與TI合作對(duì)我們有很大幫助。TI的產(chǎn)品發(fā)展路線越來越匹配我們的行業(yè)應(yīng)用,，也越來越多考慮到了行業(yè)應(yīng)用的需求,。在這個(gè)行業(yè)里,，目前已有相當(dāng)多有影響力的企業(yè)都已經(jīng)使用TI的芯片作為主控平臺(tái)了,。

-------- 英威騰電氣股份有限公司制造中心總監(jiān)張清

    作為國內(nèi)變頻器行業(yè)龍頭的英威騰成立于2002年,，目前總部員工1000多人,，自2010年初上市之后,，就開始了一系列戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)有控股子公司九家,，業(yè)務(wù)涉及電氣傳動(dòng),、工業(yè)控制、新能源三大領(lǐng)域,。英威騰目前提出的發(fā)展戰(zhàn)略是“全力打造電氣傳動(dòng),、工業(yè)控制、新能源三大業(yè)務(wù)板塊,，實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，務(wù)求全球發(fā)展，做到產(chǎn)品,、技術(shù),、市場(chǎng)領(lǐng)先，管理高效,，盈利能力強(qiáng),，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌以及民族產(chǎn)業(yè)的旗幟！”

    英威騰的發(fā)展戰(zhàn)略不僅是企業(yè)自身發(fā)展所需,，更是為了順應(yīng)“提升資源的利用效率,、加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì),、走可持續(xù)發(fā)展之路”的社會(huì)大環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。近日，筆者走進(jìn)英威騰,，采訪了英威騰電氣股份有限公司制造中心總監(jiān)張清先生,，就英威騰的成長(zhǎng)歷程以及現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了一番探訪。

變頻器應(yīng)用起家到央視的二度亮相

    作為如今國內(nèi)變頻器行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)制定者之一,，已經(jīng)擁有113項(xiàng)專利和21項(xiàng)軟件著作權(quán)的英威騰,，早期在電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，也是從一個(gè)又一個(gè)行業(yè)應(yīng)用慢慢積累經(jīng)驗(yàn),，逐步的發(fā)展壯大起來的,。“將變頻器用于注塑機(jī)節(jié)能，是英威騰第一個(gè)開發(fā)出來的應(yīng)用,。”張清笑著回憶道,，“那時(shí)英威騰最大的項(xiàng)目之一，是為一家港資廠改造車間內(nèi)所有的大型日式注塑機(jī),。他們?cè)瓉淼暮碾娛?,000A,，改造后整個(gè)車間降到2,000A，節(jié)能效果達(dá)到30%,，因此可在無需擴(kuò)容的情況下繼續(xù)添加設(shè)備,，擴(kuò)大規(guī)模,。那時(shí)我們測(cè)算過，變頻器改造的投資回收期快的6個(gè)多月,，慢的也只需11-13個(gè)月,。當(dāng)時(shí)在華南尤其是深圳附近，我們做了很多單,。”

    注塑機(jī)節(jié)能改造累計(jì)的大量應(yīng)用與銷售經(jīng)驗(yàn),，使英威騰迅速發(fā)展，并很快組建了自己的變頻器研發(fā)隊(duì)伍以及生產(chǎn)場(chǎng)地,。那個(gè)時(shí)候,，國內(nèi)所有生產(chǎn)變頻器的企業(yè)還不超過20家。這之后,，整個(gè)公司進(jìn)入快速發(fā)展軌道,，營(yíng)業(yè)收入每年都有穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。

    2008年11月3日,，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》的“經(jīng)典中國,，輝煌30年”特別專題中，英威騰變頻器應(yīng)用于安徽水利工程建設(shè)中的鏡頭多次出現(xiàn),；2008年11月22日,，《新聞聯(lián)播》的“多措并舉，節(jié)能減排”特別專題中,，再次出現(xiàn)了英威騰變頻器應(yīng)用于寧夏多維藥業(yè)生物制藥關(guān)鍵設(shè)備節(jié)能改造的鏡頭,。兩度在中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》的亮相，證明了英威騰變頻器在國內(nèi)市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用以及良好節(jié)能效果,。

從零開始拓展海外市場(chǎng)

    2008年4月，英威騰首次參加全球最大規(guī)模的2008德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)(Hannover Messe),，展示了包括CHV100系列閉環(huán)電流矢量變頻器,、CHE100系列開環(huán)電流矢量變頻器在內(nèi)的全系列變頻器；2010年6月,，英威騰參加墨西哥電力電工設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì),，除展示CHF、CHE,、CHV等系列變頻產(chǎn)品外,，還推出了自主研發(fā)的交流伺服產(chǎn)品；2011年4月,，英威騰再次攜全系列產(chǎn)品參加2011德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì),，并成為截至目前第一家也是唯一一家在展會(huì)上舉辦宣講會(huì)的中國企業(yè)…….

    張清表示：“事實(shí)上，在國內(nèi)市場(chǎng)取得成績(jī)后,，英威騰從05年就開始開拓海外市場(chǎng),，我們有一個(gè)長(zhǎng)期的海外市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,。目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到包括印度,、巴基斯坦,、泰國、俄羅斯,、英國,、意大利、美國等六十多個(gè)國家和地區(qū),，在形成良好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，也以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能培育了大批忠實(shí)的海外客戶。”

    2010年5月,，英威騰一批三臺(tái)高壓變頻器在俄羅斯成功完成無故障運(yùn)行,，一次性通過了俄羅斯合作伙伴和最終用戶的雙重驗(yàn)收。至此,，英威騰海外又一個(gè)高壓項(xiàng)目正式完成交付,。本次英威騰高壓變頻器應(yīng)用于水廠項(xiàng)目，經(jīng)雙方嚴(yán)格測(cè)算,，本項(xiàng)目節(jié)能率達(dá)到并超過用戶的預(yù)期,。

    “目前公司已經(jīng)在海外設(shè)立了印度、俄羅斯等分支機(jī)構(gòu),，海外地區(qū)的銷售額比例,，也從零開始逐年快速穩(wěn)步上升。未來兩到三年,，海外市場(chǎng)一定是英威騰的一個(gè)重要發(fā)展方向,。”張清補(bǔ)充道。

躋身高端供應(yīng)商陣營(yíng),，與國際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

     除了海外市場(chǎng),，加速進(jìn)軍高端市場(chǎng)，努力縮短與國際品牌差距,，也是英威騰未來努力的方向,。“我們見證了變頻器國產(chǎn)品牌的發(fā)展，從原來市場(chǎng)份額5%只能走低端市場(chǎng),，到如今市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大并打入中端市場(chǎng),。”張清說，“英威騰希望通過研發(fā)與技術(shù)能力的提高,，逐步進(jìn)入高端市場(chǎng),，獲得與國外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。”

    英威騰在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新上的資金投入非常大，占到公司每年收入的7%左右,，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)目前已占全公司的30%以上,。今年初，經(jīng)過世界權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)——德國TUV SUD專家的現(xiàn)場(chǎng)考察和審核,，最終認(rèn)定英威騰實(shí)驗(yàn)室在人員技術(shù)水平,、測(cè)試設(shè)備、整體環(huán)境,、測(cè)試流程上完全符合德國TUV SUD對(duì)實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格要求,，并正式向英威騰頒發(fā)了ACT證書。英威騰實(shí)驗(yàn)室成為國內(nèi)工業(yè)控制行業(yè)第一家獲得此項(xiàng)殊榮的實(shí)驗(yàn)室,。

    憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，英威騰已經(jīng)與振華重工、中國中冶,、大慶油田,、深圳機(jī)場(chǎng)、英格索蘭等世界級(jí)行業(yè)龍頭企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系,。

    “雖然還有很長(zhǎng)一段路要走,，但變頻器的國產(chǎn)化替代肯定是個(gè)趨勢(shì)。大企業(yè)對(duì)國產(chǎn)化走出的第一步非常謹(jǐn)慎,，有很多驗(yàn)證過程,，包括實(shí)際的產(chǎn)品應(yīng)用驗(yàn)證等，英威騰是第一家進(jìn)入振華重工的國有變頻器企業(yè),，獲得了振華重工的高度肯定”張清介紹道,，“我們現(xiàn)在有幾個(gè)項(xiàng)目在與振華重工合作。目前產(chǎn)品在振華港機(jī)的運(yùn)用情況良好,，相關(guān)產(chǎn)品的許多性能指標(biāo)已經(jīng)超越國外品牌,，而且產(chǎn)品的性價(jià)比具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

“TI Inside”成就新一代里程碑產(chǎn)品

    作為英威騰加速推進(jìn)高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的又一里程碑事件,，2011年8月底全新一代變頻器產(chǎn)品Goodrive300系列隆重上市,。Goodrive300變頻器集合了英威騰多年來在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)積累，是國內(nèi)唯一通過TUV-mark和CE雙認(rèn)證的低壓變頻器產(chǎn)品,，應(yīng)用解決能力強(qiáng)，性能優(yōu)異,，彌補(bǔ)了英威騰乃至國產(chǎn)品牌在高端變頻領(lǐng)域的空白,，它將引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

    張清表示：“最新的Goodrive300變頻器主控部分就采用了TI的C2000處理器,，在項(xiàng)目研發(fā)前期TI就密切參與，TI與我們聯(lián)合攻關(guān),，一起攻克了多個(gè)技術(shù)難關(guān),。另外,，Goodrive300系列的鍵盤控制電路也采用了TI基于Cortex M3的MCU方案。”

    “與TI合作對(duì)我們有很大幫助,。TI的產(chǎn)品發(fā)展路線越來越匹配我們的行業(yè)應(yīng)用,，也越來越多考慮到了行業(yè)應(yīng)用的需求。”張清感觸地說,，“在這個(gè)行業(yè)里,，目前已有相當(dāng)多有影響力的企業(yè)都已經(jīng)使用TI的芯片作為主控平臺(tái)了。”

     “我們?cè)谧龅谝淮萎a(chǎn)品升級(jí)的時(shí)候,，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過慎重評(píng)選,，最終選用了TI的2407DSP，這是英威騰與TI合作的第一步,。今后,，我們與TI的合作空間會(huì)越來越廣，除了DSP,、驅(qū)動(dòng)器件,，還會(huì)包括通用邏輯芯片。TI最新推出的功率器件驅(qū)動(dòng),，我們經(jīng)過評(píng)估后感覺很不錯(cuò),，現(xiàn)在也處于導(dǎo)入過程中。”張清介紹道,，“不僅如此,，隨著TI基于新工藝的高集成度（DSP+MCU）處理器產(chǎn)品的推出，將會(huì)幫助我們減輕一部分成本壓力,，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)成本的控制,，以應(yīng)對(duì)如今市場(chǎng)面臨的成本壓力和挑戰(zhàn)，使我們的產(chǎn)品具備更高的性能比,。”

    “另外還有兩件事情給我印象很深,，一個(gè)是TI各個(gè)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)層都很重視客戶拜訪，聽取客戶的聲音,；第二是TI團(tuán)隊(duì)的勤勉,。我親身經(jīng)歷過TI的團(tuán)隊(duì)為了幫助解決我們的某些困難，連夜與美國方面聯(lián)系進(jìn)行工作協(xié)調(diào),。這些都讓我們對(duì)TI充滿了信心,。”張清表示。