隨著互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展和支付系統(tǒng)的完善，電子商務(wù)以燎原之勢引爆業(yè)界，現(xiàn)在這股熱潮已經(jīng)從大眾領(lǐng)域涌向?qū)I(yè)垂直領(lǐng)域,，本土最大分銷商科通集團(tuán)也開始觸“電”,，于2012年4月推出從事網(wǎng)上元器件交易業(yè)務(wù)的科通芯城,，瞄準(zhǔn)2萬億的巨大元器件市場,，作為首家進(jìn)軍垂直市場的電商，科通集團(tuán)將以什么策略切入這個巨大的市場,，如何和線下業(yè)務(wù)形成互補(bǔ),？如何服務(wù)本土廠商？近日,，科通集團(tuán)董事局主席兼CEO康敬偉接受專訪,，分享了科通的策略。

“科通要成為最懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的分銷商,！”

    “自1995年成立以來,，科通集團(tuán)依托服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了高速成長，現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，大眾領(lǐng)域的電商如火如荼,，而在垂直領(lǐng)域,，電子商務(wù)還是空白，我們就是要挖掘這個領(lǐng)域的潛力,。”康敬偉強(qiáng)調(diào),，“以前十幾年我們可以說是機(jī)會驅(qū)動型，獲得了發(fā)展,，未來我們要實現(xiàn)戰(zhàn)略驅(qū)動,，及早做好布局。”

   據(jù)介紹,，科通芯城（www.cogobuy.com）于2011年成立,，是一家面向電子制造型企業(yè)的IC元器件在線采購平臺?？仆ㄐ境侵铝τ跒橹袊?00多萬家電子制造型企業(yè)提供貨真價實的具有質(zhì)量保障的IC元器件產(chǎn)品,，科通芯城具有貼身的技術(shù)增值服務(wù)，安全快捷的在線交易,，幫助企業(yè)提高采購效率,，降低企業(yè)的制造成本,，從而提高各企業(yè)的綜合競爭力 。

    “以前我們服務(wù)的是大客戶,，現(xiàn)在利用科通芯城,，我們可以服務(wù)中小客戶，他們的購買力非常巨大,。這正好和我們的線下業(yè)務(wù)形成了互補(bǔ),。”他強(qiáng)調(diào)。“科通芯城實現(xiàn)元器件購買網(wǎng)上下單,、我們還可以幫助客戶實現(xiàn)網(wǎng)上訂單管理,、物料運(yùn)輸管理、交易管理等等,，這個網(wǎng)上平臺將和科通集團(tuán)共用一個物流體系,、倉儲系統(tǒng)，這點類似蘇寧和它的易購,。”

    成立僅僅一年,，科通芯城已經(jīng)在電商領(lǐng)域小有斬獲，在今近日召開的第七屆中國網(wǎng)上零售年會上,，科通芯城網(wǎng)榮獲“最具發(fā)展?jié)摿Κ?rdquo;,，其獲獎理由是①國內(nèi)首家IC元器件自營電商 ②背靠服務(wù)IC元器件行業(yè)20年的科通集團(tuán)，多年的上游資源,、客戶行業(yè)的知識,，加上完備的物流體系和客服體系 ③擁有2萬億的需求市場 ④起碼有五百萬家中小企業(yè)的藍(lán)海 ⑤商業(yè)模式有難以復(fù)制、客單量大,、客戶留存率高的特點 ⑥提供百分百的正品保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

    這些特點與一般的B2B交易平臺區(qū)別很大，也與元器件分銷領(lǐng)域其他同行形成差異化,，“科通要成為最懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的分銷商,！”康敬偉強(qiáng)調(diào)，“這就是我們的差異化,，我們的愿景就是利用科通芯城為原廠和中小系統(tǒng)廠商架起合作的橋梁,，服務(wù)更多更廣用戶，今年我們科通芯城要實現(xiàn)10億元的銷售額目標(biāo),。”

   要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo),，離不開企業(yè)員的支持，康敬偉表示科通集團(tuán)已經(jīng)在中層管理層進(jìn)行培訓(xùn),，提煉公司文化精髓,，統(tǒng)一價值觀。“我們搜集所有員工認(rèn)可的科通價值點，我們會從中總結(jié)出我們的公司理念,，我想快速響應(yīng)和客戶導(dǎo)向?qū)⑽涣衅渲小?rdquo;他表示,。

   除了在觀念上教育員工外，科通集團(tuán)還將在明年啟動新的績效考核體系,，“績效考核是精細(xì)化管理的有效手段,，但是不能一味地以數(shù)字來考核，要考慮變化的趨勢,，這樣才可以做到合理公正,，例如，不能單純考核銷售的業(yè)績,，也要考核他挖掘的新客戶數(shù)量,，以及在新客戶上的產(chǎn)出。”他表示,。

   近來,，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)變動加劇，一些市場萎縮了,，但是另一些新興市場卻在茁壯成長,，要抓住市場機(jī)遇，就要不斷挑戰(zhàn)自己,，科通集團(tuán)率先進(jìn)入仍在高速發(fā)展的電子商務(wù)領(lǐng)域,，這是一次積極的探索，也許科通芯城將探索出一條元器件電子商務(wù)交易的新思路呢,，商業(yè)模式總是需要去嘗試去探索的,，讓我們拭目以待科通芯城的美好“芯”未來。

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科通集團(tuán)是中國本土最大,、成長最快,、關(guān)注增值服務(wù)的電子元器件及方案提供商，與全球主要的領(lǐng)先半導(dǎo)體供應(yīng)商緊密合作,，例如Broadcom、Xilinx,、Freescale,、Linear、Atmel,、Intel,、Microsoft、Sandisk等等,，致力于為國內(nèi)的OEM廠商,、ODM廠商和EMS廠商提供范圍廣泛的電子元器件和技術(shù)支持服務(wù),應(yīng)用涉及智能手機(jī)、消費電子、工控醫(yī)療,、汽車及智能交通系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)通信等眾多領(lǐng)域。歡迎聯(lián)絡(luò)科通集團(tuán)各地辦事處,，總部電話：0755-26743210,，如需了解更多信息，請訪問科通集團(tuán)網(wǎng)站：www.comtech.com.cn,，或關(guān)注科通官方微博：@comtech科通.