2019年欲收購(gòu)其30％的股權(quán)，遭拒,，最終在2020年2月以公開收購(gòu)方式取得文曄科技29.9％股權(quán),，因此，文曄科技與大聯(lián)大目前是控股關(guān)系,。

同時(shí),，文曄科技面對(duì)TI取消代理權(quán)后的業(yè)務(wù)操作也一直在進(jìn)行：

2020年1月，文曄旗下茂宣拿到ADI中國(guó)大陸代理權(quán)（之前僅有中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的代理權(quán)）,；

2020年6月,，文曄與瑞薩電子達(dá)成重大合作；

2021年2月,，文曄科技董事長(zhǎng)鄭文宗表示,，TI去年起陸續(xù)收回各產(chǎn)品代理權(quán)，若將去年同期來(lái)自TI的營(yíng)收貢獻(xiàn)扣除,，文曄第一季度營(yíng)收年增幅約達(dá)5成,，并且，鄭文宗表示對(duì)于毛利率和營(yíng)益率成長(zhǎng)非常有信心,；

2022年4月,，文曄科技宣布以100%持股子公司W(wǎng)T Semiconductor Pte．Ltd．以總額新加坡幣2.322億元，取得世健科技100％股權(quán)，當(dāng)年9月份完成合并,。據(jù)悉,，文曄擬收購(gòu)的世健其主要市場(chǎng)集中在中國(guó)及東南亞等地，世健并入文曄之后,，將給合雙方已建立的客戶基礎(chǔ),，大幅提升文曄科技在亞太地區(qū)的經(jīng)銷能力，通過(guò)交叉銷售不同產(chǎn)品線,，達(dá)成更好的綜效,。

擴(kuò) 張

根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2016-2022年,，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率為9.6%,，預(yù)估2022-2027年的行業(yè)營(yíng)收復(fù)合增速為4.6%。

而文曄科技在2016-2022年的復(fù)合增速高達(dá)27.5%,，大幅跑贏行業(yè),。在2023年Q2文曄科技的營(yíng)運(yùn)展望中，對(duì)公司2022-2027年的預(yù)期營(yíng)收復(fù)合增速要達(dá)到20%,，仍然遠(yuǎn)高于Gartner預(yù)估的全球行業(yè)增速,。

未來(lái)5年如何實(shí)現(xiàn)20%的營(yíng)收增速，筆者覺(jué)得單靠公司不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，鎖定成長(zhǎng)性好的品類,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟行業(yè)貝塔有限,，整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的銷售規(guī)模增速就擺在那里,。

那么并購(gòu)行業(yè)中業(yè)務(wù)互補(bǔ)公司來(lái)促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)，也便合情合理,。

文曄科技和富昌電子業(yè)務(wù)協(xié)同性強(qiáng),，文曄科技收購(gòu)富昌電子后，將大幅增加產(chǎn)品品類,，同時(shí),，由于富昌電子和文曄科技的客戶群不同，收購(gòu)后的文曄科技的客戶群將更加豐富,，客戶數(shù)將翻倍,。

文曄科技法人說(shuō)明會(huì)上，發(fā)言人表示：“合并后,，兩者營(yíng)收預(yù)計(jì)將達(dá)到247億美元,，毛利將達(dá)到19億美元，業(yè)務(wù)將更加多元化,，更加分散,。收購(gòu)富昌電子后,，文曄科技將從區(qū)域走向國(guó)際，同時(shí)利潤(rùn)率也會(huì)大大改善,?！?/span>

寫在最后

“透過(guò)鎖定成長(zhǎng)性佳與較高利潤(rùn)率的產(chǎn)品應(yīng)用別以及執(zhí)行策略并購(gòu)并且成功整合實(shí)現(xiàn)顯著綜效，文曄持續(xù)提升市占率”,，這是文曄科技自2022年Q4便放在營(yíng)運(yùn)報(bào)告中的標(biāo)題語(yǔ),。

不管是2022年4月收購(gòu)世健，還是2023年9月收購(gòu)富昌電子,，文曄科技都在持續(xù)執(zhí)行著自己的并購(gòu)擴(kuò)張的策略,。在半導(dǎo)體行業(yè)下行周期進(jìn)行逆周期并購(gòu)動(dòng)作,，往往事半功倍,。

收購(gòu)富昌電子，是自救,，更是擴(kuò)張,。

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