近日,，在新三板掛牌的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)就醫(yī)160發(fā)布的首份年報(bào)顯示,，2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2371.98萬元，其中互聯(lián)網(wǎng)收入超過1575萬元,，同比增幅高達(dá)106.18%,。用戶從年初的1200萬暴增至6800萬,，但企業(yè)仍然處于戰(zhàn)略虧損期，正繼續(xù)推進(jìn)C輪融資,。
不過,，如果說2014年是中國移動(dòng)醫(yī)療投資熱年，到了2016年這股熱潮則逐漸恢復(fù)理智,，多數(shù)公司開始探索商業(yè)盈利模式,，朝著細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。那么，移動(dòng)醫(yī)療燒錢還將繼續(xù)多久,？下半場(chǎng)該怎么玩,？
資本開始靜觀其變
易觀智庫研究顯示，中國移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)可以分為8大垂直細(xì)分領(lǐng)域,，包括問診咨詢,、導(dǎo)醫(yī)平臺(tái)、醫(yī)療學(xué)術(shù),、自診自查,、預(yù)約掛號(hào)、醫(yī)療咨詢,、疾病管理,、體檢等。其中,，醫(yī)療學(xué)術(shù)類和自診自查類占比較多,，分別占26.0%和21.4%。
記者粗略統(tǒng)計(jì),，這8類平臺(tái)至少有近60家企業(yè)存在,，因?yàn)橹袊嬖诘目床‰y問題，使得問診咨詢領(lǐng)域活躍用戶集中度最高,，比如春雨醫(yī)生,，醫(yī)學(xué)移動(dòng)課堂，平安好醫(yī)生,，好大夫在線等,。
移動(dòng)醫(yī)療公司在前期為了擴(kuò)大市場(chǎng)，獲取海量用戶,，都會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略虧損期,。所以，不斷融資是移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)生存的必要條件之一,。根據(jù)易觀智庫的研究,，中國醫(yī)生端移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)的資本關(guān)注度逐漸加深，融資數(shù)量從2010年的3次到2015年的283次,。
2014~2015年是移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)大規(guī)模融資期,。比如，杏仁醫(yī)生獲得紅杉資本等B輪融資,，融資2億元人民幣，微醫(yī)集團(tuán)獲得騰訊,、復(fù)星醫(yī)藥等E輪融資,，融資金額3億美元。就醫(yī)160也在2015年成功在新三板掛牌，成為第一個(gè)登陸新三板的移動(dòng)醫(yī)療公司,。
但進(jìn)入2016年,，資本對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療的態(tài)度開始趨于冷靜。高特佳投資集團(tuán)首席戰(zhàn)略官,、執(zhí)行合伙人曾小軍對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說,，目前國內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療處于早期發(fā)展階段，提供的服務(wù)以導(dǎo)醫(yī)掛號(hào),、支付等醫(yī)療服務(wù)非核心環(huán)節(jié)為主,，但沒有解決看病難的核心問題。
曾小軍認(rèn)為,，提供偽需求的移動(dòng)醫(yī)療公司肯定會(huì)經(jīng)歷一輪洗牌,，能夠活下來的多為已經(jīng)有自我造血能力的項(xiàng)目，或者傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)作為推廣手段連接用戶的項(xiàng)目,。但活下來并不表示就能夠立即盈利,，所以很多資本方處于靜觀其變的階段。
“通常移動(dòng)醫(yī)療會(huì)與硬件產(chǎn)品掛鉤來獲得盈利,，但是硬件產(chǎn)品開發(fā)需要很大投入,，市場(chǎng)競(jìng)爭又很激烈。這個(gè)時(shí)期不能獲得融資的企業(yè)會(huì)倒掉一批,，控制好投入產(chǎn)出比的企業(yè)能夠存活,。以目前市場(chǎng)上存活的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目來看，燒錢至少持續(xù)3年,，通常5年左右,。”曾小軍說,。
商業(yè)盈利模式是2016年關(guān)鍵詞
什么樣的公司可以在下半場(chǎng)玩出新花樣,？
不同的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)入口不同，獲得用戶和流量的方式也不同,。就醫(yī)160是從預(yù)約掛號(hào)開始升級(jí)為分診,、轉(zhuǎn)診平臺(tái)。春雨醫(yī)生,、尋醫(yī)問藥網(wǎng)則是移動(dòng)問診平臺(tái),，糖醫(yī)生、微糖則是慢病管理企業(yè),，以慢病患者管理為入口獲得用戶量,。
易觀智庫醫(yī)療健康行業(yè)中心研究總監(jiān)姜昕蔚在接受記者采訪時(shí)表示， 市場(chǎng)正在更清醒地去判斷,，資本看重企業(yè)三方面的能力,，一是資源端的掌控力,，體現(xiàn)在醫(yī)生、醫(yī)院,、政府,、醫(yī)藥渠道、核心技術(shù)等方面,；
二是商業(yè)變現(xiàn)能力,，市場(chǎng)中所謂的燒錢模式已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間，從今年開始行業(yè)里很多玩家在圍繞變現(xiàn)推出自己的各種模式,， 商業(yè)盈利模式是2016年移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域最大的關(guān)鍵詞,。
三是垂直細(xì)分的專業(yè)能力，市場(chǎng)從大眾平臺(tái)工具向更具有轉(zhuǎn)化率和滲透性的細(xì)分不斷強(qiáng)化,；慢病管理,、陪診、跨境醫(yī)療,、醫(yī)生集團(tuán),、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院等細(xì)分在今年都受到市場(chǎng)的認(rèn)可。
那么,，獲得用戶量之后移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)如何進(jìn)行下一步的流量變現(xiàn)和盈利模式探索,？
就醫(yī)160CEO羅寧政對(duì)記者表示，就醫(yī)160正在從單純的預(yù)約掛號(hào)平臺(tái)全面升級(jí)為提供院內(nèi)支付,、導(dǎo)診,、分診、轉(zhuǎn)診服務(wù)的分級(jí)診療平臺(tái),。160的定位是做一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),，把流量資源開放，和醫(yī)療機(jī)構(gòu),、藥品企業(yè)以及保險(xiǎn)公司合作,，提升增值能力。比如,，高端診所和?？漆t(yī)院合作，給藥企做品牌推廣,，以及和保險(xiǎn)公司合作進(jìn)行停診險(xiǎn),、疾病險(xiǎn)、母嬰保險(xiǎn)等特色互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開發(fā)及推廣等,，來實(shí)現(xiàn)盈利,。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者梳理不同移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)的商業(yè)模式大致可以分為幾種：商保入駐、診后移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)開拓,、線下診所,。比如最早主打醫(yī)患咨詢的輕問診模式的春雨醫(yī)生,，就開始布局線下診所，也開始開拓海外醫(yī)療,；就醫(yī)160也于近期上線了海外醫(yī)療，通過轉(zhuǎn)診平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)搶占國際醫(yī)療市場(chǎng),，還和醫(yī)藥品電商合作,，進(jìn)行藥品推廣。此外還有醫(yī)護(hù)上門,，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生集團(tuán)等模式,。
曾小軍表示，流量變現(xiàn)并不是最優(yōu)方式,，還是期望醫(yī)藥獨(dú)立及商保的介入,，由保險(xiǎn)來支撐的三方互相制約及三方互惠比較可靠，可以考慮引入海外保險(xiǎn)產(chǎn)品,。
但姜昕蔚表示,，目前移動(dòng)醫(yī)療和保險(xiǎn)公司的合作規(guī)模還非常小，雖然未來數(shù)據(jù)和用戶價(jià)值巨大,，但目前商業(yè)保險(xiǎn)在國內(nèi)的社會(huì)認(rèn)知還在起步階段,，這方面價(jià)值還要有一段路程往前走。
姜昕蔚認(rèn)為,，醫(yī)藥和商保合作還要等待政策和社會(huì)認(rèn)知條件的進(jìn)一步成熟,。醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)化的核心癥結(jié)在于支付和處方藥；以醫(yī)保為主要支付手段的中國市場(chǎng),，只有開放在線醫(yī)保支付和在線電子處方,，移動(dòng)醫(yī)藥才能更進(jìn)一步拓展藥品市場(chǎng)。目前已經(jīng)有一些地區(qū)出現(xiàn)了試點(diǎn)政策,，比如天津開放在線醫(yī)保支付,、山東某城市也對(duì)京東開放了醫(yī)保支付，這會(huì)成為一種向好的趨勢(shì),。
在精準(zhǔn)醫(yī)療的背景下,，移動(dòng)醫(yī)療會(huì)起到怎樣的作用呢？曾小軍表示,，精準(zhǔn)醫(yī)療的核心包括兩部分,，精準(zhǔn)診斷和精準(zhǔn)治療。通過一系列檢測(cè)方法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，在醫(yī)學(xué)上,，這些數(shù)據(jù)與疾病類型與進(jìn)展有明確關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)診斷,，然后使用明確治療效果的藥物,。但目前中國的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目和國外有很大差別,，國外通過獲得準(zhǔn)確的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析向精準(zhǔn)醫(yī)療靠近,，中國的移動(dòng)醫(yī)療還處于發(fā)展初期,。
目前來看，移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展仍任重道遠(yuǎn),，因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)還是受政策和資源壟斷影響最大的行業(yè)之一,，“國內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展最大阻力是體制，政策是根本無法在短期內(nèi)撼動(dòng)的最大制約,，如果說其它因素,，就是移動(dòng)醫(yī)療如何去突破實(shí)體醫(yī)療的信任度/地域性和治療方案的解決?！痹≤娬f,。