國際化之路改變中國PC命運" src="http://files.chinaaet.com/images/2012/11/28/f0a15cd2-d529-4297-af6c-f80ad4890202.jpg" />

　　“中國制造”到“中國創(chuàng)造”,，如果喊喊口號就能成功,，也不足以讓世界驚嘆中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的力量,。完成這種跨越，中國產(chǎn)品需要向外界展示更多品質(zhì),、更多創(chuàng)新、更多品牌和口碑,。

　　PC(個人電腦)產(chǎn)業(yè)就生存于中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的這十年,，“高、精,、尖”賦予其光環(huán),，也容易讓海外勁敵以此度量中國制造業(yè)的生存能量。

　　好在,，中國PC沒有讓世界失望,。十年前，中國每個季度只能賣出200多萬臺電腦,，中國PC企業(yè)頻繁遭受國際巨頭白眼,。而十年后,，全球PC銷量下滑，中國PC銷量卻在逆勢增長,，以單季近2000萬臺銷量逼宮美國全球最大PC市場的寶座,。

　　很多人問中國PC企業(yè)成功的秘訣，聯(lián)想,、宏碁,、華碩……無一例外將原因集中在國際化策略——做成世界品牌才能真正壯大民族品牌。而聯(lián)想國際化的十年又恰是楊元慶執(zhí)掌聯(lián)想的十年,，他在一系列戰(zhàn)役中扮演最重要的角色,。

　　楊元慶，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO,，從柳傳志最得意弟子到聯(lián)想新旗幟,，楊元慶經(jīng)歷了聯(lián)想分拆、“Lenovo”品牌重塑,、收購IBM的PC部門,、進(jìn)軍智能手機(jī)和平板電腦以至登頂全球PC等所有節(jié)點，在他眼里,，經(jīng)歷國際化嬰幼兒期的中國企業(yè)已經(jīng)充分具備叫板國際巨頭的實力,。

　　群狼環(huán)伺 中國PC倔強(qiáng)迎敵

　　入世之后，中國市場快速融入到全球一體化競爭中,，原來的市場屏障逐步消失,，PC本土企業(yè)必將面臨更兇猛的國際對手、更殘酷的競爭方式,，作為當(dāng)時的中國老大,，聯(lián)想首當(dāng)其沖。

　　2000年掌管分拆后的聯(lián)想集團(tuán)的楊元慶意氣風(fēng)發(fā),，在后來講述“聯(lián)想國際化思路”由來時,，他記憶深刻：“在我手里，一直珍藏著一張早已泛黃的老照片,，那是十年前,，我、劉軍(聯(lián)想高級副總裁,、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁)等十多個三十出頭的年輕人在美國圓石灘拍下的,。”

　　楊元慶口中的老照片，是2000年下半年聯(lián)想年輕管理者歷時十天拜訪微軟,、思科,、太陽、英特爾、甲骨文,、IBM,、惠普等全球科技巨頭時拍下的。

　　就是那時,，楊元慶在賓館會場說出了用十年時間趕超這些巨頭的想法,，在場人員一瞬間不免有些錯愕。而從美國考察歸來后,，楊元慶跑到柳傳志面前暢談未來,。此前，他張口閉口只有PC業(yè)務(wù)的占有率,、增長率……

　　這時期剛好是楊元慶個人和聯(lián)想本身雙重轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點,。老帥柳傳志在交付聯(lián)想集團(tuán)時告訴這幫年輕高管，“以后中長期的規(guī)劃就完全交給你們了”,，這讓對于從未獨立做過中長期規(guī)劃的楊元慶等人來說是個全新的挑戰(zhàn),。

　　對聯(lián)想集團(tuán)來說，壓力更為巨大,。1998年,，宏碁在深圳設(shè)廠，年產(chǎn)能力達(dá)100萬臺,。同年,，戴爾正式在廈門建廠，嘗試開展在華直銷業(yè)務(wù),。這些國際廠商還開始著手大規(guī)模的渠道滲透,，并相繼調(diào)低產(chǎn)品價格，一步步蠶食國產(chǎn)品牌的市場份額,。

　　而到中國入世后,，所有的PC巨頭均已在中國建廠,。反觀中國本土品牌,，浪潮集團(tuán)停掉家用PC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向服務(wù)器行業(yè),。占據(jù)國內(nèi)PC市場第一多年的聯(lián)想對戰(zhàn)外敵的感覺有點“孤單”,。

　　2001年到2004年四年間，聯(lián)想市場占有率從27.8%下滑到22.9%,，行業(yè)領(lǐng)跑者地位開始動搖,。而IDC的數(shù)據(jù)顯示，2001年,，戴爾在中國的市場占有率為3.7%,，2002年上升到4.8%，2003年達(dá)到6.4%，到2004年,，戴爾在華市場份額已經(jīng)進(jìn)入前四名,。

　　而在更為細(xì)分的臺式機(jī)領(lǐng)域，戴爾在2003年已經(jīng)取代方正,，成為僅次于聯(lián)想的第二大品牌,，筆記本榜首則由IBM把持，并以每年40%的速度增長,。適應(yīng)中國本土銷售氛圍的惠普,、IBM、戴爾等國外廠商開始在華發(fā)布低價PC和服務(wù)器,，有一款PC服務(wù)器的價格甚至降至5888元,。

　　但群狼環(huán)伺境遇下，楊元慶和分拆上路的聯(lián)想集團(tuán)還是定下了十年國際化的路子,。

　　質(zhì)疑聲中 跨國并購震驚世界

　　“并購一度不被外界看好,，負(fù)面聲音不絕于耳”，楊元慶承認(rèn),，在并購和整合過程中,，確實經(jīng)歷了大到組織架構(gòu)、工作流程,，小到語言習(xí)慣,、會議組織等種種磨合。

　　實際上,，聯(lián)想國際化起步階段仍免不了一些彎路,，2001年-2003年，聯(lián)想對多元化和互聯(lián)網(wǎng)化估計過高,。在那幾年,，聯(lián)想同時進(jìn)入了消費IT、信息服務(wù),、手持設(shè)備等多個領(lǐng)域,，由于準(zhǔn)備不足，再加上互聯(lián)網(wǎng)首次泡沫破滅,，聯(lián)想的多元化和互聯(lián)網(wǎng)之路屢遭重創(chuàng),。

　　楊元慶后來回憶說，為了實現(xiàn)增長率先選擇了多元化,，在沒有建立足夠競爭力的情況下與國際巨頭們在多個領(lǐng)域正面交鋒,，結(jié)果可想而知。此后他調(diào)轉(zhuǎn)方向?qū)ふ艺嬲膰H化“入?？?rdquo;,。

　　2003年,，楊元慶等聯(lián)想高層決定專注PC業(yè)務(wù)，并開始將目光瞄準(zhǔn)海外市場,，同一年,，聯(lián)想以“Lenovo”的新LOGO取代以前的“Legend”，并希望這個更貼近國際口味的新名稱能迅速走紅,。

　　而在2003年底,，楊元慶的苦苦尋覓取得重大成果。旨在轉(zhuǎn)型的IBM遞出橄欖枝,，經(jīng)過一年多的論證和秘密談判,，聯(lián)想終于在2004年12月8日以12.5億美元的價格收購IBM的PC業(yè)務(wù)。

　　“并購一度不被外界看好,，‘蛇吞象’,、‘找死’等負(fù)面聲音不絕于耳”，楊元慶承認(rèn),，在并購和整合過程中,，確實經(jīng)歷了大到組織架構(gòu)、工作流程,，小到語言習(xí)慣等種種磨合,，“好在堅持了下來，逐一克服了這些困難”,。

　　事實上,，彼時也是中國其他科技企業(yè)國際化起步階段：TCL董事長李東生胃口更大，在2002年-2004年接連并購德國施耐德,、美國GoVidio,、湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)；海爾則制定了“三步走”戰(zhàn)略,；華為和中興則更保守地采用了從發(fā)展中國家市場滲透的策略,。

　　去年9月8日，柳傳志在一場國際化經(jīng)驗交流會上語氣堅定：“今天我很慎重很認(rèn)真地宣布,，聯(lián)想國際化已經(jīng)成功,。按照聯(lián)想數(shù)據(jù)，并購IBM PC業(yè)務(wù)時聯(lián)想營業(yè)額是30億美元,，而去年營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到216億美元,。”

　　在大多數(shù)人的眼里,，今天的聯(lián)想去并購任何一家PC企業(yè)都不奇怪,。無怪乎惠普去年傳出放棄PC業(yè)務(wù)時，聯(lián)想被認(rèn)為是最有可能的接盤者之一,。實際上聯(lián)想去年已經(jīng)與日本NEC共建PC合資公司,，并收購了德國Medion AG公司36.66%的股份,。

　　楊元慶說：“既然有這樣的競爭力，我們就絕對不會輕易地錯過機(jī)會,，我們會充分利用并購去擴(kuò)大自己,。”

　　除了業(yè)務(wù)拓展，就在并購IBM PC業(yè)務(wù)那年,，聯(lián)想簽約成為國際奧委會全球合作伙伴,，獲得為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會提供技術(shù)設(shè)備支持的機(jī)會。對一家旨在國際化的中國企業(yè)來說,，沒有比這更能“露臉”的機(jī)會,。

　　江湖變局 移動互聯(lián)再上征程

　　楊元慶說：“我們不僅要在傳統(tǒng)個人電腦領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者，還將在智能手機(jī),、平板電腦等新領(lǐng)域更有作為,，成為全球個人終端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)級廠商。”

　　如果以登頂全球PC王座為標(biāo)準(zhǔn),，PC時代的聯(lián)想算得上功德圓滿,，很多業(yè)內(nèi)人士都將之定義為傳統(tǒng)PC爭奪戰(zhàn)的尾聲。但喬布斯和蘋果改變了這一切,，移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的“后PC時代”是所有PC廠商甚至所有科技廠商的新命題——比過去幾十年的PC時代影響更大,。

　　2011年11月2日，2008年金融危機(jī)后復(fù)出的柳傳志徹底卸任聯(lián)想集團(tuán)所有職位,，CEO楊元慶又擔(dān)起了董事長的職位,，成為聯(lián)想集團(tuán)真正的執(zhí)掌者。而老帥這一次的托付比十年前更為沉甸甸,，畢竟聯(lián)想集團(tuán)要面對的不再僅是PC競爭,。

　　智能手機(jī)、平板電腦,、智能電視,，這些是近兩年來不斷沖擊PC產(chǎn)業(yè)的熱門產(chǎn)業(yè)，也是聯(lián)想亟待補(bǔ)足的環(huán)節(jié),。2009年底,，柳傳志透露了聯(lián)想進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的初衷，并表示和蘋果“背水一戰(zhàn)”,。

　　2010年1月6日,，楊元慶赴美國拉斯韋加斯CES消費電子展，正式宣布聯(lián)想移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,，并發(fā)布智能手機(jī)產(chǎn)品樂Phone,。隨后，聯(lián)想成立移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán),，由楊元慶最得力的助手劉軍掛帥,。

　　至今,，聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)的重要性已經(jīng)被提升到與PC同級別，并確立了PC+的新發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)發(fā)布了平板電腦,、智能電視等數(shù)十款產(chǎn)品。

　　楊元慶回憶說,，2005年底以推送電子郵件為特色的黑莓手機(jī)興起,，他就在設(shè)想移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢，并向CTO(首席技術(shù)官)賀志強(qiáng)建議：“這是重要的市場機(jī)會,，聯(lián)想研究院應(yīng)高度重視,，盡早做出有競爭力的產(chǎn)品。”

　　而如今的楊元慶已經(jīng)不滿足“做PC頭名”的國際化目標(biāo)以及對電子郵件推送的興趣,。他說,，“我們不僅要在傳統(tǒng)個人電腦領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者，還將在智能手機(jī),、平板電腦等新領(lǐng)域更有作為,，成為全球個人終端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)級廠商”。

　　楊元慶的移動互聯(lián)網(wǎng)之路不再“孤獨”,，目前中興,、華為等老牌通訊廠商以及小米、360等互聯(lián)網(wǎng)新貴均已殺入該領(lǐng)域,，對抗蘋果的道路雖然漫長但并非沒有可能,。

　　商報記者 張緒旺/文 暴帆/攝

　　[ 商報提問 ]

　　商報：過去十年，聯(lián)想為什么一再強(qiáng)調(diào)市場份額,，成為全球第一有什么意義,？

　　楊元慶：世界第一高峰，大家都知道是珠穆朗瑪峰,，但世界第二高峰沒有幾個人知道,。這就是我們要成為第一的意義，它能極大地提升聯(lián)想的品牌,。

　　此前數(shù)年,，在美國百思買，聯(lián)想如果想銷售一臺電腦,，永遠(yuǎn)要比惠普便宜,。這就是品牌折價，惠普賣1000元,，我們就必須賣950元,。但現(xiàn)在，我相信,，聯(lián)想不會再有折讓,，甚至還會溢價。

　　商報：PC不景氣,，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,，很多老牌公司境況不佳，聯(lián)想如何應(yīng)對,？

　　楊元慶：我們將現(xiàn)在定位在PC+時代,，誰都面臨巨變，手表,、汽車將來都會成為移動終端,。PC+時代如此風(fēng)聲鶴唳，如果糊涂,，誰都有可能成為下一個柯達(dá),。

　　但傳統(tǒng)PC依然有增長空間，產(chǎn)品形態(tài)需要改變,。而對智能手機(jī),、平板電腦等新領(lǐng)域，如果你是一家PC廠商,，你對這些新領(lǐng)域完全沒有準(zhǔn)備的話,，那對你來說就真的是“后PC時代”了。

　　商報：聯(lián)想用了28年成為PC老大,，新市場形勢下,，中國企業(yè)如何與國際巨頭爭鋒？

　　楊元慶：個人終端正在面臨重新洗牌,。如果說以前我們中國廠商只是打打下手,，現(xiàn)在我們至少跟國外的廠商一樣了，具備了實現(xiàn)突破,、爭奪領(lǐng)導(dǎo)地位的機(jī)會,。

　　我們不必一下子就從做芯片，做操作系統(tǒng),，做軟件出發(fā),，這并不現(xiàn)實。但我們有世界上最大的市場,，這個市場上的消費者對產(chǎn)品,、對應(yīng)用有不同的需求，我們應(yīng)該從打造適合中國消費者需要的關(guān)鍵應(yīng)用做起,，從開發(fā)基于這樣關(guān)鍵應(yīng)用終端產(chǎn)品出發(fā)來迅速占領(lǐng)市場,，搶占規(guī)模，聯(lián)想已經(jīng)為此做好了充分準(zhǔn)備,。

　　商報：聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)從中國市場起步做到全球第一,，移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略如何展開,？

　　楊元慶：中國市場的增長速度快過全球市場的增長速度。我們將首先在中國落實移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,，我們稱之為“樂計劃”,。

　　憑借我們的創(chuàng)新優(yōu)勢，憑借我們在中國市場的品牌和渠道優(yōu)勢,，憑借我們通過收購聯(lián)想移動擁有的端到端運營能力,，我們有信心在中國市場率先獲得成功，然后向全球其他市場拓展,。

　　商報：新業(yè)務(wù)的拓展總會伴隨著成本增加以及盈利壓力,，聯(lián)想對此有何計劃？

　　楊元慶：聯(lián)想已經(jīng)在中國以外的市場開始了PC+的布局,，在印度,、印尼、越南和菲律賓都已經(jīng)推出了智能手機(jī),，未來還將進(jìn)入到更多的市場,。

　　未來的增長我們很有信心，未來一兩個季度,，聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)將能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,。

　　[ 記者手記 ]

　　斯文少帥“咄咄逼人”

　　外人眼里，楊元慶白凈斯文,，言行溫和,，不乏“少帥”的儒雅。但這顯然不足以讓其坐穩(wěn)全球第一PC企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，斯文背后還應(yīng)有他的霸氣和韌性,。

　　IT界流傳著一種說法：“沒有楊元慶，聯(lián)想不敢并購IBM的PC業(yè)務(wù),。”

　　或許聯(lián)想老帥柳傳志更懂得他的得意弟子：“楊元慶過去是一個目的性強(qiáng)的人,，從墻這邊到墻那邊，要過去,，他堅決要過去,，就會把墻打個洞。過去是過去了,，但代價很大,，房子會受損。但現(xiàn)在他也一定要過去,，但會努力找門,。”

　　十年國際化路徑的歷練，楊元慶的蛻變也恰恰是這一代國際化中國企業(yè)家的蛻變，不再只是埋頭銷售,，死纏爛打,，而是堅韌有余也不乏霸氣和策略。

　　2004年聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)時,，曾遭到競爭對手戴爾的冷嘲熱諷,，“這起并購逃不出業(yè)界其他許多合并案的命運，兩家不同的公司有可能整合失敗”,。楊元慶當(dāng)即警告對手：“戴爾公司的成功是因為康柏,、IBM沒有重視他們的緣故,，希望戴爾不要再犯同樣的錯誤,。因為聯(lián)想是一個效率和它同樣優(yōu)秀的企業(yè)。”

　　用了不到七年時間(去年三季度),，聯(lián)想全球市場份額就超越戴爾,，并進(jìn)一步將惠普斬落馬下。

　　而對于移動互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)的未來,，楊元慶又一次將他的霸氣瞄準(zhǔn)蘋果公司,。他曾公開強(qiáng)調(diào)：蘋果很偉大，但并非不可戰(zhàn)勝,。在楊元慶看來,，中國本土優(yōu)勢就是叫板蘋果的最大本錢。他說：“因為iPad和iPhone等蘋果產(chǎn)品在中國存在先天不足,，即無法滿足低收入人群對低價產(chǎn)品的需要,，而聯(lián)想則會推出一系列產(chǎn)品，滿足不同收入群體的需要,。”

　　柳傳志想把聯(lián)想變成一家“非家族的家族企業(yè)”,，繼承老帥夙愿的楊元慶無疑是最好的接班人。他本人總結(jié)聯(lián)想十年國際化之路時感慨：“夢想的種子深深地扎根,、倔強(qiáng)地發(fā)芽并茁壯地成長,。”