中國上海– 2016年4月20日訊—這是個(gè)最壞的時(shí)代,，也是個(gè)最好的時(shí)代。隨著低端制造業(yè)逐漸流向其他低成本國家,，高端制造企業(yè)亦開始回流本國,，有著“世界工廠”之稱的中國正面臨空前的挑戰(zhàn),。然而，一個(gè)嶄新的“智造中國”正破繭而出,，譜寫著一曲“中國夢”,，激勵(lì)本土企業(yè)不斷進(jìn)取，走向國際舞臺(tái),。
制造業(yè)的競爭,，歸根結(jié)底是創(chuàng)新能力和供應(yīng)鏈的競爭。在致力于創(chuàng)新研發(fā)和拓寬市場的同時(shí),，本土制造商亦期望從分銷商處尋得供應(yīng)鏈支持,，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的綜合競爭力。
安富利電子元件中國區(qū)域總裁傅錦祥 (Frederick Fu)表示：“盡管中國制造業(yè)挑戰(zhàn)重重,，卻蘊(yùn)含了無限機(jī)遇,。安富利擁有卓越的設(shè)計(jì)鏈實(shí)力和世界級(jí)的供應(yīng)鏈支持，架起了10余萬客戶與全球技術(shù)公司之間的橋梁,，為他們提供高性價(jià)的比的增值服務(wù)與解決方案,，使其得以安心地專注于創(chuàng)新研發(fā)、取得成功,?！?/p>
減輕庫存壓力，加快供貨周期
北京普源精電科技有限公司(以下簡稱：Rigol)是一家從事測量儀器的高新技術(shù)企業(yè),。憑借世界級(jí)的先進(jìn)技術(shù),，Rigol自1998年創(chuàng)建以來，迄今申請(qǐng)專利總數(shù)達(dá)493項(xiàng),，已申請(qǐng)發(fā)明總件數(shù)達(dá)392件,。然而隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，Rigol不再滿足于國內(nèi)市場,，而是將目光投向更廣闊的海外市場,。
測試儀器領(lǐng)域的國際市場競爭十分激烈，市場已趨于成熟,。國際品牌憑借在該領(lǐng)域的長期積累,，牢牢把握高端市場，而對(duì)于Rigol所主打的中低端教育測試儀器領(lǐng)域而言,，“快魚吃慢魚”的情況時(shí)常發(fā)生,。因此在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，“供貨周期”成為差異化的關(guān)鍵所在,。只有在比競爭對(duì)手更短的時(shí)間內(nèi)完成交付,，才能增加贏得訂單的勝算,。
通常而言，縮短供貨周期一般有兩種途徑,。一種是加大自身庫存?zhèn)}儲(chǔ),，而這將不可避免地會(huì)相應(yīng)地增加倉儲(chǔ)管理的成本，并需要承擔(dān)庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn),。而另一種,，就是尋找靠譜的電子元器件分銷商，減輕庫存壓力,。因此,，Rigol在選擇分銷商時(shí),，不僅僅關(guān)注分銷商的實(shí)力背景,，同時(shí)也看重旗下的產(chǎn)品線和備貨狀況。
從2000年起,，Rigol就開始了與安富利的合作,，迄今已逾15年。安富利與主要的電子元器件原廠都保持合作,，代理了400多條產(chǎn)品線,，覆蓋幾乎所有元器件產(chǎn)品。同時(shí),， 安富利還清楚地了解供應(yīng)商的供貨情況和終端廠商的項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r,，并以此建立出色的緩沖存貨管理，在供應(yīng)商與終端廠商間扮演“緩沖劑”的角色,，極力降低因市場動(dòng)蕩而引發(fā)的供需失衡,。
Rigol采購部鄧杰表示，“安富利是我們的長期合作伙伴,。借助安富利強(qiáng)大的庫存管理,，哪怕在市場上供貨緊缺的情況下，我們也能以相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格采購到所需要的元器件,，從而維系公司正常的供貨周期,。以前，我們的供貨周期大約需要6周時(shí)間,，而截至2015年第二季度,，我們已經(jīng)能在4周內(nèi)完成交付，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)縮小到3周,，預(yù)計(jì)未來還能在2周內(nèi)實(shí)現(xiàn),。”
現(xiàn)在Rigol實(shí)現(xiàn)近五年來20%的業(yè)務(wù)增長,，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均,。同時(shí)約60%的銷售業(yè)績來自國外市場,，盡管與國際大牌測試儀器制造商相比仍然存在差距，但已在全球市場擁有一席之地,。
良好物流管理,，順利完成交付
言及采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)時(shí)，科博達(dá)技術(shù)有限公司（以下簡稱：Keboda）采購管理的沈劍萍直言“物流”,。
Keboda是國內(nèi)專注于汽車科技產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化的民營企業(yè),。其專注的汽車電子領(lǐng)域是2千多億市值的市場，眾多國際知名品牌盤踞于此,，中國本土企業(yè)想要進(jìn)入該市場,，并站穩(wěn)腳跟其難度無異于虎口奪食。因此,，在創(chuàng)新成果迅速轉(zhuǎn)化為規(guī)模量產(chǎn)的過程中,，亦離不開“物流”的推波助瀾，以此確保電子元器件得以如期到貨,，按計(jì)劃投入生產(chǎn),。
良好的物流和服務(wù)，便是Keboda選擇與安富利合作的主要原因之一,。安富利在亞洲設(shè)有8家物流中心,，構(gòu)成覆蓋整個(gè)地區(qū)的物流網(wǎng)，提供第三方物流 (3PL) 服務(wù),、運(yùn)輸管理,、器件編程、需求計(jì)劃,、物流網(wǎng)絡(luò)管理和逆向物流解決方案,，以及物流評(píng)估、設(shè)計(jì)和實(shí)施服務(wù),，幫助終端廠商可以享受無縫訂單處理,、實(shí)現(xiàn)快速高效的貨運(yùn)服務(wù)。
沈劍萍表示,，“安富利擁有強(qiáng)大的全球物流網(wǎng)絡(luò),，在我們合作的11年里，安富利始終盡全力地滿足我們的交付要求,，確保貨品準(zhǔn)時(shí)交付至準(zhǔn)確的地點(diǎn),，免卻我們的后顧之憂并實(shí)現(xiàn)雙贏?！?/p>
去年,，Keboda實(shí)現(xiàn)總銷售25.5億元，全面參與歐美汽車廠高端電子產(chǎn)品的全球化競爭,，也是目前國內(nèi)行業(yè)中,，成功參與國際著名汽車品牌同步開發(fā)電子產(chǎn)品的中國本土供應(yīng)商,，為“中國創(chuàng)造”贏得榮譽(yù)。
支持小批量采購,，助力科技創(chuàng)新
除了對(duì)于庫存和物流的需求外,，本土廠商在研發(fā)新產(chǎn)品的過程中，也時(shí)常會(huì)需要小批量的電子元器件,，用于進(jìn)行產(chǎn)品前期研發(fā)和試驗(yàn),。不僅如此，在‘大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新’的帶動(dòng)下,，一大批創(chuàng)客隨之涌現(xiàn)，對(duì)于小批量電子元器件的需求更是與日俱增,。
“我們主要是從ADI以及NXP這里采購邏輯器件和FGDA,。雖然我們和主要供貨商的關(guān)系維持地不錯(cuò)，大批量的情況下也會(huì)直接采購,，但是小批量采購以及向原廠申請(qǐng)樣品還是頗費(fèi)周折,。在這方面,，安富利能夠順利地和原產(chǎn)進(jìn)行協(xié)調(diào),，達(dá)成更優(yōu)的價(jià)格，并牽線搭橋幫助我們獲取來自原廠的技術(shù)支持,。這對(duì)于我們創(chuàng)新研發(fā)的進(jìn)程和成本都有不少裨益,，”鄧杰如是說。
傅錦祥表示：“隨著全球電子業(yè)研發(fā)活動(dòng)不斷向中國市場轉(zhuǎn)移,，創(chuàng)客和企業(yè)對(duì)于小批量采購的需求越發(fā)迫切,。我們?cè)缭?006年就推出Avnet Express 服務(wù)品牌，面向小批量采購電子元器件的買家和工程師,，竭力支持他們創(chuàng)新研發(fā)的需求,。”
展望富強(qiáng)中國夢
這是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代,。在安富利世界級(jí)供應(yīng)鏈的支持下,，本土廠商正努力培育自主的技術(shù)和品牌，提升國際競爭力并致力于成為行業(yè)領(lǐng)軍者,，努力實(shí)現(xiàn)中華民族繁榮昌盛的“富強(qiáng)夢,、創(chuàng)新夢”。
如今,，Rigol申報(bào)的“深存儲(chǔ)高帶寬數(shù)字示波器的產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目正式被科技部列為國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目,，填補(bǔ)了國內(nèi)在數(shù)字示波器的空白。Rigol也因公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,，將美國分公司已遷至波特蘭,，進(jìn)一步在全球市場打造中國的測量測試品牌,，為全球用戶提供更優(yōu)性價(jià)比，更好使用體驗(yàn)的產(chǎn)品,。而Keboda也被評(píng)為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目自主創(chuàng)新十強(qiáng)企業(yè),，多次榮獲國家科技部技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)和上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，自主開發(fā)的產(chǎn)品打破了國外寡頭的市場壟斷,，現(xiàn)已成為德國大眾,、奧迪、法國雪鐵龍,、美國克萊斯勒,、康明斯等十余家國際著名高端品牌的A級(jí)全球供應(yīng)商。