北京時(shí)間5月9日消息,，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,，中國(guó)最大的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商華為日前表示，他們即將發(fā)起的合并計(jì)算機(jī)和通訊網(wǎng)絡(luò)的“革命”,，將幫助該公司挑戰(zhàn)思科在數(shù)據(jù)路由器和交換器業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先地位,。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售解決方案總裁里昂·何(Leon He，音譯)表示,，“華為看到的市場(chǎng)非常巨大,。如果我們將其數(shù)字化，那就意味著帶來(lái)一場(chǎng)革命,。當(dāng)數(shù)字化向智能網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移時(shí),，那將是另外一場(chǎng)革命。”
華為目前正在積極拓展除傳統(tǒng)電話(huà)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)業(yè)務(wù)以外的市場(chǎng),，他們的目標(biāo)是未來(lái)十年?duì)I收達(dá)到目前的3倍多,，達(dá)到1000億美元,。為了重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，華為在去年建立了全球企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén),，這被認(rèn)為是華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)10年來(lái)對(duì)思科構(gòu)成的最大威脅,。
里昂·何認(rèn)為，由于企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)目前正在通過(guò)電話(huà),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)提供視頻會(huì)議在內(nèi)的功能進(jìn)而整合音視頻系統(tǒng),，所以現(xiàn)在正是華為進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的合適時(shí)機(jī)，該市場(chǎng)的潛在價(jià)值在數(shù)萬(wàn)億美元,。
食物鏈
美國(guó)投資公司Auriga分析師桑迪普·阿格沃爾(Sandeep Aggarwal)表示,，“華為的確在向食物鏈上游挺進(jìn)。隨著他們的產(chǎn)品越來(lái)越好,，價(jià)格卻保持侵略性,，它們將從其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取份額。”阿格沃爾在投資者報(bào)告中給予了思科股票“持有”的評(píng)級(jí),。
進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng),，意味著華為將和思科有更多正面交鋒。思科首席執(zhí)行官約翰·錢(qián)伯斯(John Chambers)在4月7日表示：“企業(yè)是我們的核心市場(chǎng),，我們是一家企業(yè)公司,，我們是從那里開(kāi)始的。”錢(qián)伯斯透露,，思科46%的營(yíng)收均來(lái)自于企業(yè)和公共事業(yè)機(jī)構(gòu),。截至目前，思科發(fā)言人大衛(wèi)·麥庫(kù)羅奇(David McCulloch)對(duì)此未置可否,。
里昂·何說(shuō)：“思科無(wú)疑是該領(lǐng)域的老大,，但我們認(rèn)為改變將到來(lái)。由于融合技術(shù)和新的創(chuàng)新技術(shù)出現(xiàn),，改變將會(huì)發(fā)生,。當(dāng)改變到來(lái)，目前的市場(chǎng)的客戶(hù)也需要改變,。”
強(qiáng)化焦點(diǎn)
由于難以維持原有水平的利潤(rùn),，同時(shí)還向30個(gè)新業(yè)務(wù)進(jìn)軍，如智能電網(wǎng),、家用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字音樂(lè)存儲(chǔ)等服務(wù),，思科股價(jià)在去年下跌了31%，表現(xiàn)遜于標(biāo)準(zhǔn)普爾500綜合指數(shù)同期19%的漲幅,。
錢(qián)伯斯此前已承諾將強(qiáng)化核心業(yè)務(wù),。思科在5月5日對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。上個(gè)月，思科關(guān)閉了Flip視頻攝像機(jī)部門(mén),，裁員550人,。市場(chǎng)調(diào)研公司BDA北京董事長(zhǎng)鄧肯·克拉克(Duncan Clark)說(shuō)：“思科最近的調(diào)整可能會(huì)為華為帶去更多機(jī)會(huì)。我們見(jiàn)識(shí)過(guò)華為吸食利潤(rùn)的能力,，它們可能會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)采取同樣的手法,。”
市場(chǎng)份額
電信業(yè)咨詢(xún)公司Ovum分析師馬特·沃克(Matt Walker)認(rèn)為，2005年時(shí),，在賣(mài)給電信運(yùn)營(yíng)商和電信公司的交換機(jī)和路由器市場(chǎng)上,，華為擁有2%的市場(chǎng)份額，但到了2010年增長(zhǎng)到12%,，而同期思科卻由49%掉至41%,。
市場(chǎng)調(diào)研公司Dell’Oro的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為在企業(yè)路由器市場(chǎng)上取得的成功極為有限,。2010年第四季度,，思科依然控制81.8%的市場(chǎng)，華為只有2.5%,。里昂·何表示,，公司企業(yè)集團(tuán)去年的營(yíng)收只有20億美元,，今年的目標(biāo)是增長(zhǎng)一倍,，達(dá)到40億美元;未來(lái)三至五年內(nèi)，華為該業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額將增加三倍,，達(dá)到150億美元至200億美元,。
華為北美研發(fā)總經(jīng)理和資深總裁約翰·羅伊斯(John Roese)表示，公司將向新企業(yè)部門(mén)增加1萬(wàn)名員工,，當(dāng)中包括6000名研發(fā)人員,。這幾乎占華為總員工11萬(wàn)人的9%。
過(guò)去的成績(jī)
華為上月的年報(bào)顯示,，新戰(zhàn)略將由華為13名董事會(huì)成員中的徐文偉負(fù)責(zé),。Terrapin分析師蒂姆·薩瓦奇(Tim Savageaux)表示，考慮到思科過(guò)去的成績(jī),，將它一筆勾銷(xiāo)是愚蠢的,。他說(shuō)：“公司不太可能一下子失去領(lǐng)導(dǎo)者、天才,、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，在短短幾個(gè)季度變得一無(wú)是處。小看思科是非常危險(xiǎn)的,。”
任正非于1987年創(chuàng)辦華為,。2001年該公司在美國(guó)設(shè)立分公司。2003年，思科起訴華為軟件抄襲和專(zhuān)利侵權(quán),。2004年,，華為同意停止銷(xiāo)售產(chǎn)品和修改部分設(shè)計(jì)。華為與思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3Com在2003年建立合資公司,，三年后拋掉股份,。2007年，華為與賽門(mén)鐵克建立合資公司,，將華為的存儲(chǔ)和安全硬件與賽門(mén)鐵克的軟件組合,。
市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner分析師馬克·法比(Mark Fabbi)說(shuō)，華為重新定焦于企業(yè),，新興市場(chǎng)將迎來(lái)很大的價(jià)格破壞,。他說(shuō)：“你不能為一個(gè)問(wèn)題投入1000名工程師，并且愿意5年內(nèi)不賺錢(qián),。但華為就能這么做,。”