“可以說成都興創(chuàng)立不是一家貿(mào)易公司,，而是一家服務(wù)公司,。我們從選型開始，一直到客戶最后的安裝、調(diào)試結(jié)束,，整個(gè)服務(wù)涵蓋了客戶購買電子儀器的全過程?！?成都興創(chuàng)立孫林告訴《電子技術(shù)應(yīng)用》記者,。

成都興創(chuàng)立展臺

成都興創(chuàng)立科技有限公司是廣州市興創(chuàng)力高科技有限公司全資子公司，成立于2012年,，座落在美麗的天府之國四川省成都市,，立足成都，輻射云,、貴,、川、藏等地區(qū),，是中國西南地區(qū)最具影響力測試測量儀器供應(yīng)商之一,。

孫林表示：“目前我們主要代理福祿克和固緯電子的電子測試測量儀器。在我們成立4年的時(shí)間里,，通過大家的共同努力,，從銷售額年200多萬，一直到現(xiàn)在年銷售額1000多萬,。我們主要客戶是軍工,、科研院所和學(xué)校?！?/p>

在談及企業(yè)客戶為何相對較少時(shí),，孫林表示：“由于四川有很多大型的電子企業(yè)，他們采購流程都很嚴(yán)謹(jǐn),，需要通過集團(tuán)總部集采,，比如一汽生產(chǎn)公司需要電子儀器的時(shí)候需要向長春總部申請，總部有自己的采購渠道,，就不會選用我們,。所以我們比較難拿到企業(yè)方面的訂單。”

現(xiàn)在電子儀器市場競爭越來越激烈,，很多公司開始自己做直銷,，直接面對客戶，在這種情況下如何平衡直銷和分銷的關(guān)系,？孫林認(rèn)為：“為了確保利潤率,，廠家可能偏向于直銷，但是由于他們不能夠覆蓋所有客戶,，也需要分銷商的支持,。對于我們來說，我們希望廠商在制定銷售策略時(shí),，把直銷和分銷的產(chǎn)品分開,。比如一部分產(chǎn)品直銷，一部分分銷,，這樣兩者就不會有直接競爭關(guān)系,，不會造成沖突?！?/p>

現(xiàn)在的電子儀器市場,，由于產(chǎn)品價(jià)格相對較高，大部分客戶都把電子儀器作為固定資產(chǎn)來管理,，使用周期通常會超過3——5年,，甚至?xí)?0年?！暗沁@種管理方式,，就會造成儀器更新?lián)Q代慢，而且維修費(fèi)用很高,，很多時(shí)候如果用到10年,，維修費(fèi)用就可以買好幾臺新設(shè)備了。無論是從增加我們的出貨量,，還是從讓客戶使用最新產(chǎn)品,、降低生命周期費(fèi)用出發(fā)。我們在向客戶宣傳把電子儀器作為消耗品的理念,。尤其是對于一些常用的產(chǎn)品,。比如電源、萬用表,、示波器等,，這些這些設(shè)備價(jià)格相對較低，而且維修費(fèi)用高,。這是一種雙贏,?！睂O林表示。

電子商務(wù)的興起,，對整個(gè)商業(yè)環(huán)境都產(chǎn)生了重要影響。

孫林表示：“未來幾年,，我們也會更多使用電子商務(wù)渠道,，通過網(wǎng)絡(luò)去和客戶溝通。一些標(biāo)準(zhǔn)化,、價(jià)格較低的設(shè)備,，比如萬用表通過淘寶銷售的很多。不過,，價(jià)格較高的儀器,，客戶目前還是傾向于通過傳統(tǒng)的一對一方式購買?！?/p>