編者按：物聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展催生著大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,，而大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)意味著對存儲需求的激增,，多種多樣物聯(lián)網(wǎng)終端的產(chǎn)生又呼喚著更多類型的存儲產(chǎn)品的出現(xiàn)。由于在以Flash為代表的存儲半導體產(chǎn)品的落后,，中國企業(yè)在存儲行業(yè)鮮有話語權,。江波龍作為一家地處深圳的民營企業(yè),，在10多年的時間里利用差異化生存法則，不斷在中國存儲市場上發(fā)展壯大,，走出了一條中國式存儲企業(yè)發(fā)展的道路,。
嵌入式存儲帶來更多市場機會
記者：物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展深刻地影響著存儲行業(yè)的變革，您認為存儲行業(yè)目前正在發(fā)生著哪些變化,？
蔡華波：物聯(lián)網(wǎng)技術的確影響著存儲行業(yè)的未來發(fā)展,，而這一影響將是長期過程。首先,，物聯(lián)網(wǎng)需要大量采集數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)需要本地存儲、個人/企業(yè)存儲,、云存儲,，都離不開存儲方案。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上中需要不同的存儲介質,，在物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品用到嵌入式低容量存儲為主,，個人/企業(yè)及云存儲選擇機械硬盤HDD或者固態(tài)硬盤SSD存儲為主?！ ?/p>
其次,，國家大力支持工業(yè)化4.0和大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)將深入改變個人生活,，也在改變國家經(jīng)濟,，政府、企業(yè)的工作流程和效率,。通過物聯(lián)網(wǎng)采集數(shù)據(jù)進行分析,、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)攔截,、信息安全監(jiān)控,，讓國家的經(jīng)濟更加科學化決策，也在迅速增加數(shù)據(jù)存儲的需求,，特別是在信息安全和國內企業(yè)資質有更高的要求,。（2015年9月5日 國務院正式印發(fā)《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》大數(shù)據(jù)發(fā)展正式成為國家戰(zhàn)略。）
記者：近幾年來,，嵌入式存儲市場不斷發(fā)展壯大,，請問您對這一市場的未來發(fā)展有何預期,？
蔡華波：嵌入式存儲市場應用分為標準化和定制化兩類，應用需求日益增長,，體現(xiàn)在視頻監(jiān)控行業(yè)存儲,、企業(yè)數(shù)據(jù)存儲、工業(yè)控制領域,、智能手機嵌入式存儲,。
在中國市場，嵌入式存儲供應商基本上是國外大公司,，缺少本土有實力的企業(yè)參與競爭,。江波龍很早就意識到中國嵌入式市場成長的機會，積極投入嵌入式存儲研發(fā)和市場推廣,，江波龍在2010年就已籌劃嵌入式存儲產(chǎn)品線，并在2011年實現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn),。我們進入嵌入式存儲市場的業(yè)務（EMMC,、SSD），每年平均增長速度超過50%,。
現(xiàn)在江波龍嵌入式品牌FORESEE的產(chǎn)品和服務已經(jīng)被行業(yè)市場認可,，快速滲透到嵌入式各個領域，累積銷售產(chǎn)品已經(jīng)近億片,，并在部分細分市場的份額已經(jīng)做到了國內的領先地位,。
記者：江波龍電子以存儲卡產(chǎn)品起家，近幾年進軍了嵌入式存儲市場,，請您介紹一下目前江波龍公司在嵌入式存儲領域的發(fā)展狀況和未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,？
蔡華波：的確，在最初的幾年里江波龍的快速發(fā)展依賴于存儲卡市場的高速發(fā)展,，當前這一市場已經(jīng)逐漸進入“紅?！睜顟B(tài)，而對于存儲行業(yè)的快速變化江波龍早已做好了布局,，目前形成了包括存儲卡,、固態(tài)硬盤、嵌入式存儲,、安全存儲和定制化存儲等多種存儲解決方案,。江波龍如果不發(fā)展嵌入式存儲，只做存儲卡能傳統(tǒng)存儲,，將會遇到發(fā)展瓶頸,，這也是非走不可的一條路。
由于多年來一直在是“存儲市場的隱身人”,，市場很多人對江波龍了解不夠,，還是以為江波龍主要做存儲卡產(chǎn)品為主,，實際上江波龍一直有發(fā)展的危機感，存儲卡是消費類需求,，是在整體衰退的產(chǎn)品,，很多手機都內置嵌入式存儲，不支持外置存儲卡擴展,。我們在2010年就著手積極準備,，江波龍投入研發(fā)開發(fā)EMMC芯片和SSD的固件，推廣自有FORESEE品牌,。我們嵌入式存儲產(chǎn)品從低端開始,，逐步走向高品質、高效率,、合理成本,、開放技術的高性價比存儲服務品牌商。為了配合國家戰(zhàn)略,，本地化生產(chǎn),、本土化企業(yè)，江波龍電子在蘇州封裝廠設立EMMC和SSD專用的生產(chǎn)線,，從晶圓wafer,、封裝、測試,、包裝等到嵌入式存儲成品可以在在一個工廠內完成,。
除了傳統(tǒng)的手機、電視,、平板等市場,，嵌入式存儲未來的潛力市場重點在行業(yè)存儲應用和大數(shù)據(jù)存儲的應用。特別是伴隨物聯(lián)網(wǎng),、車聯(lián)網(wǎng),、云存儲大數(shù)據(jù)各類業(yè)務的深入，會對數(shù)據(jù)存儲容量,、讀寫速度,、安全性、定制靈活性,、本地快速服務等有更高的要求,，也對成本更加敏感，江波龍將堅定不移地繼續(xù)服務好本土客戶和商業(yè)伙伴,，深耕行業(yè)存儲,。
定位：做自己力所能及的事情
記者：嵌入式存儲行業(yè)是一個非常細分狀態(tài)，請問江波龍的業(yè)務布局的重點在哪些細分領域,？
蔡華波：江波龍嵌入式存儲定位于非常細分的市場和產(chǎn)品,，從市場來看,，江波龍有著晰地市場定位，那就是“做自己力所能及的事情”,。
在PC領域的SSD應用是原廠（Flash晶圓廠）的強勢業(yè)務,，而不是江波龍目標業(yè)務，但是PC的HDD升級到SSD就是江波龍目標業(yè)務,，因為原廠無法支持量小技術型SSD業(yè)務,。
在視頻監(jiān)控領域，需要差異化和本土化的技術,，為客戶開發(fā)可以提供安全和智能的技術應用,，如Smart信息，將Flash控制器固件后臺運行狀態(tài)信息反饋給Host ,，可以保障數(shù)據(jù)可靠,。
從產(chǎn)品形態(tài)來看，嵌入式存儲可以按照容量和類型劃分,，容量從4GB～1TB ,，產(chǎn)品類型可以分為EMMC、EMCP,、SSD等，還有定制的DOM 及嵌入式USB產(chǎn)品,。
江波龍的嵌入式存儲業(yè)務布局體現(xiàn)在針對適合江波龍能力的市場和產(chǎn)品上的強悍開拓,。主要分三塊：一是智能手機/平板電腦/電視盒等用的EMMC/EMCP；二是筆記本電腦用的M.2/MSATA SSD三是各類行業(yè)應用（各種工業(yè)電腦IPC,，網(wǎng)絡監(jiān)控,、醫(yī)療、車載監(jiān)控,、物聯(lián)網(wǎng),、機器人等）用的SSD、EMMC,、SD卡,、UFD（USB存儲芯片）等。
記者：消費電子目前是嵌入式存儲的重要應用市場,，出貨量很大但是競爭激烈,，請問江波龍何以能在競爭中勝出？
蔡華波：眾所周知,，當前嵌入式存儲產(chǎn)品在消費類電子產(chǎn)品占的比例超過20%BOM成本,，已超過AP的比重，成為業(yè)者關注的重要領域,。
江波龍在消費類的嵌入式存儲優(yōu)勢是本地化服務,、成本競爭力,、滿足定制化需求、靈活供應,。消費類電子需求和應用變化很快,，如何在供應和技術支持上配合是很重要的競爭力體現(xiàn)。我們競爭力的核心是擁有產(chǎn)業(yè)鏈完整的技術儲備,，特別是江波龍掌握自主的嵌入式存儲固件和控制器芯片技術,，能夠快速應對FLASH的變化和客人市場需求及嵌入式應用平臺的變化。
我們能夠在幾天內解決客戶的問題,，原廠可能需要幾個星期甚至一兩個月以上時間,。有些客戶無法提供穩(wěn)定的訂單預測forecast，我們可以按照消費類產(chǎn)業(yè)來做長期備貨經(jīng)營,。在價格上隨市場變化而主動調整降價,，讓客戶購買我們的產(chǎn)品永遠不會有吃虧受傷的感覺。讓消費類電子客戶能夠不擔心價格,、不擔心供應,、不擔心技術支持，不擔心品質保障,，自然能夠保持一定消費類嵌入式存儲份額并穩(wěn)步增長,。
記者：作為中國少有的存儲解決方案供應商，請問江波龍面對國際巨頭的挑戰(zhàn),？
蔡華波：江波龍在發(fā)展嵌入式存儲產(chǎn)品線的時候,，首先想到的不是去挑戰(zhàn)國外的存儲大廠，與其展開激烈的競爭,，而是深入思考我們在本土市場的真實價值所在和如何滿足客戶的深入需求,。
對于成熟市場，更多供應廠商只會加劇市場進入“紅?！笔礁偁?，但嵌入式存儲市場增長迅速，需求越發(fā)多樣化,，客戶需要更多優(yōu)質的廠商提供更多優(yōu)質的服務來滿足它們的需求,。我們開始就有分析和國際巨頭的優(yōu)勢和劣勢對比，尋找適合江波龍嵌入式發(fā)展的空間和機會,。高效率低成本運營,、本地化技術服務、快速實現(xiàn)客戶定制產(chǎn)品,，這些是我們與其他存儲供應廠商對比的優(yōu)勢所在,，也是可以為本土客戶提供服務和價值的關鍵所在。
記者：與三星和英特爾等廠商相比，由于他們擁有自己Flash晶圓廠,，那么江波龍如何保證自身的Flash晶圓供應鏈的安全性,？江波龍將采取什么樣的戰(zhàn)略避免正面競爭？
蔡華波：很多客戶在導入江波龍嵌入式存儲產(chǎn)品的時候,，也提出同樣疑問：江波龍的Flash來源于Flash原廠,，在嵌入式產(chǎn)品上又與Flash原廠競爭，江波龍如何保證供應和競爭力,？我們可以從三點來分析,，就可以得出江波龍公司的競爭優(yōu)勢與市場空間。一是江波龍做原廠做不到服務：好品質低成本,、靈活化客戶定制,；二是江波龍做原廠不愿意做的市場：中小型客戶的本地化支持及服務；三是江波龍做原廠想不到的：在嵌入式存儲領域的微創(chuàng)新和差異化嵌入式產(chǎn)品,。
這三個方面的市場都是原廠沒有精力真正做好的,，結合起來已經(jīng)給我們留下巨大的市場發(fā)展空間。同時也讓原廠能認識到江波龍在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值和地位,。換句話說,，通過江波龍高效率的本地化運營和服務，深入了解和滿足本地化需求,，原廠提供給我們晶圓Wafer等支持,，可以實現(xiàn)發(fā)展共贏而間接增加他們的市場份額和影響力，原廠都逐步接受并積極支持江波龍開拓本土嵌入式存儲業(yè)務,。
另外,，我們同時也給原廠服務，,，幫原廠消耗Flash產(chǎn)能和替原廠新的Flash快速市場化作產(chǎn)品和技術準備，江波龍還有一項業(yè)務是為Flash原廠代工和代售,，相對原廠低的成本幫原廠實現(xiàn)產(chǎn)品和市場開拓,。江波龍電子如同存儲行業(yè)的中間件公司，為包括三星,、東芝和美光在內的原廠服務也給市場服務,。
滿足本土市場需求促企業(yè)發(fā)展
記者：作為中國本土的領先存儲企業(yè),，江波龍從存儲產(chǎn)品的代工做起,，現(xiàn)在開始提供具體自主知識權的存儲產(chǎn)品，請您介紹一下是如何實現(xiàn)這種轉變的,？
蔡華波：江波龍做存儲從存儲模塊開始,，給存儲品牌客戶代工成品。獲得存儲規(guī)模和存儲產(chǎn)業(yè)供應鏈，江波龍自己沒有品牌和自己工廠,，競爭的核心是技術,。技術和市場的積累，早期做UFD和SD,，主要靠整合主控,、FLASH和封裝廠資源，做代工（客戶以B2C通路為主）的生意,。
隨著江波龍的人員發(fā)展,，代工的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯了，400多人的公司無法與20人的公司競爭的,，代工的技術門檻較低了很多,。江波龍預感危機并且在五年前投入嵌入式存儲研發(fā)。在這過程中,，積累了自己的主控,、固件的技術以及B2B的價值市場，創(chuàng)立了FORESEE的行業(yè)品牌,，逐步在這一塊深入耕耘,，在技術、品質和產(chǎn)品上都比過去代工模式要上一個臺階,。
記者：存儲控制芯片一直是存儲產(chǎn)品性能的關鍵部件,，請問江波龍如何布局這一塊的業(yè)務？
蔡華波：在存儲產(chǎn)品中主控是重要的關鍵部件,，江波龍的策略并不是“大而全”的思路,，而是揚長避短充分利用合作伙伴的資源，由江波龍來定義存儲控制器芯片的規(guī)格,，然后找專業(yè)IC設計公司設計并定制江波龍規(guī)格的要控芯片,，最后由江波龍開發(fā)存儲控制芯片上面運行的固件和產(chǎn)品量產(chǎn)軟件。
事實證明,，這條路是可以充分保證江波龍存儲產(chǎn)品的安全和差異化,，在應對小批量多品種的客戶需求里更顯突出優(yōu)勢。
記者：最近幾年,，信息安全和自主可控一直是中國政府對于電子系統(tǒng)的重要要求,，對于本土用戶的這一需求，江波龍將如何布局和滿足這一市場需求,？
蔡華波：自從江波龍進入嵌入式存儲這一領域,，就把建立自有技術體系放在首要位置，這樣才可以保證產(chǎn)品的差異化和競爭力,，現(xiàn)在國家提倡自主可控的安全戰(zhàn)略,，江波龍現(xiàn)在可以將存儲產(chǎn)品的源代碼開放給客戶,，如政府部門、金融以及其他特種應用領域的客戶,，從而規(guī)避國外企業(yè)產(chǎn)品技術不可控,、留軟件后門的風險。
另外,，江波龍還計劃加大在安全領域的投入,，完善國內市場的研發(fā)與生產(chǎn)布局，適時地把生產(chǎn)監(jiān)督權開放給客戶和其他相關機構,。
記者：請介紹一下未來一年中江波龍主推的技術和產(chǎn)品,？
蔡華波：EMCP（進軍智能手機市場）、TLC SSD（client PC市場進一步逼近HDD價格）,、PCIE SSD（同容量與SATA SSD同價,，推動PCIE取代SATA）、WIFI無線存儲（WIFI SSD和WIFI SD等）,。
后記：對于走上“中國式存儲發(fā)展道路”的江波龍來說,，過去并非一帆風順，未來的道路也不會平坦,。在選擇本文受訪者照片時,，蔡華波說不想突出個人，企業(yè)的成績是所有員工共同努力的結果,。在筆者的強列要求下,，他推薦了這張他剛剛參加2015北京馬拉松的紀念照，他說這可以代表中國存儲企業(yè)發(fā)展的過程,，就像跑馬拉松比賽一樣需要耐心和堅持,。