在電子行業(yè)的璀璨星空中,，有這樣一家企業(yè)猶如一顆閃耀的星辰,，備受業(yè)界矚目,。它有著百年的歷史底蘊,，卻穿越時空,，在全球市場的風云變幻中始終閃耀著創(chuàng)新與科技的光芒,。它就是創(chuàng)立于1921年的安富利,，如今已發(fā)展成為全球領先的技術分銷商和解決方案提供商,，并將業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋到了全球各地。在跨越一個多世紀的發(fā)展歷程中,，與中國市場的結緣成為其一路披荊斬棘不輟征途的驅動力之一,。
30年前，也就是1995 年,，互聯(lián)網(wǎng)開始在全球范圍內普及,，電子設備需求大增，中國市場也在逐步開放，安富利的進入可謂恰逢其時,。30年來,，安富利不斷拓展業(yè)務版圖，在中國設立了23家辦事處,、5個設計中心,、3個分銷中心和1個集成中心。如今,，安富利的業(yè)務網(wǎng)絡已廣泛覆蓋國內諸多城市,，深入到長三角、粵港澳大灣區(qū),、京津冀等重要經濟區(qū)域,，并繼續(xù)通過下沉市場拓展業(yè)務增量空間，深深融入到中國這片沃土之中,。在2024財年,，安富利集團的總營收達到了238億美元，其中來自亞洲地區(qū)的營收占比高達44%,，而安富利中國的業(yè)務在過去5年, 實現(xiàn)了4年的正增長,。
安富利中國區(qū)總裁董花在回顧這30年的發(fā)展歷程時表示：“三十年來，安富利既是中國電子產業(yè)騰飛的見證者,，更是深度參與者和價值共創(chuàng)者,。從最初將中國視為重要的銷售市場,，到如今中國成為涵蓋研發(fā)突破,、智能制造、生態(tài)服務與創(chuàng)新孵化的產業(yè)沃土,，安富利始終與中國市場同頻共振,。我們順應中國市場的變遷與升級，不僅實現(xiàn)了自身業(yè)務的跨越式發(fā)展,，更通過技術引入,、資源嫁接與模式創(chuàng)新，逐步成長為推動中國電子產業(yè)生態(tài)發(fā)展與全球化布局的賦能型伙伴,。這種共生共榮的關系,，既是中國改革開放的生動注腳，也印證了全球化時代企業(yè)扎根本土,、服務本土的戰(zhàn)略遠見,。”
植根中國,，多元化布局
對于任何一家在中國發(fā)展的跨國公司而言,，本地化都是繞不開的核心命題。30年來，安富利始終秉持“全球布局,、本土決策”的理念,，堅定地在中國實施多元化、本地化的發(fā)展策略,，業(yè)務覆蓋智能電動汽車,、風光儲充、人工智能等多個新興戰(zhàn)略產業(yè),，充分展現(xiàn)了其對中國市場的深刻洞察和戰(zhàn)略布局,。這也印證了安富利中國區(qū)總裁董花所言：我們不能控制風向，但可以調整自己的帆,。
圍繞多元化的市場發(fā)展策略,，安富利堅持長期的價值創(chuàng)造，持續(xù)通過深化本土合作,，推動科技創(chuàng)新與產業(yè)創(chuàng)新的融合,，培育新質生產力。 在汽車行業(yè),，安富利敏銳地捕捉到行業(yè)發(fā)展的機遇,，大力投入資源，為汽車廠商提供先進的電子解決方案,，助力汽車產業(yè)向智能化,、電動化、網(wǎng)聯(lián)化,、共享化的新四化方向邁進,。安富利深耕汽車半導體領域超過十年，憑借深厚的客戶基礎,、豐富的代理產品線以及全流程技術支持能力,，已經成為全球汽車芯片分銷的領導者。此外,，響應中國新能源產業(yè)的快速崛起,，安富利打通了風能、光伏,、儲能,、充電等較為分散的應用，專門成立了風光儲充業(yè)務部,，以便為本土客戶提供更好的技術支持與服務,。目前，安富利已經支持了上百家行業(yè)客戶的項目研發(fā),，未來將繼續(xù)加強投入和布局,，從而實現(xiàn)對中國雙碳目標更好的應用支持,。隨著AI技術的興起，安富利迅速布局,，為AI相關企業(yè)提供技術支持和產品解決方案,，助力中國AI產業(yè)的蓬勃發(fā)展。
始終堅守“客戶為先,，服務至上”的宗旨,，安富利憑借優(yōu)質的方案、強大的資源整合能力,、出色的客戶服務和兼具廣度與深度的業(yè)務支持能力,，幫助客戶和合作伙伴突破技術瓶頸、攻克應用和行業(yè)難題,，從而乘勢而上搶占創(chuàng)新和市場高地,，也因此贏得了核心半導體制造商和重要客戶的認可，收獲了包含“最佳年度代理商”,、“年度優(yōu)秀供應商伙伴”和“最佳合作伙伴”在內的眾多行業(yè)獎項,。
組織架構下沉，構建本地化生態(tài)
在深入推進本土化的過程中,，安富利還在中國組建了完整獨立的本地人員架構,，并且堅持本地人才培養(yǎng)。安富利中國區(qū)總裁董花女士便是從中國本土伴隨企業(yè)發(fā)展一路成長起來的高管和業(yè)務掌舵人,。同時,，安富利不斷推進組織架構以及城市布局的“下沉”。目前,，安富利已經在中國國內23個城市布局了前線人員,，除前線技術和研發(fā)人員外，還為前線配置了后端支持人員,，從而更好地支持三四線城市的新興產業(yè)集群,。未來安富利會根據(jù)中國市場的發(fā)展,，繼續(xù)調整和新增新興城市布局,，以和前線技術、研發(fā)“打成一片”的姿態(tài),，促進產業(yè)集群在地方的根深葉茂,。
組織機構和城市布局的“下沉”必然帶來的一個結果就是本地化生態(tài)的建設與整合。為了加速這一進程,，2023年以來,，安富利相繼在武漢、蘇州,、廣州,、合肥等國內多座城市舉辦了汽車生態(tài)圈峰會,。依托這一平臺，國際一線車規(guī)芯片大廠,、元器件廠商,、國內一線汽車品牌等眾多伙伴圍繞智能駕駛、智能網(wǎng)聯(lián),、新能源動力等領域,，分享尖端技術和前沿趨勢，進一步推動新能源汽車行業(yè)的上下游聯(lián)動和協(xié)同發(fā)展,。 如今,，這一汽車生態(tài)圈峰會已經是國內汽車圈披露前沿汽車科技動態(tài)、應用趨勢的風向標與創(chuàng)新協(xié)作平臺,。
依托全球資源,，助力中國企業(yè)出海
作為跨越百年的國際分銷商，安富利獨特的優(yōu)勢在于其擁有全球分布廣泛的一線合作伙伴資源,、業(yè)務網(wǎng)絡和供應鏈服務,，而這些又成為中國企業(yè)出海的助推器。近些年來,，安富利一直在幫助中國企業(yè)從本地發(fā)展到海外生根,。
對于中國的OEM廠商，尤其是汽車廠商,，安富利提供從產品設計到生產制造再到市場推廣的一站式服務,。在產品設計階段，安富利利用自身的技術優(yōu)勢,，為廠商提供優(yōu)化建議,，提升產品的競爭力；在生產制造過程中,，安富利協(xié)助廠商優(yōu)化供應鏈管理,，確保產品的質量和交付周期；在市場推廣方面,，安富利憑借其全球銷售網(wǎng)絡,，幫助廠商將產品推向國際市場，實現(xiàn)品牌的全球化拓展,。對于整車企業(yè)出海,，安富利不僅能夠提供技術方面的支持，還可以幫助出海企業(yè)了解當?shù)睾弦?guī)要求,，為其提供及時的咨詢服務,，確保出海整車廠客戶的產品滿足當?shù)胤ㄒ?guī)。
針對國產芯片出海的需求,，安富利依托其全球物流網(wǎng)絡與本地化服務能力,，成功助力多家本土廠商拓展國際市場,。在安富利的支持下，有國內模擬芯片企業(yè)在歐洲的銷售額在一年內實現(xiàn)了翻倍,?？梢哉f，安富利為中國芯片企業(yè)搭建了通往國際市場的橋梁,，通過將中國芯片與自身的系統(tǒng)解決方案相結合,，向全球客戶推廣，安富利不僅提高了中國芯片的國際知名度,，還擴大了其市場份額,。
勇于擔當，全方位踐行可持續(xù)發(fā)展
ESG（環(huán)境保護,、社會責任,、公司治理）作為現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的全球共識框架，既是評估企業(yè)長期價值的關鍵標準,，也是推動企業(yè)創(chuàng)新與增長的內生動力,。安富利集團在百年運營中積累了豐富的ESG經驗，并將其成功經驗延續(xù)到亞太區(qū),。安富利中國積極踐行企業(yè)ESG戰(zhàn)略,，通過滿足客戶和供應商不斷變化的需求來提升競爭優(yōu)勢；吸引和留住高績效和多樣化的人才,；識別,、量化和管理潛在和新出現(xiàn)的ESG風險，以保持業(yè)務連續(xù)性與持續(xù)合規(guī)等等,。
三十而立,。對于安富利中國而言，這不僅是根植中國市場全面推動本土業(yè)務長期可持續(xù)發(fā)展的過程,，更是一個全新的起點,。在通往未來的新起點上，安富利將繼續(xù)秉持“全球布局,、本土決策”的理念,，緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新和突破,，并繼續(xù)與中國市場同頻共振,，開啟在中國的下一個30年新篇章。
