大數(shù)據(jù)時代正在來臨，數(shù)據(jù)存儲容量正在指數(shù)級增長，存儲單位正在從MB向GB,、TB,，乃至PB、NB,、DB方向發(fā)展。隨著數(shù)據(jù)容量的迅猛增長，存儲行業(yè)正在迎來新的發(fā)展契機,。為了讓存儲數(shù)據(jù)能夠被快速讀寫使用，新型的存儲技術(shù)必不可少,，SSD作為HDD的替代者具備深厚的發(fā)展?jié)摿Α?a class="innerlink" href="http://forexkbc.com/tags/江波龍" title="江波龍" target="_blank">江波龍（longsys）作為中國存儲企業(yè)的領(lǐng)跑者,，近日和Marvell展開了戰(zhàn)略合作,，期待用國際化技術(shù)加上本土化服務(wù)來加速SSD市場發(fā)展。

攜手Marvell發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

江波龍董事長蔡華波

       “Marvell是全球最大的硬盤控制器生產(chǎn)廠商,，占有全球硬盤控制器的70%份額,，同時也是全球第一大獨立的SSD控制器公司，Marvell與江波龍聯(lián)合開發(fā)的基于Marvell控制器IC的SSD,，可以無縫從硬盤切換到SSD,。Marvell還提供給江波龍源代碼，江波龍利用不到一年的時間的研發(fā),，開發(fā)出自己的固件,，架構(gòu)出高品質(zhì)、高性能,，安全,、可靠的SSD產(chǎn)品?！苯埗麻L蔡華波表示,。

       江波龍和Marvell積極開展戰(zhàn)略合作的重要原因是SSD市場正在迅速發(fā)展之中。針對目前最大的個人應(yīng)用,，SSD在中國PC市場中的占比以40%復合年均增長率狂飆,，容量成倍提升、價格迅速下降,，128G消費類SSD價格降至35-40美金(前年是80美金),，預(yù)計明年256G會成為主流。另外,，家庭NAS,、行業(yè)IPC，以及云存儲,、超級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，也是SSD的巨大潛力市場，背后是海量數(shù)據(jù)存儲等應(yīng)用對存儲體積,、功耗,、讀寫速度需求的提升。

       江波龍選擇Marvell,，從技術(shù)角度上也有著自己的考慮,。在大部分SSD控制芯片還處于55nm制程的情況下，Marvell今年推出了28nm制程SSD控制芯片,。通過28nm技術(shù),，SSD控制芯片的尺寸會更小，而且功耗也得以進一步優(yōu)化。同時Marvell擁有LDPC糾錯技術(shù),，顯著提升了存儲數(shù)據(jù)的可靠性,；并支持全覆蓋的PCIe(NVMe)/SATA/SAS 存儲接口，傳輸速率從6Gb/s突破到PCIe 32Gb/s數(shù)倍的成長,。

       此外,，Marvell還把源代碼開放給江波龍，這讓江波龍可以自己開發(fā)固件,，可以更好地掌控SSD成品品質(zhì),，還可以在產(chǎn)品發(fā)生問題時，快速定位故障,，縮短售后技術(shù)服務(wù)流程,。

       “我們開放源代碼的對象是經(jīng)過審慎選擇的?！盡arvell SSD產(chǎn)品市場總監(jiān)陳昭維表示,，“之所以向江波龍開放源代碼，把接口留給江波龍團隊進行開發(fā),，是基于其過硬的技術(shù)水平,、多年來對產(chǎn)品的思考和市場中耕耘的經(jīng)驗，以及長期以來的良好合作,?！?/p>

       江波龍和Marvell展開戰(zhàn)略合作，將在定制化市場,、安全市場,、企業(yè)級和數(shù)據(jù)中心市場發(fā)力。

       在定制化市場,，江波龍定制化開發(fā)和服務(wù)，可根據(jù)需求在控制芯片基礎(chǔ)上進行軟件的二次開發(fā)(如私有協(xié)議和指令等),，固件算法針對客戶應(yīng)用場景的深度定制,，滿足小批量多品種的需求。

       在安全市場,， Marvell將SSD主控芯片底層接口開放給江波龍,，江波龍可在此基礎(chǔ)上開發(fā)適用于國家和政府安全項目的固件算法和協(xié)議(江波龍是國家商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點單位)，避免軟件后門的風險,，并加強數(shù)據(jù)安全,。　　

       在企業(yè)級和數(shù)據(jù)中心市場,，Marvell的高品質(zhì)SSD控制芯片在企業(yè)級和數(shù)據(jù)中心的市場應(yīng)用中有豐富經(jīng)驗,，并且具有良好的市場口碑，企業(yè)級數(shù)據(jù)中心的市場是江波龍戰(zhàn)略投入方向之一。

有所為有所不為

       江波龍16年發(fā)展以來,，專注存儲產(chǎn)品,，現(xiàn)在年銷售額逾8億美金，每年累積銷售存儲芯片及模塊近2億顆,，獲得這樣的成績,，來源于江波龍在戰(zhàn)略上的堅守。

       蔡華波表示：“我們始終是扎根于存儲行業(yè),，從我們公司自1998年成立,，這一核心發(fā)展戰(zhàn)略始終未曾改變過。現(xiàn)在我們在移動存儲,、嵌入式存儲,、無線存儲、系統(tǒng)存儲,、安全存儲多個領(lǐng)域都有布局,。

       為了謀求競爭優(yōu)勢，江波龍需要作出自己的特色,，必須要有差異化定位,，蔡華波把其表述為：“我們要做別人不愿意做的、做別人想不到的,、做別人做不到的”,。

       江波龍不斷在研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)上投入巨大力量,，是有核心技術(shù)的公司,，定位在DMS公司，即設(shè)計,、模塊,、服務(wù)，存儲中間件公司,。目前在存儲知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域,，江波龍已經(jīng)申請專利516件，授權(quán)且有效的有309件,。

       在專注存儲戰(zhàn)略的指引下,，江波龍已經(jīng)占據(jù)了全球FLASH存儲2%的市場份額?！?016年我們的目標是占據(jù)全球FLASH存儲3%的市場份額,，整體營業(yè)額達到10億美金?！?nbsp;蔡華波表示,。

高科技本質(zhì)就是成本快速下降

       SSD市場迅速發(fā)展,，一方面讓行業(yè)參與者獲得了更大的市場空間，另一方面也必然帶來更激烈的市場競爭,，這在中國更是大多數(shù)直接表現(xiàn)為激烈的價格戰(zhàn),。

       江波龍總經(jīng)理李志雄表示：“其實高科技一個最大的體現(xiàn)就是降低成本！所以你會發(fā)現(xiàn)所有高科技的東西都是越來越便宜,，針對低成本的競爭是一種常態(tài),。”

       他進一步解釋說：“首先不用害怕低成本,，因為低成本就是讓SSD普及更快的根本原因,。手機是這個趨勢，筆記本電腦也是如此,。明年筆記本電腦特別是2合1筆記本,，基本上是SSD。這個趨勢就代表SSD要普及,，要取代HDD,。所以我覺得低成本不是壞事而是好事。另外我們在低成本競爭中如何應(yīng)對,？第一個是用Marvell最先進的SSD主控芯片,，一般的方案是兩顆而我們是一顆。第二點,，本身少了一顆芯片,，PCB也不用那么復雜，那結(jié)合下來成本就下降了,。由于我們的技術(shù)優(yōu)勢和完善的制造鏈,，因此我們成本可以做到極致。我覺得我們要擁抱低成本這才能體現(xiàn)高科技,，技術(shù)水平越高,，價格越低，而且能夠提供高品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,?！?/p>

       江波龍正面應(yīng)對價格競爭的自信來源于在存儲行業(yè)16年的深厚積累，不僅僅是在技術(shù)上強調(diào)使用先進工藝,，掌握核心技術(shù)和自有知識產(chǎn)權(quán),，更是通過在行業(yè)內(nèi)的深厚積淀,，建起了完整,、高效的制造鏈條，這次和Marvell的戰(zhàn)略合作就是江波龍繼續(xù)完善制造鏈的一個重要體現(xiàn),。

       蔡華波自信的表示：“我們將FLASH的存儲市場發(fā)展比作一個馬拉松,，不是要追求速度,，而是追求耐力，笑到最后的都是一直在跑的人,?！?/p>