劉克振是筆者的良師益友,，他對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有許多獨到的想法,。最近他談到很多企業(yè)都不理解物聯(lián)網(wǎng)的實際樣貌,，在錯誤的理解下，恐怕會朝著不正確的方向前進,。尤其是許多廠商喊著要做智能家居產(chǎn)品,，其實最沒有機會，最大商機在智能工廠,、工業(yè)4.0,、智慧城市與智能零售，應(yīng)該著重布局,。

　　物聯(lián)網(wǎng)B2B占到三分之二的比重

　　克振認為物聯(lián)網(wǎng)要怎樣做才能形成完整的產(chǎn)業(yè)上,、中與下游，是很深的一門學(xué)問?，F(xiàn)在市場上最常談到的家庭智能化,，家庭自動化等概念，比如用手機開空調(diào)等需求在整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值與價值都非常小,，不應(yīng)該一直朝這個方向著力,，不能一直單純只想做有大量需求的硬件產(chǎn)品。

　　物聯(lián)網(wǎng)中B2B市場規(guī)模其實占了三分之二的比重,，而B2C只有三分之一,，企業(yè)若都擠在B2C的部分，最后只是淪為搶小生意的窘境,。

　　物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有3個階段,，第1階段是硬件，第2階段是軟件與平臺,，第3階段是服務(wù)與系統(tǒng)整合商,，第一階段相對容易，硬件技術(shù)成熟,，第二階段開始就面臨難題,，需要時間布局,。目前劉克振統(tǒng)帥著研華科技正在第二階段努力,，同時第二階段也要靠大型軟件商推動，如微軟,、IBM與CISCO等相關(guān)廠商,，沒有這些公司，研華也無法完成,。第三階段關(guān)鍵則在市場,，不是技術(shù)，中國、美國,、歐洲與日本都有發(fā)展的機會,。

　　物聯(lián)網(wǎng)是很分散的概念，不會有廠商可以一統(tǒng)天下,。各種不同行業(yè)的需求也非常不一樣,，應(yīng)用面非常分散，行業(yè)也具備區(qū)域性,，工廠,、智慧城市與零售…每個領(lǐng)域的特性都不相同，在這樣的概念下,，傳統(tǒng)的電子制造企業(yè)可以從過去單純做硬件代工,、零組件代工等，開始往系統(tǒng)與集成商SI方向發(fā)展,。

　　在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中,，以臺灣企業(yè)為例，除了硬件之外,，第二階段與第三階段都有機會沾到邊,，尤其是第三階段需要依靠許多SI廠商協(xié)助。根據(jù)不同的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，企業(yè)有機會針對特定應(yīng)用發(fā)展,，如臺灣的遠通電收，已構(gòu)建好完整的高速公路收費系統(tǒng),；還有臺北的U-Bike,，也已有很好的自行車租賃系統(tǒng)；彰化基督教醫(yī)院更已成為智能醫(yī)院的示范場所,。未來系統(tǒng)集成商形式多樣,，不只是軟硬件公司，還有可能是醫(yī)院,、或是遠通電收這類的廠商,。

　　B2B爆發(fā)，醞釀歸醞釀,，也要“等風(fēng)來”

　　不僅是克振,，投資界的大鱷IDG也持續(xù)看好B2B領(lǐng)域。其實在2015年,，企業(yè)級B2B市場火了,，在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下,，B2B依然很火,。IDG資本合伙人?？庹J為，今年為整個B2B企業(yè)級市場的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個：

　　第一,，中國的人口紅利期已經(jīng)過去,，在中國愿意做低端工作的人越來越少。也就是說,，中國企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高,。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運營效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性。

　　第二,，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況,。但現(xiàn)在移動端設(shè)備的普及解決了盜版的問題。

　　人力成本的增長和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為B2B市場的發(fā)展提供了生存的土壤,。國內(nèi)市場對云服務(wù)的認可和接收速度在加快,，從2011年到2014年，整個中國的云服務(wù)市場至少增長了5倍,，對云服務(wù)的接受度高了,。B2B的企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)性土壤又得到了進一步的改善，可以說,，萬億級B2B市場的“風(fēng)口”來了,。

　　幾年之前， IDG資本內(nèi)部孕育出了“創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)組”,。這個過程絕非無中生有,，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續(xù)的辛勤勞作。由于在做投資時所采用的是“研究驅(qū)動（research driven）策略”,，所以IDG團隊在B2B領(lǐng)域的布局也呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)形態(tài),。雖然各個B2B領(lǐng)域的底層驅(qū)動力各有不同，相同的是它們都指向了萬億級別的大市場,。