手機(jī)行業(yè)波譎云詭,，如果盤點(diǎn)今年上半年的最大變化,，我的答案是：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時代終結(jié),。無論是小米,、榮耀爭相布局線下渠道和簽約代言人重塑品牌形象，還是大可樂因資金鏈,、供應(yīng)鏈斷裂而黯然倒下,，均表明互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)只是手機(jī)市場競爭的過渡階段，而非終極形態(tài),。

　　那么問題來了,，在手機(jī)市場品牌愈發(fā)集中的大背景下,，什么才是手機(jī)廠商正確的進(jìn)擊姿勢,？如何尋求穩(wěn)定的增長空間？

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時代終結(jié)

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是智能手機(jī)行業(yè)由混沌走向光明的歷史產(chǎn)物,，其最大特點(diǎn)是窮盡互聯(lián)網(wǎng)的威力,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的高效優(yōu)勢，電商,、微博/微信,、社區(qū)各司其職，一個負(fù)責(zé)快速鋪貨和售后,，一個負(fù)責(zé)品牌曝光和營銷,，一個負(fù)責(zé)沉淀用戶和意見反饋。

　　受益于當(dāng)時電商,、微博/微信的興起,，堅(jiān)持走低成本運(yùn)營路線的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)蔀橹悄苁謾C(jī)發(fā)展初期的主流打法,，創(chuàng)新的商業(yè)模式對依賴運(yùn)營商的“中華酷聯(lián)”產(chǎn)生不小的沖擊,。不過，缺點(diǎn)往往是優(yōu)點(diǎn)的過度延伸,，過度神化互聯(lián)網(wǎng)的力量成為手機(jī)廠商前進(jìn)的障礙,，越往后發(fā)展劣勢越明顯。

　　在我看來,，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的最大弊端在于不重視甚至忽略修煉內(nèi)功,，包括供應(yīng)鏈管理、專利儲備,、渠道建設(shè),、品牌塑造等，這些環(huán)節(jié)恰恰需要高昂的金錢和時間成本,，將決定手機(jī)廠商最終能走多遠(yuǎn),。不過，對于一向追求效率為先的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)而言，自然把修煉內(nèi)功視為臟活累活,，完全漠視不太現(xiàn)實(shí),，馬虎應(yīng)對成為常態(tài)。

　　以小米為例,，預(yù)約搶購的銷售模式備受詬病,，背上饑餓營銷的罵名，與供應(yīng)鏈管理不善密切相關(guān),，而且為突出性價比優(yōu)勢想方設(shè)法壓榨核心元器件供應(yīng)商,，不少供應(yīng)商對與小米合作既愛又恨，含著淚數(shù)錢的聯(lián)發(fā)科便是典型代表,。同時,，小米在印度市場被愛立信認(rèn)定專利侵權(quán)而對簿公堂、黃牛成線下出貨生力軍,、誤認(rèn)為社交平臺狂轟亂炸等同于品牌形象塑造等,，使其在智能手機(jī)增長大潮退去后呈現(xiàn)“裸泳”狀態(tài)，本月初雷軍親口承認(rèn)小米正處于谷底,。

　　事實(shí)上,，外表光鮮的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)具有兩面性，好處是短期內(nèi)刺激手機(jī)行業(yè)變革,，加速智能手機(jī)普及,；壞處是影響手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈健康、可持續(xù)發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)強(qiáng)調(diào)高性價比,、免費(fèi)（按硬件成本定價）甚至硬件負(fù)利，表面上是在踐行“用戶至上”“體驗(yàn)為王”等先進(jìn)理念,，實(shí)則是飲鴆止渴,，不僅攪得上下游全產(chǎn)業(yè)鏈雞犬不寧，而且使自身陷入虧損狀態(tài),。

　　可笑的是,，部分廠商認(rèn)為短期虧損再正常不過，甚至以盈利為恥,，天真地以為時間一長自然能盈利,。試問，如果手機(jī)廠商沒有穩(wěn)定的利潤來源,，哪來充足的現(xiàn)金流支撐新品研發(fā),、廣告投放、渠道建設(shè),，又何談為用戶創(chuàng)造價值,？顯然,，過度吸食互聯(lián)網(wǎng)思維精神鴉片的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，違背基本商業(yè)規(guī)律,，注定成為智能手機(jī)發(fā)展史上的過客,，而不能代表未來。

　　我突發(fā)奇想,，用一個生動的比喻形容互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)再適合不過,。如果把智能手機(jī)從萌芽到格局成型比作萬米長跑，手機(jī)廠商是運(yùn)動員,，那么互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)只是手機(jī)廠商長跑過程中一時的興奮劑,，只能短期內(nèi)使其處于加速狀態(tài)，而且因廠商體質(zhì)差異呈現(xiàn)不同加速效果,，小米,、榮耀后勁更足，大可樂,、百加被迫掉隊(duì),。當(dāng)然，時間一長興奮劑必定失效,，決定手機(jī)廠商跑向終點(diǎn)的是自身整體競爭力，任何環(huán)節(jié)都不能存在明顯短板,。

　　線下和高端成手機(jī)行業(yè)必爭之地

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)過后,，手機(jī)行業(yè)已上升到全方位一體化的競爭態(tài)勢，產(chǎn)品,、渠道,、品牌缺一不可。在我看來,，上半年小米陷入低谷,、榮耀表現(xiàn)疲軟（無一爆品），根本原因是其仍以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)慣性緩慢前行,，而不是夯實(shí)整體競爭力后快速前進(jìn),，產(chǎn)品、渠道,、品牌三個核心環(huán)節(jié)中,，渠道成為左右其今后出貨量規(guī)模和市場地位的重中之重，必須迅速補(bǔ)齊線下渠道匱乏的短板,。

　　換言之,，線下渠道建設(shè)成為過去主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的廠商必爭之地，用“生死戰(zhàn)”來形容一點(diǎn)都不為過,，只能贏不能輸,，即便需要投入高昂的成本和時間積累零售經(jīng)驗(yàn),。要知道，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)如日中天時,，銷量占比不過2—3成,，如今線上獲客成本增加且增速放緩，體量龐大且增長強(qiáng)勁的線下市場自然成為香餑餑,。

　　這意味著,，原本立足線下的手機(jī)廠商優(yōu)勢開始凸顯，遍布全國的毛細(xì)血管般零售體系成為其重要支撐,，為用戶提供體驗(yàn),、咨詢、銷售,、售后等一條龍服務(wù),，最大化增加與用戶接觸時間，有利于品牌口碑?dāng)U散,，發(fā)展?jié)摿龠^剛涉足線下的小米,、榮耀。

　　縱觀國產(chǎn)手機(jī)市場,，除了眾人熟知的OPPO,、vivo深諳線下零售之道，深耕線下14年之久的金立與代理商,、消費(fèi)者打交道也頗有心得,，線下零售成績斐然。數(shù)據(jù)顯示,，今年以來,，金立已連續(xù)6個月位列線下國內(nèi)品牌前四，實(shí)力不可小覷,。

　　除了持續(xù)向線下導(dǎo)入更多資源,，中高端市場成為手機(jī)行業(yè)的又一突破點(diǎn)，這與消費(fèi)升級大潮來臨相呼應(yīng),。長期以來,，千元機(jī)是出貨量最大的市場，性價比成為主旋律,，各大玩家殺紅眼,，價格戰(zhàn)此起彼伏。不過,，性價比有毒,，手機(jī)廠商殺敵1000自損800后，不得不面對利潤率低和品牌溢價缺失的尷尬,。

　　無論是看中中高端市場的巨大空間還是滿足用戶日益增長的品質(zhì)需求,，手機(jī)價格上揚(yáng)勢在必行,，利潤豐厚的中高端市場天然具有吸引力。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾曾預(yù)測,，2016年3000元以上機(jī)型市場預(yù)計(jì)將達(dá)到17.5%,，比2015年高出0.8%。目前來看,，商務(wù)精英是手機(jī)高端市場較為清晰的受眾,，他們通常對價格不敏感，預(yù)示著性價比策略基本失效,，反而重視品牌匹配度,、品質(zhì)感和信息安全。

　　事實(shí)上,，在各大品牌紛紛標(biāo)榜商務(wù)屬性和品質(zhì)感之際,，高端機(jī)型想要做出差異化并非易事。在我看來,，安全是一個可行的差異化方向,，前提是手機(jī)廠商真正拿出魄力，推出與眾不同的安全解決方案,，否則不痛不癢的創(chuàng)新還是難以跳出同質(zhì)化競爭的怪圈,。

　　所以，深度布局線下且發(fā)力中高端市場的手機(jī)廠商,，將在后續(xù)排位戰(zhàn)中表現(xiàn)搶眼,，強(qiáng)勢躋身或持續(xù)鞏固第一陣營領(lǐng)先優(yōu)勢。