最近的一周,，西雅圖的愛情故事頻頻在中國和外資IT企業(yè)身上上演，但相愛也許只是第一步,。

　　一個不太樂觀的數(shù)據(jù)來自于IDC,，今年上半年思科在中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售額僅為2013年上半年的81.3%,，市場份額從28.5%下降到了19.4%。與此同時,，中國整體網(wǎng)絡(luò)市場增長了19.5%,，華為、銳捷,、中興等國內(nèi)廠商的市場份額從27.2%提升到了46.3%,。

　　就連思科現(xiàn)任CEO羅卓克也看不下去了，除了宣布百億美元的投資項(xiàng)目,，他在個人博客上還寫道：中國在思科的業(yè)務(wù)中約占3%的份額,。鑒于中國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的龐大市場，相信這一數(shù)字在未來有著顯著的增長潛力,。

　　對于一個全球網(wǎng)絡(luò)市場的霸主,，中國市場的3%，顯然是不能接受的,。

　　于是乎,，我們在最近的一年看到了外資與內(nèi)資的各種聯(lián)姻以及投資風(fēng)潮。

　　比如說EMC與聯(lián)想,、神舟數(shù)碼的貼牌模式,。這種模式的應(yīng)用使得EMC過去幾年在中國市場取得了較大的成功，與神州數(shù)碼成 立合資公司,，使其進(jìn)入了一些敏感行業(yè)市場,。又如IBM與多家中國公司簽訂的IP技術(shù)轉(zhuǎn)移模式。一方面可以幫助中國企業(yè)掌握核心技術(shù),，順應(yīng)中國政府“保障信 息安全,、核心技術(shù)自主可控”的高科技發(fā)展戰(zhàn)略需求，同時有助于IBM在中國打造一個開放的Power生態(tài)圈,，占領(lǐng)服務(wù)器市場,，可謂是雙贏。

　　除了上述兩種模式外,，還有英特爾的戰(zhàn)略投資模式,、惠普的股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式以及戴爾的結(jié)盟模式。但合作意向簽署了,，后面如何真正落地也許才是這些跨國企業(yè)面臨的真正難題,。

　　比如說價(jià)格如何制定，是否會影響現(xiàn)有渠道,，解決方案能否深度融合等,，這些問題如何解決將考驗(yàn)合作雙方的誠意和智慧。

　　一位在思科合資公司中任職的負(fù)責(zé)人對筆者表示,，雖然外企擁有較為領(lǐng)先和復(fù)雜的技術(shù),，但在落地的時候，本土合作伙伴需要的是更為本地化的定制服務(wù),。同時還需要應(yīng)對本土合作伙伴的競爭,。

　　“比如說一個電話會議外企規(guī)定的規(guī)格是20人參會，但是在中國推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時候,，怎么能規(guī)定對方的參會人數(shù)呢,？”

　　不過隨著雙方合作的加深,、磨合下，合資公司也會進(jìn)一步加強(qiáng)本土化的探索,?？梢灶A(yù)見的是，聯(lián)姻下的合資公司將會在未來一年內(nèi)與本土公司展開激烈競爭,，從而進(jìn)一步拉低產(chǎn)品價(jià)格,，不過從這一角度看，用戶也會從中受益,。