能夠在十幾年的行業(yè)競爭及多次洗牌中存活下來,，對(duì)于中國大多數(shù)手機(jī)廠商來說實(shí)屬不易,。6月23日，成立13年的國產(chǎn)手機(jī)品牌魅族被高通告上北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)局,，索賠5.2億元。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù),，魅族是中國第八大手機(jī)制造商，2015年出貨量為2482萬臺(tái)。假如魅族此前按反壟斷法后高通協(xié)議繳納費(fèi)用,，這筆高額專利費(fèi)對(duì)魅族而言也是不菲數(shù)字。

　　盡管魅族存在市場(chǎng)多年,，卻仍屬于二線手機(jī)品牌中的一員,。如今，隨著人口紅利的消失,，中國手機(jī)行業(yè)利潤低,、生存壓力大的困境愈發(fā)明顯。曾經(jīng)的“中 華酷聯(lián)”也只剩華為一枝獨(dú)秀,。越來越多的手機(jī)公司朝著精品化的趨勢(shì)轉(zhuǎn)型,，在特定的市場(chǎng)上找到特定的目標(biāo)消費(fèi)群形成小而美的品牌，比如魅族,、努比亞,、美圖、 金立,、一加手機(jī)等,。如何在細(xì)分市場(chǎng)中找到生財(cái)之道，成為目前二線手機(jī)品牌的生存挑戰(zhàn),。

　　●不是不想交,，真的太貴

　　高通提出，提供給魅族的專利授權(quán)協(xié)議符合中國的《反壟斷法》,，并認(rèn)為,，專利授權(quán)協(xié)議的條款應(yīng)當(dāng)成為魅族獲取高通在中國基本技術(shù)專利的基礎(chǔ)。這些專利應(yīng)用在移動(dòng)設(shè)備中,，包括與 3G（WCDMA 和 CDMA2000）和4G（LTE）無線通信標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的專利,。

　　高通此前與魅族進(jìn)行了談判，希望根據(jù)高通2015年提交給中國國家發(fā)改委的改正計(jì)劃簽訂專利授權(quán)協(xié)議,。但經(jīng)過多方交涉,，雙方未達(dá)成共識(shí)，魅族拒絕向高通支付專利費(fèi)用,。

　　高通法律顧問羅森博格認(rèn)為,，魅族不愿進(jìn)行善意的談判，在未經(jīng)允許的情況下使用這些專利是違法的,。故高通將其告上法庭,。同時(shí)，高通指出,，100多家其他公司已接受了基于改正計(jì)劃的授權(quán)條款,，其中包括中國最大的幾家移動(dòng)設(shè)備廠商,。目前，魅族官方表示,，此事正在確認(rèn)中,。

　　為什么魅族遲遲不愿意給高通交專利費(fèi)？事實(shí)上,，高通和中國手機(jī)廠商的專利問題并非魅族個(gè)案,，大部分手機(jī)廠商都不愿意交專利費(fèi)。

　　“原因在于太貴,，貴到難以想象,。”大部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)此都有著同樣的答案,。根據(jù)高通的協(xié)議,，對(duì)于面向在中國銷售使用的品牌設(shè)備的3G、4G必要中 國專利的授權(quán),，高通將對(duì)3G設(shè)備（包含多模3G/4G設(shè)備）收取5%,、對(duì)不執(zhí)行CDMA或WCDMA網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的4G設(shè)備（包含3模LTE-TDD設(shè)備）收 取3.5%的專利費(fèi)；每一種專利費(fèi)的收費(fèi)基礎(chǔ)是設(shè)備銷售凈價(jià)的65%,。

　　在智能手機(jī)的熱銷期和增長期,，高通專利費(fèi)雖然收得價(jià)格極高，但是廠商銷售得多,，只要早點(diǎn)拿到高通芯片的供貨,，這點(diǎn)專利費(fèi)可以負(fù)擔(dān)。但是到了2015年,，中國智能手機(jī)市場(chǎng)整體銷量都在放緩甚至下滑,，高通繼續(xù)收取高額專利費(fèi)，就嚴(yán)重影響了廠商的利潤,。

　　舉個(gè)簡單的例子：一部2000元的手機(jī),，需要繳納2000元 x 65% x 5% = 65元的專利費(fèi)。而目前市場(chǎng)上該價(jià)位的手機(jī)都是超性價(jià)比,，很多廠商微利潤甚至虧損銷售,，高通按照整機(jī)收取的專利費(fèi)雖然打了折，依然是沉重的負(fù)擔(dān),。

　　值得注意的是,，根據(jù)高通財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國是高通最大市場(chǎng),，上一財(cái)年為高通貢獻(xiàn)了53%的營收，共計(jì)252.8億美元,，但反觀手機(jī)廠商的利潤情況卻天差地別,。

　　根據(jù)市場(chǎng)咨詢公司CanaccordGenuity的數(shù)據(jù)顯示,，2015年全年，三星占全球智能手機(jī)銷量的23.9%,，蘋果占17.2%,。但從利潤來看，蘋果卻占了全球智能手機(jī)利潤的91%,，三星僅占了14%,。兩家企業(yè)的利潤合計(jì)占了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的105%，因?yàn)榇蟛糠种悄苁謾C(jī)企業(yè)均出現(xiàn)了運(yùn)營虧損,。

　　因此,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)通訊模塊變成智能手機(jī)成本中越來越小的一部份時(shí),，僅持有3G/4G專利的高通,，還堅(jiān)持按照整機(jī)出廠價(jià)格來收取專利費(fèi)的做法，顯得過時(shí)與荒謬,。

　　另一方面,，魅族反抗的背后還源自于高通正逐漸失去對(duì)中國手機(jī)廠商的威懾力。在2015年上市的處理器中,，高通高端的驍龍810發(fā)熱嚴(yán)重,，而中低端的處理器采用公版的A53核心，性能要弱于競爭對(duì)手MTK,。

　　中國主要的手機(jī)廠商華為,、小米都在自己設(shè)計(jì)芯片，華為常年不用高通,，而小米年初拿下了聯(lián)芯,，低端已經(jīng)不用高通。同時(shí),，最近崛起的魅族和樂視都選擇了MTK的芯片,，中國手機(jī)廠商都在尋找替代品，專利費(fèi)“拖一拖等一等”也就正常了,。

　　●爭搶蘋果空檔下的細(xì)分市場(chǎng)

　　事實(shí)上,，中國的手機(jī)企業(yè)過去幾年一直被兩棵“參天大樹”壓得喘不過氣來：一棵是蘋果的創(chuàng)新、一棵是高通的專利,。中國國產(chǎn)手機(jī)品牌尤其是二線品牌一度在生死線上掙扎,。

　　記者的采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蘋果創(chuàng)新力減弱以及發(fā)改委和高通在壟斷案上的和解之后,，蘋果銷售出現(xiàn)下滑,，高通的影響力也出現(xiàn)下滑的趨 勢(shì)，中國國內(nèi)品牌抓住自主創(chuàng)新尤其是抓住細(xì)分市場(chǎng)和渠道,，開始出現(xiàn)驚險(xiǎn)突圍,，除了華為作為一線品牌成功成為中國手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者,，二線品牌魅族、努比亞,、美圖,、 金立、一加手機(jī)等也紛紛確立了自己的市場(chǎng)定位,，開始填補(bǔ)蘋果留下的細(xì)分空檔,。

　　隨著手機(jī)市場(chǎng)的日漸飽和、競爭加劇,，手機(jī)品牌已經(jīng)從單純比拼參數(shù),、價(jià)格，升級(jí)到了比拼用戶體驗(yàn),、軟件系統(tǒng)和資本運(yùn)作能力,。簡單的降價(jià)促銷在消費(fèi) 者中的吸引力在不斷降低，加上手機(jī)生產(chǎn)成本的增高,，以及對(duì)線下渠道的發(fā)力,，都需要較強(qiáng)的資金實(shí)力。人口紅利的退卻,、行業(yè)競爭和資本洗牌改變了國內(nèi)手機(jī)品牌 的生活環(huán)境,。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年初,，中國的手機(jī)品牌仍有540余家,。而到2014年末，140家已經(jīng)消失,。IDC預(yù)計(jì),，自2016年開始的四至五年中，將會(huì)有超過30%的IT廠商破產(chǎn),。

　　海外市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多中國品牌最后的救贖,。包括一加、樂視,、酷派等品牌在近兩年都相繼在海外發(fā)力獲得了生存的空間,。但在競爭激烈的國內(nèi)市場(chǎng)，如今新入局的錘子,、努比亞,、IUNI、美圖等手機(jī)品牌正在嘗試深挖細(xì)分市場(chǎng)需求,，尋找錯(cuò)位競爭機(jī)會(huì),。

　　在主打拍照功能上，作為中興打造的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，努比亞一直擔(dān)當(dāng)狙擊小米等競爭對(duì)手的重任,，而拍照則成為了努比亞的武器,。堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)“手機(jī)中的單反機(jī)”為目標(biāo),，并為此申請(qǐng)了諸多專業(yè)攝影等專利,。

　　不過，值得注意的是,，努比亞高級(jí)副總裁,、智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛在接受媒體專訪時(shí)表示，努比亞在2016年的目標(biāo)銷量與2015年基本相同,，繼續(xù)維持在1000萬部,。之所以不敢高估，在倪飛看來,，今年整個(gè)行業(yè)的競爭更加激烈,。

　　事實(shí)上，以拍照功能起家的努比亞,，一直以來都是個(gè)相對(duì)小眾的品牌,，用倪飛的話來說就是“美譽(yù)度有，知名度不夠”,，再加上之前比較依賴于線上渠 道,，很多消費(fèi)者對(duì)努比亞相對(duì)陌生。努比亞團(tuán)隊(duì)顯然也意識(shí)到了這個(gè)問題,。倪飛稱,，“這是我們需要打破的瓶頸?！痹讷@得蘇寧注資后,，努比亞加快了提升品牌影響 力的步伐。

　　同樣在拍照上研發(fā)諸多“黑科技”的還有美圖公司,。與努比亞不同的是,，美圖進(jìn)軍硬件領(lǐng)域更像是資本布局的重要一環(huán)。既是美圖軟件產(chǎn)品的自然延伸,，同時(shí)也讓其生態(tài)更加清晰,。

　　根據(jù)美圖提供的數(shù)據(jù)，目前美圖系A(chǔ)pp的全球覆蓋設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過10億臺(tái),。其中,，美圖秀秀用戶數(shù)4.4億人。2014年,，美圖公司共完成了A,、B、C三輪融資，累計(jì)融資金額為3.6億美元,，C輪融資后美圖公司估值達(dá)到20億美元,。這些數(shù)據(jù)都是美圖秀秀做手機(jī)的底氣。

　　作為手機(jī)領(lǐng)域的跨界者,，依托美圖秀秀,、美顏相機(jī)、美拍等軟件,，美圖公司沉淀了內(nèi)容和粉絲的關(guān)系,，構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)有競爭力的影像社交產(chǎn)品矩陣，而 美圖手機(jī)從第一代開始就專注于拍照,，尤其在自拍方面,，一度加速行業(yè)的軍備競賽。由于針對(duì)人群精準(zhǔn),，前幾代美圖手機(jī)都是火爆熱賣,，其中不乏明星及網(wǎng)紅級(jí)用 戶。

　　去年底,，美圖公司CEO吳欣鴻對(duì)記者透露,，硬件營收已經(jīng)是美圖營收的重要組成?！皭勖朗桥说奶煨?。”這或許是美圖公司產(chǎn)品備受女性用戶追捧的核心原因,。那么,，愛美、愛自拍與消費(fèi)能力有什么關(guān)系呢,？

　　《全球自拍粉皮書》分析指出,，在中國用戶中，每天自拍100張以上的用戶,，化妝品月開銷3000元以上的比例高達(dá)30%,，而每天自拍5張以下的 用戶這一比例低于10%。一系列調(diào)研結(jié)果顯示,，自拍越瘋狂的用戶,，消費(fèi)力越強(qiáng)，龐大的自拍人群同時(shí)也是中國的高消費(fèi)群體,，都是“馬云背后的女人”,。

　　在此背景之下，近日美圖注冊(cè)自拍無人機(jī)專利的新聞也流出,。盡管智能手機(jī)市場(chǎng)已現(xiàn)紅海態(tài)勢(shì),，但吳欣鴻仍認(rèn)為,，在手機(jī)同質(zhì)化的今天，手機(jī)在某些程度上還是未能滿足一部分特定人群的需求,，在這個(gè)看臉的時(shí)代,，美圖找到了撐起這家公司估值的故事。

　　●細(xì)分渠道競爭加劇

　　渠道也是中國二線手機(jī)品牌比拼的一大痛點(diǎn),，一方面,，OPPO等手機(jī)企業(yè)開始大規(guī)模采用明星+線下渠道的策略，另一方面,，也有企業(yè)創(chuàng)新出小米式銷售模式,。

　　“現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè),，大家看起來都差不多,，但實(shí)際上細(xì)節(jié)決定成敗，如果不堅(jiān)持細(xì)節(jié)和品位,，單純拼參數(shù),、拼價(jià)格是沒有意義的，特別是90后,，他們根 本就不缺錢,。單純比拼性價(jià)比好比脫褲子競爭，你把褲子都脫完了,，你還去競爭什么呢,？”前OPPO副總裁劉作虎在接受采訪時(shí)表示。

　　2014年,，劉作虎創(chuàng)業(yè)做一加手機(jī),，而他正在走一條與OPPO專注線下渠道截然不同的路徑。在一加3發(fā)布會(huì)上,，劉作虎對(duì)媒體表示,，一加手機(jī)今后在國內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道上將完全聚焦線上，放棄線下,。據(jù)悉,，去年11月一加關(guān)閉了所有線下門店。

　　事實(shí)上,，一加自創(chuàng)始以來,，曾不斷布局線下渠道，但不到一年時(shí)間,，除京滬之外的實(shí)體門店,，其他45家線下體驗(yàn)店全部夭折，業(yè)界一度質(zhì)疑一加的生存 問題,。盡管創(chuàng)業(yè)以來,，業(yè)界對(duì)劉作虎以及一加贊譽(yù)有加,，但2014、2015年產(chǎn)品銷量始終徘徊在被視為“手機(jī)企業(yè)生命線”的100萬臺(tái)銷量附近,。

　 　無法通過規(guī)模銷售降低成本或許是一加關(guān)閉零售門店的主要考慮,。按照劉作虎的說法，售價(jià)2499元的一加3如果再附加零售店銷售成本,，至少要賣到3000 元以上,。“今天很多人又在說線上不行了,，事實(shí)上,，始終沒有明顯的證據(jù)表明線上在下滑，在一個(gè)較長的周期里它會(huì)回歸理性,?！?/p>

　　不過，值得注意的是,，當(dāng)下,，對(duì)于手機(jī)商而言，線上流量瓶頸已越發(fā)明顯,，小米,、樂視等手機(jī)廠商不斷向線下市場(chǎng)擴(kuò)展。同時(shí),，在電商領(lǐng)域,，一加面對(duì)的 小米、魅族等對(duì)手都在密集地推出千元機(jī),，一加成立至今總共發(fā)布了三款機(jī)型,，定價(jià)都在2000元以上，產(chǎn)品推出速度和價(jià)格在互聯(lián)網(wǎng)品牌中均落下風(fēng),。

　　去年,，美國總統(tǒng)奧巴馬在做節(jié)目中表示，決定要拋棄黑莓,， 因?yàn)樗荒芘恼辗乓魳?。國際研究機(jī)構(gòu)Gartner近期公布的全球智能手機(jī)品牌前五名中，華為,、OPPO,、小米挺進(jìn)前五，一直主打音樂手機(jī)的OPPO,，當(dāng) 之無愧成為二線手機(jī)品牌突圍的典范,，而更多的中國二線品牌手機(jī)正通過技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，突破蘋果和高通二棵大樹,，努力成為小而美的創(chuàng)新者,。