了解電子產(chǎn)業(yè)鏈的朋友都知道,在開發(fā)者和半導(dǎo)體供應(yīng)商之間,基本上都會(huì)存在一個(gè)分銷商的角色,,其存在的任務(wù)就是把上游的半導(dǎo)體元器件賣到有需要的開發(fā)者手里,。而熟悉工程師開發(fā)流程的朋友也應(yīng)該明白,在項(xiàng)目開發(fā)過程中,,需要的樣品一般需要向分銷商或者原廠申請樣品,,甚至通過其他渠道購買。
但在以上取得樣品的過程中,,會(huì)面臨較長的時(shí)間周期或者買到假貨的風(fēng)險(xiǎn),,同樣的問題也出現(xiàn)在產(chǎn)品的后期維護(hù)與維修市場。這個(gè)需求在全球是如此龐大,,于是一些專注于解決這類問題的廠商勢在必行,,e絡(luò)盟就是其中的一個(gè)杰出代表。
本土化的服務(wù)
不同于其他聚焦于產(chǎn)品研發(fā),、樣品,、維修和維護(hù)市場的分銷商競爭者,e絡(luò)盟針對中國市場需求做了很多本土化服務(wù),。在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)訪問的時(shí)候,,e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟如是說。這些服務(wù)主要包括三個(gè)方面:
第一,,多渠道的銷售方式,。
根據(jù)朱總介紹,e絡(luò)盟不但聚焦在線上銷售,,同時(shí)和傳統(tǒng)分銷商一樣,,也有一批線下銷售。
e絡(luò)盟在中國大陸共有4個(gè)辦公室,,分別分布在北京,、上海、成都和深圳,,在香港和臺(tái)灣也分別設(shè)置了一個(gè),,這樣基本上就把中國的重點(diǎn)電子市場覆蓋了。而e絡(luò)盟在中國區(qū)目前共有64個(gè)銷售,能夠從線上到線下更好的服務(wù)客戶,。
第二,,便捷的交貨。
目前聚焦在小批量市場的分銷主要是歐美廠商,,同時(shí)還有大部分的原廠基本都在國外,,這就導(dǎo)致了國內(nèi)的制造商想要采購元器件的時(shí)候,貨物要從國外郵寄,,中間便會(huì)涉及到清關(guān)等問題,。這對于時(shí)間就是生命的開發(fā)者來說,是一個(gè)很大的困擾,。
e絡(luò)盟針對這個(gè)問題,,提出了一個(gè)行之有效的解決辦法。
e絡(luò)盟在上海寶山和外交橋保稅區(qū)有兩個(gè)中轉(zhuǎn)部,,當(dāng)中會(huì)有一些元器件現(xiàn)貨滿足客戶的需求,,如果客戶所需的產(chǎn)品是需要從國外發(fā)貨,e絡(luò)盟還和海關(guān)有了合作,,幫助客戶先拿到貨,,之后再報(bào)關(guān),這樣就大大提高了客戶的開發(fā)效率,。朱總在采訪中強(qiáng)調(diào),。
同時(shí)針對一些可靠的客戶,e絡(luò)盟也會(huì)像傳統(tǒng)分銷商那樣提供賬期,,提高客戶現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)率,。
第三,豐富的產(chǎn)品線免卻配BOM之苦,。
國內(nèi)大部分開發(fā)者應(yīng)該都面對過以下問題:
產(chǎn)品立項(xiàng)并完成前期的工作以后,,在配BOM做原型的時(shí)候卻被難住了。因?yàn)楹芏嘣骷⒉辉谕粋€(gè)分銷商處,,因此需要向不同的供應(yīng)商拿貨,,這就拖慢了產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度。
e絡(luò)盟的全球分銷網(wǎng)絡(luò)有來自3,,500個(gè)領(lǐng)先制造商的超過60萬種的產(chǎn)品,,能夠一站式滿足大部分開發(fā)者的配BOM需求。朱總表示,。
另外,,在中國本土的技術(shù)人員對客戶的快速有效的支持,也是e絡(luò)盟能夠得到中國客戶高度認(rèn)可的一個(gè)殺手锏,。
讓創(chuàng)業(yè)更簡單
近年來,智能硬件概念的興起,小米的成功,,讓大批工程師投入了硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,,這就衍生出了一個(gè)對元器件需求龐大的大市場,這給e絡(luò)盟這類廠商帶來了極大的增長機(jī)遇,。
e絡(luò)盟針對這個(gè)狀況做了一些轉(zhuǎn)變,,幫助創(chuàng)業(yè)者成功。
朱總說到,,e絡(luò)盟收購了一家叫做英蓓特的公司,,利用他們生產(chǎn)更多的開發(fā)板,簡化工程師的開發(fā)難度,,此其一,。
再者e絡(luò)盟在國內(nèi)有一個(gè)內(nèi)容豐富的線上開發(fā)者社區(qū),里面除了有豐富的產(chǎn)品和項(xiàng)目內(nèi)容以外,,還有很多高質(zhì)量的工程師在里面交流,,這對于創(chuàng)業(yè)者來說是大有裨益的。
當(dāng)然,,在快速成長的物聯(lián)網(wǎng)市場,,e絡(luò)盟也推出了很多解決方案,協(xié)助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè),。
這些雙贏的舉動(dòng)受到了中國開發(fā)者的熱烈歡迎,。
分銷商之間的競爭無疑是非常激烈的,e絡(luò)盟所在的這個(gè)市場明爭暗斗也不遑多讓,,但憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更多的本地化服務(wù),,e絡(luò)盟在中國的增長率節(jié)節(jié)攀升。期待e絡(luò)盟給國內(nèi)開發(fā)者帶來更多更好的支持,。