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??? 在美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體的起步期，我們便有充裕的產(chǎn)能（現(xiàn)在依然如此）,， ,，并且我們確信基此優(yōu)勢(shì)足以在市場(chǎng)上馳騁縱橫，構(gòu)建鴻圖偉業(yè),。我們似初生牛犢,，朝氣蓬勃，行事作風(fēng)宛如西部牛仔,， “硅谷蠻?！钡木b號(hào)因此不脛而走，而我們也笑納了這個(gè)稱謂,。盡管技術(shù)創(chuàng)新一直是我們發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,，但成本優(yōu)勢(shì)也是我們冠居群雄的重要因素。

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??? 上一世紀(jì)90年代末期,，信息家電浪潮席卷全球,。我們對(duì)成本效益的孜孜追求自然在當(dāng)下順理成章的轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)具體的目標(biāo)：，讓個(gè)人電腦" title="個(gè)人電腦">個(gè)人電腦的售價(jià)降至1,000美元以下,。與大部分早期的資本密集型半導(dǎo)體公司一樣,，美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體在草創(chuàng)階段也拼命接單，“讓芯片廠不停運(yùn)轉(zhuǎn)”,。?

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??? 前幾十年,，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直深受以下需求潮流的影響：?

??? -- 計(jì)算機(jī) (從大型機(jī)到小型機(jī)再到個(gè)人電腦)?

??? -- 互聯(lián)計(jì)算機(jī)(將個(gè)人電腦互聯(lián)為網(wǎng)絡(luò))?

??? -- 興起的移動(dòng)電話?

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??? 市場(chǎng)需求相對(duì)有限，但半導(dǎo)體供應(yīng)商卻不斷增加,，競(jìng)相蠶食容量有限的流量芯片市場(chǎng),，諸如DRAM（動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器）(,、CPUs（微處理器）及個(gè)人電腦芯片組(伴用芯片)。近年來,，小小的移動(dòng)電話通用電路成為新戰(zhàn)場(chǎng),。數(shù)字電路" title="數(shù)字電路">數(shù)字電路市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，因?yàn)橹灰性瓌?chuàng)的電路設(shè)計(jì)和友商芯片的二手資源(即副本),，電子產(chǎn)品廠商便可利用現(xiàn)成的數(shù)字電路設(shè)計(jì)工具設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,，輕易進(jìn)軍高流量芯片市場(chǎng)。?

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??? 設(shè)備先進(jìn)的數(shù)字電路芯片廠本來就要面對(duì)成本不斷飆升的問題,，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,，因此仍能生存下來的半導(dǎo)體廠商可分為三大類：1)可以應(yīng)付龐大運(yùn)營(yíng)成本的極少數(shù)數(shù)字芯片廠商；2)放棄芯片廠或大幅縮小生產(chǎn)規(guī)模的公司,，以及“茫茫然不知如何面對(duì)未來”的公司,；3)無需擁有先進(jìn)半導(dǎo)體工廠但仍可在其所屬領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)先產(chǎn)品的公司(例如純粹生產(chǎn)模擬電路" title="模擬電路">模擬電路的公司)。?

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???? 對(duì)于美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體來說,，我們決不會(huì)像上述第二類公司那樣放棄芯片廠或縮小生產(chǎn)規(guī)模,。因?yàn)闊o論是產(chǎn)能、工藝技術(shù),、封裝,、服務(wù)、供貨及物流管理,，客戶都給予我們遠(yuǎn)高于業(yè)界其他廠商的評(píng)價(jià),。這些正是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,。因此,，強(qiáng)化并提高高性能標(biāo)準(zhǔn)線性模擬芯片產(chǎn)品的投資決策或者上述的選擇3自然都是水到渠成的事情了。?

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60/30/30?

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??? 在本世紀(jì)的最初幾年,，我們決定專注于開發(fā)高性能高增值模擬電路,，重塑我們?cè)谠擃I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。我們擁有一支才華洋溢,、創(chuàng)意澎湃的模擬電路設(shè)計(jì)工程師團(tuán)隊(duì),，他們的獨(dú)到設(shè)計(jì)時(shí)至今日仍然相當(dāng)珍貴并難于取代。貴資產(chǎn),。,。此外，模擬電路的設(shè)計(jì)工具遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及數(shù)字電路設(shè)計(jì)工具那么先進(jìn),，因此有意進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的后來者較難抄襲我們的設(shè)計(jì),。?

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??? 這個(gè)“60/30/30”的發(fā)展策略不但改變了我們的公司文化，也為公司確立新的發(fā)展路向,。具體一點(diǎn)說,，這個(gè)策略將毛利率定為不得少于60%,，而研發(fā)、營(yíng)銷,、總務(wù)及行政等方面的總開支控制在30%之內(nèi),，以便總開支在營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)中所占的份額至少低于30%。我們密切關(guān)注那些在預(yù)定的合理期限內(nèi)無法達(dá)到60/30/30目標(biāo)的產(chǎn)品,，并最終將其出售或停產(chǎn),。相信各位股東早已預(yù)料到，無法達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品都屬于數(shù)字或數(shù)字密集型產(chǎn)品,。歸根到底,，60/30/30其實(shí)是一個(gè)“去蕪存菁”的策略，讓我們可以輕裝上路,。?

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??? 在不到四年的時(shí)間里,，我們努力向60/30/30的指標(biāo)邁進(jìn)，,，其中84%的收入來自于全新的高增值模擬電路產(chǎn)品組合。雖然成績(jī)驕人,，但我們?nèi)栽谒剂浚骸拔磥淼穆吩撛趺醋?？?

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National 3.0?

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??? 盡管極為欽佩從事高性能模擬產(chǎn)品業(yè)務(wù)的友商，但我始終相信美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體是一家卓然而有遠(yuǎn)見的公司,，并不拘泥于財(cái)報(bào)賬目及同行競(jìng)爭(zhēng)間,。我們應(yīng)該放眼世界，為世界的改變做出一份貢獻(xiàn),。各位也許會(huì)問：“為什么要這樣做,？”“ 怎樣實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想？”各位當(dāng)然有權(quán)這樣問,。?

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??? 而今,，美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體已在標(biāo)準(zhǔn)線性模擬芯片的每一個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)上都占據(jù)重要的地位，并與我們的IDM（獨(dú)立設(shè)備制造商）的地位完全匹配,。我們擁有已注冊(cè)專利的獨(dú)特低功耗和高能效" title="高能效">高能效的工藝技術(shù)(芯片生產(chǎn)即源于此技術(shù)),。我們創(chuàng)新的封裝技術(shù)可以讓客戶開發(fā)更輕巧纖薄的產(chǎn)品；我們的玻璃芯片(Chip-on-Glass)甚至可以直接裝貼在玻璃顯示面板的背后,，讓客戶可以開發(fā)外型更“酷”更別致的顯示器產(chǎn)品,。與上述優(yōu)勢(shì)相呼應(yīng)的是我們世界級(jí)的服務(wù)支持、批量供貨及物流管理,。因此在最近的一個(gè)季度中季,，即使生產(chǎn)線的開工率僅率高于50%，我們?nèi)匀〉昧烁哌_(dá)62%毛利率,。我們要充分利用上述各方面的優(yōu)勢(shì),，致力生產(chǎn)低功耗高能效的產(chǎn)品系列,。?

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PowerWiseò?

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??? 2002年，我們推出了PowerWise首款產(chǎn)品,，并因內(nèi)置于ARM 處理器中而聲名鵲起,。該P(yáng)owerWise產(chǎn)品專為移動(dòng)電話而設(shè)計(jì)，采用“閉環(huán)”模式與電源管理電路配合使用,，讓移動(dòng)電話可以嚴(yán)密控制執(zhí)行任務(wù)過程中的耗電量,。雖然手機(jī)中不斷加入大耗電量的功能，但采用內(nèi)置PowerWise電路后手機(jī)的電池壽命反而進(jìn)一步得到延長(zhǎng),。但我們并為就此滿足,。我們?cè)鐚⒋烁吣苄Ц咝阅艿募夹g(shù)運(yùn)用于其它產(chǎn)品中，如此一來,，我們生產(chǎn)的全系列標(biāo)準(zhǔn)線性模擬芯片,，不但性能卓越，而且能耗效率最優(yōu),。?

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減少對(duì)石油的依賴

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??? “這家伙大概真的有所收獲吧,？Halla是否已迷失于鋰離子的世界之中？夢(mèng)想會(huì)成真嗎,？也許他還未寫完這封信之前,，已為石油危機(jī)找到解決的辦法……”?

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??? Tesla Motors公司去年推出的 Tesla Roadster 房車可以說是我最喜歡的設(shè)計(jì)之一。這是一輛全電動(dòng)的房車,，可在4秒內(nèi)由靜止?fàn)顟B(tài)加速至每小時(shí)60英哩,，而且一次充電可足夠行走200英哩。Tesla “成功的秘訣”在于所謂的“電源供應(yīng)電子模塊”,。該模塊采用美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體多款高能效電路,。為什么偏偏選中美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體的產(chǎn)品？因?yàn)門esla將系統(tǒng)能效視為最重要因素之一,，美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體的高性能高能效電路自然成為其設(shè)計(jì)的首選,。?

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??? 輕便 與“綠色”風(fēng)尚日漸盛行的今天，成為高能效技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者百利無害 ,。除汽車電子外,，醫(yī)療設(shè)備、安全系統(tǒng),、視頻分發(fā)/傳送以及日新月異的個(gè)人移動(dòng)設(shè)備（PMD）等都將會(huì)緊隨這個(gè)全球發(fā)展趨勢(shì),，陸續(xù)采用高能效電路。?

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“宏偉,、艱巨和大膽的目標(biāo)”

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??? Jim Collins 和 Jerry I. Porras 在他們合著的 Built to Last 一書之中,，提出一個(gè)概念即 “宏偉、艱巨和大膽的目標(biāo)”（Big Hairy Audacious Goals,，BHAG）,，并以此來預(yù)測(cè)哪個(gè)公司將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。諸多公司都設(shè)置了自己的“宏偉/艱巨而大膽的目標(biāo)”或BHAG目標(biāo)。對(duì)美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體而言,，BHAG目標(biāo)就是為世界節(jié)源,！?

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鳴謝

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??? 謝謝各位對(duì)美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體的關(guān)愛與支持。我們誠(chéng)邀您與我們精誠(chéng)合作并共享創(chuàng)業(yè)之旅,。?

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Brian L. Halla?

董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?

美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司?