“我們還沒想明白他們的盈利模式和發(fā)展方向,，就聽說有投資機構(gòu)要給他們投資意向書了,。”君聯(lián)資本有限公司(下稱“君聯(lián)資本”)一位負(fù)責(zé)人不解地對記者說,。
這位負(fù)責(zé)人口中所稱的“他們”就是開發(fā)移動醫(yī)療軟件“春雨掌上醫(yī)生”的春雨天下軟件有限公司(下稱“春雨天下”),。而想不明白這一行業(yè)盈利模式的豈止君聯(lián)資本,，幾乎整個行業(yè)和PE圈都對此問題深感困惑,。
然而,，網(wǎng)民們對移動醫(yī)療的熱情接納極大地鼓舞了PE的熱忱。“好大夫在線”,、“春雨掌上醫(yī)生”,、“全科醫(yī)生”、“康康在線”,，這些移動醫(yī)療軟件的背后,，都有一家或數(shù)家PE機構(gòu)的身影。在這些PE眼里,，移動醫(yī)療仿如一個未開墾的金礦,。
據(jù)記者了解，目前有包括君聯(lián)資本,、藍馳創(chuàng)投等十多家PE機構(gòu)要么已經(jīng)出手移動醫(yī)療行業(yè),，要么有了明確的投資意向。但對另一些PE而言,，他們也愿意關(guān)注移動醫(yī)療這一新興市場,，但他們對投資很謹(jǐn)慎，目前只是“只看不投”的忠實觀眾,。
不在乎盈利的PE
“我正跟投資機構(gòu)談話呢,。”這是春雨天下CEO張銳接通記者電話后說的一句話。
作為去年11月22日才上線的一款軟件，春雨掌上醫(yī)生在運營之初便獲得了藍馳創(chuàng)投300萬美元的A輪融資,。到近期第二輪融資時,，雖然企業(yè)還沒找到清晰的盈利模式，主動上門的投資機構(gòu)卻已紛至沓來,。
張銳說,，近日來他總是疲于應(yīng)付這些投資人，每天的大部分工作都是跟投資人打交道,。
究竟投資人看中了春雨掌上醫(yī)生的什么呢,？是團隊還是行業(yè)前景？
在創(chuàng)立春雨天下之前,，張銳曾就任網(wǎng)易副總裁一職,，從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)轉(zhuǎn)變，這正符合許多PE的期望,，但這并不是PE感興趣的主要原因,。
“在我們看來，醫(yī)療行業(yè)潛力巨大,，每個人都渴望健康,，而手機是最方便的隨身工具，如果有一個公司能在手機上提供自診或者掛號等服務(wù),，自然就會受到很多人的歡迎,，解決大眾就醫(yī)難的問題。”某意向投資春雨掌上醫(yī)生的投資人告訴《投資者報》記者,，他們并不太在意春雨掌上醫(yī)生能否很快盈利,，而是他們能否迅速占領(lǐng)市場。
美國市場調(diào)查公司BCC Research發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示,，全球遠(yuǎn)程醫(yī)療市場發(fā)展勢頭強勁,，市場規(guī)模將從2010年的98億美元提升到2015年的230億美元,，未來幾年的年復(fù)合增長率（CAGR）有望高達18.6%,。
為盈利各想奇招
但是，PE要想在移動醫(yī)療領(lǐng)域有所作為并不容易,，一不留神兒,，PE的錢就可能打了水漂——如果企業(yè)不盈利，資本市場低迷,，IPO前景黯淡,，PE將向何處尋求退出機會？
作為2006年成立的移動醫(yī)療公司,，好大夫在線網(wǎng)站已經(jīng)在如何將移動與醫(yī)療相結(jié)合的道路上摸索了6年,，但同樣沒找到中意的盈利模式。
如今，好大夫在線形成了以點評為主的經(jīng)營模式,，發(fā)展了幾十萬用戶,，收錄了29萬名醫(yī)生，但在盈利模式上,，好大夫在線依然沒找到現(xiàn)實路徑,。
“如果說我們有什么核心競爭力，那就是我們的價值觀,。”好大夫在線的創(chuàng)始人王航說,，好大夫在線的產(chǎn)品主要有三種：第一是信息查詢服務(wù)；第二是專家咨詢服務(wù),；第三是預(yù)約掛號服務(wù)和電話咨詢服務(wù),。其中只有電話咨詢服務(wù)是收費的，網(wǎng)站據(jù)此和醫(yī)生分成,，其他的都只是看個熱鬧,。
好大夫在線副總裁張熙曾用“很糾結(jié)、很痛苦”來形容公司對盈利模式的探索,。
“我們從前至今猶豫的正是發(fā)展和盈利模式問題,。”君聯(lián)資本某投資人告訴本報記者，“如果未來做遠(yuǎn)程診斷與看病,，面向患者收費,，網(wǎng)站與醫(yī)生分成，就會涉及到網(wǎng)絡(luò)行醫(yī)執(zhí)照的問題,，這是否合法,，法律是否允許是個問題；如果面向醫(yī)院收費,，那么在醫(yī)院之間能否實現(xiàn)公平,，也將引發(fā)爭議。所以,，目前還很難找到突破口,，移動醫(yī)療行業(yè)一時要想盈利恐怕還很難。”
盈利難,，成為了困擾移動醫(yī)療整個行業(yè)的難題,。
推出移動醫(yī)療軟件“全科醫(yī)生”的珠海市奧美軟件科技有限公司CEO何方平說：“盈利模式總結(jié)下來有3種，一是廣告模式,；二是收費模式,，由用戶選擇是帶廣告不付費，還是付費去掉廣告,；三是基礎(chǔ)服務(wù)免費和增值服務(wù)收費,。”但是,，該公司迄今尚未實現(xiàn)盈利。
推出“康康在線”的移動醫(yī)療公司邁康信息也同樣感到迷茫,。其CEO李殿召曾公開表示說,，公司經(jīng)過分析認(rèn)為，可能有4個途徑可以掙錢：一是向醫(yī)療機構(gòu)賣軟件或通過出租網(wǎng)絡(luò)平臺來收費,；二是同手機廠家合作,，把移動醫(yī)療軟件和手機捆綁，打造一種健康管理手機,；三是和在手機應(yīng)用的推廣上是最有影響力的移動運營商合作,，并向其收費；四是向普通百姓收費,，但可操作性不高,。
遺憾的是，雖然各企業(yè)都為取得現(xiàn)金流絞盡了腦汁,，但至今也沒見誰實現(xiàn)了盈利,，這無疑將PE拉入了移動醫(yī)療發(fā)展的“瓶頸”當(dāng)中。
冰火兩重天
相比很多機構(gòu)對看上去熱鬧的移動醫(yī)療的投資熱情,，也有機構(gòu)非常謹(jǐn)慎,，“我們目前只關(guān)注移動互聯(lián)領(lǐng)域里的游戲類公司。而且看的時候多,，要投的時候就謹(jǐn)慎一點,。”啟明創(chuàng)投公司某合伙人曾私下對《投資者報》記者表示，相比去年的火熱,，他們對移動互聯(lián)行業(yè)已經(jīng)冷靜了很多,。而這樣的機構(gòu)還有很多，在他們“只看不投”的背后,，則是移動互聯(lián)整個行業(yè)的尷尬所在,。
“對這個新生的行業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟,，首要問題就是大部分企業(yè)都還沒有找到支撐未來發(fā)展的盈利模式,，是繼續(xù)免費提供應(yīng)用，還是將來在廣告收入上獲得營收,？目前沒一家企業(yè)能夠解決這個問題,。”該合伙人表示。