拼搶生態(tài)圈的云計算底層能力的阿里云和騰訊云，近日劍走偏鋒,，連續(xù)推出CDN降價措施,，阿里云旗下“極速CDN”降價21.2%,，騰訊云也針對新客戶、老客戶和大客戶推出不同幅度的優(yōu)惠,。

      那么問題來了,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭連續(xù)祭出降價法寶，中國CDN市場會洗牌嗎?答案是現(xiàn)在下結(jié)論仍為時過早,。

　　阿里騰訊突然發(fā)力CDN,，來自于兩個動力：一是云計算與CDN在資源上的天然重疊，都是IDC,、服務(wù)器和帶寬;二是其生態(tài)下大量創(chuàng)業(yè)者對云計算和CDN整合的爆發(fā)性需求,。

　　但是創(chuàng)業(yè)者們的流量普遍都不高,，所以阿里騰訊的CDN服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)化、自助式的,，提供網(wǎng)頁加速等基本功能為主,，以降低服務(wù)成本，這與專業(yè)CDN服務(wù)商網(wǎng)宿等偏重于一對一的定制化復(fù)雜業(yè)務(wù)和團(tuán)隊貼身服務(wù),，是截然不同的兩類市場,。

　　這兩類市場的差別有多大呢?

　　根據(jù)公開資料，阿里云CDN目前擁有2萬多個用戶,，年收入約3億元,，ARPU值大約為1.5萬元。而CDN市場老大網(wǎng)宿科技的客戶是3000多個,，年收入約19億,，ARPU值約為60萬元。

　　就是有點(diǎn)像高級定制成衣與HM的區(qū)別吧,，有錢人買質(zhì)量和服務(wù),，普通人就去買流水線出來的性價比,。

　　那么,，穿慣高定的客戶會不會也想光顧下大眾品牌呢?

　　其實專業(yè)CDN服務(wù)商對“高定”消費(fèi)群體，即大中型客戶,，包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司,、中大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的吸引力，最主要是服務(wù)質(zhì)量,、響應(yīng)速度和個性化定制需求,，這些也很難用單一的流量或帶寬來計算價格，通常來說,，專業(yè)CDN服務(wù)商的價格體系很復(fù)雜,，每個客戶的需求不同，計費(fèi)體系也不同,。

　　所以說,，定制化的專業(yè)CDN服務(wù)已經(jīng)是大中型用戶的剛需，不會因為難以比較的價格而更換到?jīng)]有服務(wù)保證的流水線上,。

　　另外,，還有一個很重要的因素，讓互聯(lián)網(wǎng)大客戶遠(yuǎn)離阿里騰訊CDN服務(wù),，這就是業(yè)務(wù)競爭關(guān)系,，無所不包的BAT讓大部分互聯(lián)網(wǎng)公司不得不站隊，這也限制了其CDN的客戶范圍,，大部分中高端用戶都選擇了中立的第三方CDN服務(wù),。

　　這幾年,，海外市場其實也發(fā)生過類似的狀況。比如說云計算領(lǐng)頭羊亞馬遜比阿里更早推出CDN服務(wù),，并且也采取了降價措施,，但是也未能沖擊到專業(yè)CDN服務(wù)商Akamai的市場份額，過去四年,，Akamai保持了15%以上的復(fù)合增長率,。

　　所以面對阿里的低價闖入，目前國內(nèi)CDN老大網(wǎng)宿科技還是很淡定,，副總裁劉洪濤否認(rèn)阿里是CDN市場的顛覆者,，他很理性的判斷，因為移動互聯(lián)網(wǎng),、智能硬件OTT視頻興起,，讓CDN市場還處在一個高速增長的初期階段，所以阿里是作為跟進(jìn)者來搶奪蛋糕,。

　　不過我們也有尖銳的問題給網(wǎng)宿：阿里有錢有人有技術(shù),，他會不會邁過護(hù)城河，來搶奪網(wǎng)宿的中高端市場?

　　劉洪濤認(rèn)為,，這取決于阿里對CDN業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位,，以及業(yè)務(wù)基因的再造。

　　像亞馬遜,、阿里這樣從云計算起家的,，是由客戶需求衍生了CDN，這是其云服務(wù)中的增值服務(wù),。

　　如果阿里定位以公有云為業(yè)務(wù)主體,，必然是配合標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，這與專業(yè)CDN公司強(qiáng)調(diào)的技術(shù)能力,、運(yùn)營經(jīng)驗,、平臺規(guī)模和第三方中立性是完全不同的。

　　如果阿里把CDN拉升到戰(zhàn)略高度,，投入數(shù)十億資金來增加覆蓋節(jié)點(diǎn),、提高技術(shù)和服務(wù)能力，3-5年后能夠追平與專業(yè)CDN服務(wù)商的能力差距,，但是第三方中立性又會限制其對中大型互聯(lián)網(wǎng)公司的吸引力,。

　　所以，在一段時期內(nèi),，阿里云CDN與專業(yè)CDN服務(wù)商無論是目標(biāo)市場還是能力構(gòu)成都是涇渭分明,，東方證券分析師孟煒認(rèn)為，隨著小微企業(yè)的壯大，對CDN質(zhì)量要求的提高,，就會從流水線向高定市場倒流,，變成專業(yè)CDN的客戶。

　　這種情況,，在過去幾年AKAMAI與AWS的關(guān)系已經(jīng)得到印證,。國內(nèi)市場上，從一家網(wǎng)店成長為一個獨(dú)立品牌的韓都衣舍,，也經(jīng)歷了從阿里到網(wǎng)宿客戶的轉(zhuǎn)變,。

　　劉洪濤同時表示，網(wǎng)宿會一直堅持第三方中立性,，根據(jù)Akamai的經(jīng)驗,，這是其始終屹立不倒的一個根本原則。

　　那么,，專業(yè)CDN服務(wù)商如果一直做高大上,，會不會把成長型市場拱手送人呢?其實網(wǎng)宿和藍(lán)汛都已推出了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)平臺，嘗試進(jìn)行此類業(yè)務(wù),，另外,，網(wǎng)宿針對創(chuàng)新工場、UCLOUD這樣的開發(fā)者平臺合作,，推出一整套的支持計劃,，培育未來的高定用戶群體。

　　另外,，劉洪濤還解釋,，網(wǎng)宿CDN業(yè)務(wù)的高利潤主要來自內(nèi)生性,，比如說新產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，“我們拼命做新產(chǎn)品，但是傳統(tǒng)CDN業(yè)務(wù)的利潤肯定下降的,。未來網(wǎng)宿會向計算和安全方向的拓展,，未來要形成傳輸、存儲,、計算和安全四個方向的協(xié)同,，為中高端用戶交付定制化的云計算和CDN整套解決方案?！?/p>