“從單一的指紋識別設備,，擴展到目前多識別方式,，多階產(chǎn)品定位,，多種產(chǎn)品分類的豐富產(chǎn)品線,，安威士對于芯片供應商的要求也在逐漸提高,，TI不僅能夠從芯片供應,、技術支持方面滿足我們的需求,，他們的本土研發(fā)部門在開發(fā)新產(chǎn)品的時候,，還經(jīng)常征詢我們的意見,，了解我們的新品研發(fā)計劃,。”

-------上海安威士智能科技有限公司總經(jīng)理仇成林先生

   生物識別技術，即用多種采集設備來掃描人的生理特征,，例如指紋,，掌紋，靜脈,，聲紋,，虹膜，面像等,，再利用信息庫對比,，最終實現(xiàn)個人身份的認證,。作為TI在全球生物識別領域的合作伙伴，我們特地采訪了上海安威士智能科技有限公司總經(jīng)理——仇成林先生,。

   仇先生介紹到,，上世紀末，生物識別技術開始由高尖精的軍工應用逐步進入民用領域,。在中國,，行業(yè)的起步源于本世紀初，十年間,，眾多的從業(yè)者進行著不同領域的應用嘗試,，行業(yè)由稚嫩開始慢慢成熟，如今,，生物識別在民用領域的也有了來之不易的普遍認可,。

    縱觀逐漸成熟的全球生物識別領域，惟有自主研發(fā)的核心技術,，精益求精的產(chǎn)品,，對客戶赤誠之心的企業(yè)才可謂之行業(yè)領導者。安威士,，就是這樣一個例子,。

初創(chuàng)：原動力

正是在2000年，仇先生偶然在當?shù)氐碾娦啪职l(fā)現(xiàn)其在用指紋機進行管理,，回想到在郵政局,，銀行也有見到類似的管理方式。出于對生物識別科技的興趣及平時對科技產(chǎn)業(yè)的了解,，他立刻開始了國內(nèi)外相關產(chǎn)品的調(diào)研,。在收集信息并分析制訂發(fā)展規(guī)劃后，選定了上海作為發(fā)展平臺,。

2001年初，"安威士(ANVIZ)"在上海正式成立,。

發(fā)展：聚沙成塔

此后安威士不斷的發(fā)展,，拓展現(xiàn)有市場，結識潛在客戶,，以自主研發(fā)為目標召集了研發(fā)團隊,。開發(fā)了應用層面的管理軟件，為以后成長開始積累,。

至2006年，經(jīng)六年的累積，一個成熟的研發(fā)團隊,，開始了底層指紋識別算法的優(yōu)化探索之路，向擁有自主產(chǎn)權的核心算法這一目標又邁進一大步,。也正于此年，安威士與TI開始了一起同甘共苦的合作,。

挑戰(zhàn)：自主研發(fā)

在企業(yè)發(fā)展之路上,，自主創(chuàng)新一直是安威士的核心發(fā)展理念，同時也給公司帶來了諸多挑戰(zhàn)：第一,，在企業(yè)發(fā)展初期,，資金鏈的運作是至關重要的一環(huán)。研發(fā)自身高投入特性,，需要企業(yè)投入大量的人力,、物力、財力,，在企業(yè)發(fā)展初期資金的大量占用給安威士帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),；第二，行業(yè)發(fā)展中期,，市場會不停涌入大量廠商,。研發(fā)新品產(chǎn)生的空窗期極易被競爭對手用價格戰(zhàn)等方法迅速占有市場，為新品上市增加無形的壓力,；第三,，即使到了收獲的時節(jié)，國內(nèi)廣受詬病的知識產(chǎn)權保護環(huán)境,，使得企業(yè)傾注無數(shù)心血自主研發(fā)的新品上市后,，一旦廣受好評就被輕易違法仿造，而自身又缺乏強而有效的法律手段制止,。即使是在長期的法律糾葛中獲得勝訴,，但已無法改變產(chǎn)品收益受損的事實。這是對自主研發(fā)最嚴重的打擊,！

挑戰(zhàn)雖然艱苦,，周期雖然漫長，但安威士自主創(chuàng)新的信念卻從未減弱?，F(xiàn)如今回憶起來,，仇先生坦承，2006年是企業(yè)發(fā)展史上最捉襟見肘的階段:前期投入到技術研發(fā)的資金尚未轉換到終端市場,，資金鏈的運作開始有壓力,。同時，市場上大量廠商的涌入,，安防市場開始了無序化的競爭,。所幸的是，當時安威士先前就已啟動的海外營銷網(wǎng)絡開始有了回報,。某國政府項目一批大訂單給當時的公司制造了最急需的緩沖時間,，邁過此關的安威士從此進入高速發(fā)展的快車道,。

企業(yè)思路：全球營銷

在2005年，安威士就已經(jīng)啟動海外銷售網(wǎng)絡的鋪建計劃,。利用相對價格優(yōu)勢,，在國內(nèi)進行研發(fā)與制造，用發(fā)展區(qū)域代理商,，并購潛力分銷商,，在全球100多個國家和地區(qū)建立分銷商，渠道商,，工程商渠道,。時至今日，在全球化營銷戰(zhàn)略下,，100萬余臺"在役"安威士設備構筑了廣受好評的終端市場,。

仇先生并不愿人們把安威士定義成一個指紋機的ODM廠商，他認為安威士應是一個生物識別的研產(chǎn)銷一體企業(yè),。在公司介紹手冊上,，安威士是這樣描述自己的技術優(yōu)勢的：“擁有全球領先的自主知識產(chǎn)權BioNANO多生物特征智能識別算法，整合了指紋,，人臉,，虹膜，靜脈等生物識別技術,，已成為全球最為高效,，穩(wěn)定的識別算法之一。”他舉例道,，虹膜識別比指紋,，人臉的準確率高兩個數(shù)量級以上，安威士在虹膜識別領域研發(fā)4年,，目前成功推出了識別率在六百萬分之一的樣機,。

企業(yè)精神：開拓

不僅僅是技術上的整合，在應用領域上安威士也大膽的進行開拓創(chuàng)新,。智能門鎖與指紋識別的結合就是當前的努力項目之一,。將辦公場所的指紋識別產(chǎn)品應用拓展到家庭的新穎理念，廣受用戶好評,，大量的海外家用指紋鎖訂單就是最好的認可。下一步,，安威士也會將這個理念帶回中國,。

此外，"移動應用"的風潮也帶了新的靈感,。他們正在開發(fā)"移動考勤"的移動終端應用,。屆時,，安威士的用戶將可以在自己的手機等移動設備上，隨時隨地的簽到查詢,，不僅是長期定點出差的員工,，就連一直保持移動狀態(tài)的銷售人員，都可以把地理位置及時間信息及時的上傳回服務器上,。大大的拓展了生物識別產(chǎn)品的應用領域,。

企業(yè)合作：甘共苦

同TI合作的10年來，安威士的產(chǎn)品一直在推陳出新,，立足國際市場,，然而“走高端路線”的方向始終如一。如果拆開安威士的產(chǎn)品,，會發(fā)現(xiàn)PCB板上有80%的芯片都是TI制造（DSP芯片和多媒體處理芯片）,。同樣一個“觸摸”功能的實現(xiàn)，數(shù)倍有余的芯片成本投入,，帶給用戶的更佳的終端體驗提升,。安威士堅信:對品質(zhì)高要求是企業(yè)的成功之道。

仇先生說,，2006年之前,，安威士曾有別家芯片供應商，但這家公司在面對芯片導致的技術問題時,，并沒有及時承擔責任,、解決問題，而是將問題推到客戶自己身上,。相比之下,，TI的技術支持更加積極主動：TI的技術支持曾和安威士的研發(fā)部門一起加班一周，每天工作到深夜來排除技術問題,。仇先生笑言,，這樣認真負責以及專業(yè)的態(tài)度，真讓安威士無法另投別家,。“實際上,，誰家的芯片都可能出現(xiàn)些問題，誰家的芯片都可能供不應求,，此時,，企業(yè)選擇長期合作的芯片供應商就會格外慎重，尤其要考察對方的做事風格：是推諉還是承擔,？是否能做到雪中送炭,？”

“從單一的指紋識別設備，擴展到目前多識別方式，多階產(chǎn)品定位,，多種產(chǎn)品分類的豐富產(chǎn)品線,，安威士對于芯片供應商的要求也在逐漸提高”，仇先生說,，“現(xiàn)在,，TI不僅能夠從芯片供應、技術支持方面滿足我們的需求,，他們的本土研發(fā)部門在開發(fā)新產(chǎn)品的時候,，還經(jīng)常征詢我們的意見，了解我們的新品研發(fā)計劃,，希望能夠最大程度的鞏固雙方間的合作關系,。”