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??? 作為3G牌照發(fā)放之后的第一場大規(guī)模的手機產(chǎn)業(yè)專業(yè)的權(quán)威展會——第七屆天津國際手機展覽會暨論壇,，將于5月14日至17日在天津濱海國際會展中心舉辦,。本屆展會匯聚了手機產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多環(huán)節(jié),，吸引了業(yè)內(nèi)眾多關(guān)注的目光，其中運營商,、手機終端等3G產(chǎn)業(yè)鏈上的主角將在展會上有何種精彩表現(xiàn)更是成為關(guān)注的焦點所在：三大運營商的集體亮相將會在展會現(xiàn)場展示哪些最新3G應(yīng)用呢？國內(nèi)外手機廠商又會攜帶哪些新款支持3G功能的手機登陸天津展會呢,？哪些渠道商又將如何布局3G國內(nèi)渠道以餮當(dāng)?shù)叵M者呢,？這些懸念將在天津手機展的現(xiàn)場一一揭曉。?

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??? 3G時代的來臨,，手機產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)得以延長,，內(nèi)容提供商、應(yīng)用提供商,、服務(wù)提供商的介入,，使鏈上的參與環(huán)節(jié)增加了，但其中的主導(dǎo)者顯然是移動運營商,。中國移動,、中國聯(lián)通、中國電信經(jīng)過多年的發(fā)展,，已經(jīng)擁有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,、維護、服務(wù)等方面所必須具備的經(jīng)驗,，而且在用戶心目中樹立起非常強大的品牌效應(yīng),。因此，手機展上的運營商展臺將會成為現(xiàn)場關(guān)注的熱點,。所謂外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道，對于參展觀眾而言,，關(guān)注的是現(xiàn)場將會展示哪些新鮮好玩的3G娛樂應(yīng)用,，親身體驗高速流暢的3G上網(wǎng)速度是他們此行的主要目的；而對于產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)的專業(yè)人士而言,，三大運營商將如何利用其市場影響力來調(diào)動整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的積極性,，發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合手機產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),，才是他們關(guān)注的焦點,。?

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??? 業(yè)內(nèi)一致公認(rèn)，3G時代,，應(yīng)用為王,。三大運營商無不加緊開展3G全業(yè)務(wù),，大力推廣高速上網(wǎng)、視頻點播,、移動電視,、手機游戲、手機支付,、位置服務(wù)等各種３Ｇ商務(wù)或娛樂應(yīng)用,。但增值服務(wù)只是運營商延伸其產(chǎn)業(yè)價值鏈的一個方面，在3G時代,，由于手機技術(shù)進(jìn)步及產(chǎn)品更新速度加快,，以及移動通信服務(wù)的多樣性和個性化，使得手機與服務(wù)捆綁銷售成為一種趨勢,。運營商與手機終端廠商大規(guī)模合作,，開展了手機集中定制、集中采購等靈活多變的營銷方式,。在這種趨勢下,，原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局被打破，產(chǎn)業(yè)鏈上的運營服務(wù),、終端,、渠道環(huán)節(jié)攜手互動，三方合作將達(dá)成共贏局面,，共同譜寫3G的華彩樂章,。?

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??? 隨著3G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模正式商用的臨近，三大運營商在全國各大城市的試放號工作進(jìn)行得如火如荼,，目前各大運營商的首批定制手機也已經(jīng)相繼浮出水面,，可見三大運營商間的3G商用大戰(zhàn)已成一觸即發(fā)之勢。隨著各城市3G網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋相繼完成,，各運營商對終端用戶的爭奪將日趨白熱化,。?

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??? 在3G時代，運營商為了促進(jìn)移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，吸引更多消費者使用3G終端,、打開新興的3G市場，勢必要在深度和廣度上進(jìn)一步加強與移動終端廠商的定制業(yè)務(wù)合作,。同時,，運營商定制策略使中國3G廠商節(jié)省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優(yōu)勢,，從而大幅度降低了運營商的終端采購成本,，這無疑將為手機廠商打開廣闊的銷路。而定制手機這種銷售模式又將對傳統(tǒng)手機銷售渠道起到變革作用,?？梢灶A(yù)見的是,，3G時代，運營商大規(guī)模推廣定制手機將成為主流趨勢,，手機終端分銷渠道也將相應(yīng)變革。?

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??? 為順應(yīng)3G時代手機渠道的發(fā)展趨勢,，探討手機銷售渠道合作管理新模式,，天津手機展決定將往屆的手機行業(yè)渠道創(chuàng)新論壇升級為手機渠道大會。據(jù)天津手機展組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，每屆展會期間,，手機產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多采購經(jīng)理、市場銷售經(jīng)理,、技術(shù)經(jīng)理,、研發(fā)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理都會齊聚天津,，組委會為他們提供商貿(mào)配對,、手機配套采購等服務(wù)。今年是3G元年,，手機定制已成為主流,，手機渠道也發(fā)生了變革，因此組委會除了廣泛邀請全國,、省級等手機大型代理商,、手機連鎖銷售商等傳統(tǒng)渠道商參展之外，還特別邀請了三大運營商的采購部門經(jīng)理和十幾家海外經(jīng)銷商出席展會,，為手機廠商進(jìn)入運營商集中采購清單以及進(jìn)軍南美,、非洲、南亞,、東歐等新興海外市場創(chuàng)造一個直接洽談的商貿(mào)渠道,。除此之外，組委會表示,，在3G時代,，手機對于終端用戶而言，“快速,、時尚消費產(chǎn)品”的屬性將愈加凸顯,，用戶將會廣泛利用各種手機零售渠道購買產(chǎn)品，因此組委會還將大力邀請大型家電連鎖零售商,、大型電子商城,、網(wǎng)絡(luò)直銷商、電視直銷商等新興手機渠道商參加展會,，為手機廠商提供一個全新的銷售平臺,。組委會表示,，今年的渠道大會是展會新推出的一個亮點服務(wù)，希望在原有活動基礎(chǔ)上,，匯聚更加多樣化的手機渠道商,，以期能夠全面推動手機產(chǎn)業(yè)銷售渠道和服務(wù)模式的創(chuàng)新，幫助參展的運營商,、手機終端廠商及渠道商創(chuàng)造一個“合作共贏”新模式,。?

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