劉克振是筆者的良師益友,，他對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有許多獨(dú)到的想法,。最近他談到很多企業(yè)都不理解物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際樣貌,，在錯(cuò)誤的理解下,，恐怕會(huì)朝著不正確的方向前進(jìn)。尤其是許多廠商喊著要做智能家居產(chǎn)品,，其實(shí)最沒(méi)有機(jī)會(huì),，最大商機(jī)在智能工廠、工業(yè)4.0,、智慧城市與智能零售,，應(yīng)該著重布局。

　　物聯(lián)網(wǎng)B2B占到三分之二的比重

　　克振認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)要怎樣做才能形成完整的產(chǎn)業(yè)上,、中與下游,，是很深的一門學(xué)問(wèn)。現(xiàn)在市場(chǎng)上最常談到的家庭智能化,，家庭自動(dòng)化等概念，比如用手機(jī)開(kāi)空調(diào)等需求在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值與價(jià)值都非常小,，不應(yīng)該一直朝這個(gè)方向著力,，不能一直單純只想做有大量需求的硬件產(chǎn)品。

　　物聯(lián)網(wǎng)中B2B市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)占了三分之二的比重,，而B(niǎo)2C只有三分之一,，企業(yè)若都擠在B2C的部分,，最后只是淪為搶小生意的窘境。

　　物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有3個(gè)階段,，第1階段是硬件,，第2階段是軟件與平臺(tái)，第3階段是服務(wù)與系統(tǒng)整合商,，第一階段相對(duì)容易,，硬件技術(shù)成熟，第二階段開(kāi)始就面臨難題,，需要時(shí)間布局,。目前劉克振統(tǒng)帥著研華科技正在第二階段努力，同時(shí)第二階段也要靠大型軟件商推動(dòng),，如微軟,、IBM與CISCO等相關(guān)廠商，沒(méi)有這些公司,，研華也無(wú)法完成,。第三階段關(guān)鍵則在市場(chǎng)，不是技術(shù),，中國(guó),、美國(guó)、歐洲與日本都有發(fā)展的機(jī)會(huì),。

　　物聯(lián)網(wǎng)是很分散的概念,，不會(huì)有廠商可以一統(tǒng)天下。各種不同行業(yè)的需求也非常不一樣,，應(yīng)用面非常分散,，行業(yè)也具備區(qū)域性，工廠,、智慧城市與零售…每個(gè)領(lǐng)域的特性都不相同,，在這樣的概念下，傳統(tǒng)的電子制造企業(yè)可以從過(guò)去單純做硬件代工,、零組件代工等,，開(kāi)始往系統(tǒng)與集成商SI方向發(fā)展。

　　在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中,，以臺(tái)灣企業(yè)為例,，除了硬件之外，第二階段與第三階段都有機(jī)會(huì)沾到邊,，尤其是第三階段需要依靠許多SI廠商協(xié)助,。根據(jù)不同的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，企業(yè)有機(jī)會(huì)針對(duì)特定應(yīng)用發(fā)展，如臺(tái)灣的遠(yuǎn)通電收,，已構(gòu)建好完整的高速公路收費(fèi)系統(tǒng),；還有臺(tái)北的U-Bike，也已有很好的自行車租賃系統(tǒng),；彰化基督教醫(yī)院更已成為智能醫(yī)院的示范場(chǎng)所,。未來(lái)系統(tǒng)集成商形式多樣，不只是軟硬件公司,，還有可能是醫(yī)院,、或是遠(yuǎn)通電收這類的廠商。

　　B2B爆發(fā),，醞釀歸醞釀,，也要“等風(fēng)來(lái)”

　　不僅是克振，投資界的大鱷IDG也持續(xù)看好B2B領(lǐng)域,。其實(shí)在2015年,，企業(yè)級(jí)B2B市場(chǎng)火了，在股市大跌,，融資環(huán)境冷卻的情況下,，B2B依然很火。IDG資本合伙人?？庹J(rèn)為,，今年為整個(gè)B2B企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個(gè)：

　　第一，中國(guó)的人口紅利期已經(jīng)過(guò)去,，在中國(guó)愿意做低端工作的人越來(lái)越少,。也就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高,。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性,。

　　第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況,。但現(xiàn)在移動(dòng)端設(shè)備的普及解決了盜版的問(wèn)題,。

　　人力成本的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為B2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了生存的土壤。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)的認(rèn)可和接收速度在加快,，從2011年到2014年,，整個(gè)中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)至少增長(zhǎng)了5倍，對(duì)云服務(wù)的接受度高了,。B2B的企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)性土壤又得到了進(jìn)一步的改善,，可以說(shuō)，萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)的“風(fēng)口”來(lái)了,。

　　幾年之前,， IDG資本內(nèi)部孕育出了“創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)組”,。這個(gè)過(guò)程絕非無(wú)中生有，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續(xù)的辛勤勞作,。由于在做投資時(shí)所采用的是“研究驅(qū)動(dòng)（research driven）策略”，所以IDG團(tuán)隊(duì)在B2B領(lǐng)域的布局也呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)形態(tài),。雖然各個(gè)B2B領(lǐng)域的底層驅(qū)動(dòng)力各有不同,，相同的是它們都指向了萬(wàn)億級(jí)別的大市場(chǎng)。