誤打誤撞設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,，因其獨(dú)特性及脈脈溫情,，迎來了銷售井噴。

　　文|Jodi Helmer

　　在愛荷華州立大學(xué)就讀時(shí),，道格·斯汀斯查(Doug Stienstra)想送給女朋友一個(gè)可愛的閃存驅(qū)動(dòng)器作為生日禮物,，但他很快就發(fā)現(xiàn)找到這樣一份禮物的難度超乎想象。他在實(shí)體商場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)上苦苦搜尋,，最終失落地發(fā)現(xiàn),，那些稍稍別致點(diǎn)兒的閃存驅(qū)動(dòng)器缺乏讓人怦然心動(dòng)的誘惑力，價(jià)格還虛高,。因此他決定自己動(dòng)手,，從玩具店購買了一個(gè)毛絨絨的手指型玩偶后，將它與一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的USB驅(qū)動(dòng)器粘合到一起,。這個(gè)禮物讓人愛不釋手,。

　　現(xiàn)年23歲的斯汀斯查回憶道：“她的朋友都非常喜歡這款閃存驅(qū)動(dòng)器,，紛紛央求我也為她們做一個(gè),。我知道機(jī)會(huì)來了。”

　　2010年,，他利用校園企業(yè)家搖籃BELL機(jī)構(gòu),，創(chuàng)建了一家企業(yè)，銷售手型毛絨閃存驅(qū)動(dòng)器,，該公司現(xiàn)在被他命名為Flash Pals(最初的名字為“數(shù)據(jù)寶貝”),。這些驅(qū)動(dòng)器以各種各樣的動(dòng)物為造型，斯汀斯查將銷售所得的部分收入捐助給野生動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu),。這不僅從一個(gè)方面反映出了他對(duì)野生動(dòng)物的鐘愛,，也表露了他成為企業(yè)公民的愿景：“能夠基于我的愛好和追求，構(gòu)建商業(yè)模式,，是一件非常美妙的事情,。”

　　生意最初是怎樣的？

　　在創(chuàng)業(yè)起步階段,，斯汀斯查憑借出色的商業(yè)計(jì)劃書以及上門推銷的成果,，贏得了一筆2500美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。在注冊(cè)商標(biāo),、通用產(chǎn)品條形碼及構(gòu)建網(wǎng)站后,，他用剩余的錢生產(chǎn)出了640個(gè)產(chǎn)品,。斯汀斯查不僅通過自身官方網(wǎng)站，還在eBay(微博)以及愛荷華的一些禮品商場(chǎng)和書店出售產(chǎn)品,，每個(gè)售價(jià)20美元,。

　　最開始他在自己的房間用膠水粘合玩偶和閃存驅(qū)動(dòng)器，完成產(chǎn)品生產(chǎn),。“通常我需要好幾個(gè)小時(shí)才能夠組裝好一個(gè)產(chǎn)品,。但當(dāng)我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試時(shí)，發(fā)現(xiàn)它真的很受歡迎,。所以我就堅(jiān)持下來了,。”

　　如何得到資本青睞的？

　　去年春天,，斯汀斯查大學(xué)畢業(yè),。他搬遷至德克薩斯州的藝術(shù)之城奧斯汀，在奧斯汀社區(qū)學(xué)院(ACC)的一個(gè)小型企業(yè)課堂接受培訓(xùn),，并從中尋求資金,，以擴(kuò)大自己的企業(yè)。去年年底,，借助首批啟動(dòng)資金生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎售賣一空,。不經(jīng)意間已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的斯汀斯查，此時(shí)意識(shí)到自己必須轉(zhuǎn)變商業(yè)模式,，才能為企業(yè)贏得穩(wěn)定的發(fā)展空間,。

　　ACC管理學(xué)教授、企業(yè)家斯科特·戈耶特(Scott Goyette)為其提供了一筆5000美元的資金,。斯汀斯查開始從中國市場(chǎng)采購原材料(產(chǎn)品的生產(chǎn)依然在美國完成),，這讓其能夠以較少的資金生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。他仍然在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及本地商場(chǎng)銷售閃存驅(qū)動(dòng)器(現(xiàn)在的售價(jià)為每個(gè)29.95美元),，并且著手?jǐn)U展銷售渠道,，與國際性的零售商洽談供銷合同。

　　戈耶特評(píng)價(jià)道：“當(dāng)我第一次見到他的商業(yè)計(jì)劃書并且獲悉銷售數(shù)據(jù)后,，我就知道道格在干一件有前途的事情,。這個(gè)創(chuàng)意及其簡約的設(shè)計(jì)擁有十分顯著的市場(chǎng)前景。”

　　未來有何打算,？

　　斯汀斯查已經(jīng)從自己的目標(biāo)人群中見證了這一前景,，十多歲到二十多歲的女性群體很喜歡這一產(chǎn)品，但他希望拓展更廣泛的客戶群,。他正在考慮做出一個(gè)品牌化的閃存驅(qū)動(dòng)器,，印上各個(gè)學(xué)校的吉祥物，或者將產(chǎn)品打造成募捐用品，供應(yīng)給動(dòng)物園或非盈利性的野生動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu),。譯|文岳