??? 大唐電信科技股份有限公司(以下簡稱“大唐電信”)董事長兼總裁曹斌日前做客新浪科技,，介紹該公司整體發(fā)展戰(zhàn)略以及對3G產(chǎn)業(yè)的布局思路,。曹斌表示，大唐電信需要堅持創(chuàng)新，面向市場快速反應,，同時加強產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
??? 大唐電信目前涉及的領域包括了微電子,、軟件,、通信接入、通信終端,、通信應用與服務,。這些領域之間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同被曹斌視為是大唐電信獨特優(yōu)勢所在。
??? 曹斌透露,，該公司正在布局增值業(yè)務,，今年將會完成增值業(yè)務產(chǎn)業(yè)的基本架構建設，而終端將會在公司微電子,、軟件和增值業(yè)務產(chǎn)業(yè)中起到紐帶作用,。
??? “我們的終端產(chǎn)業(yè)單獨來說在國內(nèi)終端產(chǎn)業(yè)巨頭中不是最強的，但如果將微電子,、軟件,、增值業(yè)務與終端有機結合在一起，我們的綜合實力在國內(nèi)是為數(shù)不多的,，所以我們必須做好產(chǎn)業(yè)協(xié)同,，我們終端產(chǎn)業(yè)就很有希望?！辈鼙笳f,。
??? 而大唐電信與中國移動合作開發(fā)TD電子閱讀終端也將于近期推出。曹斌表示,，大唐電信在終端領域?qū)⑿纬蒚D外置數(shù)據(jù)卡,，內(nèi)置數(shù)據(jù)卡、家庭信息終端和電子閱讀終端等四條產(chǎn)品線,。
??? “中國的3G應該是全球最大的3G市場,。我們確定的目標,，是要使得我們終端的設計能力、使得我們的品牌影響力進入國內(nèi)前三位,，我們的終端產(chǎn)業(yè)能夠進入國內(nèi)3G終端第一集團,。”曹斌說,。
??? 以下為精彩觀點摘要：
??? ——有了終端產(chǎn)業(yè)以后,，我們能夠把微電子、軟件,、增值業(yè)務這三個產(chǎn)業(yè)連起來,，實現(xiàn)一體化互動，這也是我們對終端產(chǎn)業(yè)布局的主因,。
??? ——創(chuàng)新已經(jīng)從單純的技術,、產(chǎn)品創(chuàng)新向企業(yè)綜合創(chuàng)新，從個體創(chuàng)新向整體創(chuàng)新轉(zhuǎn)化,，應該講企業(yè)整體的創(chuàng)新才能使得我們終端產(chǎn)業(yè)具有比較強的競爭力,。
??? ——可能我們的終端產(chǎn)業(yè)單獨來說在國內(nèi)終端產(chǎn)業(yè)巨頭中不是最強的，但如果將微電子,、軟件,、增值業(yè)務與終端有機結合在一起，我們的綜合實力在國內(nèi)是為數(shù)不多的,，所以我們必須做好產(chǎn)業(yè)協(xié)同,，我們終端產(chǎn)業(yè)就很有希望。
??? ——在終端領域,，我們主要的投入是希望通過自主創(chuàng)新和合作開發(fā),，構筑完善的TD-SCDMA數(shù)據(jù)融合產(chǎn)品體系，包括剛才我介紹的TD外置數(shù)據(jù)卡,，內(nèi)置數(shù)據(jù)卡,、家庭信息終端和電子閱讀終端等四條產(chǎn)品線，不管是終端還是網(wǎng)關,，通過產(chǎn)品推廣和售后服務體系建設,，我們希望能夠形成年銷售額18個億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)和保持行業(yè)市場領先的地位,。
??? ——我們還要構建全國1千家服務中心,、覆蓋3－4級城市的售后服務體系來使得我們整體的TD的產(chǎn)品能夠有一個比較好的優(yōu)勢，能使得我們在整體的市場上有比較好的競爭力,。
??? ——中國的3G應該是全球最大的3G市場,。隨著市場運營商的不斷完善，我們確定的目標,，是要使得我們終端的設計能力,、使得我們的品牌影響力進入國內(nèi)前三位，我們的終端產(chǎn)業(yè)能夠進入國內(nèi)3G終端第一集團
????? 以下為訪談實錄：
??? 主持人：各位新浪科技的網(wǎng)友大家好,！歡迎來到新浪科技的高端訪談,，今天我們請到大唐電信科技股份有限公司的董事長兼總裁曹斌先生，曹先生您好,。
??? 曹斌：你好,！
??? 終端在產(chǎn)業(yè)協(xié)同中發(fā)揮紐帶作用
??? 主持人：我們今天的話題是關于3G來展開，我們看到大唐電信今年以來在3G頻頻出擊,，這是不是大唐電信重要的方面之一,？
??? 曹斌：近年大家看到我們在3G終端方面出擊得比較多，實際上公司幾年前就確定下來基本戰(zhàn)略,，早在05年下半年的時候,，我們分析了國際國內(nèi)的形勢和公司本身的核心競爭力，確定了從公司核心網(wǎng)的領域向接近用戶的領域轉(zhuǎn)移,，并確定了公司的中期發(fā)展戰(zhàn)略,，立足微電子產(chǎn)業(yè)和通信技術產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)交換產(chǎn)業(yè)的調(diào)整,，拓展用戶端產(chǎn)品和服務,。
??? 這個用戶端產(chǎn)品就是指終端產(chǎn)品，06年我們對光通信,、無線等傳統(tǒng)的通信產(chǎn)業(yè)進行了整合,，微電子、軟件,、接入等產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模和盈利能力得到大幅提升,，為公司的戰(zhàn)略調(diào)整和持續(xù)發(fā)展奠定了產(chǎn)業(yè)基礎。07年公司繼續(xù)推進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化,，加大了重點產(chǎn)品,、關鍵項目的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展的力度，同時對通信設備產(chǎn)業(yè)進行了更加徹底的調(diào)整,，并且在有些符合條件的下屬經(jīng)營實體中實施了骨干員工持股等激勵計劃,，公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展和業(yè)績提升取得顯著成效，實現(xiàn)了摘星目標,。
??? 08年我們又進一步強化微電子,、軟件產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，發(fā)展通信接入產(chǎn)業(yè)和終端產(chǎn)業(yè),，實現(xiàn)了真正從通信設備向行業(yè)應用,、增值業(yè)務和服務領域的轉(zhuǎn)移，完善了公司的產(chǎn)業(yè)結構，08年我們實現(xiàn)了經(jīng)營性盈利,，摘掉了ST帽子,。
??? 主持人：我們08年有一件非常重要的事情，將終端業(yè)務從事業(yè)部升級到了一個子公司,，為什么做這樣的變更,，有什么樣的考慮？
??? 曹斌：剛才說了我們整體的戰(zhàn)略從05年就開始了,，06年由于公司的整體資源集中在產(chǎn)業(yè)層面進行調(diào)整,，當時我們沒有對終端產(chǎn)業(yè)進行很好的投入，到了07年的時候,，就通過業(yè)務拓展部對終端產(chǎn)業(yè)進行了初步的涉足,，08年我們成立了終端事業(yè)部，做足了終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的準備工作,。08年底又把它變換成一個子公司,，這種考慮主要是由于終端產(chǎn)業(yè)和其他的產(chǎn)業(yè)不大一樣，它是市場變化比較大的一個產(chǎn)業(yè),，所以它需要根據(jù)市場的變化來及時調(diào)整經(jīng)營的策略和方法,，把它從事業(yè)部變成子公司可以縮短管理的鏈條，便于對市場變化做出迅速反應,，有利于終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
??? 主持人：我們看到大唐電信在這方面的確做了不少的努力，從08年開始,，大唐電信從終端積極推進了產(chǎn)業(yè)的布局,，這對上市公司是有很好的推動作用，這方面您給大家介紹一下,？
??? 曹斌：很多人比較關心大唐電信,，從這幾年的發(fā)展來看，大家可以看一下,，大唐電信這幾年的年報,，應該來講，大家都知道,，05年是大唐電信業(yè)績的一個最低谷,，我們?nèi)甑臓I業(yè)收入只有15.6億元，主營業(yè)務利潤不到2.1億元,，經(jīng)過06年到08年的調(diào)整,，我們主營業(yè)務收入達到26.9億元，主營業(yè)務利潤達到6.6億元,，和05年相比翻了三倍還多,。這其中，終端的營業(yè)收入為7.2億元，占公司主營收入的比例為26.8%,，終端的業(yè)務利潤為9955萬元,，占公司主營業(yè)務利潤的15%。所以我想,，隨著將來終端產(chǎn)業(yè)進一步的健康的發(fā)展,，終端產(chǎn)業(yè)在公司的整體業(yè)績中的比例將會不斷上升的,。
??? 我們布局終端產(chǎn)業(yè)還有其他的考慮,，微電子和軟件是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，微電子在國內(nèi)的集成電路設計企業(yè)中名列第三位,，軟件在國內(nèi)通信支撐軟件中也是一直處于前列,，同時我們正在布局增值業(yè)務這個產(chǎn)業(yè)，今年將會完成增值業(yè)務產(chǎn)業(yè)的基本架構建設,，終端將會在公司微電子,、軟件和增值業(yè)務產(chǎn)業(yè)中起到紐帶作用。有了終端產(chǎn)業(yè)以后,，我們能夠把微電子,、軟件、增值業(yè)務這三個產(chǎn)業(yè)連起來,，實現(xiàn)一體化互動,，這也是我們對終端產(chǎn)業(yè)布局的主因。
??? 主持人：在您看來,，大唐電信在3G終端產(chǎn)品這樣的市場中有怎么樣的優(yōu)勢來取勝,，你們的優(yōu)勢和特色在哪里？
??? 曹斌：我想對于終端廠家來講,，你要說你有優(yōu)勢,，大家都會列出很多條來。對我來講,，我覺得任何事情都是一分為二的,，任何事情從來沒有什么絕對的優(yōu)勢，有的時候處理不好,，優(yōu)勢可能會變成劣勢,，所以我不想說我到底有什么優(yōu)勢，但是我想,，對于我們的終端產(chǎn)業(yè)來講,，我覺得需要做好這樣幾件事才能把它真正的發(fā)展起來：
??? 第一個就是要堅持創(chuàng)新，因為創(chuàng)新本身就是企業(yè)的立身之本,，同時也是我們大唐電信企業(yè)文化非常主要的一個元素,。十多年來，大唐電信從98年到現(xiàn)在，在技術創(chuàng)新方面已經(jīng)形成了一套獨特的體系,，具有深厚的積淀,，我們曾經(jīng)創(chuàng)造過很多國內(nèi)第一的成績。終端產(chǎn)業(yè)要做好必須要繼續(xù)堅持技術創(chuàng)新,，除此以外,，在新的意義上講，創(chuàng)新已經(jīng)從單純的技術,、產(chǎn)品創(chuàng)新向企業(yè)綜合創(chuàng)新,，從個體創(chuàng)新向整體創(chuàng)新轉(zhuǎn)化，應該講企業(yè)整體的創(chuàng)新才能使得我們終端產(chǎn)業(yè)具有比較強的競爭力,。所以說創(chuàng)新型管理是我們做好終端產(chǎn)業(yè)的第一件事情,。
??? 第二個是快速反應。我們要能夠適應我們本身的變化,，變化速度要快,，這里面有兩個層面的意思，一是因為終端產(chǎn)業(yè)本身主要的需求是市場,，所以我們必須要能夠了解市場,、研究市場，明了市場的發(fā)展趨勢,，從市場的需求出發(fā),，知道市場現(xiàn)在需要什么，判斷市場未來需要什么,，要有敏銳的市場洞察力,。另一個是要有快速的市場反應，知道了市場需求之后,，能以最快速度通過技術創(chuàng)新很快拿出產(chǎn)品來,，才能適應整體市場的變化。我前面講過,，將終端事業(yè)部改制為子公司就是這方面的原因之一,。
??? 第三個是產(chǎn)業(yè)協(xié)同，我剛才講,，我們本身有微電子,，軟件，還有增值業(yè)務這樣一些產(chǎn)業(yè),，可能我們的終端產(chǎn)業(yè)單獨來說在國內(nèi)終端產(chǎn)業(yè)巨頭中不是最強的,，但如果將微電子、軟件,、增值業(yè)務與終端有機結合在一起,，我們的綜合實力在國內(nèi)是為數(shù)不多的,，所以我們必須做好產(chǎn)業(yè)協(xié)同，我們終端產(chǎn)業(yè)就很有希望,。因為3G時代不同于2G時代,，終端不僅僅是一個終端，而是一個應用工具,。人們購買3G終端肯定不滿足于打打電話,，發(fā)發(fā)短信，而是希望能滿足自己的各種各樣的應用需要,。如果我們能把我們的綜合優(yōu)勢發(fā)揮出來,，一定能為用戶帶來前所未有的3G享受。
??? 從終端產(chǎn)業(yè)今年的發(fā)展情況來看,，應該說是非常不錯的,，在TD數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面,，我們在業(yè)內(nèi)率先推出TD-HSDPA/EDGE雙模網(wǎng)卡,，AriCard901數(shù)據(jù)卡獲得了市場的充分肯定，在國內(nèi)市場占有率非常高,。我們還率先推出了國內(nèi)第一個兼容CMMB的數(shù)據(jù)卡AriCard901+,，這個產(chǎn)品目前也受到了市場的熱捧。我們在國內(nèi)還推出了第一款可以打電話的TD網(wǎng)關,。最近我們還會和中國移動合作推出國內(nèi)第一個TD電子閱讀終端,。從這幾個方面來看，目前終端產(chǎn)業(yè)整體的情況應該還是不錯的,。
??? 主持人：你提到的電子閱讀終端,，目前有什么樣的計劃，現(xiàn)在方便給大家介紹一下嗎,？
??? 曹斌：這個產(chǎn)品,，電子閱讀終端國內(nèi)已經(jīng)有了，但是原來的終端是沒有和通信結合的,，或者說沒有直接和通信結合的,，我們現(xiàn)在的電子閱讀終端是直接把TD的模塊放在終端里面，采用TD的技術,，直接從網(wǎng)站上下載喜歡看的內(nèi)容,，另外我們這款產(chǎn)品本身選用的屏也是非常高級的，灰度為16階,，不像現(xiàn)在市場上是4階的,，4階的看書沒有問題，看漫畫,、圖象就不行了,，我們這個屏目前是16階灰度的,，看漫畫等效果都是非常好的。目前我們和中國移動正在密切地合作,，很快這個產(chǎn)品就會推向市場,。
??? 三種3G標準全面發(fā)力TD為重點
??? 主持人：我們還注意到大唐電信的3G終端涉及到TD-SCDMA，CDMA2000,，WCDMA這三種,，大唐電信目前進展怎么樣？
??? 曹斌：我們目前都在涉足,，并進行研究,，主要的目標是為不同的運營商提供差異化的終端解決方案。去年我們收購了上海優(yōu)思設計公司,，它是國內(nèi)為數(shù)不多的具有CDMA,、WCDMA和TD-SCDMA三種平臺設計能力的設計公司。目前在CDMA方面,，根據(jù)高通提供的數(shù)據(jù),，我們目前出貨量是排在第三位。WCDMA方面,，我們的數(shù)據(jù)卡,，AriCard951在中國聯(lián)通的集采招標中位列三甲，目前已經(jīng)開始批量供貨了,，在TD-SCDMA方面,，我們的外置數(shù)據(jù)卡處于市場領先地位，上網(wǎng)本中內(nèi)置的上網(wǎng)模塊與十幾家知名電腦廠商緊密合作,，出貨量位于前列,，家庭網(wǎng)關也創(chuàng)造了較好的市場業(yè)績。
??? 主持人：去年大唐電信在中國移動TD-SCDMA兩次上網(wǎng)卡的招標中表現(xiàn)不錯,，接下來TD是不是發(fā)展的重點,？
??? 曹斌：這個是肯定的。TD-SCDMA是大唐電信集團代表我們國家提出的,，具有國際知識產(chǎn)權的3G標準,，我想支持TD的標準對大唐電信是則責無旁貸的，我們在TD-SCDMA終端領域有完整的演進路標,，將會與中國移動合作,，也會和整個產(chǎn)業(yè)鏈其他的產(chǎn)業(yè)伙伴一起，共同創(chuàng)造TD—SCDMA的輝煌的未來,。
??? 中國移動在這方面給了我們很多支持,，在中國移動定制的TD上網(wǎng)本中，我們是唯一被允許貼“大唐電信inside”標志的廠家,。另外,，我們馬上和中國移動推出的TD電子閱讀終端也是在中國移動的大力推動,、支持下研發(fā)出的，我想在今后一段時間中,，TD終端肯定是我們的一個重點,。
??? 新浪科技專訪大唐電信董事長
??? 使終端產(chǎn)業(yè)進入國內(nèi)第一集團
??? 主持人：我們網(wǎng)友特別關注大唐電信公告提到的定向增發(fā)融資，這些資金將如何使用,？
??? 曹斌：我們正在做定向增發(fā)的準備工作,，主要是加大對微電子和終端這兩個產(chǎn)業(yè)的投入，其中在終端領域,，我們主要的投入是希望通過自主創(chuàng)新和合作開發(fā),，構筑完善的TD-SCDMA數(shù)據(jù)融合產(chǎn)品體系，包括剛才我介紹的TD外置數(shù)據(jù)卡,，內(nèi)置數(shù)據(jù)卡,、家庭信息終端和電子閱讀終端等四條產(chǎn)品線，不管是終端還是網(wǎng)關,，通過產(chǎn)品推廣和售后服務體系建設,，我們希望能夠形成年銷售額18個億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)和保持行業(yè)市場領先的地位,。
??? 同時還包括根據(jù)產(chǎn)品技術演進路線和市場需求變化,，完成TD外置數(shù)據(jù)卡等4條產(chǎn)品線的一、二,、三代系列產(chǎn)品研究和開發(fā)。通過構建自主研發(fā)與合作開發(fā)相結合的研發(fā)體系,，具備整機開發(fā),、集成測試和成果轉(zhuǎn)換等核心研發(fā)能力，以及同時支持3-5個產(chǎn)品項目的開發(fā)能力,。
??? 我們還要構建全國1千家服務中心,、覆蓋3－4級城市的售后服務體系來使得我們整體的TD的產(chǎn)品能夠有一個比較好的優(yōu)勢，能使得我們在整體的市場上有比較好的競爭力,。
??? 主持人：我們可以期待的方面還是非常多的,。
??? 曹斌：對。
??? 主持人：我們還注意到做手機終端產(chǎn)業(yè)的時候,，一個很重要的問題,，渠道的建設，關于渠道的建設,，大唐電信在營銷渠道,、銷售團隊這些方面是怎么樣做一些努力的？
??? 曹斌：我想在終端的整體產(chǎn)業(yè)鏈方面,，營銷渠道商是非常重要的一環(huán),，在整體終端的產(chǎn)業(yè)鏈里面,，涉及的環(huán)節(jié)是很多的，確定需求到產(chǎn)品設計,，產(chǎn)品生產(chǎn),、物流、銷售,、售后服務等,，構成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們基本的思路,，整個產(chǎn)業(yè)鏈里面我們不會從頭到尾都做,，而是做我們自己最擅長的，同時與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中做得最好的伙伴合作,，走一條共贏路線,。
??? 主持人：我們看到您是行業(yè)內(nèi)的專家，請您預測一下3G終端市場整體的容量,，大唐電信希望在這個市場中占多大的份額,？
??? 曹斌：整體的容量不是很好去把握，一是市場本就是有變化的,，另外實際上國內(nèi)很多研究機構也都有自己不同的數(shù)據(jù),，這個恐怕是仁者見仁、智者見智,。但是我想整體來講,，可以肯定的是，中國的3G應該是全球最大的3G市場,。隨著市場運營商的不斷完善,，我們確定的目標，是要使得我們終端的設計能力,、使得我們的品牌影響力進入國內(nèi)前三位,，我們的終端產(chǎn)業(yè)能夠進入國內(nèi)3G終端第一集團，這個是我們國內(nèi)的一個中期戰(zhàn)略目標,。
??? 主持人：最后請您總結一下大唐電信的終端公司,，成功的關鍵需要靠什么？
??? 曹斌：我要講的是大唐電信的終端產(chǎn)業(yè),，實際上終端公司只是我們終端產(chǎn)業(yè)的其中一個,，此外還包括上海優(yōu)思手機設計公司，包括深圳大唐捷訊銷售公司,，它們?nèi)齻€公司一起構成了我們整體的終端產(chǎn)業(yè),。我想我們這個產(chǎn)業(yè)，要想實現(xiàn)成功,，從內(nèi)部來說,，今年的目標非常明確,，整體的目標就是協(xié)同、聚焦和精細化管理,。我們今年按照這個目標去做,，微電子、軟件,、增值業(yè)務也是按照這個去做,，我想我們整體的終端產(chǎn)業(yè)一定能成功，大唐電信也一定能走向成功,。
??? 主持人：今天非常感謝曹總做客新浪科技,，也非常感謝網(wǎng)友們的關注。
??? 曹斌：謝謝大家,。