華為要向世界講一個(gè)阿甘的故事：敲開美國大門只是時(shí)間問題。

　　昨日有消息傳出,，華為將為谷歌代工一款5.7英寸的Nexus手機(jī),，并在幾天后的谷歌大會(huì)上發(fā)布，而在此前華為已和谷歌在智能手表等多個(gè)領(lǐng)域展開合作,，而這在外界看來是在為“攻克”美國市場做準(zhǔn)備,。

　　雖然華為官方并未作出回應(yīng)，但一位手機(jī)行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,，相關(guān)供應(yīng)鏈廠商已經(jīng)接獲上述合作訂單,。

　　作為全球最大的手機(jī)市場之一，美國已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未占領(lǐng)的堡壘,。記者了解到,，華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收 的4%。市場咨詢機(jī)構(gòu)CurrentAnalysis的分析師表示,，美國消費(fèi)者不太了解華為品牌,，無論是正面或負(fù)面的消息?！懊绹M(fèi)者甚至不知道如何讀 出華為的發(fā)音,。”

　　“去年我們?cè)诿绹袌霰憩F(xiàn)不好,，市場上做了一些調(diào)整,?！比A為消費(fèi)者BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)）負(fù)責(zé)人余承東今年年初在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，包括華為和榮耀系列產(chǎn)品在今年的美國市場上會(huì)實(shí)現(xiàn)新品的同步上市,，而在華為全球戰(zhàn)略中,，“攻下”美國已被提上日程。

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝昨日則對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,，和谷歌的合作,，對(duì)華為品牌的提升比對(duì)份額來得更為重要。

　　與谷歌“交好”

　　在被“劇透”的谷歌新品發(fā)布中,，兩款Nexus設(shè)備備受矚目,，其中一款低端機(jī)為5.2英寸的Nexus5X，由LG代工,，另一款高端機(jī)為5.7英寸的Nexus6P,，由華為代工。

　　Nexus是谷歌自身的消費(fèi)電子品牌,，這是谷歌以原生Android操作系統(tǒng)推出的系列智能手機(jī),、平板電腦等電子數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)了解,，Nexus 系列產(chǎn)品從2010年開始推出,，在此之前，谷歌曾選擇能夠生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的HTC和三星合作,，請(qǐng)兩者為其代工,；后來為了加強(qiáng)性價(jià)比，谷歌還曾找到LG和華 碩,；其最近的一代產(chǎn)品Nexus6則是由摩托羅拉代工,。

　　“雙方的合作在今年年初就已經(jīng)開始，為谷歌手機(jī)業(yè)務(wù)做代工并不意外,?！币唤咏A為的知情人士對(duì)記者表示，在今年年初的美國消費(fèi)電子展上,，谷歌高層曾經(jīng)和華為接觸,，經(jīng)過反復(fù)溝通雙方達(dá)成了全方位戰(zhàn)略合作，將在今年年底上市的華為智能手表也已全面支持安卓系統(tǒng),。

　　上述人士表示,，此次代工業(yè)務(wù)也有眾多競爭對(duì)手參與，包括摩托羅拉,、索尼以及LG,。

　　從已經(jīng)曝光的參數(shù)來看，Nexus6P將裝載Android6.0Marshmallow（Android6.0棉花糖系統(tǒng)），采用高通驍龍810處理器,，版本為可支持全球所有LTE頻段的全網(wǎng)通版,。更為重要的是，在外界看來,，華為將借助此次與谷歌在手機(jī)上的深度合作,，再次“曲線”進(jìn)入美國市場。

　　“美國消費(fèi)者對(duì)于華為品牌認(rèn)知度不高,，此次和谷歌的合作，將有機(jī)會(huì)提高華為在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗??！蓖跗G輝對(duì)記者如是說。谷歌的上一代產(chǎn)品 Nexus6不僅在GooglePlay上銷售,，同時(shí)還登陸了各大零售店以及AT&T,、Sprint和Verizon等美國運(yùn)營商，此外還在全球 28個(gè)市場開賣,，包括歐洲市場,、北美市場、亞太市場以及印度市場,。

　　北京博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌則表示,，美國市場一直是華為最想進(jìn)但最難攻破的最后的海外重要市場，和谷歌的合作對(duì)全球消費(fèi)者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領(lǐng)袖和旗幟,。他認(rèn)為,，華為正在取代三星，在技術(shù)創(chuàng)新上獲得領(lǐng)先,。

　　華為的“美國難題”

　　美國市場對(duì)于華為來說一直是一塊“摸不著”的蛋糕,。

　　來自數(shù)據(jù)研究公司comScore的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主,，加起來占據(jù)了接近70%的市場份額,。而對(duì)于華為來說，盡管2014年華為終端業(yè)務(wù)突破百億大關(guān),，但華為的諸多旗艦機(jī)型卻在美國市場不能上市,。一個(gè)例子是，去年華為對(duì)外發(fā)布的Mate7雖然在市場上很有吸引力,，但在美國市場并不見其身影,。

　　“去年我們?cè)诿绹袌龅姆蓊~不及2013年，一是重心都放在了歐洲,、亞非拉等市場,，美國市場受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季 度開始，我們有目標(biāo)地開始突破美國市場,?！比A為消費(fèi)者BG首席戰(zhàn)略官邵洋此前對(duì)本報(bào)記者表示，華為在美國市場遇到的困難在于,，一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變 緩慢,，另一方面華為身份等因素遭遇各種問題。

　　記者了解到,，與全球其他區(qū)域不同,，美國市場的智能手機(jī)銷售大約95%都是通過運(yùn)營商渠道賣出去的。不過,，美國各大運(yùn)營商通常只有在需要廉價(jià),、無品牌手機(jī)時(shí)才會(huì)與華為合作，這主要是因?yàn)檫@些運(yùn)營商已經(jīng)從三星,、蘋果,、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機(jī)。

　　同時(shí),，對(duì)中國品牌的固有思維限制了華為手機(jī)在運(yùn)營商市場中的施展空間,。

　　“在美國市場我們?nèi)匀粫?huì)和運(yùn)營商保持良好的關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型,，并且加強(qiáng)電商的渠道布局,。”余承東對(duì)記者如是表示,。而在邵洋看來,，華為在美國的發(fā)展也不能完全只依靠運(yùn)營商。

　　在去年6月份,，華為在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com,，同時(shí)榮耀開始進(jìn)入美國市場。王艷輝表示,，華為今年在美國市場的布局正在加快,，榮耀在電商上的進(jìn)擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標(biāo)。

　　“從歷史上看,，谷歌一直選擇每一個(gè)階段創(chuàng)新能力最強(qiáng)的設(shè)計(jì)廠商作為Nexus的合作伙伴,，華為的硬件實(shí)力已經(jīng)獲得認(rèn)可。同時(shí)通過和谷歌在軟件上 的磨合,，也能加強(qiáng)華為的軟件能力,。”王艷輝對(duì)記者表示,，華為手機(jī)業(yè)務(wù)部門今年年初剛剛更換了團(tuán)隊(duì),，如果和谷歌合作順利,，打開美國市場只是時(shí)間問題。