盡管近來LED產業(yè)陷入價格競爭及供需失調等問題，但分析大陸2015年的出口增幅表現(xiàn)來看,，只有3個產業(yè)有較明顯的增幅,，其中之一就是照明,。根據統(tǒng)計，大陸2015年照明出口產值比2014年增長9%,，其中,，以LED技術為主的出口產品于2015年較2014年大幅增長25%，相較于全球經濟成長率不到3%,，照明產業(yè)發(fā)展遠優(yōu)于全球經濟指標,。 照明產業(yè)成長能達到亮麗的表現(xiàn)，除了正常的市場出貨量之外,，主要也是受到LED照明技術漸趨成熟,，因而刺激市場進行更替置換的需求，但當LED照明發(fā)展達到一定的普及率之際,，未來的市場增速將會逐漸減緩,，因此業(yè)界必須把握目前的好時機去發(fā)展品牌或通路，若以2014~2019年通用照明市場成長率約5%來看,，換成LED產業(yè)至少也有2成產值的增長空間,，加入產品跌價的變動后，整體市場數量的增長約達到30~40%,，能有如此強勁的成長力道,，身處于LED照明產業(yè)，實在沒有什么好抱怨的,。 全球通用照明穩(wěn)健成長　產業(yè)鏈變遷帶來新挑戰(zhàn) 根據市調機構估計,，全球照明市場規(guī)模預計在2019年將達到1,287億美元，也就是2014~2019年的年復合增長率將達到4.6%,，包含了通用照明,、汽車照明及背光照明等3大板塊，尤其以通用照明為主要應用領域,，占整體市場比重約8成,。 綜觀目前照明市場趨勢，LED技術已成為主流,，但LED的上游,、中游產業(yè)在全球總產值僅約200多億美元，可見若不往下游終端市場發(fā)展,，勢必將限制未來的發(fā)展,，而朝下游應用延伸也是最有機會形成產業(yè)化，未來企業(yè)要繼續(xù)擴大或發(fā)展品牌,，通用照明將是很好的機會,。 依照明的終端市場劃分，可分為住宅、辦公,、室外,、商店、酒店,、工業(yè)及建筑等7大市場,，而住宅領域在全球市場的占比最大，約達整體市場產值38%左右,，因此業(yè)界也期待家居照明未來進入數位化,，將能為市場帶來龐大的成長機會。但也必須厘清的是,，智能家居的議題已發(fā)展多年,，使用者的實際應用卻十分有限，真正要發(fā)揮“物聯(lián)網”(IOT)的功能仍然有困難,。我們必須理性看待,，家居照明目前仍以普通照明及簡單的優(yōu)質照明為主要需求，至于建筑領域雖然是最小的市場,，但卻是增長最快的終端市場,。 隨著市場發(fā)展，全球通用照明將呈現(xiàn)5大發(fā)展趨勢：一,、LED產品的市場占有率持續(xù)提高：由于LED照明比傳統(tǒng)照明省電達40%,，以及政府對能耗的嚴格要求等推動LED照明滲透率提高；二,、技術更新?lián)Q代加速：早期光源類產品的制作門檻高,，故飛利浦、歐司朗等大廠可以保有很高的毛利,，但LED時代的光源產品競爭更激烈,，來自客戶對于照明產品的效率、演色性,、散熱等要求不斷提高,；三、LED產品品均售價下降是普及化的過程,，LED屬于電子產業(yè),，性價比的提高是配合技術改良及市場規(guī)模擴大，故產品價格越來越往下降,；四,、LED廠商數量增加，LED比傳統(tǒng)照明的廠商便多,，過去大陸生產傳統(tǒng)照明廠商僅數千多家，如今大陸卻有高達3萬多家照明廠商；五,、LED封裝應用于背光或顯示屏的比重降低,，通用照明的供應比重提高。 盡管全球主要LED照明品牌仍主要集中在美國,、歐洲及日本,，但整體產業(yè)鏈格局也持續(xù)發(fā)生變化，如果業(yè)者不愿再投入資源,，將可能面臨退出,。至于什么樣廠商可望在LED照明時代勝出？我認為需要有4個要件：一是擁有強勁的創(chuàng)新能力,，二是高質量產品的生產及研發(fā)能力,，三是強大而國際化的銷售網路，四是雄厚資金實力,。 大陸LED照明市場秩序混亂　善用購并搶進全球市場 大陸LED照明產業(yè)快速興起,，并有機會在未來問鼎全球照明市場領導地位，其原因可回溯自70~80年代,，當時大批臺灣照明業(yè)者前進廣東古鎮(zhèn),，進而帶動了當地照明產業(yè)。業(yè)界估算,，大陸產量在全球照明產業(yè)占了7成,，其中，有7成集中于廣東省,。廣東省的中山市又占了7成,，中山市產量的7成則是集中在古鎮(zhèn)，使得該區(qū)域成為全球照明制造中心,。 由于過去節(jié)能燈泡的時候,，大陸的節(jié)能燈泡產量約占全球的9成，因此大陸整體照明產業(yè)鏈發(fā)展成熟且集中度高,。加上大陸官方從2002年陸續(xù)啟動半導體照明規(guī)劃,，將LED產業(yè)從上游磊晶、中游封裝打下了扎實基礎,。再搭配原本下游照明市場的需求,，隨著半導體照明時代到來，2003年推動城市景觀亮化,、2005年再推出十城萬盞,、兩岸交流等計劃，各項政策出臺讓LED產業(yè)的應用技術得以落實,。2011年起LED進入室內照明市場后,，替換照明市場也快速蓬勃興起,，帶動大陸LED照明產業(yè)有機會發(fā)展壯大。 由于大陸是全球照明生產基地,，從工廠到終端市場的距離也最近,，可想而知其市場競爭也是最激烈、市場集中度最低?，F(xiàn)今大陸為全球第2大照明市場,，僅次于美國，但市場預計,，大陸占全球通用照明市場比重將會從2014年的20%提高至2019年的26%,，未來可能將會超過美國，預期2014~2019年的年復合成長率約10.8%,，高于全球5.3%的增長率,，故大陸通用照明市場整體規(guī)模于2019年將可望達到278億美元。 受惠于消費者對于照明產品更高層次的外觀及功能需求,，大陸通用照明的增長速度也高于國內生產總值及人口增長速度,，尤其是大陸LED照明市場于2014~2019年的年復合成長率達到近3成，但不同于全球市場以住宅照明為應用大宗,，大陸的主要應用領域在于商照市場,，比重約達54%，而住宅照明占24%,。但這幾年借由各家照明品牌的大力推動,，促使居家照明市場的增速快速提升，年復合增長率可望達到16%,。 不過各區(qū)域市場都有不同的照明產業(yè)特性,，大陸市場由于缺乏超強品牌及全國連鎖銷售通路，加上產業(yè)標準制訂不足,、業(yè)內過度投資,、產品品質良莠不齊及缺乏監(jiān)管等因素下，使得內需照明市場長期極度分散,，無論是銷售或批發(fā)仍屬于傳統(tǒng)型態(tài),，所以前十大照明品牌的市占率不到10%。 反之,，美國照明市場的銷售管道集中度高且大型組織完整,，全國性或跨國的批發(fā)商規(guī)模龐大，因此照明品牌也相對集中,，至于臺灣照明市場約有7成比重來自五金通路,，且傳統(tǒng)五金行也兼具批發(fā)和零售性質，市場集中度介于中等,。 大陸照明廠商雖然有質量,、專利權等問題,，且面臨著外資企業(yè)的市場競爭及專利限制等威脅，然而大陸照明廠商有著巨大的內需市場作為后盾,，又適逢照明行業(yè)更新?lián)Q代,，若能善用購并緊抓市場機遇將有助加速其發(fā)展。 臺灣照明產業(yè)過去具有雄厚的基礎,，至今在圣誕燈飾、吊飾燈等仍具有優(yōu)勢,，然而臺灣LED廠商對于品牌及通路的布局鮮少去跨越嘗試,，畢竟創(chuàng)立品牌具有不同的挑戰(zhàn)，而不同的市場特性將有不同的對策與重點,。我的建議是,，廠商需要先分析自己在照明產業(yè)的定位是什么，以及想要把握什么樣的市場及通路,，厘清這些問題將遠比其他同業(yè)在做什么更重要,。