在國外成功運作了幾十年的EMC模式,，在我國遭遇了水土不服,。

近日,，在重慶一個隧道照明項目中,，招標方要求采用LED照明的EMC模式竟遭到中龍,、上海三思和飛利浦等6家中標企業(yè)的集體反對,。

EMC模式,，即LED照明采購方“零成本”換裝LED照明設(shè)備,，并利用節(jié)能改造后節(jié)省下來的電費在后期分批支付LED生產(chǎn)企業(yè)的投資和利潤的商業(yè)運作模式,。

作為中標企業(yè)之一的廣東中龍交通科技有限公司銷售部經(jīng)理楊波在接受記者采訪時透露：“當時我們確實參與了談判,，但談判過程很艱難，如果按照招標方提的條件我們沒有利潤可賺,。”

隨著“十城萬盞”工程的推進和LED照明產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，為了保障工程項目投放資金的安全性，合同能源管理機制(EMC)越來越多地被要求運用在LED照明工程中,。

在國外成功運作了幾十年的LED照明的EMC模式在我國到底出現(xiàn)了什么問題?是否遭遇了水土不服?

隨著LED照明的推廣及國家扶持EMC發(fā)展意見的出臺,，EMC是否可行，成為業(yè)內(nèi)人士討論的焦點,。

EMC模式以其多贏的優(yōu)點受到我國政府的推崇,。今年4月，國務(wù)院辦公廳正式轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)改委,、財政部,、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局《關(guān)于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》,。

何為EMC模式?EMC是EnergyManagementContract的英文縮寫,，即合同能源管理，是目前發(fā)達國家普遍推行的節(jié)能新機制,。

“這種模式的實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能方式,。說白了就是照明采購方可以‘’零成本‘’換裝LED燈。”廣東省EMC聯(lián)盟管理辦公室副主任陳奕熹向記者介紹說,，這是一種多贏的模式,，LED照明市場成本高的門檻因此大大減低，為LED照明這種新型節(jié)能技術(shù)的推廣創(chuàng)造了條件。

提到EMC模式的優(yōu)點,，陳奕熹如數(shù)家珍--通過EMC模式,，政府不投入或少投入，就可以完成城市公共照明系統(tǒng)的改造;完成公共照明系統(tǒng)改造后,，對當?shù)卣臏p排指標每年將貢獻3%~5%;省下的電費作為支付投資回報,，電費轉(zhuǎn)換成當?shù)氐腉DP,為當?shù)貛矶愂?采用了先進的節(jié)能產(chǎn)品，降低政府預(yù)算撥付的公共照明系統(tǒng)的正常維護費用,。

陳奕熹同時表示,，實現(xiàn)EMC模式最大的問題是面臨著三個壁壘：第一個是技術(shù)壁壘，它不僅僅包括燈具的設(shè)計和應(yīng)用,，還包括了未來企業(yè)在產(chǎn)品投保,、金融支持等方面的一些技術(shù)性的東西，因為在EMC模式中,，LED生產(chǎn)企業(yè)只是所有環(huán)節(jié)當中的一個,，要承擔所有環(huán)節(jié)中的壓力是非常困難的;第二個是信用壁壘，通過EMC模式實現(xiàn)投資回報是一個比較漫長的過程,，一般需要8~10年的時間,，這區(qū)別于直接的政府采購，如何解決在長期投資中的信用問題,，是能否實施EMC模式的重要條件;第三是資金的壁壘,，EMC模式是一種一次性投入大、回收期長的投資模式,，那么誰來買單,、誰來解決資金投入問題成了EMC模式當中最為關(guān)鍵的因素。

記者了解到,，LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款,，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過驗收后,，LED照明采購方會支付剩余款項,。在眾多因素的制約下，如此美好的EMC模式似乎并未受到LED制造商的青睞,。

多家LED照明代理商均表示不情愿參加EMC模式,。一位不愿透露姓名的LED路燈經(jīng)銷商對記者表示：“EMC模式使LED廠商利潤微薄，不僅占用大量資金,，而且回收成本速度緩慢,，后期還需要一系列的運維、監(jiān)測等復(fù)雜的服務(wù)環(huán)節(jié),，這比以前的傳統(tǒng)模式麻煩太多。所以我們不愿意參與。”

“EMC模式的出現(xiàn)降低了LED的門檻,，使LED的市場更好開拓,。”風光動力科技有限公司總工程師熊海燕表示。

但同時他也提出了問題：給照明用戶換裝LED路燈后,，回籠資金的方式是通過每月為客戶節(jié)約的電費分批打入公司的賬戶,。在漫長的回收期里，LED路燈制造商還要負責產(chǎn)品的維護,。

“我們作為LED照明設(shè)備的提供方同時還要兼顧服務(wù),，這給我們增加了不少成本，也使過程變得復(fù)雜多了,。要是我們在全國各地都有項目,，難道要在各地都建立服務(wù)團隊?”熊海燕如是說。

新模式苦了老企業(yè)

在記者的調(diào)查中,，幾乎所有LED制造商提及EMC模式都有說不盡的苦衷,。

廣州正本半導(dǎo)體照明產(chǎn)品有限公司銷售部經(jīng)理李建青向記者表示：“我們在銷售過程中也在應(yīng)用EMC模式。目前有幾家在談,，還沒談成,。主要在節(jié)省能源產(chǎn)生效益的分配上有分歧，談起來比較困難,。”

李建青還補充道：“與經(jīng)銷商渠道相比,，EMC模式渠道的客戶占的比例非常小，目前有很多人還無法接受EMC模式,。我們在香港有兩家企業(yè)在這方面做得比較成熟,，但由于國內(nèi)EMC市場的大氣候還沒有形成，我們在內(nèi)地這方面的業(yè)務(wù)量還很少,。不過我們的合作伙伴還是很看好中國市場,，很愿意往這方面投入資金。”

“但現(xiàn)在EMC模式暫時還沒有國家政府的投入,，我們要負擔全部資金,，這讓我們面臨不少的風險：一是回款周期太長，一般需要7~8年時間,，這中間LED設(shè)備的日常維護又將消耗我們很大一部分資金;二是先期投入過大,，我們是民營企業(yè)，投入的這部分資金將會變?yōu)樗厘X,，使我們的流動資金大大減少;三是目前國家鮮有財政資助;另外國家關(guān)于LED照明的標準沒有定出來,，使得市場上的LED照明設(shè)備良莠不齊、魚龍混雜,。這些導(dǎo)致我們在參與EMC模式的時候比較謹慎,。”李建青又解釋說。

“目前的EMC模式還有很多缺陷，我們還不愿意做這種模式,，因為采用EMC模式,，我們企業(yè)就沒有多少利潤了。同時EMC模式中的利益關(guān)系比較復(fù)雜,，目前我們還沒有厘清,。”楊波如是說。

面對重重風險,，李建青坦言：“目前在國內(nèi)EMC模式的運作還處于起步階段,，實施起來還比較難。我所了解的LED制造商,，大都不愿意采用這種模式,。同時也形成了一種矛盾，部分地方政府熱衷于EMC模式,，在招標過程中將EMC模式作為硬性指標,，使許多企業(yè)望而卻步。”

對于后期維護的成本,，李建青也有自己的看法：“我們目前采用國外的芯片,，所以在EMC模式的實施過程中受到的損害相對較小，但有些企業(yè)采用國產(chǎn)的,，其中的損失就不得而知了,。在漫長的合同期中，LED會產(chǎn)生光衰,，如果更換勢必會增加成本,。我們采用的國外芯片會相對延長光衰期，以達到節(jié)省成本的目的,。”

陳奕熹介紹說,，為了解決發(fā)展EMC模式當中的這三大壁壘，廣東省成立綠色產(chǎn)業(yè)投資基金,，基金投入250億元解決最為關(guān)鍵的資金壁壘;通過政府引導(dǎo)加上保險,、擔保機構(gòu)的引入，解決信用壁壘;廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金在廣東省有關(guān)部門的指導(dǎo)下成立了EMC聯(lián)盟,，它囊括了原材料供應(yīng)商,、設(shè)備制造商、金融機構(gòu),、檢測機構(gòu),、保險公司等相關(guān)的單位，形成一個完整的閉環(huán),，為合同能源管理模式的實現(xiàn)提供了強大的保障,，從而解決了技術(shù)壁壘,。相信合同能源管理模式很快就可以在廣東省乃至全國范圍內(nèi)實施。

基金的投入,、EMC聯(lián)盟的成立,，到底能不能使水土不服的EMC模式適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，我們拭目以待,。