動(dòng)力不僅來(lái)自政策層面,，運(yùn)營(yíng)商自身動(dòng)力也很充足。而今,，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已基本成型,，下一步三網(wǎng)融合將成為運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)，而帶寬將成為其無(wú)法繞開(kāi)的問(wèn)題,。因此,，運(yùn)營(yíng)商將自覺(jué)推進(jìn)光纖到戶發(fā)展。

　　2011年,，由于電信運(yùn)營(yíng)商的力推,，我國(guó)光纖寬帶的發(fā)展風(fēng)起云涌。“現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是發(fā)展光纖到戶的黃金時(shí)期,，光纖價(jià)格太便宜了,，最好的光纖一米的成本不到一毛錢。”曾劍秋說(shuō)道,。

　　在三大運(yùn)營(yíng)商中,，推行光纖到戶的熱情最為高漲。

　　中國(guó)電信今年年初提出“三年城市光纖化”目標(biāo),，一季度總投資額730億元,，2011年計(jì)劃新增光纖到戶用戶覆蓋3000萬(wàn)個(gè)家庭。接入方式由光纖到樓變?yōu)楣饫w到戶,，原本多戶共享的光接入設(shè)備變?yōu)橐粦舄?dú)享,。業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)電信的舉措印證了2011年是光纖寬帶建設(shè)的元年,。

　　其實(shí),，在中國(guó)電信全面啟動(dòng)光網(wǎng)城市計(jì)劃之前，全國(guó)各地的大規(guī)模光纖到戶工程就已啟步,。在上海，中國(guó)電信2009年發(fā)布“城市光網(wǎng)”行動(dòng),，提出3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“百兆到戶,、千兆進(jìn)樓,、T級(jí)出口” 的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實(shí)現(xiàn)光纖進(jìn)樓到戶,。今年年初,，上海電信又采取措施進(jìn)一步促進(jìn)光纖到戶工程的發(fā)展，計(jì)劃在今年完成100萬(wàn)用戶的光纖到戶改造,，使上海寬帶用戶的平均帶寬達(dá)到8M,；到2013年，平均帶寬達(dá)到32M,。

　　楊亞俊表示,，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)光纖到戶此前一直處于觀望階段，現(xiàn)在在電信運(yùn)營(yíng)商的助力下,，光纖入戶已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)段,，2011年市場(chǎng)正式進(jìn)入啟動(dòng)階段。

　　集采價(jià)格戰(zhàn)

　　我們現(xiàn)在不會(huì)參與電信運(yùn)營(yíng)商的集中采購(gòu),。楊亞俊表示：“中標(biāo)的價(jià)格太低,，完全的成本倒掛。”

　　據(jù)了解,，目前參與運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)的企業(yè),，很多是江浙原先給大設(shè)備商做配套的小企業(yè)，為了擠進(jìn)集采名單,，幾家小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行投標(biāo),，大打價(jià)格戰(zhàn)。一位設(shè)備商負(fù)責(zé)人向記者抱怨：現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商采取的是網(wǎng)上倒拍的模式,，價(jià)格分打得過(guò)高,，技術(shù)分太低。集采就是價(jià)格戰(zhàn),，誰(shuí)價(jià)格低就用誰(shuí)的產(chǎn)品,。

　　該負(fù)責(zé)人表示：一直以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不重視,，認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)的最底層產(chǎn)品,，很低端，技術(shù)含量低,，不用找大公司做,，找些小規(guī)模公司做產(chǎn)品替代也可以。事實(shí)上,，底層的產(chǎn)品不是低端的,，考慮到物理網(wǎng)絡(luò)的使用期限，如果片面的壓低采購(gòu)成本,，采用了質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品,，會(huì)大大增加運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)維成本,，這是得不償失的行為。

　　據(jù)悉,，目前大型廠商參與集采,，大多采用在其一條產(chǎn)品線上壓低價(jià)格，而通過(guò)其它產(chǎn)品線利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ),；而中小企業(yè)則難以應(yīng)對(duì),，因此，一些中小廠商只能選擇鋌而走險(xiǎn),，降低設(shè)備的某些性能以控制其成本,。

　　楊亞俊表示，運(yùn)營(yíng)商集采應(yīng)避免走向片面化,、極端化,，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，有些新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新應(yīng)用，根本無(wú)法進(jìn)入集采名單,。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,，設(shè)備商與運(yùn)營(yíng)商的合作是一種合作伙伴關(guān)系。運(yùn)營(yíng)商看重的是合作的可持續(xù)性,，他們尋求合作時(shí),，往往優(yōu)先選擇行業(yè)領(lǐng)先者，而非一定選擇能提供更低價(jià)格的供應(yīng)商,。“因?yàn)闅W美國(guó)家建設(shè)成本貴在人工成本,，所以他們很看重產(chǎn)品的可靠性，選擇市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品,，提高利用率,，從而能從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，降低總費(fèi)用,，也從根本上降低了運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本,。而國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商由于處在建設(shè)初期，加上資金的調(diào)配問(wèn)題,，看重的是一次購(gòu)買成本,。”

　　“入鄉(xiāng)隨俗”，面對(duì)巨大的蛋糕和激烈的價(jià)格戰(zhàn),?？鐕?guó)公司是抱著“高價(jià)、高質(zhì)”不放松,，還是低下身段,，尋找一些新的辦法化解尷尬,？

　　楊亞俊表示：TE打算依靠本地化制造,，規(guī)?；a(chǎn)和設(shè)計(jì)優(yōu)化等方法，在不影響質(zhì)量的前提下,，減少成本,，降低價(jià)格，進(jìn)而在中國(guó)市場(chǎng)獲取更大的份額,。