近日，在新三板掛牌的移動醫(yī)療企業(yè)就醫(yī)160發(fā)布的首份年報顯示，2015年實現(xiàn)營業(yè)收入2371.98萬元,，其中互聯(lián)網(wǎng)收入超過1575萬元，同比增幅高達(dá)106.18%。用戶從年初的1200萬暴增至6800萬,，但企業(yè)仍然處于戰(zhàn)略虧損期,，正繼續(xù)推進C輪融資。
不過,，如果說2014年是中國移動醫(yī)療投資熱年,，到了2016年這股熱潮則逐漸恢復(fù)理智，多數(shù)公司開始探索商業(yè)盈利模式,，朝著細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展,。那么，移動醫(yī)療燒錢還將繼續(xù)多久,？下半場該怎么玩,？
資本開始靜觀其變
易觀智庫研究顯示，中國移動醫(yī)療市場可以分為8大垂直細(xì)分領(lǐng)域,，包括問診咨詢,、導(dǎo)醫(yī)平臺、醫(yī)療學(xué)術(shù),、自診自查,、預(yù)約掛號、醫(yī)療咨詢,、疾病管理,、體檢等。其中,，醫(yī)療學(xué)術(shù)類和自診自查類占比較多,，分別占26.0%和21.4%。
記者粗略統(tǒng)計,，這8類平臺至少有近60家企業(yè)存在,，因為中國存在的看病難問題,，使得問診咨詢領(lǐng)域活躍用戶集中度最高，比如春雨醫(yī)生,，醫(yī)學(xué)移動課堂,，平安好醫(yī)生，好大夫在線等,。
移動醫(yī)療公司在前期為了擴大市場,，獲取海量用戶，都會有一個戰(zhàn)略虧損期,。所以,，不斷融資是移動醫(yī)療企業(yè)生存的必要條件之一。根據(jù)易觀智庫的研究,，中國醫(yī)生端移動醫(yī)療企業(yè)的資本關(guān)注度逐漸加深,，融資數(shù)量從2010年的3次到2015年的283次。
2014~2015年是移動醫(yī)療企業(yè)大規(guī)模融資期,。比如,，杏仁醫(yī)生獲得紅杉資本等B輪融資，融資2億元人民幣,，微醫(yī)集團獲得騰訊,、復(fù)星醫(yī)藥等E輪融資，融資金額3億美元,。就醫(yī)160也在2015年成功在新三板掛牌,，成為第一個登陸新三板的移動醫(yī)療公司。
但進入2016年,，資本對于移動醫(yī)療的態(tài)度開始趨于冷靜,。高特佳投資集團首席戰(zhàn)略官,、執(zhí)行合伙人曾小軍對《第一財經(jīng)日報》說,，目前國內(nèi)移動醫(yī)療處于早期發(fā)展階段，提供的服務(wù)以導(dǎo)醫(yī)掛號,、支付等醫(yī)療服務(wù)非核心環(huán)節(jié)為主,，但沒有解決看病難的核心問題。
曾小軍認(rèn)為,，提供偽需求的移動醫(yī)療公司肯定會經(jīng)歷一輪洗牌,，能夠活下來的多為已經(jīng)有自我造血能力的項目，或者傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)作為推廣手段連接用戶的項目,。但活下來并不表示就能夠立即盈利,，所以很多資本方處于靜觀其變的階段。
“通常移動醫(yī)療會與硬件產(chǎn)品掛鉤來獲得盈利,，但是硬件產(chǎn)品開發(fā)需要很大投入,，市場競爭又很激烈,。這個時期不能獲得融資的企業(yè)會倒掉一批，控制好投入產(chǎn)出比的企業(yè)能夠存活,。以目前市場上存活的移動醫(yī)療項目來看,，燒錢至少持續(xù)3年，通常5年左右,?！痹≤娬f。
商業(yè)盈利模式是2016年關(guān)鍵詞
什么樣的公司可以在下半場玩出新花樣,？
不同的移動醫(yī)療企業(yè)入口不同,，獲得用戶和流量的方式也不同。就醫(yī)160是從預(yù)約掛號開始升級為分診,、轉(zhuǎn)診平臺,。春雨醫(yī)生、尋醫(yī)問藥網(wǎng)則是移動問診平臺,，糖醫(yī)生,、微糖則是慢病管理企業(yè)，以慢病患者管理為入口獲得用戶量,。
易觀智庫醫(yī)療健康行業(yè)中心研究總監(jiān)姜昕蔚在接受記者采訪時表示,， 市場正在更清醒地去判斷，資本看重企業(yè)三方面的能力,，一是資源端的掌控力,，體現(xiàn)在醫(yī)生、醫(yī)院,、政府,、醫(yī)藥渠道、核心技術(shù)等方面,；
二是商業(yè)變現(xiàn)能力,，市場中所謂的燒錢模式已經(jīng)進行了一段時間，從今年開始行業(yè)里很多玩家在圍繞變現(xiàn)推出自己的各種模式,， 商業(yè)盈利模式是2016年移動醫(yī)療領(lǐng)域最大的關(guān)鍵詞,。
三是垂直細(xì)分的專業(yè)能力，市場從大眾平臺工具向更具有轉(zhuǎn)化率和滲透性的細(xì)分不斷強化,；慢病管理,、陪診、跨境醫(yī)療,、醫(yī)生集團,、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院等細(xì)分在今年都受到市場的認(rèn)可。
那么，獲得用戶量之后移動醫(yī)療企業(yè)如何進行下一步的流量變現(xiàn)和盈利模式探索,？
就醫(yī)160CEO羅寧政對記者表示,，就醫(yī)160正在從單純的預(yù)約掛號平臺全面升級為提供院內(nèi)支付、導(dǎo)診,、分診,、轉(zhuǎn)診服務(wù)的分級診療平臺。160的定位是做一個生態(tài)系統(tǒng),，把流量資源開放,，和醫(yī)療機構(gòu)、藥品企業(yè)以及保險公司合作,，提升增值能力,。比如，高端診所和?？漆t(yī)院合作,，給藥企做品牌推廣，以及和保險公司合作進行停診險,、疾病險,、母嬰保險等特色互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的開發(fā)及推廣等，來實現(xiàn)盈利,。
《第一財經(jīng)日報》記者梳理不同移動醫(yī)療企業(yè)的商業(yè)模式大致可以分為幾種：商保入駐,、診后移動醫(yī)療服務(wù)市場開拓、線下診所,。比如最早主打醫(yī)患咨詢的輕問診模式的春雨醫(yī)生,，就開始布局線下診所，也開始開拓海外醫(yī)療,；就醫(yī)160也于近期上線了海外醫(yī)療,，通過轉(zhuǎn)診平臺的優(yōu)勢搶占國際醫(yī)療市場，還和醫(yī)藥品電商合作,，進行藥品推廣,。此外還有醫(yī)護上門，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生集團等模式,。
曾小軍表示,，流量變現(xiàn)并不是最優(yōu)方式,，還是期望醫(yī)藥獨立及商保的介入,，由保險來支撐的三方互相制約及三方互惠比較可靠，可以考慮引入海外保險產(chǎn)品,。
但姜昕蔚表示,，目前移動醫(yī)療和保險公司的合作規(guī)模還非常小，雖然未來數(shù)據(jù)和用戶價值巨大，但目前商業(yè)保險在國內(nèi)的社會認(rèn)知還在起步階段,，這方面價值還要有一段路程往前走,。
姜昕蔚認(rèn)為，醫(yī)藥和商保合作還要等待政策和社會認(rèn)知條件的進一步成熟,。醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)化的核心癥結(jié)在于支付和處方藥,；以醫(yī)保為主要支付手段的中國市場，只有開放在線醫(yī)保支付和在線電子處方,，移動醫(yī)藥才能更進一步拓展藥品市場,。目前已經(jīng)有一些地區(qū)出現(xiàn)了試點政策，比如天津開放在線醫(yī)保支付,、山東某城市也對京東開放了醫(yī)保支付,，這會成為一種向好的趨勢。
在精準(zhǔn)醫(yī)療的背景下,，移動醫(yī)療會起到怎樣的作用呢,？曾小軍表示，精準(zhǔn)醫(yī)療的核心包括兩部分,，精準(zhǔn)診斷和精準(zhǔn)治療,。通過一系列檢測方法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，在醫(yī)學(xué)上,，這些數(shù)據(jù)與疾病類型與進展有明確關(guān)聯(lián),，實現(xiàn)精準(zhǔn)診斷，然后使用明確治療效果的藥物,。但目前中國的移動醫(yī)療項目和國外有很大差別,，國外通過獲得準(zhǔn)確的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，對大數(shù)據(jù)進行分析向精準(zhǔn)醫(yī)療靠近,，中國的移動醫(yī)療還處于發(fā)展初期,。
目前來看，移動醫(yī)療的發(fā)展仍任重道遠(yuǎn),，因為醫(yī)療行業(yè)還是受政策和資源壟斷影響最大的行業(yè)之一,，“國內(nèi)移動醫(yī)療發(fā)展最大阻力是體制，政策是根本無法在短期內(nèi)撼動的最大制約,，如果說其它因素,，就是移動醫(yī)療如何去突破實體醫(yī)療的信任度/地域性和治療方案的解決?！痹≤娬f,。