了解電子產(chǎn)業(yè)鏈的朋友都知道,，在開(kāi)發(fā)者和半導(dǎo)體供應(yīng)商之間，基本上都會(huì)存在一個(gè)分銷(xiāo)商的角色,，其存在的任務(wù)就是把上游的半導(dǎo)體元器件賣(mài)到有需要的開(kāi)發(fā)者手里,。而熟悉工程師開(kāi)發(fā)流程的朋友也應(yīng)該明白，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，需要的樣品一般需要向分銷(xiāo)商或者原廠(chǎng)申請(qǐng)樣品,，甚至通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)。

但在以上取得樣品的過(guò)程中,，會(huì)面臨較長(zhǎng)的時(shí)間周期或者買(mǎi)到假貨的風(fēng)險(xiǎn),，同樣的問(wèn)題也出現(xiàn)在產(chǎn)品的后期維護(hù)與維修市場(chǎng)。這個(gè)需求在全球是如此龐大,，于是一些專(zhuān)注于解決這類(lèi)問(wèn)題的廠(chǎng)商勢(shì)在必行,，e絡(luò)盟就是其中的一個(gè)杰出代表。

本土化的服務(wù)

不同于其他聚焦于產(chǎn)品研發(fā),、樣品,、維修和維護(hù)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)者，e絡(luò)盟針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求做了很多本土化服務(wù),。在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)候,，e絡(luò)盟大中華區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)朱偉弟如是說(shuō)。這些服務(wù)主要包括三個(gè)方面：

第一,，多渠道的銷(xiāo)售方式,。

根據(jù)朱總介紹，e絡(luò)盟不但聚焦在線(xiàn)上銷(xiāo)售,，同時(shí)和傳統(tǒng)分銷(xiāo)商一樣,，也有一批線(xiàn)下銷(xiāo)售。

e絡(luò)盟在中國(guó)大陸共有4個(gè)辦公室,，分別分布在北京,、上海、成都和深圳,，在香港和臺(tái)灣也分別設(shè)置了一個(gè),，這樣基本上就把中國(guó)的重點(diǎn)電子市場(chǎng)覆蓋了。而e絡(luò)盟在中國(guó)區(qū)目前共有64個(gè)銷(xiāo)售,，能夠從線(xiàn)上到線(xiàn)下更好的服務(wù)客戶(hù),。

第二，便捷的交貨。

目前聚焦在小批量市場(chǎng)的分銷(xiāo)主要是歐美廠(chǎng)商,，同時(shí)還有大部分的原廠(chǎng)基本都在國(guó)外，這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)的制造商想要采購(gòu)元器件的時(shí)候,，貨物要從國(guó)外郵寄,，中間便會(huì)涉及到清關(guān)等問(wèn)題。這對(duì)于時(shí)間就是生命的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō),，是一個(gè)很大的困擾,。

e絡(luò)盟針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，提出了一個(gè)行之有效的解決辦法,。

e絡(luò)盟在上海寶山和外交橋保稅區(qū)有兩個(gè)中轉(zhuǎn)部,，當(dāng)中會(huì)有一些元器件現(xiàn)貨滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，如果客戶(hù)所需的產(chǎn)品是需要從國(guó)外發(fā)貨,，e絡(luò)盟還和海關(guān)有了合作,，幫助客戶(hù)先拿到貨，之后再報(bào)關(guān),，這樣就大大提高了客戶(hù)的開(kāi)發(fā)效率,。朱總在采訪(fǎng)中強(qiáng)調(diào)。

同時(shí)針對(duì)一些可靠的客戶(hù),，e絡(luò)盟也會(huì)像傳統(tǒng)分銷(xiāo)商那樣提供賬期,，提高客戶(hù)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)率。

第三,，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)免卻配BOM之苦,。

國(guó)內(nèi)大部分開(kāi)發(fā)者應(yīng)該都面對(duì)過(guò)以下問(wèn)題：

產(chǎn)品立項(xiàng)并完成前期的工作以后，在配BOM做原型的時(shí)候卻被難住了,。因?yàn)楹芏嘣骷⒉辉谕粋€(gè)分銷(xiāo)商處,，因此需要向不同的供應(yīng)商拿貨，這就拖慢了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度,。

e絡(luò)盟的全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有來(lái)自3,，500個(gè)領(lǐng)先制造商的超過(guò)60萬(wàn)種的產(chǎn)品，能夠一站式滿(mǎn)足大部分開(kāi)發(fā)者的配BOM需求,。朱總表示,。

另外，在中國(guó)本土的技術(shù)人員對(duì)客戶(hù)的快速有效的支持,，也是e絡(luò)盟能夠得到中國(guó)客戶(hù)高度認(rèn)可的一個(gè)殺手锏,。

讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單

近年來(lái)，智能硬件概念的興起,，小米的成功,，讓大批工程師投入了硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這就衍生出了一個(gè)對(duì)元器件需求龐大的大市場(chǎng)，這給e絡(luò)盟這類(lèi)廠(chǎng)商帶來(lái)了極大的增長(zhǎng)機(jī)遇,。

e絡(luò)盟針對(duì)這個(gè)狀況做了一些轉(zhuǎn)變,，幫助創(chuàng)業(yè)者成功。

朱總說(shuō)到,，e絡(luò)盟收購(gòu)了一家叫做英蓓特的公司,，利用他們生產(chǎn)更多的開(kāi)發(fā)板，簡(jiǎn)化工程師的開(kāi)發(fā)難度,，此其一,。

再者e絡(luò)盟在國(guó)內(nèi)有一個(gè)內(nèi)容豐富的線(xiàn)上開(kāi)發(fā)者社區(qū)，里面除了有豐富的產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?nèi)容以外,，還有很多高質(zhì)量的工程師在里面交流,，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是大有裨益的。

當(dāng)然,，在快速成長(zhǎng)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，e絡(luò)盟也推出了很多解決方案，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè),。

這些雙贏(yíng)的舉動(dòng)受到了中國(guó)開(kāi)發(fā)者的熱烈歡迎,。

分銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是非常激烈的，e絡(luò)盟所在的這個(gè)市場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗也不遑多讓?zhuān)珣{借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更多的本地化服務(wù),，e絡(luò)盟在中國(guó)的增長(zhǎng)率節(jié)節(jié)攀升,。期待e絡(luò)盟給國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更多更好的支持。