一個(gè)多月前,，小米公司五周年米粉節(jié)慶典，24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品狂銷破百億元臺幣,，打破金氏紀(jì)錄,，其中剛剛發(fā)表、定價(jià)不到3000元臺幣的全新「紅米2A手機(jī)」,，外傳一天銷售破百萬臺,。
手機(jī)爆紅的同時(shí)，令臺灣IC設(shè)計(jì)業(yè)壓力十足的是,，紅米2A一反過去,，不再使用聯(lián)發(fā)科芯片,。而是改用一款大陸國產(chǎn)的「聯(lián)芯」芯片,，引起極大討論，讓聯(lián)芯一夕間打響知名度,。
過去的聯(lián)芯,，僅被認(rèn)為是大唐電信旗下的行動通訊芯片公司,，沒太大影響力，也沒名氣?，F(xiàn)在結(jié)盟小米后,，鋒頭很健，已被視為大陸IC設(shè)計(jì)行業(yè)的本土第三勢力,，僅次于華為旗下的芯片設(shè)計(jì)公司「海思」,，及大陸政府積極扶植、以清華紫光名義收購為國家隊(duì)的「展訊」,。
大陸知名手機(jī)分析師潘九堂更看好,，光是一款紅米2A手機(jī)，就可能為聯(lián)芯帶來千萬以上的芯片出貨量,。
記者們來到位在上海浦東的聯(lián)芯總部,，法國建筑師設(shè)計(jì)的玻璃曲面帷幕大樓，對街是碧湖粼粼波光,，岸邊鵝黃菖蒲,，蔥綠垂柳點(diǎn)綴水岸，來往行人不乏金發(fā)碧眼外國商務(wù)客,，彷佛置身舊金山灣區(qū)硅谷的錯覺,。
走進(jìn)隱密的行動通訊實(shí)驗(yàn)室，挑高天花板讓LOFT工業(yè)風(fēng)空間顯得更寬敞,，落地窗簾半掩,，透進(jìn)幾許陽光。走道一旁,，擺放著不少折迭行軍床及薄被,，充滿野戰(zhàn)部隊(duì)的氛圍，可窺得這里24小時(shí)日夜忙碌的實(shí)況,。
研發(fā)測試部經(jīng)理孫元超提到,，「這行業(yè)變化太快了，以前開發(fā)周期可長達(dá)2年,，現(xiàn)在縮短成一年或半年就要迭代,，時(shí)間壓力特別大！」
聯(lián)芯管理部總經(jīng)理朱磊也形容,，「為了趕項(xiàng)目,，加班是常態(tài)，」他們跟公司附近連鎖快捷旅館合作,，讓加班的工程師漱洗小睡一宿,，隔天一早再來，日夜接力拚搏。
回顧聯(lián)芯發(fā)展史,，可從2001年談起,。他們原是大唐電信集團(tuán)旗下大唐移動的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，曾參與制定大陸?yīng)氂械?G通訊標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA,，后來專攻通訊協(xié)議架構(gòu)軟件,，與美國ADI芯片大廠密切合作，由聯(lián)芯負(fù)責(zé)軟件,，ADI負(fù)責(zé)硬件芯片解決方案,。然而，2007年聯(lián)發(fā)科并購ADI后,，雙方合作生變,，這才把聯(lián)芯推向獨(dú)立公司，開始自主研發(fā)芯片,，以后進(jìn)者之姿,，進(jìn)入市場。
剛開始,，聯(lián)芯走的路線,，跟所有通訊芯片IC設(shè)計(jì)公司大同小異，與傳統(tǒng)手機(jī)大廠如中興,、酷派,、聯(lián)想等合作，也帶一群白牌手機(jī)廠起飛,，挾著曾經(jīng)制定國家通訊標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ),，還有富爸爸大唐電信支持，做出點(diǎn)成績,，但仍一直處于綠葉的配角地位,。
鄉(xiāng)村包圍城市效法「智取威虎山」
「聯(lián)芯會走到研發(fā)芯片（芯片），某種程度是被逼出來的,，」大唐半導(dǎo)體暨聯(lián)芯總裁錢國良幽默的說,，一開始「人家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，砸了錢就能有用戶,，我們砸了錢可能只得到一灘沙子,。」在夾縫中,，才摸索出一套顛覆式的生存哲學(xué),。
2013年成為總裁的錢國良，正是帶領(lǐng)聯(lián)芯成長的關(guān)鍵,。
「其實(shí)我是半導(dǎo)體業(yè)新人,，」錢國良是哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算器工程博士畢業(yè)后,，曾任職基礎(chǔ)電信運(yùn)營商普天集團(tuán)、LG電子中國研發(fā)中心副總,、韓國鮮京電信中國區(qū)副總，在外商多年,，直到2013年才被延攬回大唐電信,，一腳跨進(jìn)以往并不熟悉的半導(dǎo)體領(lǐng)域，卻為聯(lián)芯帶來不同的新氣象,。
人高馬大,，外表粗曠的錢國良今年44歲，員工形容他「氣場很強(qiáng),、霸氣十足」,，說起話來不怒而威，對于兩岸半導(dǎo)體態(tài)勢,，他這樣分析,，「這個(gè)產(chǎn)業(yè)從歐美到日韓、日韓到臺灣,，臺灣到大陸,，大陸做了以后，估計(jì)其他地方都不太好活了,?！?/p>
多年在消費(fèi)電子與電信商的歷練讓他對終端市場嗅覺敏銳，跟大部分多年埋首半導(dǎo)體技術(shù)的IC設(shè)計(jì)業(yè)老總不太一樣,，能選擇較宏觀的商業(yè)角度看市場,，而非僅拘泥芯片要做得功耗更好、處理速度更快,。
本非半導(dǎo)體界老手,，讓錢國良少了包袱，多了開放及合作心態(tài),，從去年的一趟臺灣行,，可窺知個(gè)性。
他給特助指派了難題,，「要跟聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介,，見上一面?！菇拥街甘镜奶刂?，滿腹狐疑，懷疑自己有沒有搞錯,，IC設(shè)計(jì)公司的舵手們從來都王不見王,，怯生生地問，「為什么老板想跟競爭對手碰面？」
錢國良立刻回答,，「MTK(聯(lián)發(fā)科)太強(qiáng)了,，你把人家當(dāng)競爭者，人家還沒把你當(dāng)競爭對手,，而且就算是競爭者,，也可以坐下來談一談，別把自己給圈死了,?！?/p>
后來，錢國良不只跟蔡明介密談1個(gè)小時(shí),，還拜訪了臺積電,、瑞昱、宸鴻等企業(yè),，「跟人聊天不是喝酒吃飯,，而是要吸收點(diǎn)營養(yǎng)的東西，」他說,。
錢國良用新策略發(fā)展聯(lián)芯,。從2014年起，不再只和傳統(tǒng)手機(jī)大廠合作,，開始找新進(jìn)硬件業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)伙伴,，例如跟剛跨界的防病毒軟件大廠奇虎360，合作4G行動WIFI產(chǎn)品,，大獲成功,；接著再把4G芯片平臺授權(quán)給小米，成為芯片開發(fā)聯(lián)盟,，成為市場最熱的討論話題,，然后更積極地與互聯(lián)網(wǎng)巨頭行業(yè)的阿里巴巴等，洽談合作可能,。
為了確保最新推出的4G芯片沒有問題,，聯(lián)芯也很創(chuàng)新，不只派出外勤測試團(tuán)隊(duì),，在大陸41個(gè)省會城市巡回測試,，「有時(shí)候就在十字路口邊、有時(shí)在機(jī)場的廁所解Bug…」,。他們更提倡全民抓漏,，上市前先發(fā)出500支工程用機(jī)，讓員工過年期間帶回老家使用,，果然在無錫鄉(xiāng)下的小村莊發(fā)現(xiàn)手機(jī)會突然聯(lián)不上網(wǎng),，便趕緊派出工程師去當(dāng)?shù)胤治霾⒔鉀Q問題,。
孫元超回想，「雖然幾年來公司快速壯大,，但大家還是保持創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài),。」
不同于一般IC設(shè)計(jì)公司,，總希望員工鉆研艱澀技術(shù),，聯(lián)芯鼓勵市場部人員、工程師們,，別限縮在半導(dǎo)體領(lǐng)域,，要主動參加民間創(chuàng)客活動,，看看熱火朝天的創(chuàng)意應(yīng)用,，帶回公司商議討論，想攻下還沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。
「我們突圍方式是典型鄉(xiāng)村包圍城市,，自己找出路，」錢國良說,，如同徐克導(dǎo)演的「智取威虎山」電影,，「才20-30個(gè)小兵，就能把一個(gè)近千人土匪窩給剿（滅）了,?！?/p>
把聯(lián)芯從配角變主角的錢國良，更期待物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,，「就又如同進(jìn)入三國時(shí)代,，大家起跑線都一樣了！」