昨天,，一則蘋果公司擬以舊安卓機(jī)換iPhone的消息，格外引人矚目,。按理說(shuō),，手機(jī)廠商回購(gòu)舊智能手機(jī)來(lái)刺激新機(jī)型的市場(chǎng)銷售并不稀奇，算是變相的打折促銷,，早在2013年8月份蘋果就在美國(guó)開始推行了“以舊換新”回購(gòu)計(jì)劃,，而且該項(xiàng)目也已經(jīng)在英國(guó)、歐盟,、加拿大,、日本等地均有實(shí)施。時(shí)隔兩年,，之所以能再次成為焦點(diǎn)話題,，在于美國(guó)科技博客9to5mac爆料稱，這一次蘋果的回購(gòu)計(jì)劃將可能拓展至iPhone以外的Android設(shè)備,，包括三星,、摩托羅拉以及LG等在內(nèi)的智能手機(jī)都可以通過(guò)“低價(jià)兌換”的方式，獲得蘋果官方代金券,，用來(lái)購(gòu)買新iPhone智能手機(jī),。
這么以來(lái),，一些有關(guān)蘋果此舉陰謀陽(yáng)謀的討論就紛沓而至了。有分析稱,，蘋果此舉是為搶占安卓用戶的市場(chǎng),，以便擴(kuò)大iOS全球市場(chǎng)占有率，也有分析稱,，蘋果的目的在于打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)一步鞏固自己的市場(chǎng)地位，也有聲音認(rèn)為,，蘋果只是為了刺激新 iPhone的市場(chǎng)銷量,。說(shuō)一千，道一萬(wàn),，蘋果終歸是在用“營(yíng)銷手段”來(lái)鞏固自己的智能手機(jī)霸主地位。這就耐人尋味了,，要知道,，蘋果向來(lái)是以產(chǎn)品為導(dǎo)向 的，緊緊鎖定高端市場(chǎng),，用極致產(chǎn)品的“傲嬌”,，封閉系統(tǒng)的“執(zhí)拗”，在智能手機(jī)的萬(wàn)花叢中始終一副孤芳自賞的姿態(tài),，這一次意欲侵略安卓版圖的野心背后,，究竟有哪些玄機(jī)呢?不妨，隨筆者探究一二,。
就像大家所預(yù)感到的那樣,，智能手機(jī)的市場(chǎng)已然是無(wú)邊落木蕭蕭下，軟硬件產(chǎn)品創(chuàng)新觸及到天花板,，廠商之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)惡劣,，用戶的期待卻被“黑 科技”牽引至至高點(diǎn)，即便是偉大的蘋果公司,，也不得已面臨創(chuàng)新乏力的非議,，甚至盛極必衰的預(yù)言。穹頂之下的蘋果其實(shí)是非常焦慮的,，盡管在2014年第四季 度,，憑借iphone 6的驕人銷量，蘋果創(chuàng)下了6930萬(wàn)臺(tái)的單季銷售記錄,，但彎曲門,、召回門、大缺貨背后,，蘋果的生產(chǎn)和銷售體系被指達(dá)到了極限,，逆市增長(zhǎng)能持續(xù)多久,，蘋果并 沒(méi)多少信心。
在筆者看來(lái),，如果蘋果以舊安卓機(jī)換iPhone的消息屬實(shí)的話,，也是出于以下三方面的考慮。
一,、營(yíng)銷姿態(tài)
首先,，營(yíng)銷姿態(tài)上，蘋果試圖改變“孤傲”的形象,。當(dāng)安卓陣營(yíng),，三星、HTC,、中華酷聯(lián),、小米、魅族等手機(jī)廠商營(yíng)銷戰(zhàn)打得熱火朝天的時(shí)候,，蘋果卻 給人一種盛氣凌人的霸主形象,，任爾東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng),。蘋果只需要一套超出用戶期待的產(chǎn)品加上全球各地的果粉擁躉,，再加之獨(dú)一無(wú)二的封閉iOS系統(tǒng) 就可以保證它的市場(chǎng)霸主地位，在營(yíng)銷宣傳上蘋果一直以靜制動(dòng),，但兩年以來(lái),，蘋果開始主動(dòng)迎合市場(chǎng)，無(wú)論是大屏手機(jī)的選擇上,，還是土豪金手機(jī)的包裝上,，又或 者產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前后的輿論造勢(shì)上都有非常強(qiáng)的營(yíng)銷味兒。從消費(fèi)者角度來(lái)看,，蘋果的喬布斯式的偏執(zhí)正漸行漸遠(yuǎn),，因?yàn)椋诳萍籍a(chǎn)品更新迭代飛速的今天,，一個(gè)貼近 用戶,，迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷姿態(tài)才能整整趕得上變化，那個(gè)消費(fèi)者根本不知道自己需求在哪的時(shí)代或許真的過(guò)去了,。
所以,，此次以舊安卓換iPhone的計(jì)劃，可能壓根就是一場(chǎng)“公關(guān)秀”,，蘋果借此消息不僅可以在行業(yè)不景氣的背景下激活消費(fèi)者的信心,，又能敲山 震虎，震懾下三星、微軟等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，最關(guān)鍵的是會(huì)給人蘋果欲干掉安卓,，統(tǒng)一智能手機(jī)市場(chǎng)的美好想象。但蘋果如果想搶奪市場(chǎng)占有率的話,，有很多可以選擇的方 向,，比如可以直接降低價(jià)格打折促銷，蘋果產(chǎn)品的毛利率本來(lái)就很高,，稍微降一點(diǎn)換取更大額的市場(chǎng)占有率完全合情合理,。或者可以豐富產(chǎn)品線,，推出廉價(jià)版的 iPhone參與到中低端市場(chǎng)的角逐當(dāng)中,，又何必舊題新做，用欲吞掉安卓的虎口來(lái)炒作呢?有朋友算了一筆經(jīng)濟(jì)賬,，認(rèn)為蘋果回收舊機(jī)器的價(jià)格評(píng)估以及舊機(jī)器 處理都有問(wèn)題,，蘋果不可能繞著彎子搞一筆糊涂賬，歸根結(jié)底還是公關(guān)需求,。
二,、市場(chǎng)變局
其次，市場(chǎng)切入上,，蘋果試圖嘗試多元化發(fā)展。據(jù)去年年底一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,，全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率,，Android占據(jù)83.6%，同比增長(zhǎng) 3%,，ios僅占12.3%,，同比下降1.1%，從數(shù)據(jù)上看,，安卓陣營(yíng)的鐵騎正在逐年吞噬iOS的市場(chǎng),。按照這種邏輯，無(wú)非兩種可能：1,、安卓會(huì)吞掉蘋果 已有的市場(chǎng),，由于蘋果的粉絲黏性會(huì)相對(duì)牢固，ios系統(tǒng)的穩(wěn)定性,、安全性,、體驗(yàn)感均優(yōu)于安卓，用戶拋棄iOS轉(zhuǎn)向安卓的可能性很小;2,、既得市場(chǎng)已飽和,， 增量市場(chǎng)存長(zhǎng)尾。由于蘋果定位的是高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的人群受收入水平,、教育程度等比較高,，但這部分人群相比從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的龐大用戶市場(chǎng)而言畢竟是 少數(shù)，可怕的是這小眾的高端市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,，增量空間幾乎沒(méi)了,，反而還會(huì)因智能機(jī)的創(chuàng)新不足而縮水，而相比之下中低端市場(chǎng)有長(zhǎng)尾的增量,，屌絲用戶的市場(chǎng) 潛力即使增長(zhǎng)緩慢,，也還是有增長(zhǎng)空間的，即使從功能機(jī)轉(zhuǎn)化的新生需求減少,，從山寨,、假貨等雜牌市場(chǎng)激活的新需求，也足以夠類似小米這樣的中低端手機(jī)廠商繼 續(xù)風(fēng)騷的,。
所以,，蘋果此次向安卓陣營(yíng)的宣戰(zhàn)似乎是因?yàn)橐庾R(shí)到純高端市場(chǎng)定位可能面臨的危局，試圖通過(guò)此訊息向市場(chǎng)傳達(dá),，蘋果欲在市場(chǎng)切入上向多元化發(fā)展的 可能性,。此次Apple Watch的推出，也印證了這點(diǎn),，蘋果并沒(méi)有把Apple Watch定位成一個(gè)大眾數(shù)碼消費(fèi)品,，反而在時(shí)尚奢侈品的方向邁出了一步，這應(yīng)該算是蘋果產(chǎn)品多元化發(fā)展的開始,，傳言中的大屏iPad,、小尺寸 iPhone、廉價(jià)版iPhone等隨時(shí)有可能如期而至,，將來(lái)會(huì)在中低端市場(chǎng)掀起怎樣的安卓蘋果大戰(zhàn),，大家不妨拭目以待。
三,、開放策略
最后,，當(dāng)蘋果意欲向安卓市場(chǎng)釋放野狼哀嚎的時(shí)候，一個(gè)之所以“封閉”的“果圖騰”也將步入公眾視野,。封閉稱王,，開放必死，蘋果的封閉戰(zhàn)略,，在科 技產(chǎn)品野蠻生長(zhǎng)的某一段時(shí)間內(nèi),，確實(shí)幫助其在產(chǎn)品線質(zhì)量、系統(tǒng)安全性,、體驗(yàn)感等軟硬件上都取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。但隨著科技市場(chǎng)的產(chǎn)品表現(xiàn),、廠商格局、用戶需求 都趨于成熟之后,，開放稱王,，封閉必死或許才是主旋律。以安卓陣營(yíng)兩年來(lái)的市場(chǎng)竟?fàn)帪槔?，手機(jī)從高門檻的數(shù)碼產(chǎn)品,，回落為高性價(jià)比的入門級(jí)甚至免費(fèi)的工具， 這是三星,、小米、中華酷聯(lián)等廠商都萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的,。互聯(lián)網(wǎng)+的概念,，正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度改變著每個(gè)行業(yè),，每個(gè)廠商,。蘋果以封閉的戰(zhàn)略去應(yīng)對(duì)這些 改變顯然是無(wú)力的，蘋果可以不跟這些安卓廠商趟這個(gè)渾水,，但對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)微變化必須敏感感知,，并打開懷抱擁抱一切變化。因?yàn)?，不管市?chǎng)怎么改變,，唯有開放 才能趕得上變化，封閉只有等死,。
所以，往深層次想,，蘋果劍指安卓也可能是預(yù)示再造一個(gè)“安卓”，一個(gè)開放的蘋果,，一個(gè)個(gè)性的安卓融為一體或許才是消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的最殷切 呼喚,。安卓的美在于開放，一個(gè)基于谷歌的開源系統(tǒng),，成就了一大批在硬件,，軟件上競(jìng)相角逐的手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，短期看,，這個(gè)基于安卓的市場(chǎng)生態(tài),，浮躁,、混 亂,、落敗，但從長(zhǎng)期看安卓陣營(yíng)的參與者會(huì)在不斷軟硬件的磨合調(diào)整中,，重塑這里的一切,。而那一天到來(lái)之時(shí),，蘋果自然不希望自己是被淘汰的那個(gè),。從開放第三方 輸入法，變革Apple Store規(guī)則,，資本線的不斷擴(kuò)張等來(lái)看,，未來(lái)蘋果走向開放看來(lái)也會(huì)不遠(yuǎn)了,。