借著德州儀器（TI）大中華區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)運(yùn)營(yíng)總裁謝兵先生和 TI亞洲區(qū)大學(xué)計(jì)劃總監(jiān)沈潔女士參加“清華大學(xué)-德州儀器‘未來智能機(jī)器人’興趣團(tuán)隊(duì)”啟動(dòng)儀式的機(jī)會(huì),，記者有幸對(duì)兩位進(jìn)行了采訪。

TI大中華區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)運(yùn)營(yíng)總裁謝兵先生（右）和 TI亞洲區(qū)大學(xué)計(jì)劃總監(jiān)沈潔女士（左）

戰(zhàn)略成功調(diào)整

   在2011年國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很樂觀的情況下,，德州儀器（TI）的營(yíng)收額還是達(dá)到了137億美元,，TI大中華區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)運(yùn)營(yíng)總裁謝兵先生高興地說：“TI董事會(huì)總是想多做一點(diǎn),，但實(shí)際上這個(gè)成績(jī)應(yīng)該算是可圈可點(diǎn)了,，TI在戰(zhàn)略調(diào)整方面有了較大進(jìn)步,。眾所周知，TI的模擬產(chǎn)品全球排名第一,，去年也是成功收購了美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體（NS）,，而且合并過程比我們想象得要順利很多，包括人員的融合,、客戶的接受程度以及對(duì)客戶的支持,。2011年第四季度，把NS的營(yíng)業(yè)額算進(jìn)來后,，TI第一次有了一個(gè)根本性的變化,，模擬產(chǎn)品所占比重接近一半，大概為65億,，這是一個(gè)很大的成就,。”謝總還十分幽默地說到：“有人說TI收購NS是一個(gè)省級(jí)公司收購了一家國(guó)家級(jí)公司，像鄉(xiāng)辦企業(yè)收購國(guó)企,。”當(dāng)然這純粹只是從公司名字上來說的,，其實(shí)TI的營(yíng)業(yè)額大概是原NS的10倍。

   TI在嵌入式應(yīng)用方面（包括MCU,、DSP及MPU）也進(jìn)展得很不錯(cuò),。以MCU為例，TI近兩年十分側(cè)重MCU的發(fā)展,，下了很大決心去推進(jìn),，投入相當(dāng)大，這也使得TI MCU發(fā)展得很快,。根據(jù)世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)組織（WSTS）的數(shù)據(jù),，去年TI從第7名上升到第6名，前幾年排名大概在第9,、第10名,。謝總表示：“不但從數(shù)字上看進(jìn)步了，更重要的是,，TI從產(chǎn)品的定義,、技術(shù)支持到與客戶的互動(dòng)上都有了本質(zhì)的提高。我認(rèn)為,，如果一切順利的話,，我希望TI MCU在未來2~3年內(nèi)沖到更前面的位置，我也非常好奇TI今年能排第幾名,。”

乘勝追擊，雄心勃勃

   謝總解釋了轉(zhuǎn)型的原因：“我們更看重能否在選擇的領(lǐng)域有所突破,，越做越強(qiáng),。TI之所以從DSP,、手機(jī)基帶轉(zhuǎn)型過來，主要是因?yàn)槟M和嵌入式應(yīng)用本身的市場(chǎng)容量和成長(zhǎng)空間都足夠大,，分散很廣,，而且有一定的平穩(wěn)度。模擬應(yīng)該是第三大市場(chǎng),，去年全球模擬市場(chǎng)約為420億美元,，TI市場(chǎng)份額為17.3%，盡管我們是最大的一家而且比第二家大很多,，但是相對(duì)來說,，只是一個(gè)很小的參與者。如果TI再努力一點(diǎn),，我想突破20%應(yīng)該不是一個(gè)天方夜譚,。從某個(gè)角度來說，我們之所以選擇模擬方向,，首先因?yàn)樗旧淼膹?fù)合增長(zhǎng)率很高,，而且模擬市場(chǎng)還會(huì)增長(zhǎng)；其次,，很多的參與者都不是太大的公司,。因此借助TI已有的技術(shù)實(shí)力以及在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該有很大的空間去發(fā)展,。”

    去年的嵌入式應(yīng)用市場(chǎng)總?cè)萘看蟾艦?80億美元,，TI的市場(chǎng)份額為13.5%，排名第二,。謝總認(rèn)為,，以TI的經(jīng)驗(yàn)、資金以及多年的積累,，還有很大的發(fā)展空間,。而且TI的產(chǎn)品態(tài)勢(shì)比較清晰，不同的產(chǎn)品線各司其職,。例如,，MSP430走低功耗路線，在智能電表,、手持設(shè)備（如家用遙控器）等應(yīng)用領(lǐng)域的占有率非常高,。C2000系列是專門針對(duì)工控應(yīng)用的，例如,，其在國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)占了70%~80%的市場(chǎng)份額,。而基于ARM Cortex-M3、M4的MCU, TI從無到有用了很短時(shí)間,，謝總相信今年Cortex-M4 MCU上市以后,，會(huì)被應(yīng)用在大家很關(guān)心的一些產(chǎn)品中,。

    對(duì)于收購這個(gè)比較敏感的話題，謝總也很直率地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“TI不排除任何收購機(jī)會(huì),，如果有新的技術(shù)或者新的一些東西能夠讓我們更好地服務(wù)客戶,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，我想TI不會(huì)排除收購,，就像我們前幾年做的一樣。”

產(chǎn)品定義權(quán)逐步轉(zhuǎn)移到中國(guó)

    進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)26年的TI,，越來越重視在中國(guó)的發(fā)展,，也在不斷探索如何更好地服務(wù)本地客戶。謝總表示：“邏輯上說,，只要不是特別低端的,，可以說是做電子的都是我們的客戶。雖然從2011年下半年開始,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩,，我們的客戶確實(shí)受到了一些影響，但是整個(gè)市場(chǎng)還是在增長(zhǎng),，在全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，中國(guó)算是一支獨(dú)秀。TI與客戶的合作不再局限于一種芯片,，而是端到端解決方案,。從產(chǎn)品線的寬度來說，TI可能是行業(yè)內(nèi)最寬的一家,，我們可訂購的器件數(shù)量大概是7萬多個(gè),，因此，只要是做電子的,，TI基本都能提供完善的解決方案,，這也能解決客戶物流成本高、單片議價(jià)能力弱等問題,。”

    謝總把TI的價(jià)值總結(jié)為幾層：（1）有競(jìng)爭(zhēng)力的器件,；（2）TI可以提供整個(gè)系統(tǒng)的解決方案；（3）基于國(guó)內(nèi)需求研發(fā)產(chǎn)品,。以TI MCU產(chǎn)品線為例,，TI這兩年在中國(guó)的投入很多，不單是資金,、人員,，還有對(duì)某些專項(xiàng)應(yīng)用的投入。TI會(huì)投入行業(yè)最好的工程師在某些應(yīng)用中（例如能源、家電）,，專門開發(fā)針對(duì)中國(guó)需求的一系列產(chǎn)品,。TI在中國(guó)設(shè)立了第一個(gè)MCU產(chǎn)品線，這對(duì)TI在中國(guó)的發(fā)展有劃時(shí)代的意義,。該產(chǎn)品線經(jīng)理以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在中國(guó)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),，產(chǎn)品線經(jīng)理能全權(quán)去定義產(chǎn)品,，使用TI全球的任何IP做出滿足國(guó)內(nèi)需求的產(chǎn)品。謝總表示：“TI認(rèn)為,，如果一切正常,，在未來3~4年，中國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)占全球半導(dǎo)體容量的40%左右,，現(xiàn)在約占30%,，這是一個(gè)量的增長(zhǎng)，但是更重要的是一個(gè)質(zhì)的變化,，即未來會(huì)有更多的產(chǎn)品定義權(quán)轉(zhuǎn)移到中國(guó),，這個(gè)趨勢(shì)非常明顯。就TI而言,，無論是從速度,、成本控制還是指標(biāo)上說，TI都在逐步基于中國(guó)需求做出產(chǎn)品,，為中國(guó)客戶定制產(chǎn)品,，然后推向全球。希望可以提供更符合國(guó)內(nèi)用戶特質(zhì)的產(chǎn)品,，能在國(guó)內(nèi)保持在一些領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),。TI連續(xù)3年大幅度增長(zhǎng)，主要原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,，TI對(duì)中國(guó)的投入不斷增長(zhǎng)以及行業(yè)客戶的接受程度非常高,。”

    說起中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，謝總十分感嘆地說：“在加入TI的13年里,，我有幸見到了很多當(dāng)時(shí)的小企業(yè)變成了某些領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)甚至是全球領(lǐng)軍企業(yè),，因此，我希望TI本土化做得更好,，本土化應(yīng)該更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品策略,、服務(wù)策略以及技術(shù)策略上，包括資源投放,、是否符合國(guó)內(nèi)客戶需求,，外帶一些前瞻性的支持。我們也期待這能讓中國(guó)的中小企業(yè)做強(qiáng)做大，走向世界,。”謝總還透露：“TI CEO很認(rèn)真地看了中國(guó)‘十二五’規(guī)劃,，其確定了7個(gè)戰(zhàn)略方向，如果從半導(dǎo)體專業(yè)角度去看,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，每一個(gè)戰(zhàn)略方向都給了我們很多機(jī)會(huì)。”

為中國(guó)學(xué)生插上夢(mèng)想的翅膀

    說到大學(xué)計(jì)劃,，大家肯定首先想到的是聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室與各類競(jìng)賽,，但是今天TI讓記者見到了一個(gè)以學(xué)生為本，以激發(fā)學(xué)生想象力為目標(biāo)的新形式,。TI亞洲區(qū)大學(xué)計(jì)劃總監(jiān)沈潔女士介紹到：“清華大學(xué)‘未來智能機(jī)器人’興趣團(tuán)隊(duì)的背景比較特殊,，它是完全由學(xué)生自主立項(xiàng)的。TI重視人才的培養(yǎng),，十分鼓勵(lì)學(xué)生按照興趣去發(fā)展,，我們相信很多創(chuàng)新的想法就是在興趣中產(chǎn)生的。‘未來智能機(jī)器人’興趣團(tuán)隊(duì)是跨學(xué)科的,，如自動(dòng)化控制,、圖像等，TI正好有很多產(chǎn)品線吻合這個(gè)項(xiàng)目,，TI不但會(huì)投入資金,，還會(huì)提供技術(shù)，讓優(yōu)秀工程師配合學(xué)生們完成項(xiàng)目,。興趣團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目會(huì)跨越10年,，高年級(jí)的學(xué)生將引導(dǎo)新的學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)不斷積累的過程,。TI并不是只選擇某個(gè)學(xué)校,，如果其他高校有這樣的項(xiàng)目，我們也同樣支持,，事實(shí)上我們與很多高校已經(jīng)展開了許多創(chuàng)新項(xiàng)目的合作,，尤其在今年，TI計(jì)劃對(duì)各種不同的創(chuàng)新,、興趣項(xiàng)目的支持將超過500個(gè),。”

    今年國(guó)家級(jí)的電子競(jìng)賽有6~7類，涉及單片機(jī),、模擬和嵌入式等方面,。今年，TI將資助全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽中的15個(gè)省賽區(qū),，還將資助20多所院校的校內(nèi)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽,。當(dāng)然TI也將繼續(xù)建設(shè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,，支持卓越工程師計(jì)劃、教育部本科生教學(xué)綜合改革,，提供學(xué)生實(shí)習(xí)基地,，并積極與高校老師進(jìn)行科研合作。沈潔女士表示,，她很榮幸TI全球?qū)χ袊?guó)大學(xué)計(jì)劃的重視和支持,。

    謝總補(bǔ)充到：“我們?cè)谌珖?guó)建立了500多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，其中包括DSP,、MCU和模擬,，相對(duì)來說，TI實(shí)驗(yàn)室的覆蓋面應(yīng)該是大多數(shù)歐美公司中最廣的,。我們計(jì)劃在國(guó)內(nèi)設(shè)立MCU實(shí)驗(yàn)室的數(shù)量可能比原來的數(shù)量提高很多，希望在一段時(shí)間內(nèi)能夠達(dá)到1 000個(gè),。今天也與教育部官員探討了后續(xù)的支持,，TI計(jì)劃進(jìn)一步延伸，例如與一些職業(yè)教育機(jī)構(gòu),、高職的合作,，根據(jù)不同學(xué)校的需求提供不同的方案，相信我們?cè)谶@方面也會(huì)走的比大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)更遠(yuǎn),。如果不是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有中長(zhǎng)期的規(guī)劃,，是不敢去做的。我們達(dá)到什么目標(biāo),、回報(bào)是什么,，坦白說其實(shí)都沒算過，更多的是源自對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心,，對(duì)中國(guó)高校體系在未來培養(yǎng)人才,、在全球競(jìng)爭(zhēng)力上的信心。”

    TI通過各種方式為中國(guó)企業(yè)和學(xué)生插上夢(mèng)想的翅膀,，希望他們不負(fù)眾望,，能飛得更高、更遠(yuǎn),！