旗豐集團(tuán)
解讀趨勢
中國電子元器件行業(yè)歷經(jīng)過去數(shù)十年的發(fā)展進(jìn)入了電商時(shí)代,,可嘆的是到目前為止并沒有一家真正意義上成功的元器件電商。即便如此,,為什么還有這么多公司投入到元器件電商,,各種發(fā)起者皆有之,,分銷代理商群體、資本的涌入,,甚至供應(yīng)鏈公司都在前赴后繼,。這已經(jīng)證明元器件電商必然是一大趨勢。
不僅如此,,從元器件行業(yè)發(fā)展形勢來看,,分銷代理業(yè)者正受到半導(dǎo)體原廠自身策略的深刻影響,,原廠的并購重組已在加劇,渠道調(diào)整不可避免,。倘若原廠做直銷,,留給代理分銷的還有什么市場呢,?所以,我們看到大代理商并購小批量電商平臺,,如安富利收購e絡(luò)盟,代理商自建電商平臺服務(wù)智能硬件創(chuàng)客,,例如硬蛋、中電港,。還有產(chǎn)業(yè)鏈跨界做元器件電商,比如立創(chuàng)商城,。此外還有許多分銷商整合資源做線上平臺,。這些電商平臺并不是在做大宗買賣,而是立足于滿足小量多樣的需求,。這正是為代理分銷商打開的一個(gè)出口,,也是通過電商來建立未來市場的入口,。
說到底,,元器件電商必然是趨勢所在,,那么供應(yīng)鏈涉足元器件電商也是趨勢嗎,?
從目前來看,,一達(dá)通、怡亞通都在做全生態(tài)形式的布局,,供應(yīng)鏈公司涉足電商已稀松平常,,專門建立元器件電商平臺的也有,例如旗豐的芯動網(wǎng),。此外,也有不少供應(yīng)鏈公司并沒有做電商,,原因在于電商系統(tǒng)的龐雜,跨界嘗鮮有風(fēng)險(xiǎn),。但是,供應(yīng)鏈公司也面臨利潤下滑,、供應(yīng)鏈服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等問題,電商何嘗不是一個(gè)突破口,,至于說到是否涉足元器件行業(yè)的電商,與其自身的供應(yīng)鏈資源有很大關(guān)系,。
電商平臺比較
如果按前端和后端來區(qū)分元器件電商的整個(gè)體系,事實(shí)上,,我們看到更多的是從前端交易著手的電商平臺,,尤其是來自分銷代理商搭建的平臺,,更傾向于建立一個(gè)為工程師提供選型,、技術(shù)方案、小批量供求等為主的電商平臺,,后端服務(wù)多依托于合作,,這種類型的平臺舉不勝舉。云漢芯城就是比較早涉足元器件電商的平臺,,由元器件分銷商云漢電子創(chuàng)辦,,做代購起家,定位為國內(nèi)元器件小批量服務(wù)平臺,,面向廣大工程師,,提供從線上采購、工程師社區(qū),、PCB板等一系列服務(wù),,突出了分銷商群體在貨源渠道等方面的優(yōu)勢,再加上對電子商務(wù)運(yùn)營的把握,。再例如獵芯網(wǎng),,也由分銷商創(chuàng)立,所不同的是他們注重撮合交易,,并希望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)營模式,,他們都是從整個(gè)體系的前端以及電子商務(wù)平臺運(yùn)作開始發(fā)力,,但不可忽視的是,,供應(yīng)鏈后端服務(wù)也是這些電商平臺需要重視的,。
云漢芯城
從后端供應(yīng)鏈著手的目前并不多,,市面上能看到的由于出身供應(yīng)鏈公司,,本身具備了一定的物流供應(yīng)鏈管理水平,,再來反哺元器件電商市場,,似乎只有芯動網(wǎng),?不過這種形式同樣也只是嘗試,,現(xiàn)階段元器件電商的一切模式都需要在未來的市場中接受驗(yàn)證,。
芯動網(wǎng)
分銷行業(yè)有一些目錄分銷商在小批量電商模式上已經(jīng)比較成熟,例如mouser,、digikey,,再跳出元器件圈子看看,,大眾消費(fèi)類電商比較成功的京東,,他們都擁有大量的庫存,,以及高效的供應(yīng)鏈服務(wù),這是目前國內(nèi)元器件電商所不具備的,。事實(shí)上,,要做到此,需要建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,。
搭建電商平臺積累客戶資源是一方面,,另一方面,供應(yīng)鏈的支持也非常重要,,無論是哪一類電商平臺,,始終繞不開這兩類問題。具體到電商平臺的搭建,,面臨著諸如pv流量,、網(wǎng)站內(nèi)容豐富度、用戶體驗(yàn)等,;供應(yīng)鏈支持面臨著貨源,、物流、倉儲,、響應(yīng)時(shí)間等,。
芯動網(wǎng)配送
提高供應(yīng)鏈服務(wù)效率
前面說到,,在后端做重資產(chǎn)積累,是一些電商平臺成功的關(guān)鍵因素,,誰能掌握豐富的供給資源并建立強(qiáng)大的庫存,,將形成無可替代的優(yōu)勢,當(dāng)然也要合理管控庫存,。一般來說,,庫存達(dá)到一定數(shù)量時(shí)如何擴(kuò)充并與業(yè)務(wù)相匹配,對缺糧少倉的電商平臺是一種巨大的挑戰(zhàn),,沒有一定的供應(yīng)鏈實(shí)力以及管控經(jīng)驗(yàn),,未必能輕意投入,也難以將后端資源做大,。而將這一供給資源集中做大,,需要集合元器件供應(yīng)商的力量,業(yè)界正在嘗試由供應(yīng)鏈公司提供免費(fèi)倉儲,。由于物料的集中,,不僅豐富線上銷售品類,也利于倉儲物流配送等專業(yè)服務(wù),。
本質(zhì)上供應(yīng)鏈服務(wù)效率得到了提升,,由此延伸,目前供應(yīng)鏈公司如若建立統(tǒng)一的平臺服務(wù)同類客戶群體,,也是為了節(jié)省成本,,并提高整個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)水平。
總得來看,,元器件電商平臺在交易背后有多少服務(wù)做為支撐將至關(guān)重要,。對于供應(yīng)鏈的電商平臺,注重了提高供應(yīng)鏈服務(wù)效率,,那么供應(yīng)鏈的元器件電商平臺應(yīng)當(dāng)就不會曇花一現(xiàn),。