Apple Watch開始發(fā)貨,，中國最早開始設(shè)計(jì)生產(chǎn)可穿戴手表的團(tuán)隊(duì)之一土曼科技CEO汪偉在朋友圈中曬出了一款t恤,，t恤正面印著“老汪”,，背面則赫然印有“跳票”二字,。

　　這是他一年前遭遇的縮影，他設(shè)計(jì)了一款視覺沖擊力很強(qiáng)的手表,，不到12小時(shí)就收到了18000多個(gè)訂單,，但是供應(yīng)鏈跟不上，他被貼上“跳票”的標(biāo)簽,。而如今他以自嘲面對(duì),。

　　供應(yīng)鏈跟不上是當(dāng)時(shí)許多早年踏進(jìn)可穿戴設(shè)備的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的共同難題?？墒牵潭桃荒陼r(shí)間,，中國本土的可穿戴設(shè)備供應(yīng)鏈支持已經(jīng)得到了很大改進(jìn),，過去很少有廠家可以生產(chǎn)的一些配件，現(xiàn)在已經(jīng)有上百家企業(yè)可以生產(chǎn),。

　　可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模也在迅速擴(kuò)大,。4月初，華米科技公司CEO黃汪宣布,，小米產(chǎn)品鏈中的第一款可穿戴設(shè)備小米手環(huán),，銷量已破400萬，華米已成為中國最大,、全球第三的手環(huán)公司,。

　　“現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模增加很快，相比當(dāng)時(shí),，如今的技術(shù)水平也有了很大提升,?！?華米科技副總裁范斌表示。同樣有這種感受的還有多個(gè)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

　　一份由ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心發(fā)布的《2014-2015年中國智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告》同樣顯示了這個(gè)行業(yè)擴(kuò)展的趨勢(shì),。以智能手表為例，2014年1月中國智能手表市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量?jī)H有 20家,， 而到了6月,，急劇增加至36家，8月便超過了40家,。12月年底時(shí)則達(dá)到了47家,。產(chǎn)品在1月份僅有38款，第三季度則穩(wěn)定 在60款左右,，第四季度,，產(chǎn)品數(shù)量在75-78款之間浮動(dòng)。

　　同樣,，中國智能手環(huán)市場(chǎng)在去年1月參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商數(shù)量不超過10家,，4月份則上升到12家，6月更是達(dá)到了21家,。第四季度,，智能手環(huán)廠商一舉突破30家。而產(chǎn)品在第一季度數(shù)量為10-12款之間,，6 月達(dá)到25款,，年底躍升至50款。

　　國內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大,，活躍在可穿戴領(lǐng)域的各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也分別對(duì)可穿戴設(shè)備有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

　　試水

　　智能手表作為可穿戴設(shè)備中較為成熟的產(chǎn)品形態(tài)，土曼科技或許是國內(nèi)最早開始生產(chǎn)此類產(chǎn)品雛形的公司之一,。

　　“手表是我們獨(dú)立思考后得到的一個(gè)產(chǎn)品形態(tài),，我們一直在尋找一種產(chǎn)品形態(tài)可以很好地和手機(jī)配合起來，甚至把手機(jī)功能延伸出去,。為此我們做過耳機(jī),、音響，后來做一款手表的想法產(chǎn)生了,?！蓖魝フf。

　　然而當(dāng)時(shí)國內(nèi)并沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，汪偉了解到意大利一家叫I am watch的公司,，于是對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行解剖，看到其芯片方案和系統(tǒng)后，土曼仿照這種模式,，形成了一套自己的系統(tǒng),，但很快他們發(fā)現(xiàn)工作量沒有他們想的那么簡(jiǎn)單。

　　“除了系統(tǒng)能夠在手表上跑起來,，還要藍(lán)牙和手機(jī)形成互動(dòng),，開發(fā)手機(jī)應(yīng)用。而當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)支撐不了這種工作量,?！庇谑窃谧隽耸畟€(gè)月的時(shí)候，土曼停下了這個(gè)項(xiàng)目,。這個(gè)經(jīng)歷給后來形成產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ),，直到現(xiàn)在，土曼的辦公室中依然保存著2012年7月打印的板子,。

　　這是老汪遇到的第一個(gè)困難,，一年后困難接踵而至，這一次給土曼帶來了記憶里最艱難的一個(gè)時(shí)期,。

　　2013年7月,，土曼拿到了第一筆天使投資，在經(jīng)過一個(gè)月的討論后,，土曼決定將產(chǎn)品聚焦在手表上,。當(dāng)時(shí)，pebble（由硅谷創(chuàng)業(yè)公司Pebble Technology公司設(shè)計(jì)的一款智能手表）逐漸成功,，國內(nèi)也陸續(xù)有了inwatch,、果殼等產(chǎn)品出現(xiàn)，讓汪偉對(duì)自己的選擇更堅(jiān)定了一些,。結(jié)合之前的經(jīng)驗(yàn),，很快他們做出了視覺沖擊力很強(qiáng)的設(shè)計(jì)圖。9月,，土曼的設(shè)計(jì)圖被放在了微信上,。

　　這并不是一次有計(jì)劃的刻意營銷，然而令他完全沒想到的是,，網(wǎng)絡(luò)上立刻引起了較大的反應(yīng),。3千多人轉(zhuǎn)發(fā),，11小時(shí)預(yù)訂售出18698只土曼T-Watch智能手表,，訂單金額933.0302萬元

　　這把土曼公司推到了一個(gè)比較尷尬的位置。按照一般硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,，研發(fā),、調(diào)研、建模,、設(shè)計(jì)電路原理,、投入模具……整個(gè)過程即使在較為理想的狀態(tài)下也需要大約六個(gè)月的時(shí)間,。然而留給土曼的時(shí)間只有兩個(gè)月。

　　雖然汪偉和搭檔此前擁有較為豐富的供應(yīng)鏈經(jīng)歷,，并與富士康展開合作,，然而，研發(fā)與生產(chǎn)之間的矛盾還是體現(xiàn)了出來,。最終發(fā)貨的產(chǎn)品也引發(fā)了用戶的不少吐槽,。

　　一時(shí)間，在用戶,、投資人的心中,，逐漸給土曼戴上了“跳票”的帽子。這讓當(dāng)時(shí)的土曼陷入了困境,。

　　如果說土曼的困境是一次在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的倒逼,，咕咚手環(huán)遇到的則是實(shí)實(shí)在在的代工廠問題。

　　“代工廠生產(chǎn)的非常慢,，根本滿足不了用戶的訂單,。”咕咚CEO申波坦率地告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,?！笆汁h(huán)S在規(guī)模生產(chǎn)的過程中，良品率不夠高,，因?yàn)楣に噷?shí)在是太難了,，導(dǎo)致工廠在不斷地優(yōu)化它模具，但最后還是出現(xiàn)了很多問題,?！?/p>

　　在經(jīng)歷了一些困難后，咕咚關(guān)閉了淘寶店,，不再直接零售,，只接受合作伙伴的需求訂單。

　　InWatch也在2012年感受到了壓力,。由于當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品有一塊屏幕工藝要求很高,，設(shè)計(jì)上有多角度弧線，這存在一定的難度,。按照當(dāng)時(shí)的工藝水平,，大多數(shù)廠家做出的成品非常粗糙。

　　InWatch的CEO王小彬找了無數(shù)家工廠,，從山寨到上市公司,，最后還是通過人脈資源，找到一家大型上市公司，這項(xiàng)工序進(jìn)行了六個(gè)月,，對(duì)方最終只做出了四片,。

　　“現(xiàn)在在深圳，至少一百家可以做（這樣的屏幕）,，可當(dāng)時(shí)最好的公司也是這種水平,。” 王小彬告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,。

　　“那時(shí)候我們有一個(gè)小創(chuàng)新,，USB插進(jìn)表帶里。但最后由于這個(gè)表帶,，我們沒有及時(shí)出貨,，原本2013年年初可以出貨，一直拖到了當(dāng)年10月,?！?王小彬表示。

　　過渡

　　黃汪或許顯得較為幸運(yùn)一些,，在小米手環(huán)之前,，黃汪還曾做過一款叫zwatch的產(chǎn)品，并取得不錯(cuò)的成績(jī),。積累了zwatch的經(jīng)驗(yàn),，小米公司決定將把小米旗下第一款可穿戴設(shè)備產(chǎn)品——小米手環(huán)全權(quán)交給黃汪的團(tuán)隊(duì)。

　　2014年1月,，華米科技成立,，黃汪幾乎停掉了手里全部項(xiàng)目，集中所有資源做小米手環(huán),。事實(shí)證明,，這次決定對(duì)黃汪而言，是正確的,。

　　小米帶來的不僅僅是資金,，小米已有的供應(yīng)鏈也讓他們少走了許多彎路。

　　借用小米的合作伙伴,，華米公司進(jìn)行了一些篩選,。“品質(zhì),，信任度,，生產(chǎn)效率”是華米選擇供應(yīng)商的三大最主要依據(jù)。

　　“由于工廠的成本比較透明,，而成本是建立在管理和生產(chǎn)的效率上的,。我們會(huì)要求工廠計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)品需要多少工序，計(jì)算效率和產(chǎn)出,，之后再去挑選符合要求的廠商,。”范斌介紹,。

　　利用小米的資源,，這讓他們避開了重新考量一家工廠的工作，提高了效率,。而由于此前與小米的穩(wěn)定合作,，讓供應(yīng)商也充滿信心。

　　然而找到目標(biāo)一致的合適的供應(yīng)商,，并不代表一款產(chǎn)品就一定可以成功生產(chǎn)了,。

　　范斌回憶，2013年2月左右,，伴隨著研發(fā)過程的深入,，小米手環(huán)的第一道生產(chǎn)工序也早早開始?？芍钡?月第一批手環(huán)發(fā)貨,，小米手環(huán)的出貨量只能達(dá)到每個(gè)月十幾萬的數(shù)量，這與市場(chǎng)需求相比,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

　　產(chǎn)能爬坡是多個(gè)因素導(dǎo)致的，在范斌的記憶里,，生產(chǎn)過程較為順利,，卻也存在不少難題，令他印象深刻的是防水工序,。

　　“當(dāng)時(shí)我們對(duì)防水的要求很高,，目標(biāo)是在日常生活中洗澡洗衣服忘記手環(huán)的存在?！?/p>

　　“米?！敝黧w正面采用鋁合金材質(zhì)，經(jīng)過沖壓成型,、拋光,、噴砂等12道工序后，邊緣一圈再由數(shù)控機(jī)床銑出兩邊,。后需要用激光微穿孔技術(shù),，在每個(gè)直徑 1mm 的圓形區(qū)域內(nèi)打出91個(gè) 0.02mm的小孔構(gòu)成3組指示燈。這一步要求設(shè)備要足夠好,、光的強(qiáng)度,、時(shí)間的配合都不出問題,。經(jīng)過多種方案嘗試，得到一個(gè)效果,，再逐步配合,、嘗試。這個(gè)問題花費(fèi)了兩三個(gè)月的時(shí)間才得到解決,。不僅如此,，工廠原有的設(shè)備也不是早期就固定的，需要對(duì)設(shè)備的參數(shù)進(jìn)行摸索,，這與原材料,、用的金屬和材質(zhì)都有關(guān)系。

　　這個(gè)過程中,，黃汪對(duì)工藝摳得很細(xì),，不但模具會(huì)仔細(xì)看，供應(yīng)鏈中出現(xiàn)問題也會(huì)嚴(yán)厲批評(píng)同事,。因此在最初的幾個(gè)月中,，供應(yīng)鏈的壓力很大。

　　不僅如此,，由于小米手環(huán)的售價(jià)只有79元,，成本控制上也花費(fèi)了大量精力。

　　一開始,，華米也經(jīng)歷了生產(chǎn)成本高于售價(jià)的階段,，這個(gè)問題直到銷量達(dá)到100萬的時(shí)候才得以真正解決。

　　范斌介紹,，在成本控制上,，利用小米的銷售模式減少了銷售成本，而較大的需求量也帶來了便利,。

　　“每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)歷這個(gè)成本下降的過程,，當(dāng)我們可以每個(gè)月給出百萬訂單時(shí)，工廠的人員就會(huì)排得很滿,，流水化作業(yè)的效率是很高的,。”范斌說,，“生產(chǎn)線最大的浪費(fèi)是不同產(chǎn)品的切換,，各種流程都跑完了再重新引進(jìn)物料?！?/p>

　　隨著銷量逐漸上升,，小米手環(huán)的生產(chǎn)工藝也在優(yōu)化，生產(chǎn)制造成本就有了降低的可能性,。

　　可以說,，小米手環(huán)成功帶起了一條智能手環(huán)供應(yīng)鏈,，而在深圳的InWatch也同樣看到了這樣的成果。

　　當(dāng)時(shí),，InwWatch的供應(yīng)鏈難題也有很多,。2013年的電池技術(shù)無法達(dá)到如今可以彎曲的水準(zhǔn)，為了實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)工藝,，InWatch團(tuán)隊(duì)找了很多工廠都遭到了拒絕；此外,，為了做出彎曲且超薄的屏幕,，他們甚至給擁有此項(xiàng)技術(shù)的一家日本公司發(fā)送20多封郵件，卻全部沉石大海,；2014年,，為了生產(chǎn)出符合要求的表帶，他們找了十幾家工廠,，當(dāng)時(shí)僅有一家可以做,，而成品率卻只能達(dá)到20％。

　　如今,，這些工藝在深圳都有大量工廠可以達(dá)到,。“我們可能推動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,?！?王小彬表示。

　　定位

　　小米手環(huán)的成功讓黃汪的信念更堅(jiān)定了一些,，在華米的規(guī)劃中也會(huì)有更多的可穿戴產(chǎn)品,。而小米手環(huán)所帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈為華米生產(chǎn)更多的產(chǎn)品打下了良好的基礎(chǔ)。

　　這同樣表現(xiàn)在公司的規(guī)模上,，如今,，華米擁有合肥、北京,、硅谷三個(gè)基地,。其中，硅谷團(tuán)隊(duì)中包括谷歌,、高通,、IBM、因特爾等華人工程師,，致力于研究更多的可穿戴設(shè)備,。

　　此外，黃汪透露,，華米已完成3500萬美元的B輪融資,，新一輪估值超過3億美元,。該輪融資由高榕資本領(lǐng)投，紅杉資本,、晨興資本及上一輪投資方順為資本跟投,。

　　汪偉也有著一樣的堅(jiān)持?！拔覀兿Ｍ鍪直砝锏奶O果,。技術(shù)的發(fā)展也是可預(yù)期的，我覺得在五年左右會(huì)有突破,。在這五年之內(nèi),，我們要打磨好自己的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　對(duì)于可穿戴設(shè)備的前景,，汪偉顯得很有信心?！奥?lián)網(wǎng)設(shè)備從大型的電腦,，到PC、筆記本,，再到大哥大,、功能手機(jī)、智能手機(jī),，是在逐漸便攜化的,。這個(gè)演變總有個(gè)頭，這個(gè)頭就是穿戴設(shè)備,?！?/p>

　　除了對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)持，汪偉對(duì)智能手表也一直有自己的認(rèn)知,。他并不贊同此前有廠商將手表按照手機(jī)模式設(shè)計(jì),，認(rèn)為手表代替不了手機(jī)，不能忽略手表“裝飾品”的基本屬性,。

　　老汪的堅(jiān)持或許是對(duì)的,，Apple Watch的發(fā)布，也顯示了其產(chǎn)品并不支持NFC（近距離無線通訊技術(shù)）,。

　　對(duì)行業(yè)較為清晰的認(rèn)知讓土曼的團(tuán)隊(duì)對(duì)汪偉充滿信心,。“他（汪偉）對(duì)整個(gè)行業(yè)和技術(shù)路徑的把握一直都是對(duì)的,?！币晃煌谅膯T工表示。

　　很多廠商也意識(shí)到這一點(diǎn),，在外觀,、使用方式上爭(zhēng)取追求差異化,，針對(duì)不同的人群，才能降低風(fēng)險(xiǎn),。比如InWatch把產(chǎn)品定位于“輕奢”路線,，特別強(qiáng)調(diào)手表外觀的裝飾性，追求品牌路線,。

　　轉(zhuǎn)型

　　或許每家公司的定位和路線并不相同,，但似乎所有走在前端的公司都找到了自己的定位，不同于土曼的堅(jiān)持,，咕咚選擇了轉(zhuǎn)型,。

　　申波表示，現(xiàn)在咕咚專注于平臺(tái),，開發(fā)智能手表應(yīng)用等業(yè)務(wù),，而這樣的想法從最初就已經(jīng)產(chǎn)生了,。

　　“我們一開始想的是軟硬件結(jié)合,，以服務(wù)為主。硬件只是采集用戶數(shù)據(jù)的一種手段,，我們尋找一個(gè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。”2013年,，申波有了撤出硬件的打算,，此后的咕咚便更加專注了。

　　決定轉(zhuǎn)型后,，咕咚與百度云展開過合作,，通過它的云服務(wù)來做存儲(chǔ)。之后咕咚搭建了自己的云平臺(tái),，里面的數(shù)據(jù)都由自己管理和控制,。

　　如今，在咕咚的業(yè)務(wù)中,，軟件的開發(fā)不僅應(yīng)用于咕咚手環(huán),，也將應(yīng)用放在更多的產(chǎn)品上，與Android wear,、三星,、LG都展開了合作。不僅如此,，咕咚更是在剛剛發(fā)貨的Apple Watch上發(fā)布了自己的應(yīng)用,。

　　不過，這并不代表咕咚將退出可穿戴設(shè)備,，申波對(duì)此表示,，“我們撤出的是可穿戴的硬件平臺(tái),，但這個(gè)行業(yè)我們肯定還是會(huì)繼續(xù)深挖的?！?/p>

　　這樣的轉(zhuǎn)變或許不只有咕咚,，在采訪中，有更多的受訪者流露出這樣的想法,。

　　從硬到軟的轉(zhuǎn)型似乎是一個(gè)精神層面的預(yù)估,，行業(yè)中可以看到的變化也在悄然來臨。

　　4月24日,，Apple Watch開始發(fā)貨,，這一天不僅對(duì)于蘋果公司很重要，國內(nèi)一些可穿戴設(shè)備也等了很久,。有一些廠商甚至在9月蘋果宣布之后,，暫緩了產(chǎn)品生產(chǎn)，為了在蘋果手表發(fā)布后“暴力”學(xué)習(xí),，拆解各零部件,，不讓產(chǎn)品技術(shù)上與蘋果差距太大。

　　“Apple Watch一定會(huì)刺激市場(chǎng),，刺激需求,，需求帶動(dòng)供應(yīng)鏈的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)不一樣,?！蓖魝ケ硎尽?/p>

　　“大公司會(huì)經(jīng)歷洗牌,，小公司若關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域,，機(jī)會(huì)反而更多?！秉S汪說,。

　　“在非常智能的領(lǐng)域，蘋果可能占全部的一半,，但產(chǎn)業(yè)鏈幾乎都是中國的,，未來一定是中國的?！?王小彬?qū)Υ朔浅Ｗ孕拧?/p>

　　不管是Apple Watch的刺激,，還是國內(nèi)公司的堅(jiān)定與轉(zhuǎn)型，可以看到的是可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)的變化,，從產(chǎn)業(yè)鏈到硬件廠商到消費(fèi)者,，一步步的刺激與需求正在擴(kuò)大，接下來的一年或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)業(yè)和公司分別會(huì)呈現(xiàn)怎樣的變化,，這樣的故事已經(jīng)悄然拉開了序幕,。