??? 在國內(nèi)彩電業(yè)整體唱衰的大環(huán)境下,，傳統(tǒng)顯示器廠商的電視業(yè)務卻開展得如火如荼,。近日,，接受專訪的冠捷" title="冠捷">冠捷科技亞洲區(qū)消費電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹表示,，2007年冠捷明年液晶電視的銷量達到500萬臺，預計明年冠捷液晶電視銷量" title="電視銷量">電視銷量可達930萬臺,，進入全球前三名,。?

面板越緊缺大企業(yè)越賺錢?

??? 從今年3月份面板首次漲價至今，各尺寸液晶面板的價格絲毫沒有降價的跡象,，DisplaySearch最新的預測顯示,，液晶面板供不應求的狀況將持續(xù)到2009年。由于內(nèi)地彩電企業(yè)" title="彩電企業(yè)">彩電企業(yè)并不掌握面板的話語權,，所以在面板漲價的這個月內(nèi),，不斷有“面板短缺將引起行業(yè)危機”的言論出現(xiàn)。?

??? 在先前采訪中也了解到,，由于面板供應緊張,，部分企業(yè)拿不全甚至拿不到貨源的情況時常發(fā)生。賽諾市場研究公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示,，今年第三季度" title="第三季度">第三季度國內(nèi)液晶電視的銷售量出現(xiàn)了負增長,。巧合的是，內(nèi)地彩電廠商公布的今年第二,、第三季度財報也顯示彩電贏利能力不足,。?

??? 不過劉丹否認了這點,，他表示：“面板越短缺，廠商越賺錢,。雖然份額有所下降，但利潤肯定是上升了,?！?

??? 他將這種現(xiàn)象解釋為“短缺經(jīng)濟”，以32英寸為例(由于32英寸和21.6英寸,、22英寸面板產(chǎn)自同一生產(chǎn)線,，在面板不緊張時，很多面板企業(yè)都去生產(chǎn)整體利潤更高的21.6英寸或22英寸,，所以當面板緊張時,，32英寸供不應求狀況最為明顯)，國慶期間內(nèi)地彩電企業(yè)推的都是附加值更高的6999元32英寸液晶電視,，先前用于價格戰(zhàn)的5500元左右甚至4999元的低端32英寸液晶電視基本沒有推,。這樣，雖然面板漲了300元-500元,，但零售價抬高了近2000元,，保證了企業(yè)的贏利空間。?

??? 但據(jù)了解,，“短缺經(jīng)濟”惠及的只是大企業(yè),，而對小品牌的影響則是負面的。道理很簡單,，面板緊張的時候,，面板廠商會集中力量優(yōu)先供應需求量大的客戶，如長虹" title="長虹">長虹,、海信,、創(chuàng)維等。而小企業(yè)很難拿到貨,，雖然賣的時候有較高毛利率,，但規(guī)模會逐漸下降，當規(guī)模小到已經(jīng)無法承載本身規(guī)定營業(yè)規(guī)模的時候,，盡管毛利率很高,，但費用也漲了，利潤則有可能會下降,。?

傳統(tǒng)渠道變革刻不容緩?

??? 作為顯示器廠商,，在國內(nèi)彩電業(yè)整體唱衰的大環(huán)境下，冠捷的電視業(yè)務卻增勢良好,。據(jù)了解,，冠捷液晶電視今年的銷售量將達500萬臺,，預計明年冠捷液晶電視銷量可達930萬臺，其中自有品牌AOC液晶電視的銷售量將達到100萬臺左右,。?

??? 那么他們的成功基于何種原因呢,？“成功主要有三點：一是冠捷擁有的代工規(guī)模優(yōu)勢，自有品牌液晶電視的供貨有保證,；二是產(chǎn)品和成本的優(yōu)勢,，電視的設計成本比一線廠家低6%；三是渠道優(yōu)勢,，冠捷沒有包袱,，沒有分公司?！惫诮輨⒌け硎?。?

對于渠道變革這塊，劉丹顯然更在意,。他表示,，內(nèi)地彩電企業(yè)一定要改變原來的游戲規(guī)則才能有機會取勝，冠捷認為新游戲規(guī)則就是大家分品牌陳列,，企業(yè)以底價賣給客戶,，其他一分錢也不付，讓廠商的關系拆分清楚,。?

??? 劉丹表示：“渠道商肯定想多賺錢,，我跟渠道講，你賣我這個商品,，我給你30個點,。此外再跟他約定一個最低加價率，因為我不能把自己品牌傷了,，最低加20%,，等價格我能接受后，企業(yè)和渠道就可以合作了,?！?