一個(gè)多月前,，小米公司五周年米粉節(jié)慶典,，24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品狂銷破百億元臺(tái)幣,，打破金氏紀(jì)錄，其中剛剛發(fā)表,、定價(jià)不到3000元臺(tái)幣的全新「紅米2A手機(jī)」，外傳一天銷售破百萬臺(tái)。
手機(jī)爆紅的同時(shí)，令臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)業(yè)壓力十足的是,，紅米2A一反過去,，不再使用聯(lián)發(fā)科芯片。而是改用一款大陸國產(chǎn)的「聯(lián)芯」芯片,，引起極大討論，讓聯(lián)芯一夕間打響知名度,。
過去的聯(lián)芯,，僅被認(rèn)為是大唐電信旗下的行動(dòng)通訊芯片公司，沒太大影響力,，也沒名氣?，F(xiàn)在結(jié)盟小米后，鋒頭很健,，已被視為大陸IC設(shè)計(jì)行業(yè)的本土第三勢(shì)力,，僅次于華為旗下的芯片設(shè)計(jì)公司「海思」，及大陸政府積極扶植,、以清華紫光名義收購為國家隊(duì)的「展訊」,。
大陸知名手機(jī)分析師潘九堂更看好，光是一款紅米2A手機(jī),，就可能為聯(lián)芯帶來千萬以上的芯片出貨量,。
記者們來到位在上海浦東的聯(lián)芯總部，法國建筑師設(shè)計(jì)的玻璃曲面帷幕大樓,，對(duì)街是碧湖粼粼波光,，岸邊鵝黃菖蒲，蔥綠垂柳點(diǎn)綴水岸,，來往行人不乏金發(fā)碧眼外國商務(wù)客,，彷佛置身舊金山灣區(qū)硅谷的錯(cuò)覺。
走進(jìn)隱密的行動(dòng)通訊實(shí)驗(yàn)室,，挑高天花板讓LOFT工業(yè)風(fēng)空間顯得更寬敞,，落地窗簾半掩，透進(jìn)幾許陽光,。走道一旁,，擺放著不少折迭行軍床及薄被，充滿野戰(zhàn)部隊(duì)的氛圍,，可窺得這里24小時(shí)日夜忙碌的實(shí)況,。
研發(fā)測(cè)試部經(jīng)理孫元超提到，「這行業(yè)變化太快了,，以前開發(fā)周期可長達(dá)2年,，現(xiàn)在縮短成一年或半年就要迭代，時(shí)間壓力特別大,！」
聯(lián)芯管理部總經(jīng)理朱磊也形容,，「為了趕項(xiàng)目,，加班是常態(tài)，」他們跟公司附近連鎖快捷旅館合作,，讓加班的工程師漱洗小睡一宿,，隔天一早再來，日夜接力拚搏,。
回顧聯(lián)芯發(fā)展史,，可從2001年談起。他們?cè)谴筇齐娦偶瘓F(tuán)旗下大唐移動(dòng)的一個(gè)小團(tuán)隊(duì),，曾參與制定大陸?yīng)氂械?G通訊標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA,，后來專攻通訊協(xié)議架構(gòu)軟件，與美國ADI芯片大廠密切合作,，由聯(lián)芯負(fù)責(zé)軟件,，ADI負(fù)責(zé)硬件芯片解決方案。然而,，2007年聯(lián)發(fā)科并購ADI后,，雙方合作生變，這才把聯(lián)芯推向獨(dú)立公司,，開始自主研發(fā)芯片,，以后進(jìn)者之姿，進(jìn)入市場(chǎng),。
剛開始,，聯(lián)芯走的路線，跟所有通訊芯片IC設(shè)計(jì)公司大同小異,，與傳統(tǒng)手機(jī)大廠如中興,、酷派、聯(lián)想等合作,，也帶一群白牌手機(jī)廠起飛,，挾著曾經(jīng)制定國家通訊標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，還有富爸爸大唐電信支持,，做出點(diǎn)成績,，但仍一直處于綠葉的配角地位。
鄉(xiāng)村包圍城市效法「智取威虎山」
「聯(lián)芯會(huì)走到研發(fā)芯片（芯片）,，某種程度是被逼出來的,，」大唐半導(dǎo)體暨聯(lián)芯總裁錢國良幽默的說，一開始「人家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),，砸了錢就能有用戶,，我們?cè)伊隋X可能只得到一灘沙子?！乖趭A縫中,，才摸索出一套顛覆式的生存哲學(xué),。
2013年成為總裁的錢國良，正是帶領(lǐng)聯(lián)芯成長的關(guān)鍵,。
「其實(shí)我是半導(dǎo)體業(yè)新人,，」錢國良是哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算器工程博士畢業(yè)后，曾任職基礎(chǔ)電信運(yùn)營商普天集團(tuán),、LG電子中國研發(fā)中心副總,、韓國鮮京電信中國區(qū)副總，在外商多年,，直到2013年才被延攬回大唐電信，一腳跨進(jìn)以往并不熟悉的半導(dǎo)體領(lǐng)域,，卻為聯(lián)芯帶來不同的新氣象,。
人高馬大，外表粗曠的錢國良今年44歲,，員工形容他「氣場(chǎng)很強(qiáng),、霸氣十足」，說起話來不怒而威,，對(duì)于兩岸半導(dǎo)體態(tài)勢(shì),，他這樣分析，「這個(gè)產(chǎn)業(yè)從歐美到日韓,、日韓到臺(tái)灣,，臺(tái)灣到大陸，大陸做了以后,，估計(jì)其他地方都不太好活了,。」
多年在消費(fèi)電子與電信商的歷練讓他對(duì)終端市場(chǎng)嗅覺敏銳,，跟大部分多年埋首半導(dǎo)體技術(shù)的IC設(shè)計(jì)業(yè)老總不太一樣,，能選擇較宏觀的商業(yè)角度看市場(chǎng)，而非僅拘泥芯片要做得功耗更好,、處理速度更快,。
本非半導(dǎo)體界老手，讓錢國良少了包袱,，多了開放及合作心態(tài),，從去年的一趟臺(tái)灣行，可窺知個(gè)性,。
他給特助指派了難題,，「要跟聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介，見上一面,?！菇拥街甘镜奶刂?，滿腹狐疑，懷疑自己有沒有搞錯(cuò),，IC設(shè)計(jì)公司的舵手們從來都王不見王,，怯生生地問，「為什么老板想跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碰面,？」
錢國良立刻回答,，「MTK(聯(lián)發(fā)科)太強(qiáng)了，你把人家當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者,，人家還沒把你當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且就算是競(jìng)爭(zhēng)者，也可以坐下來談一談,，別把自己給圈死了,。」
后來,，錢國良不只跟蔡明介密談1個(gè)小時(shí),，還拜訪了臺(tái)積電、瑞昱,、宸鴻等企業(yè),，「跟人聊天不是喝酒吃飯，而是要吸收點(diǎn)營養(yǎng)的東西,，」他說,。
錢國良用新策略發(fā)展聯(lián)芯。從2014年起,，不再只和傳統(tǒng)手機(jī)大廠合作,，開始找新進(jìn)硬件業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)伙伴，例如跟剛跨界的防病毒軟件大廠奇虎360,，合作4G行動(dòng)WIFI產(chǎn)品,，大獲成功；接著再把4G芯片平臺(tái)授權(quán)給小米,，成為芯片開發(fā)聯(lián)盟,，成為市場(chǎng)最熱的討論話題，然后更積極地與互聯(lián)網(wǎng)巨頭行業(yè)的阿里巴巴等,，洽談合作可能,。
為了確保最新推出的4G芯片沒有問題，聯(lián)芯也很創(chuàng)新,，不只派出外勤測(cè)試團(tuán)隊(duì),，在大陸41個(gè)省會(huì)城市巡回測(cè)試，「有時(shí)候就在十字路口邊,、有時(shí)在機(jī)場(chǎng)的廁所解Bug…」,。他們更提倡全民抓漏,，上市前先發(fā)出500支工程用機(jī)，讓員工過年期間帶回老家使用,，果然在無錫鄉(xiāng)下的小村莊發(fā)現(xiàn)手機(jī)會(huì)突然聯(lián)不上網(wǎng),，便趕緊派出工程師去當(dāng)?shù)胤治霾⒔鉀Q問題。
孫元超回想,，「雖然幾年來公司快速壯大,，但大家還是保持創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)?！?/p>
不同于一般IC設(shè)計(jì)公司,，總希望員工鉆研艱澀技術(shù)，聯(lián)芯鼓勵(lì)市場(chǎng)部人員,、工程師們,，別限縮在半導(dǎo)體領(lǐng)域，要主動(dòng)參加民間創(chuàng)客活動(dòng),，看看熱火朝天的創(chuàng)意應(yīng)用，帶回公司商議討論,，想攻下還沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。
「我們突圍方式是典型鄉(xiāng)村包圍城市，自己找出路,，」錢國良說,，如同徐克導(dǎo)演的「智取威虎山」電影，「才20-30個(gè)小兵,，就能把一個(gè)近千人土匪窩給剿（滅）了,。」
把聯(lián)芯從配角變主角的錢國良,，更期待物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,，「就又如同進(jìn)入三國時(shí)代，大家起跑線都一樣了,！」