在深圳坂田的華為總部,，一間巨大的企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品展示廳剛裝修完畢,，正迫不及待地投入使用。

　　這間展示廳的開張足以引起思科和惠普們的高度警惕,，那套通話流暢的“智真”視頻會議系統(tǒng)將直接和售價(jià)昂貴的思科“網(wǎng)真”展開競爭,，而云計(jì)算解決方案則可能變成惠普的勁敵。

　　在惠普宣布考慮剝離PC業(yè)務(wù)專注企業(yè)商用市場,、思科裁員并重新聚焦企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)后,，這塊被各大IT巨頭認(rèn)為具有更高附加值的市場，正成為新的競爭熱點(diǎn),。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉日前接受記者采訪時(shí)表示,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)今年的銷售額將達(dá)到40億美元——比去年增長近一倍,，該公司希望2015年這一數(shù)據(jù)能高達(dá)150億-200億美元，占華為銷售額的20%,，成為華為最重要的一個(gè)增長點(diǎn),。

　　最重要的增長點(diǎn)

　　云計(jì)算大大拓展了企業(yè)業(yè)務(wù)的應(yīng)用范疇，也只有大企業(yè)才有能力玩得轉(zhuǎn)

　　華為的企業(yè)業(yè)務(wù),，歷經(jīng)頗多坎坷,。

　　此前，華為主要通過合資的形式來運(yùn)營企業(yè)業(yè)務(wù),，當(dāng)時(shí)被稱為“企業(yè)網(wǎng)”,。

　　2003年11月，華為與3Com合資成立華為3Com公司,，銷售企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品,。2006年底，3Com又將其全資收購,，并更名為杭州華三通信技術(shù)有限公司(H3C),，此后3Com又被惠普收購。

　　一直到今年初,，華為將公司業(yè)務(wù)重新劃分為四大板塊,，并成立企業(yè)業(yè)務(wù)部，由徐文偉任總裁,。

　　徐文偉指出,，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場高達(dá)萬億美元，這是一個(gè)非常有潛力的市場,。

　　華為不久前公布的2011年上半年?duì)I收顯示,，華為今年上半年取得營收983億元人民幣，比去年同期增長11%,，華為預(yù)計(jì)2011年全年的營收達(dá)到1990億元人民幣,。

　　在華為的業(yè)務(wù)板塊中，企業(yè)業(yè)務(wù)是增長最快的一塊業(yè)務(wù),，今年上半年共實(shí)現(xiàn)銷售收入15億美元,。華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷總裁何達(dá)炳對全年40億美元的銷售目標(biāo)非常有信心——照此推算華為企業(yè)業(yè)務(wù)比去年增長近100%。

　　對于華為來說,，大舉進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場的一個(gè)很重要背景是云計(jì)算概念在全世界的興起——云計(jì)算大大拓展了企業(yè)業(yè)務(wù)的應(yīng)用范疇,，而且只有大企業(yè)才有能力玩得轉(zhuǎn)。

　　在北京,、上海,、廣州、南京、無錫等地,，地方政府掀起了新一輪的云計(jì)算發(fā)展熱潮,，各地爭相上馬云計(jì)算示范項(xiàng)目，這給華為這樣的廠商帶來了很大機(jī)遇,。

　　在華為企業(yè)業(yè)務(wù)上半年15億美元的銷售額中,，最大的客戶來源是政府，然后是金融,、能源,、醫(yī)療等垂直行業(yè)，這些銷售額主要來自通信設(shè)備,，主要包括路由器和交換機(jī),。目前較成熟的項(xiàng)目有與上海政府合作的閘北區(qū)醫(yī)院“健康云”項(xiàng)目，提供基于云計(jì)算的電子化辦公,。

　　何達(dá)炳指出,，目前國內(nèi)確實(shí)浮現(xiàn)出云計(jì)算泡沫的苗頭,，但是任何一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型剛開始都會存在泡沫,，泡沫過后卻帶來整個(gè)行業(yè)的巨大進(jìn)步。

　　挑戰(zhàn)思科惠普

　　思科CEO錢伯斯將華為稱為“最難以對付的對手”

　　華為高調(diào)進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場,，不可避免地引起了其它巨頭的警惕,。目前在企業(yè)路由器市場，以思科,、惠普,、Juniper穩(wěn)坐前三強(qiáng)寶座，華為的市場份額仍相對較小,。

　　其中思科仍然占據(jù)絕對的龍頭地位,，根據(jù)Dell`Oro Group的統(tǒng)計(jì)，思科在2010年第四季度全球企業(yè)路由器市場的市場占有率仍然高達(dá)81.8%,，而華為僅2.5%,。

　　華為大舉進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場不可避免地將和思科展開一場惡戰(zhàn)——目前企業(yè)業(yè)務(wù)是思科最重要的業(yè)務(wù)之一，也是思科當(dāng)初發(fā)家的基礎(chǔ),，目前企業(yè)及政府業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)思科總營收的46%,。

　　在日前召開的思科分析師會議上，思科CEO錢伯斯將華為稱為“最難以對付的對手”,，并揚(yáng)言要對華為展開更多的挑戰(zhàn),。

　　而在徐文偉看來，思科和惠普是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上最主要的競爭對手,，“當(dāng)然IBM是在更高一個(gè)層面上的對手”,。

　　華為的另一大競爭對手惠普最近的策略也值得玩味。

　　惠普剛剛宣布考慮剝離PC和其它消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，以推動惠普進(jìn)入更高價(jià)值,、更高利潤的增長領(lǐng)域,。所謂“更高價(jià)值、更高利潤”即“云計(jì)算,、解決方案和軟件,，特別專注于企業(yè)市場、商用市場和政府市場,。”惠普旗下的子公司中,，惠普服務(wù)的運(yùn)營利潤率為13.5%，企業(yè)服務(wù)器,、存儲和網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營利潤率為13.0%,，遠(yuǎn)高于PC和打印機(jī)的業(yè)務(wù)部門。

　　值得一提的是,，惠普在中國的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和華為有頗多淵源,。

　　2003年11月，時(shí)任華為常務(wù)副總裁的鄭樹生率領(lǐng)一千多人,，從深圳,、北京兩地遷往杭州，華為數(shù)據(jù)通信部蛻變成合資公司華為3Com的初始團(tuán)隊(duì),。此舉主要是為了緩解華為與思科的知識產(chǎn)權(quán)訴訟,。

　　此后，3Com又完全收購了這家公司,，并改名華三(H3C)公司,，這家公司在企業(yè)網(wǎng)市場上曾給思科造成了不小的麻煩，并貢獻(xiàn)了3Com在全球的大部分營收,，之后惠普又收購了3Com——這被部分業(yè)內(nèi)人士解讀為惠普希望大舉進(jìn)軍中國企業(yè)網(wǎng)市場,。

　　現(xiàn)在華為高調(diào)進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)后，惠普旗下的華三將和它曾經(jīng)的東家華為展開競爭,。

　　投入萬人拼研發(fā)

　　華為目前光在云計(jì)算上進(jìn)行研發(fā)的員工就有6000人,，明年將達(dá)1萬人

　　上海一位云計(jì)算資深人士向記者分析，目前全球還很少有硬件廠商自建數(shù)據(jù)中心然后銷售云計(jì)算服務(wù),，包括思科,、惠普、華為在內(nèi)的企業(yè)在企業(yè)業(yè)務(wù)上的盈利模式主要依靠銷售硬件,，同時(shí)搭售軟件和解決方案,。

　　目前企業(yè)業(yè)務(wù)市場最大的問題在于如何有效教育用戶。例如華為在其上海研究所率先實(shí)現(xiàn)了全國規(guī)模最大的“桌面云”辦公,，8000名工作人員不需要PC主機(jī)而只用顯示屏連接云計(jì)算中心實(shí)現(xiàn)辦公,，在推廣的過程中,，需要做大量的工作說服其它企業(yè)也接受這種新潮的系統(tǒng)。

　　對于剛剛進(jìn)入這一市場的華為來說,，當(dāng)務(wù)之急便是有效開拓出市場真正的需求——這和當(dāng)初華為跟著運(yùn)營商走的模式完全不同,。

　　對此徐文偉表示，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)必須和合作伙伴一起去開拓市場,，因?yàn)樵谶@一市場有時(shí)連自己的客戶在哪里都不知道,，華為需要對能源、醫(yī)療等各個(gè)行業(yè)熟悉的合作伙伴一起來開拓自己的業(yè)務(wù),。

　　何達(dá)炳表示華為希望的模式是搭建一個(gè)開放平臺,，吸引各個(gè)行業(yè)里的合作伙伴進(jìn)來一起開拓市場，而不再是單打獨(dú)斗,，這意味著,，華為將不再依靠運(yùn)營商時(shí)代屢試不爽的直銷模式，而要大力拓展依靠渠道經(jīng)銷商的分銷模式,。

　　何達(dá)炳指出,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢在于華為強(qiáng)大的研發(fā)能力，華為目前光在云計(jì)算上進(jìn)行研發(fā)的員工就有6000人,，明年將達(dá)1萬人,。