中國智慧手機(jī)廠商小米為尋求新的發(fā)展市場，已開始進(jìn)軍海外,。目標(biāo)是印度和巴西等新興市場,。小米運(yùn)用在中國成功的業(yè)務(wù)模式發(fā)起攻勢(shì),，限量銷售低價(jià)位手機(jī)，通過口口相傳擴(kuò)大粉絲群,。8月13日,，小米發(fā)布了開拓海外市場的新產(chǎn)品。創(chuàng)立僅5年,，小米便躍居全球市占率第3位,，但在占銷售額90%的中國市場,，銷量卻明顯減速。小米能夠成為世界智慧手機(jī)巨頭,、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展嗎?
8月13日在北京召開新品發(fā)布會(huì)上,，小米首席執(zhí)行官(CEO)雷軍發(fā)布新機(jī)型“紅米Note2”時(shí)稱，和其他國產(chǎn)智慧手機(jī)相比,，價(jià)格和性能的差別一目了然,。趕到發(fā)布會(huì)的2千位“米粉”發(fā)出陣陣歡呼。
進(jìn)駐巴西
“紅米Note2”售價(jià)799元起,。性能優(yōu)于華為技術(shù)和珠海市魅族科技的競爭機(jī)型,，且價(jià)格控制在其一半以下。
小米的目標(biāo)不僅僅是國內(nèi)市場,。廉價(jià)版紅米面向中國年輕人和內(nèi)陸等地方消費(fèi)者的銷量不斷增長,。相關(guān)人士指出：“國外新興市場與中國內(nèi)陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相似。紅米將成為開拓新興市場的主力機(jī)型”,。目標(biāo)是印度和巴西,。
8月10日，眾多的印度年輕人緊盯“FlipCart”等當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站,，正是為了關(guān)注同日發(fā)售的新款小米智慧手機(jī)“紅米2 Prime”,。
小米委托鴻海的印度工廠代工生產(chǎn)“紅米2 Prime”。售價(jià)6999盧比(約合人民幣688元),，僅為占印度市場最高份額的韓國三星電子暢銷機(jī)型“Galaxy J5”價(jià)格的一半左右,。通過本地化生產(chǎn)，小米將價(jià)格控制在與快速發(fā)展的印度智慧手機(jī)廠商Micromax和IntexTechnologies的主力機(jī)型 相當(dāng)?shù)乃健?/p>
小米此前網(wǎng)上限量銷售的獨(dú)特營銷方式在印度也一直備受關(guān)注,。這種營銷方式突出了“稀缺性”,，吸引了消費(fèi)者的關(guān)心?！昂孟裢瞥鲇直阋擞挚岬氖謾C(jī)了”,，通過Facebook等的好評(píng)越來越多，小米也在考慮進(jìn)行實(shí)體店銷售,。
6月30日,，負(fù)責(zé)小米海外業(yè)務(wù)的副總裁雨果?巴拉在巴西圣保羅向粉絲表示：“這是小米首次登陸亞洲以外的市場。我們將提供低價(jià)高質(zhì)的智慧手 機(jī)”,。小米事前已通過Facebook等發(fā)出了通知,，當(dāng)日有1500多人到場。發(fā)售的紅米2售價(jià)為499里爾(約合人民幣1052元),。小米還有意在巴西 生產(chǎn)紅米,。
小米高層直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及服務(wù)的魅力，以招攬更多“米粉”。還將在印度和巴西推行可稱為“劇場型”的營銷方式,，這種方式是小米在中國實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展的原動(dòng)力,。
小米加緊開拓海外市場是因?yàn)閷?duì)中國市場前景的危機(jī)感增強(qiáng)。1～3月整個(gè)中國市場的智慧手機(jī)供貨量同比減少4.3%,，6年來首次出現(xiàn)負(fù)增長,。小米1～6月銷量僅增長33%，增幅較2014年全年(3.3倍)大幅下滑,。
雷軍的心腹林斌總裁表示,，小米的商業(yè)模式更容易在人口巨大、電子商務(wù)剛剛興起,、運(yùn)營商勢(shì)力不夠強(qiáng)大的國家取得成功,。小米剛剛進(jìn)駐印度等地半年，市占率就進(jìn)入前五,，已開始顯現(xiàn)效果,。但仍有諸多課題亟需解決。
確保零部件的課題
“小米容易壞,。Vivo絕對(duì)更好”，在北京王府井“手機(jī)廣場”,，店員在強(qiáng)烈推薦小米的競爭機(jī)型,。針對(duì)已是中國手機(jī)廠商典范的小米的負(fù)面宣傳也越來越多。印度當(dāng)?shù)貜S商也加強(qiáng)攻勢(shì),，預(yù)計(jì)今后競爭會(huì)十分激烈,。
2015年春季，電子零部件行業(yè)給小米帶來很大的沖擊,。因無法確保核心部件攝像頭傳感器,，小米下調(diào)了主力智慧手機(jī)的生產(chǎn)計(jì)劃。由于小米多數(shù)零部 件都需從其他公司采購,，因此生產(chǎn)也受供應(yīng)商左右,。瑞典愛立信在印度提起了專利訴訟等，小米在核心的“產(chǎn)品制造”方面開始面臨眾多難題,。