展會，依然是B2B企業(yè)市場營銷的主要手段,。當(dāng)前,，以機床工具為主體的專業(yè)展會數(shù)量較多，但良莠不濟,，尤其是在經(jīng)濟形勢下行、企業(yè)預(yù)算看緊的情況下，如何尋求最佳的展會貿(mào)易平臺以鎖定目標群,，成為企業(yè)營銷智慧的一個考量。

　　在機床工具領(lǐng)域擁有多年策展經(jīng)驗的王悅先生認為,，展會是企業(yè)開拓貿(mào)易渠道的有效平臺,，追本溯源，出展企業(yè)和買家雙方是否為對口客戶就尤為重要,?；蛘哒f，展會實現(xiàn)有效對接的多寡,，才是真正衡量參展/觀展效果的核心標準,。

　　王悅擔(dān)任著中國機床總公司北京國機展覽中心副總經(jīng)理，對于即將召開的第十三屆中國國際機床工具展覽會（CIMES2016,，2016年6月22～26日,，北京），組織者在觀眾的招攬參觀方面花費了最多的心血：不僅組織了來自機床傳統(tǒng)需求方的客戶,，比如汽車,、船舶、國防軍工,、航空航天,、軌道機車、新能源,、工程機械等,，還拓展了燈具、手表,、現(xiàn)代家裝等細分領(lǐng)域中一批產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的專業(yè)采購買家,，充分、全面地反映現(xiàn)實企業(yè)需求,。

　　作為CIMES主辦方之一,，中國機床總公司（CNMTC）成立于1979年，是中國機床工具行業(yè)最大的進出口和技術(shù)設(shè)備成套公司,。自上世紀80年代以來,，CNMTC憑借行業(yè)背景優(yōu)勢,，在中國相關(guān)部門的支持下，開始主辦金屬加工制造業(yè)專業(yè)展覽會,，并成功打造CIMES,。20多年來，中國機床總公司已與世界上80多個國家和地區(qū)的客商建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系,，具有較廣泛的國外用戶和較強的組織國外技術(shù),、設(shè)備資源的能力，形成了“信息—技術(shù)—開發(fā)—生產(chǎn)—貿(mào)易—服務(wù)”一體化的新格局,。

　　此外,，不容忽視的是另一強大主辦方——中國機械工業(yè)集團有限公司（簡稱國機集團）。國機集團成立于1997年,，是中國機械工業(yè)規(guī)模最大,、覆蓋面最廣、業(yè)務(wù)鏈最完善,、研發(fā)能力最強的大型中央企業(yè)集團,，公司圍繞裝備制造業(yè)、現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)兩大領(lǐng)域,，著力打造機械裝備研發(fā)與制造,、工程承包、貿(mào)易與服務(wù)三大主業(yè),，服務(wù)領(lǐng)域覆蓋了能源,、交通、農(nóng)機,、建筑,、輕工、汽車,、船舶,、礦山、冶金,、航空航天等國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，為全球170多個國家和地區(qū)提供專業(yè)化服務(wù)。

　　如此強大的主辦方陣容以及各自所有的渠道資源為CIMES的招展,、觀眾組織奠定了堅實的基礎(chǔ)。正如王悅所說,，主辦方對中國機床工具的出口結(jié)構(gòu)比較了解,，邀請專業(yè)買家具有極強的針對性和號召力，從而保證了有效觀眾的到達率,。

　　另外,，CIMES 多年在數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用方面的專業(yè),、踏實運作，以及對與市場發(fā)展需求高度結(jié)合的孜孜以求,，保證了CIMES能帶來的不僅僅是買家,，而是在浩如煙海的買家社群里，為參展商鎖定活躍買家,、已核實買家,、專業(yè)買家、實力買家,。

　　CIMES 2016展出面積將達到12萬平方米,，有來自國內(nèi)外的1309展商同臺比拼，其中國際展商506家,，來自32個國家和地區(qū),。在觀眾組織方面，主辦方將邀請超出8210位VIP買家,、92個觀眾代表團以及200多位行業(yè)專家,，參加136場研討會活動。15萬觀眾,、27.6多億元成交額是主辦方對于CIMES2016年的預(yù)期,。

　　對于未來發(fā)生的事態(tài)，預(yù)期或許不會是很精準,，但王悅表示,，數(shù)據(jù)的獲得依據(jù)是過去20余年專業(yè)辦展的基礎(chǔ)?！斑@一結(jié)果還是相對謹慎的,，而根據(jù)前十二屆的經(jīng)驗，最終統(tǒng)計的數(shù)據(jù)都是大于預(yù)期的,?！?/p>

　　圖. 中國機床總公司北京國機展覽中心副總經(jīng)理王悅