誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞，那只是沒(méi)有掌握好節(jié)奏。
伴隨著優(yōu)雅的IDF舞曲,，在CEO科再奇的指引之下,，英特爾開(kāi)始翩翩起舞,。那優(yōu)美的旋律和舞姿，不僅僅是在駕輕就熟的PC、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，在移動(dòng)終端市場(chǎng)上,，也同樣開(kāi)始呈現(xiàn)。
在過(guò)去不久的2014年,，在不被產(chǎn)業(yè)界看好的陰霾中,，英特爾實(shí)現(xiàn)在平板市場(chǎng)上的大豐收，平板出貨達(dá)到了4600萬(wàn)臺(tái),，超額完成了2014年初制定的“四倍增長(zhǎng)”計(jì)劃,。4600萬(wàn)的出貨量只是一方面，更重要的是,，英特爾成功的向業(yè)界證明了自己,，有能力,、有毅力，而且言出必行,。
或許在很多產(chǎn)業(yè)界同仁看來(lái),，4600萬(wàn)的平板芯片出貨，的確是不錯(cuò)的成績(jī);但英特爾還沒(méi)有完全邁入移動(dòng)通信市場(chǎng),，因?yàn)樵诟蟮氖謾C(jī)終端市場(chǎng)上并沒(méi)有多少建樹(shù)。不過(guò)別急,，今年將會(huì)是英特爾“重返”手機(jī)的關(guān)鍵一年,，因?yàn)橛⑻貭栒业搅诵挛淦鳌⒗蠎?zhàn)友和新朋友,，而且開(kāi)始贏得越來(lái)越多小伙伴們的傾心,。
新武器
在去年的IDF上，科再奇在做主題演講時(shí),，還沒(méi)有多少移動(dòng)終端產(chǎn)品可說(shuō);但在今年,，展臺(tái)上開(kāi)始擺滿了產(chǎn)品，不但有4.5/5/5/6英寸的手機(jī),，還有7英寸的通話平板,，往上還有更大尺寸的二合一設(shè)備。
琳瑯滿目的產(chǎn)品背后,，在于一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,，那就是英特爾重新組合推出的凌動(dòng)系列，特別是針對(duì)入門級(jí)和超值平板電腦,、可通話平板和智能手機(jī)的凌動(dòng)x3系列處理器,，也就是之前業(yè)界熟知的SoFIA平臺(tái)。
通過(guò)將64位多核英特爾凌動(dòng)處理器與3G或4G LTE連接進(jìn)行集成,，SoFIA將應(yīng)用處理器,、圖像傳感器、圖形處理器,、音頻系統(tǒng),、通信連接和電源管理整合至單一系統(tǒng)芯片組中。這種集成將確保設(shè)備制造商 以更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)位,，面向快速增長(zhǎng)的入門和超值細(xì)分市場(chǎng)提供功能完備的平板電腦,、可通話平板和智能手機(jī)。
在今年的MWC上,，科再奇曾表示,，已有包括華碩和Jolla在內(nèi)的20家公司承諾推出基于英特爾凌動(dòng)x3處理器系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。僅僅是在一個(gè)月之后的IDF上,，科再奇就宣布,，已經(jīng)有近20家客戶已經(jīng)開(kāi)發(fā)出超過(guò)40款基于x3處理器的平板電腦,、可通話平板和智能手機(jī)。
需要指出的是,，類似于x3這樣的IA架構(gòu)已經(jīng)不再是英特爾自己的一畝三分地,，通過(guò)如紫光和瑞芯微等國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)廠商，IA陣營(yíng)規(guī)模正在不斷擴(kuò) 大,。在此次IDF上,，瑞芯微CEO勵(lì)民就作為特邀嘉賓隆重登場(chǎng)。勵(lì)民在演講中透露,，通過(guò)引入IA架構(gòu),，瑞芯微推出的x3系列四核64位3G芯片方案 SoFIA 3G-R(C3230RK)已經(jīng)量產(chǎn)，并獲得了全球大量客戶的認(rèn)可,，“我們正在將不可能變成可能!”
英特爾客戶端計(jì)算事業(yè)部副總裁,、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳榮坤也在接受C114采訪時(shí)指出，移動(dòng)通信市場(chǎng)沒(méi)有遲到者,，今年要用平臺(tái)而不是補(bǔ)貼來(lái)說(shuō)話,，因?yàn)閤3系列無(wú)論是在技術(shù)還是成本方面都已經(jīng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
老戰(zhàn)友
作為全球最大的半導(dǎo)體廠商,，英特爾在PC/數(shù)據(jù)中心等計(jì)算產(chǎn)業(yè)號(hào)召力毋庸置疑,，登高一呼必定從者云集。但在移動(dòng)通信市場(chǎng)上,，英特爾要想取得產(chǎn)業(yè)界的信任,，卻還是需要些時(shí)間和積累。
如何才能贏得這些小伙伴們的心呢?除了誠(chéng)意,，別無(wú)其他,。
在平板市場(chǎng)上，英特爾已經(jīng)拿出了足夠的誠(chéng)意：不但有拿得出手的BayTrail平臺(tái),，數(shù)量不菲的產(chǎn)品補(bǔ)貼,，更是向小伙伴們開(kāi)放自己的市場(chǎng)渠道體系，同時(shí)還提供管家式的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),。英特爾的誠(chéng)意和努力,，成功扶植起來(lái)了一批本土品牌廠商，也間接贏得了整個(gè)平板市場(chǎng)的認(rèn)可,。
雖然合作時(shí)間并不是很長(zhǎng),，但這些大部分總部位于深圳的本土企業(yè)已經(jīng)成為了英特爾的老戰(zhàn)友。雖然規(guī)模都不是很大,、在產(chǎn)業(yè)界知名度也不是很高,，但我 們絲毫不能否認(rèn)這些企業(yè)的創(chuàng)新以及市場(chǎng)運(yùn)作能力。每年從他們手中交付的最終產(chǎn)品,，都是千萬(wàn)級(jí)的出貨量,。而現(xiàn)在,，英特爾正帶領(lǐng)著原有的平板生態(tài)圈的小伙伴們 向手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，因?yàn)樗麄円呀?jīng)相信,、信任英特爾,，因?yàn)榈拇_有錢賺。
億道數(shù)碼就是這樣的一個(gè)典型案例,。作為英特爾重點(diǎn)扶持的一個(gè)玩家,，億道之前比較專注于平板電腦，而今年則開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域,。正如億道數(shù)碼董事長(zhǎng) 張治宇所言,，補(bǔ)貼并不是導(dǎo)致客戶平臺(tái)選擇的關(guān)鍵因素，以前產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)英特爾沒(méi)有信心,，但現(xiàn)在信心已經(jīng)建立了，補(bǔ)貼就更不重要了,。英特爾提供的價(jià)值絕對(duì)不僅僅 是補(bǔ)貼,，實(shí)際上是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，很好的市場(chǎng)和客戶基礎(chǔ),，很好的品牌效應(yīng),。
當(dāng)然，并不是每個(gè)人都開(kāi)心,。位于重慶的藍(lán)岸通訊也是英特爾的老戰(zhàn)友了,，藍(lán)岸總經(jīng)理賀濤在此次IDF上就開(kāi)始“抱怨“，英特爾的x3系列平臺(tái)過(guò)于 成熟了,，大大降低了進(jìn)入市場(chǎng)的門檻,。“像我們這樣技術(shù)比較強(qiáng)的公司,，優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了,。”這句話引起了在場(chǎng)數(shù)千名嘉賓的開(kāi)懷大笑,，這的確是個(gè)幸福的煩 惱,。
新朋友
當(dāng)然，要想在手機(jī)市場(chǎng)上復(fù)制平板市場(chǎng)上的成功,，僅僅靠著新武器和老戰(zhàn)友,，可能還不夠。英特爾還需要更多的新朋友,，才能打造基于英特爾方案的手機(jī)生態(tài)圈,。
而中國(guó)最大的手機(jī)方案商深圳市沃特沃德科技有限公司就是其中非常重要的一員。在本次IDF期間,，沃特沃德在深圳福田香格里拉酒店舉辦了主題為 “芯利器,，新聯(lián)盟”手機(jī)方案發(fā)布會(huì),，正式與英特爾結(jié)盟，并發(fā)布了多款基于英特爾SoFIA 3G的手機(jī)產(chǎn)品,。英特爾高管的集體亮相,，也足見(jiàn)英特爾對(duì)于沃特沃德的重視。
雖然沒(méi)有多少“名氣”,，但這絲毫不掩“霸氣”,。據(jù)沃特沃德事業(yè)部總經(jīng)理李向東介紹，沃特沃德成立于2009年,，去年的出貨量已超1億,，持續(xù)占領(lǐng)了手機(jī)PCBA出貨排行榜的TOP 1，可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的“板王”,。
“我一直都很關(guān)注英特爾,，也看到了很多IDH公司在壓寶英特爾，我們也從技術(shù)端,、供應(yīng)鏈端做了詳細(xì)的評(píng)估和大量的研究,。雖然決定做英特爾產(chǎn)品的時(shí)間比較晚，但是市場(chǎng)沒(méi)有遲到者!”李向東說(shuō),，“在2014年11月,，我們公司內(nèi)部進(jìn)行了很大的調(diào)整，將MTK產(chǎn)品線移出去,，開(kāi)始立項(xiàng)做英特爾的產(chǎn)品,。”
“我們的目標(biāo)很清晰,，就是希望在SoFIA的平臺(tái)上,，沃特沃德能做到成為英特爾所有做SoFIA的方案公司里的第一。我們今年英特爾SoFIA 平臺(tái)手機(jī)出貨量將會(huì)達(dá)到2KK(200萬(wàn))/月,?！睋?jù)悉，沃特沃德在英特爾平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)20款的模具進(jìn)入到了T0,，甚至已經(jīng)到T1的狀態(tài),。 “SoFIA 3G只是一個(gè)開(kāi)始，下一步還會(huì)導(dǎo)入SoFIA 3G-R,，如果英特爾支持的話,，我希望在今年三季度的時(shí)候就立項(xiàng)做SoFIA LTE?！?/p>
在筆者看來(lái),，英特爾的策略非常務(wù)實(shí)，寧愿自己圈子繞的大一些,，走得慢一些,，也要走穩(wěn);用看得見(jiàn)的產(chǎn)品,，看的到的用戶體驗(yàn)去吸引這些小伙伴。先從產(chǎn)業(yè)鏈較為低端的ODM/OEM做起,，慢慢的向品牌廠商進(jìn)行滲透,，因?yàn)橛⑻貭栍羞@個(gè)決心和毅力，也有這個(gè)打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備,。
從沃特沃德的例子中,，我們也可以看到，小伙伴們是非常務(wù)實(shí)的,，沒(méi)有哪家IC廠商的解決方案是不可替代的,，展訊不是，聯(lián)發(fā)科不是,，英特爾不是,，高通也不會(huì)是。誰(shuí)能給小伙伴們帶來(lái)最大的利益,，誰(shuí)能設(shè)身處地的為小伙伴們思考,，小伙伴們就會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)。