最近的一周，西雅圖的愛(ài)情故事頻頻在中國(guó)和外資IT企業(yè)身上上演,，但相愛(ài)也許只是第一步,。

　　一個(gè)不太樂(lè)觀的數(shù)據(jù)來(lái)自于IDC,，今年上半年思科在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售額僅為2013年上半年的81.3%，市場(chǎng)份額從28.5%下降到了19.4%,。與此同時(shí),，中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)增長(zhǎng)了19.5%，華為,、銳捷,、中興等國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額從27.2%提升到了46.3%。

　　就連思科現(xiàn)任CEO羅卓克也看不下去了,，除了宣布百億美元的投資項(xiàng)目,，他在個(gè)人博客上還寫(xiě)道：中國(guó)在思科的業(yè)務(wù)中約占3%的份額。鑒于中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的龐大市場(chǎng),，相信這一數(shù)字在未來(lái)有著顯著的增長(zhǎng)潛力,。

　　對(duì)于一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的霸主，中國(guó)市場(chǎng)的3%,，顯然是不能接受的,。

　　于是乎，我們?cè)谧罱囊荒昕吹搅送赓Y與內(nèi)資的各種聯(lián)姻以及投資風(fēng)潮,。

　　比如說(shuō)EMC與聯(lián)想,、神舟數(shù)碼的貼牌模式。這種模式的應(yīng)用使得EMC過(guò)去幾年在中國(guó)市場(chǎng)取得了較大的成功,，與神州數(shù)碼成 立合資公司,，使其進(jìn)入了一些敏感行業(yè)市場(chǎng)。又如IBM與多家中國(guó)公司簽訂的IP技術(shù)轉(zhuǎn)移模式,。一方面可以幫助中國(guó)企業(yè)掌握核心技術(shù),，順應(yīng)中國(guó)政府“保障信 息安全、核心技術(shù)自主可控”的高科技發(fā)展戰(zhàn)略需求,，同時(shí)有助于IBM在中國(guó)打造一個(gè)開(kāi)放的Power生態(tài)圈,，占領(lǐng)服務(wù)器市場(chǎng)，可謂是雙贏,。

　　除了上述兩種模式外,，還有英特爾的戰(zhàn)略投資模式、惠普的股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式以及戴爾的結(jié)盟模式,。但合作意向簽署了,，后面如何真正落地也許才是這些跨國(guó)企業(yè)面臨的真正難題。

　　比如說(shuō)價(jià)格如何制定,，是否會(huì)影響現(xiàn)有渠道,，解決方案能否深度融合等，這些問(wèn)題如何解決將考驗(yàn)合作雙方的誠(chéng)意和智慧,。

　　一位在思科合資公司中任職的負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示,，雖然外企擁有較為領(lǐng)先和復(fù)雜的技術(shù),，但在落地的時(shí)候，本土合作伙伴需要的是更為本地化的定制服務(wù),。同時(shí)還需要應(yīng)對(duì)本土合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng),。

　　“比如說(shuō)一個(gè)電話會(huì)議外企規(guī)定的規(guī)格是20人參會(huì),，但是在中國(guó)推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，怎么能規(guī)定對(duì)方的參會(huì)人數(shù)呢,？”

　　不過(guò)隨著雙方合作的加深,、磨合下,，合資公司也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)本土化的探索,?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是,，聯(lián)姻下的合資公司將會(huì)在未來(lái)一年內(nèi)與本土公司展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),，從而進(jìn)一步拉低產(chǎn)品價(jià)格,，不過(guò)從這一角度看,，用戶也會(huì)從中受益,。