在企業(yè)移動化和萬物互聯(lián)的大環(huán)境下，企業(yè)面臨著雙重壓力：選擇何種軟件授權(quán)和商業(yè)盈利模式。全球數(shù)字安全領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者金雅拓在其《軟件貨幣化趨勢報告》中發(fā)現(xiàn),，企業(yè)用戶期望在保護其重要資產(chǎn)的同時，實現(xiàn)更簡化的操作,、更靈活的授權(quán)配置,、更低的維護和升級成本,，并且可以及時得到軟件授權(quán)使用狀況的反饋。原來PC時代所固有的軟件授權(quán)模式已然過時,，獨立軟件供應(yīng)商(ISV)需要采取靈活的許可和封裝技術(shù)來滿足這些需求,、提升用戶體驗，并創(chuàng)造更多的營收機會,。

       該報告基于金雅拓和市場研究公司Vanson Bourne共同開展的一項調(diào)查,，分析了600個企業(yè)軟件用戶和180個獨立軟件供應(yīng)商(ISV)提出的關(guān)于軟件許可和封裝的需求和挑戰(zhàn)方面的意見。本次調(diào)查針對的是德國,、奧地利和瑞士,、法國、日本,、英國和美國等國家的擁有至少10名員工的獨立軟件供應(yīng)商和擁有500名以上員工的企業(yè)組織,。報告有如下發(fā)現(xiàn)：

       更高期望：靈活的軟件打包、跨越多設(shè)備的可訪問性,、高適應(yīng)性和前瞻性

研究表明,，絕大部分受訪者(85%)認為軟件廠商需要不斷適應(yīng)發(fā)展的市場需要。更確切的說,，83%的企業(yè)受訪者表示靈活的軟件打包和跨越多設(shè)備的可訪問性對他們至關(guān)重要,。此外，五分之四的受訪者認為一個成功的軟件必須具備一定的前瞻性,。

       這種需要不斷適應(yīng)變化的要求,，對于獨立軟件供應(yīng)商可謂是巨大的挑戰(zhàn)。正如報告指出,，獨立軟件供應(yīng)商,、包括智能設(shè)備制造商，正在面臨與貨幣化相關(guān)的挑戰(zhàn),，其中至少包括后臺任務(wù)和授權(quán)執(zhí)行問題,。報告指出，只有十分之一的獨立軟件供應(yīng)商回應(yīng)稱,，他們無需面對授權(quán)業(yè)務(wù)方面的挑戰(zhàn),。事實上，隨著后臺問題逐漸成為前沿和中心問題,，當被問及所面臨的挑戰(zhàn)時,，他們給出的結(jié)果如下：

· 續(xù)簽和管理許可證的成本(87%)；

· 續(xù)簽和管理許可證所用時間(83%),；

· 非產(chǎn)品相關(guān)的開發(fā)所占用的時間和成本(82%),；

· 產(chǎn)品使用狀況透明度低(68%)。

       更多要求：在線軟件交付,、可計量使用以及不受設(shè)備訪問限制的授權(quán)

       如前所述,，巨大的潛在轉(zhuǎn)變是,，企業(yè)如今已知曉他們需要更快地投入市場，在市場中行動必須更快,，當涉及到軟件交付和使用時需要更加人性化,。企業(yè)已認識到需要順應(yīng)時代的變化并具有一定的緊迫感，這在企業(yè)受訪者的回答中也有所體現(xiàn),，他們對于傳統(tǒng)的死板的軟件許可,、封裝和交付方式有所不滿。報告對受訪對象回答所作的分析表明,，企業(yè)正在尋找的是：在線軟件交付,、可計量使用以及不受設(shè)備訪問限制的授權(quán)。

       調(diào)查結(jié)果反映了這種強大需求,，只有十分之一的企業(yè)受訪者表示他們的企業(yè)在軟件許可方面沒有遇到挑戰(zhàn),。對于其余的受訪者來說，其首要授權(quán)挑戰(zhàn)包括不靈活的許可協(xié)議,、冗長的開戶手續(xù)和授權(quán)硬件丟失問題,。軟件許可類型的首選偏好包括：

· 企業(yè)許可(59%)

· 站點許可(45%)

· 并發(fā)用戶許可(40%)

許可合規(guī)性是主要問題

       對于獨立軟件供應(yīng)商而言，合規(guī)性是全球存在的一個主要問題,。的確,，80％的獨立軟件供應(yīng)商表示擔心未授權(quán)軟件的使用問題。報告中指出,，2012年有75％的人有如此擔憂,，如今這一比例已經(jīng)上升到80%。ISV企業(yè)受訪者表示,，他們最關(guān)心的幾大問題如下：

· 知識產(chǎn)權(quán)被競爭對手盜竊(59%)

· 故意違反許可協(xié)議(56%)

· 軟件盜版問題(48%)

       此外，50%的企業(yè)受訪者表示,，他們目前并未遵守軟件協(xié)議,。當被問及獨立軟件供應(yīng)商應(yīng)當如何改善其服務(wù)時，企業(yè)受訪者提出了以下期望：

· 80%的受訪者認為,，關(guān)于許可的審批/審計,，軟件供應(yīng)商應(yīng)當提供更為透明的信息

· 72%的受訪者認為，軟件供應(yīng)商應(yīng)當改善軟件使用的追蹤/審計

商業(yè)軟件貨幣化解決方案正日益拉動市場需求

       關(guān)于軟件貨幣化趨勢,，最后一個值得考慮的調(diào)查結(jié)果是,，商業(yè)解決方案越來越受歡迎。已經(jīng)實施了商業(yè)軟件貨幣化解決方案的企業(yè)用戶中有三分之二表示,，他們在過去不到半年的時間內(nèi)啟動并運行了這種解決方案,。簡言之，簡單易用和可快速執(zhí)行對于用戶具有吸引力,。

       正如本文最初所述,，軟件貨幣化領(lǐng)域確實正在發(fā)生范式轉(zhuǎn)變,，并且正在影響?yīng)毩④浖?yīng)商做生意的方式?；谒麄兊男枨?，軟件貨幣化應(yīng)當：

· 具有更高的運營效率和效益

· 更為重視軟件使用的可視性而不必考慮軟件的部署和使用地點(內(nèi)部或是云中)

· 具有更好的安全性和知識產(chǎn)權(quán)保護

· 強調(diào)合規(guī)的必要性

· 具有更高的靈活性和更好的用戶體驗

       在這方面，金雅拓圣天諾軟件貨幣化方案的優(yōu)勢便可凸顯出來,，借助先進的用戶數(shù)據(jù)收集以及商業(yè)智能分析功能,，ISV可及時了解產(chǎn)品的使用情況，進而對自身產(chǎn)品做出更恰當?shù)恼{(diào)整,，以此提升用戶使用體驗,。另一方面，對于用戶而言,，軟件貨幣化有利于支持他們開發(fā)更加多元化的新業(yè)務(wù)模式,，從而創(chuàng)造更高的收益。