日前，小米在印度推出首款針對海外消費者的手機(jī),，稱其在3-5年內(nèi)成為印度市場份額最大的手機(jī)生產(chǎn)商,。很快,，蘋果公司就于28日發(fā)布消息稱,，“大中華區(qū)的iPhone銷量首次超過了美國”,。
這是中國手機(jī)市場的競爭新主線,，其最精彩的看點就在于國際品牌和國產(chǎn)品牌的攻防互換,。除了小米,，包括華為、小米,、TCL通訊,、一加等國產(chǎn)手機(jī)廠商
也在猛拓海外市場。此外,，市場最新消息稱,，高通公司成立新部門，專門幫助中國智能手機(jī)廠商向海外銷售手機(jī),，以此加強(qiáng)與中國企業(yè)的關(guān)系,。
國產(chǎn)手機(jī)海外擴(kuò)張“反擊戰(zhàn)”，硝煙彌漫,。
在印度,、非洲做銷量容易，但那不是國際化,，只有在歐美獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場,。他對記者說，“北美市場是一加做口碑和銷量的地方,，如果能夠得到這群人認(rèn)可,，那就攻克了最難攻克的市場,。”
———一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎
國產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會遭遇多重壓力,，一是不同于中國 市場的營銷玩法,，二是國產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。
———易觀資訊分析師路理彬
戰(zhàn)爭誘因
2014國內(nèi)手機(jī)出貨量降兩成
中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2014年全年,，中國手機(jī)市場累計出貨量為4 .52億部，比2013年下降21 .9%,。而市場調(diào)研機(jī)構(gòu)H IS T echnology日前公布的2015年第一季度中國智能手機(jī)銷量報告也顯示,，智能手機(jī)銷量達(dá)到9900萬臺，較上季下跌5.6%,。
這是一個信號,，中國手機(jī)市場日漸飽和，用戶增速的放緩開始倒逼各大廠商越來越注重海外市場的爭奪,。
昨日華為榮耀總裁趙明在全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上就透露,，“榮耀目前已進(jìn)入全球74個國家，目前海外市場進(jìn)展有點快,，未來海外市場布局會進(jìn)一步聚焦,。”小米 也剛剛完成在印度的首場全球發(fā)布會,，推出在海外發(fā)布的首款手機(jī)M i4i手機(jī)。據(jù)了解,，接下來還將在馬來西亞,、印尼、新加坡,、中國臺灣和中國香港將開售小米本地化版本,。T C L通訊更是國產(chǎn)手機(jī)出海的縮影之一。T C L通訊剛剛發(fā)布的2015年一季度業(yè)績報告顯示,，報告期內(nèi),，海外市場銷量達(dá)1，350萬臺,，中國市場銷量約為230萬臺,。而最初便定位“放眼全球市場”的 一加手機(jī)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底,，一加手機(jī)銷量突破了100萬臺,，海外銷量超過一半。
縱觀各大手機(jī)廠商的“出海版圖”,，除了華為和T CL在歐洲市場,、中興在美國市場取得一定的市場份額外,，大多數(shù)手機(jī)企業(yè)都是在歐美以外的亞非拉市場獲得較好的發(fā)展，尤其是印度和東南亞,。
主攻戰(zhàn)場
印度成“性價比”搏擊地
為何印度成了出海的必爭之地,？
印度人口是世界第二大人口大國。幾乎所有手機(jī)廠商都篤定,，印度市場便是幾年前的中國,，將迎來飛速增長。雷軍亦認(rèn)為,，印度的市場規(guī)模是小米首要考慮因素,。
據(jù)C analys發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年第四季度印度市場銷售智能手機(jī)2160萬部,，同比增長幅度高達(dá)90%,，其約65%的智能手機(jī)價格在200美元以內(nèi)。受限于印 度消費水平不高,，印度市場智能手機(jī)市場中,，1500元是一個分水嶺。所以,，幾乎所有廠商都拿出高性價比手機(jī)作為“參賽產(chǎn)品”,。以小米為例，其在印度主推面 向中端市場的產(chǎn)品,，同時推面向低端市場的紅米系列產(chǎn)品,。
不過，面對中國手機(jī)品牌的強(qiáng)勢殺入,，印度本地手機(jī)品牌也迅速啟動反擊,。日 前， 印度本地第一大手機(jī)品牌MICROMAX發(fā)布了一款手機(jī)yureka,，售價僅為882元,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于小米4I售價1272元人民幣。以至于,，華為榮耀 6plus來到印度也不得不降價,，但榮耀6plus的2649元人民幣售價相較于這款本地手機(jī)，仍然顯得很“土豪”,。
戰(zhàn)役高地
誰能攻下歐美市場
毫無疑問,，中國國產(chǎn)手機(jī)的高性價比模式已經(jīng)贏得印度、東南亞等海外市場消費者的歡心,。一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎指出,，海外用戶和國內(nèi)用戶行為習(xí)慣很不一樣，他們對價格和性能很關(guān)注,，本地化程度也決定了用戶對產(chǎn)品的接受度,。
以小米為例,，其在印度市場銷售模式初期，選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐髽I(yè)Flipkart合作,，獨家銷售,。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺亞馬遜和Snapdeal也展開合作,。
不過,，Canalys的一位分析師表示，小即使小米在其計劃的國家都取得了成功,，也并不意味著小米能攻下美國市場,。即使在諾基亞一統(tǒng)天下的時代，諾基亞在美國市場的份額也并不是非常高,。
而目前,，在中國前幾大手機(jī)廠商里，應(yīng)該是華為在歐美市場表現(xiàn)較為搶眼,。4月15日晚上,，華為在倫敦發(fā)布其高端手機(jī)P8和P8M A X。相比以往的“硬件提升”,，這次華為把焦點放在軟件上,。華為消費總裁余承東在主題演講時將槍口對準(zhǔn)了三星、蘋果,，認(rèn)為今年將是華為手機(jī)在全球市場開創(chuàng)格 局的決勝之年,，并計劃今年在美國啟用國際影星代言。
除了華為之外,，行業(yè)新銳企業(yè)一加手機(jī)也一直將北美和歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)作為重點開拓 的 區(qū)域,。在一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎看來，在印度,、非洲做銷量容易，但那不是國際化,，只有在歐美獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場,。他對記者說，“北美市場是一 加做口碑和銷量的地方,，如果能夠得到這群人認(rèn)可,，那就攻克了最難攻克的市場?！?/p>
不過,，記者多方了解到，在北美市場有90%以上的 智能手機(jī)是通過運營商渠道進(jìn)行銷售的,，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購買手機(jī),，最后也會與運營商的套餐進(jìn)行捆綁,。而美國運營商在品牌、質(zhì)量,、售后,、元器 件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求,，門檻相對較高,。而中國手機(jī)廠商具備運營商渠道基因的，除了華為,，還有中興,、酷派、聯(lián)想等,。為了能夠更好地開 拓美國市場,，中興通過與運營商高度捆綁，使中興手機(jī)在北美市場保持快速增長,。
戰(zhàn)斗瓶頸
如何獲得專利
的確,，國產(chǎn)手機(jī)出海并非想象中那么容易。易觀資訊分析師路理彬便向記者表示,，國產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會遭遇多重壓力,，一是不同于中國市場的營銷玩法，二是國產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn),。
事實上,，小米進(jìn)入印度市場后，便遭遇了愛立信專利侵權(quán)的指控,；而H T C在與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)后,，也是元氣大損。
專利如何獲得,？收購不失為一條捷徑,。
為了摸索出一套符合海外市場生存的法則，T C L,、聯(lián)想,、桑菲通過收購獲得專利授權(quán)及品牌。以T CL通訊為例,，一方面,，其并購阿爾卡特帶來的技術(shù)以及專利讓T C L通訊在技術(shù)儲備上迅速提升，可以滿足海外市場對產(chǎn)品的質(zhì)量和定制化要求,；另一方面,，阿爾卡特為T CL通訊提供了豐富的2G、2.5G,、3G,、4G等領(lǐng)域的專利,，也讓T C L通訊在海外市場擴(kuò)張拿到了通行證。
“并購不只幫助TCL通訊擺脫了當(dāng)初國內(nèi)市場的亂局,，更為提升企業(yè)的國際競爭力創(chuàng)造了機(jī)會,。”日前TCL集團(tuán)副總裁,、TCL通訊首席運營官王激揚接受記者采訪時這樣表示,。