陸地面積還不及湖南省五分之一的臺(tái)灣地區(qū),，卻在世界機(jī)床行業(yè)版圖上，擁有著舉足輕重的地位。早在二十年前,，臺(tái)灣地區(qū)就已進(jìn)入世界十大機(jī)床出口地行列,，并一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。近年來,，憑借高性價(jià)比，其產(chǎn)值與出口值排名都位于世界前五名內(nèi),。

       由于缺乏內(nèi)需市場的有力支撐,，臺(tái)灣地區(qū)機(jī)床產(chǎn)業(yè)在加強(qiáng)品質(zhì)同時(shí)，必須全力靠服務(wù),、靠軟實(shí)力來加分,，才能保持其持續(xù)生存的能力。正是這種強(qiáng)烈的憂患意識(shí),，使其在幾乎沒有先天優(yōu)勢(shì)的情況下能成就一番作為,，成為獨(dú)一無二的例外存在。注重軟實(shí)力,、注重資源的整合——這種特質(zhì)可以從亞太菁英股份有限公司（以下簡稱 亞太菁英）的身上得到充分的體現(xiàn)。

       亞太菁英隸屬于臺(tái)灣東臺(tái)集團(tuán),，專注于五軸加工機(jī)床的生產(chǎn)和服務(wù),，主要產(chǎn)品為大型、巨型高速五軸連動(dòng)機(jī)床,，產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用到航空航天,、 汽車、軌道交通,、太陽能,、船舶、半導(dǎo)體,、電子設(shè)備等產(chǎn)業(yè),。隨著市場競爭的加劇,、客戶需求的不斷提升，僅提供給客戶高質(zhì)量的產(chǎn)品已然不夠,。為了幫助客戶解決在加工過程中遇到的難題,，亞太菁英需要從工藝、節(jié)拍,、效率,、成本等多角度著手提供一攬子的解決方案，而與刀具供應(yīng)商瓦爾特的協(xié)同合作,，讓其核心競爭力愈加凸顯,。

領(lǐng)先一步

       “公司客戶群大多來自于大型汽車模具以及航空航天加工產(chǎn)業(yè)。由于工件較大,，而且造型復(fù)雜,，因此要求具有較大行程、高精度的加工設(shè)備,，以及大行程先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備來保障,；更重要的是，要對(duì)其加工工藝有充分的認(rèn)知和足夠的經(jīng)驗(yàn),，也就是說,，客戶要求我們所提供的解決方案應(yīng)該是‘交鑰匙’的。唯有如此,，方能使加工件的質(zhì)量,、進(jìn)度、成本得到市場的認(rèn)可,?！眮喬加⒅圃觳拷?jīng)理張致瑋介紹說。

       比如汽車沖壓零件中覆蓋汽車發(fā)動(dòng)機(jī),、底盤,、駕駛室和車身的薄鋼板異形體的表面零件（包括發(fā)動(dòng)機(jī)罩、前后圍板,、散熱器罩,、水箱罩以及車門內(nèi)外板、側(cè)圍板,、車頂,、前后梁、后備箱,、底盤等）,，因?yàn)檫@些零件的模具結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、尺寸比較大、質(zhì)量要求特別高,，其加工機(jī)床行程一般要求在X軸4m,、Y軸3m、Z軸1m以上,，為此大型高端汽車覆蓋件模具需要大型龍門數(shù)控設(shè)備以及大型龍門三坐標(biāo)測(cè)量設(shè)備的支撐,。

       “我們的設(shè)備在大型模具的半精加工、精加工的過程上與傳統(tǒng)的機(jī)床相比,，節(jié)省了約40%以上的加工時(shí)間,，在航空航天結(jié)構(gòu)件的鋁合金加工方面，同樣也體現(xiàn)出了高效率的加工性能,?！?nbsp;張致瑋補(bǔ)充說。

       據(jù)了解,， 目前市場上大多精加工機(jī)床的切削進(jìn)給為5,000mm/min以下,而亞太菁英五軸數(shù)控機(jī)床,進(jìn)給速度可提高到12,000mm/min以上,大幅提升了精加工的效率,若再搭配五軸連動(dòng)的功能,可直接利用機(jī)械加工完成清角的工程,。如此搭配，可使客戶減少近60%的加工時(shí)間,并且比原先縮短了75%的鉗工與打磨時(shí)間,。

       亞太菁英是臺(tái)灣第一家將直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)技術(shù)應(yīng)用于天車式架構(gòu)龍門加工中心 ( 于2001年開始)的廠家,。由于使用直線電機(jī)，縮短了進(jìn)給軸的響應(yīng)時(shí)間,，使數(shù)控機(jī)床獲得了高速,、無背隙、高傳動(dòng)效率的優(yōu)勢(shì),，即便機(jī)臺(tái)的行程很長,，也絲毫不會(huì)影響機(jī)臺(tái)的性能。現(xiàn)今,，憑借大型高速天車式的五軸加工機(jī)床機(jī)臺(tái)的高速,、高加減速、以及整機(jī)良好動(dòng)態(tài)特性,，奠定了亞太菁英在臺(tái)灣地區(qū)汽車鈑金加工產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖地位,，為其打開全球市場提供了強(qiáng)有力的保障。

攜手并進(jìn)

       在2000年前后,，臺(tái)灣地區(qū)的大型汽車板金模具加工產(chǎn)業(yè),，并無高速電主軸(>15000rpm)與高進(jìn)給速度(>10000mm/min)的加工設(shè)備。而自從亞太菁英推出了直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)的大型加工設(shè)備后,，該產(chǎn)業(yè)開始有了爆炸性的改變。

       但問題也隨之而來,，“由于采用了直線電機(jī),，大幅提升了機(jī)床的加工效率，但由于長久的使用習(xí)慣,，客戶并沒有在刀具方面做出相應(yīng)的提升或改變,，反而影響了加工效率,，加速了刀具磨損，甚至斷刀,，使得刀具壽命更短,。”

       刀具才是最終與工件直接接觸的零部件,，好馬必須配好鞍,。

       收到客戶集中的反饋，亞太菁英便開始向刀具供應(yīng)商尋求解決之道,?！拔覀兊谝幌氲降木褪峭郀柼兀@沒有什么好說的,?！睆堉卢|說：“這是因?yàn)樵谂_(tái)灣汽車板金模加工產(chǎn)業(yè)，十有八九都是使用瓦爾特刀具,?！?/p>

       在他看來，德國瓦爾特作為刀具應(yīng)用的一面旗幟,，不僅在售后服務(wù)上能滿足客戶多方面的需求,，更可貴的是可以在加工工藝方面提供建設(shè)性的意見。

       數(shù)字是最有說服力的,。張致瑋介紹說,，“有一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，當(dāng)機(jī)床主軸轉(zhuǎn)速超過10000 rpm以上后,，客戶原來使用的刀具磨耗會(huì)非常嚴(yán)重,且刀具壽命變短,。”但在瓦爾特的專業(yè)評(píng)估與建議下,，客戶選擇了與亞太菁英公司機(jī)床適配的刀具,、刀柄和加工方式后，即便主軸轉(zhuǎn)速調(diào)高到18000rpm ,刀具壽命仍提高到原先的1.5倍,?！耙徽晗聛恚蛻舻募庸て焚|(zhì)與效率大幅提升,，產(chǎn)能增加了近40%,，而這也帶動(dòng)了亞太菁英公司在業(yè)務(wù)上的銷售機(jī)會(huì)?？梢哉f是多贏的局面,。”張致瑋說。多年來瓦爾特一直和亞太菁英保持著緊密的合作伙伴,，共同為客戶量身定制解決方案,，得到諸多關(guān)鍵客戶的認(rèn)可。

       現(xiàn)今客戶都追求效率及品質(zhì),，而一些現(xiàn)階段性的問題也不可避免地會(huì)慢慢浮現(xiàn)出來, 比如人力的問題,。因此現(xiàn)在數(shù)控機(jī)床對(duì)速度的要求越來越嚴(yán)苛，可以說高速機(jī)床的時(shí)代已經(jīng)來臨,，對(duì)機(jī)床的穩(wěn)定和精度也比以前要來的嚴(yán)格,，這就對(duì)刀具提出了耐高速切削的要求。

       歐衛(wèi)企業(yè)有限公司,，是瓦爾特臺(tái)灣的分銷商,，經(jīng)營瓦爾特產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)35年之久，其銷售經(jīng)理?xiàng)顟c南先生表示：“客戶購買的并不是產(chǎn)品本身,，而是最終的效果,。對(duì)于瓦爾特來說，機(jī)床整機(jī)企業(yè)和最終用戶都是他們要深入了解的對(duì)象,。而這兩者的需求并不是完全重合的,。”比如,，最終客戶會(huì)考慮單件成本,、本地化的訂單、快速的響應(yīng)時(shí)間,，以及具有技術(shù)競爭力的現(xiàn)場支持,。但機(jī)床整機(jī)企業(yè)會(huì)要求預(yù)驗(yàn)收時(shí)，刀具應(yīng)用工程師也同樣能協(xié)調(diào)各種加工問題等,。

       對(duì)此,，瓦爾特的應(yīng)對(duì)之道是，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的特性以及公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，在加強(qiáng)未來有潛力的客戶群服務(wù)能力的同時(shí),，更好地整合可用資源，支持跨國,、跨地區(qū)的全球協(xié)同,，確保更順暢的訂單處理過程，強(qiáng)化技術(shù)和核心競爭力,，同時(shí)加強(qiáng)和主機(jī)廠的合作,，給客戶提供交鑰匙項(xiàng)目。

       除此之外,，瓦爾特還開設(shè)定期的新產(chǎn)品介紹和技術(shù)交流會(huì),，以及安排專業(yè)的人員提供技術(shù)咨詢服務(wù),。在楊慶南看來，這些不僅對(duì)亞太菁英公司很有幫助,，也對(duì)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)加工的品質(zhì)與效率有所提升。

       “‘交鑰匙’服務(wù),，使客戶可以在安裝完亞太菁英的機(jī)床后,立即進(jìn)入量產(chǎn)階段,縮短學(xué)習(xí)與適應(yīng)的時(shí)間,。”張致瑋說,，由于瓦爾特承擔(dān)了加工刀具的規(guī)劃與配置的服務(wù),這也減輕了公司在配刀上的工作量,，將精力更集中在自身專長之上。

       確實(shí),，主機(jī)廠與刀具配套企業(yè)要建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，這要求合作雙方必須了解彼此的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力，并且明確各自為了協(xié)助對(duì)方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的而必須采取的戰(zhàn)術(shù)策略和承擔(dān)的責(zé)任,。因?yàn)槲ㄓ腥绱?，合作才能持久，并最終依靠密切的協(xié)作,，贏得共同客戶的訂單和信任,。多年來，瓦爾特一直致力于與主機(jī)廠在多個(gè)層面開展積極,、無間的合作,。“我也希望,，未來在深化亞太菁英應(yīng)用加工能力的同時(shí),，公司能與瓦爾特在技術(shù)與銷售上有更緊密的配合,進(jìn)一步強(qiáng)化我們快速服務(wù)客戶的優(yōu)勢(shì)，這樣在面對(duì)不同產(chǎn)業(yè)時(shí),能更有效率地提出最適合的對(duì)應(yīng)方案,，實(shí)現(xiàn)合作上的共贏,。” 張致瑋總結(jié)說,。

     圖1.亞太菁英致力于從工藝,、節(jié)拍、效率,、成本等為客戶提供一攬子的解決方案,。

              圖2.加工車間內(nèi)正待進(jìn)入下一道工序加工的汽車模具葉子板。

        圖3.亞太菁英制造部經(jīng)理張致瑋（左）,，瓦爾特臺(tái)灣分銷商——?dú)W衛(wèi)企業(yè)有限公司銷售經(jīng)理?xiàng)顟c南（右）,。

          圖4：高世昌，來自悅誠興業(yè)股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，在與亞太菁英和瓦爾特合作后,，公司產(chǎn)能得到大幅上升,。